1、2007/07,一場(chǎng)水岸的生活華章 一種人文思想的價(jià)值高度,佳大東曉項(xiàng)目策劃,深度 高度 態(tài)度,策劃總綱,借勢(shì) 造勢(shì) 成勢(shì),深度,第一部分,思考，有深度，才有高度。,深度洞察,項(xiàng)目硬件洞察：拼硬件，可行嗎？ 市場(chǎng)洞察：濱江東，僅僅是豪宅一條街？ 競(jìng)爭(zhēng)洞察：二線(xiàn)江景盤(pán)，拼的是什么？ 客戶(hù)群洞察：買(mǎi)家，他們，要的是什么？,項(xiàng)目拼硬件，可行嗎？,比如，絕對(duì)的產(chǎn)品高度凱旋會(huì)，南中國(guó)第一高度豪宅。 比如，絕對(duì)的產(chǎn)品稀缺保利康橋，濱江東絕版一線(xiàn)江景。,深度思考1,以絕對(duì)性的區(qū)隔賣(mài)點(diǎn)， 從一點(diǎn)帶動(dòng)項(xiàng)目整體的推廣？,【項(xiàng)目基本概況】,項(xiàng)目外立面呈半月型，由4棟24層聯(lián)體樓組成。 A4向北可以望江，A1-A3不

2、望江；向南可以看到街心花園。 80和110左右戶(hù)型各占40%，1房1廳約占17%，共541套。 A4有130-150望江大戶(hù)；四棟單位三房均有入戶(hù)大露臺(tái)。 向北架空層是商鋪，向南有7米高架空有部分綠化。 封閉式物業(yè)管理，小區(qū)無(wú)會(huì)所。,【項(xiàng)目概況小結(jié)】,項(xiàng)目缺乏絕對(duì)性的區(qū)隔賣(mài)點(diǎn)！ 因此，以一點(diǎn)來(lái)突破全局的方向走不同。,經(jīng)過(guò)分析，項(xiàng)目本身是一個(gè)均好性的項(xiàng)目。,入戶(hù)花園、架空層等賣(mài)點(diǎn)可以做為為項(xiàng)目加分的賣(mài)點(diǎn)，但成為不了項(xiàng)目的絕對(duì)賣(mài)點(diǎn)。 A4項(xiàng)目可望江，但同樣也取代不了其他三棟的不能望江的缺陷。,均好性項(xiàng)目，正因?yàn)閭€(gè)性不強(qiáng)烈，因此，在推廣中更強(qiáng)調(diào)借勢(shì)、造勢(shì)、成勢(shì)等手法，強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)消費(fèi)者

3、的深入分析，從而,站在更高角度去思考項(xiàng)目！,深度思考2,濱江東，僅僅是豪宅一條街？,對(duì)于所有的廣州人，“濱江東豪宅一條街”的地位，已經(jīng)深入人心。人們談到它的第一反應(yīng)，就是：身份和榮耀！ 沒(méi)錯(cuò)，但相對(duì)流于表面！,經(jīng)過(guò)深入分析，我們認(rèn)為： 在身份和榮耀的背后， 濱江東，有更多的內(nèi)涵可以去訴求。,深層次的江獨(dú)特位置 思想人文圈層,白鵝潭的江，番禺的江，金沙州的江，琶洲的江 江景盤(pán)區(qū)域?qū)映霾桓F，也在一定程度開(kāi)始有了影響。 但濱江東的江才是廣州最中心的江！也是最壯觀的一段江！ 經(jīng)年積淀的淵源，濱江東中心地位從未動(dòng)搖。,濱江東的江， 不僅是江，而且是廣州中心的江！,江，是怎樣的江？,二沙島、海印橋、廣州大

4、橋； 風(fēng)靡全城的珠江夜游； 80以上外地游客絕不會(huì)錯(cuò)過(guò)兩岸夜景； 100人深為贊嘆的一段江，也只在濱江東。,濱江東的江，更超越了江的范疇， 成為廣州的榮耀、廣州的示范窗口、廣州的精神所在之一。,江，是怎樣的江？,因而，對(duì)我們的項(xiàng)目， 不僅要看到江，更要看到深層次的江。,這種城市高度之上的象征， 非別處所能比擬。,濱江東的延長(zhǎng)線(xiàn)已開(kāi)通，向琶洲一路暢通無(wú)阻。 海印橋，直通原東山區(qū)、越秀區(qū)。 廣州大橋，直達(dá)珠江新城、天河北中心。 向西，速達(dá)芳村，向北，直達(dá)番禺。 四通八達(dá)的戰(zhàn)略性網(wǎng)絡(luò)，中心繁華更具影響力。,位置，是怎樣的所在？,不僅是繁華所在， 更是最便利、最優(yōu)越的中心繁華所在。,華工的人文，是偏理

5、性的人文，傳統(tǒng)意義稍弱。 暨大的人文，是融合的人文，但沉淀又太淺 唯有中大的人文，是人本的人文，是最為濃郁的人文，做為廣州人文的傳承和根基所在。,思想，是怎樣的思想？,不僅是人文， 更是最具思想性的中心人文所在。,對(duì)于聚居在濱江東的人，無(wú)疑，成功、事業(yè)有成是他們的第一點(diǎn)。 但物質(zhì)之上，他們同有著較高的思想素養(yǎng)。影響他們的，不僅僅是物質(zhì)，而是對(duì)自己內(nèi)心的一種綜合性的思考選擇：情感，身心，家人，生活素質(zhì) 綜合衡量后，他們還是選擇了濱江東！,圈層，是怎樣的圈層？,不僅是成功圈層， 而且是對(duì)人文思想、對(duì)生活 有共同價(jià)值觀的中心群體。,【市場(chǎng)小結(jié)】,加上公認(rèn)的身份、榮耀、地位，我們總結(jié)出，,濱江東多重中

6、心價(jià)值體系,中心榮耀價(jià)值 中心江景價(jià)值 中心繁華價(jià)值 中心人文價(jià)值 中心圈層價(jià)值,這五大體系，構(gòu)成了項(xiàng)目的外在深層次價(jià)值。 更多的內(nèi)涵，可以讓我們?cè)谇‘?dāng)?shù)碾A段，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，加以發(fā)揮和演繹。,濱江東，不僅僅是豪宅一條街！,或者說(shuō)，怎樣的手法，怎樣的內(nèi)核訴求， 才是二線(xiàn)江景盤(pán)推廣走向？,深度思考3,二線(xiàn)江景盤(pán)，拼的是什么？,一線(xiàn)江景的日漸稀缺身份榮耀地位 足以吸引所有人的目光,比如：保利康橋，絕版2000米私家水岸。 中信君庭，豎起來(lái)的二沙島 。,之于一線(xiàn)江景盤(pán)， 一線(xiàn)江景就是它們無(wú)敵的法寶！,二線(xiàn)江景手法相對(duì)豐富通過(guò)幾個(gè)案例來(lái)深入探討,富力菲格拉斯醇江景,江異域風(fēng)情大社區(qū)概念,瀚林水岸濱江學(xué)府

7、 水戀生活,粵沛大學(xué)印象,基本上，二線(xiàn)江景推廣有三種代表取向 一、往江靠，江為主打。富力菲格拉斯 二、江人文。瀚林水岸 藍(lán)色康園 三、往人文靠，人文為主打?；浥娲髮W(xué)印象,其中，“江人文” 是濱江東二線(xiàn)江景盤(pán)采用的最多手段。 純?cè)V求江，要求地理位置較好，而且項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)也相對(duì)突出。 純?cè)V求人文的話(huà)，往往項(xiàng)目位置離江很遠(yuǎn)，同時(shí)要求產(chǎn)品上要有特點(diǎn)（大學(xué)印象小復(fù)式特點(diǎn)非常突出）。 而江人文，是因?yàn)?，江仍然是二線(xiàn)江景的價(jià)值所在。,之于項(xiàng)目，我們認(rèn)為， 別人的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒， 但一定又要有自己的特點(diǎn)！,我們項(xiàng)目，因?yàn)殡x江很近， 也只有江，才奠定了項(xiàng)目的起點(diǎn)價(jià)值。 所以，江，絕不能丟！,指出一點(diǎn)：“江”和“江景”

8、在概念上有區(qū)別的。我們依托的是“江”，是“江” 內(nèi)在的層次深度，而不是單純視覺(jué)上的“江景”。,而思想，擴(kuò)大了演繹的包容度，為推廣提供了靈活的訴求演繹。 所以，思想也是我們的要點(diǎn)。 但是，這種思想應(yīng)該是獨(dú)特的，它應(yīng)該是符合消費(fèi)者心理需求和身份需求的，發(fā)自于內(nèi)心的依戀情感所在。,“根植于內(nèi)心最純正的依水情結(jié) 江思想” 是我們項(xiàng)目的最佳訴求方向！,深度思考4,買(mǎi)家，要的是什么？,或者說(shuō)，用什么來(lái)打動(dòng)我們的消費(fèi)者。,范圍： 以海珠區(qū)原居民為主； 輻射越秀、荔灣；輻射全廣州。,核心客戶(hù)： 海珠原居民；知識(shí)分子、高學(xué)識(shí)、高收入： 供電局、打撈局、市委、公安局等機(jī)關(guān)單位公務(wù)員； 廣醫(yī)一院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)師； 中

9、大、警官學(xué)院、仲愷學(xué)院等文教單位的教職工。 購(gòu)買(mǎi)目的： 親水、提升生活品質(zhì)（主要）、投資（小部分）。,我們以主消費(fèi)群（海珠區(qū)原居民）為研究對(duì)象， 進(jìn)行一場(chǎng)與消費(fèi)者的深度心靈溝通。,【目標(biāo)消費(fèi)者是這樣的人群】,他們大多是生于斯長(zhǎng)于斯的海珠人， 骨子里對(duì)這座古老又年輕的城區(qū)， 有著無(wú)法割舍、難棄難離的地域情結(jié)。 這種情結(jié)植根于他們的心靈深處， 豐富著他們的精神。,尤其，他們對(duì)于江，有著強(qiáng)烈的依戀情結(jié)！ 每天到江邊走走，是不可缺少的節(jié)目。 涼爽的江風(fēng)，是一天生活的總結(jié)，也是心情的舒展。 甚至于，正是那點(diǎn)稍稍的腥味，才是江的最原始味道，最醇的味道。 一句話(huà)，江，已成為他們生命不可或缺的一部分。,【目標(biāo)

10、消費(fèi)者是這樣的人群】,當(dāng)然，隨著市場(chǎng)對(duì)濱江東的重新認(rèn)識(shí)和解構(gòu)， 身份、榮耀、地位，也不知不覺(jué)成為他們的一個(gè)基本， 成為他們同樣渴望認(rèn)同的東西。 但在榮耀之上，他們也注重思想上的價(jià)值。,【目標(biāo)消費(fèi)者是這樣的人群】,他們不排斥繁華，但更尋求身心的均衡。 他們既想在身份認(rèn)同的生活環(huán)境里生活， 又希望有一個(gè)良好的精神追求， 并試圖在兩者的均衡中 找到這樣的歸屬。,【目標(biāo)消費(fèi)者是這樣的人群】,精神與物質(zhì)，在旁人，是一種矛盾體； 在他們，卻是一種自然而然的心態(tài)，一種完美結(jié)合的生活境界。,區(qū)域情結(jié)和戀水情結(jié) 渴望身份地位的認(rèn)同 精神上的回歸和超脫,把這種情結(jié)調(diào)動(dòng)起來(lái)，將會(huì)給推廣帶來(lái)更好效果。我們?cè)谕茝V過(guò)程中

11、會(huì)涉及到這一點(diǎn)。,值得提出的一點(diǎn)，有戀水情結(jié)的， 不僅僅是老城區(qū)居民，只不過(guò)他們更為強(qiáng)烈一點(diǎn)。,全廣州的人，都有一定程度的戀水情結(jié)！,讓我們對(duì)以上分析做一個(gè)總結(jié),消費(fèi)者：依戀情結(jié)身份地位精神回歸,濱江東：不僅僅是豪宅一條街 多重中心價(jià)值體系,推廣內(nèi)核： 江思想內(nèi)心情感,概念？,簡(jiǎn)潔的說(shuō)， 濱江東，不僅僅是豪宅一條街和一條物理意義上的江； 消費(fèi)者，有戀水情結(jié)，需要身份的榮耀，也需要精神的高遠(yuǎn)。 我們的項(xiàng)目，以江做為價(jià)值依托，但又不能僅僅限于江。,概念的演繹，必然要包含三者的內(nèi)容，具備良好的針對(duì)性、包容性和擴(kuò)展性。只有在三者之間找到一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，才是符合推廣的概念！,至此，我們完成了對(duì)市場(chǎng)的分析，

12、也確立了我們的概念演繹出發(fā)點(diǎn)， 建立了推廣概念的判斷標(biāo)準(zhǔn)！,必須找到準(zhǔn)確的點(diǎn)！找到能包容項(xiàng)目的合適的度！,高度,第二部分,概念，有高度，才有力度。,讓我們先了解一下地產(chǎn)廣告的重要觀點(diǎn)之一,命名即策略,好的命名，是深度思考后的一個(gè)濃縮的精華；好的命名，是項(xiàng)目最本質(zhì)特征的直觀表現(xiàn)；好的命名，能給消費(fèi)者一個(gè)共鳴的印象，推廣事半功倍；好的命名，同樣也是今后推廣的一個(gè)導(dǎo)向，奠定了推廣的基調(diào)和方向；,命名即策略,很大程度上，命名包容了 推廣核心內(nèi)容以及形象的高度。,開(kāi)始我們的概念碰撞,命名：佳大源岸 廣告語(yǔ)：居不同，世界自不同。 定位語(yǔ)：濱江東中大旁人文水岸家園,判斷一下，佳大源岸適不適合！,佳大源岸源,

13、1、源，本源，本原，起點(diǎn)。 精神上的回歸，身體上的回歸，生活上的回歸。 對(duì)于消費(fèi)者所追求的精神和生活，“源”，正點(diǎn)明了他們的從容淡定、進(jìn)退有度的特征。 2、源，中心，核心，圓心。 對(duì)于我們項(xiàng)目所存在的中心價(jià)值體系，“源”，“中心”，也正是一個(gè)恰如其分的表述。 可以說(shuō)，“源”具備了物質(zhì)層面和精神層面的雙重演繹。,對(duì)于項(xiàng)目二線(xiàn)江景的特征，岸，不直接說(shuō)江，但它點(diǎn)明了江的存在！,佳大源岸岸,岸，泊岸、心岸、思想之岸，也是一個(gè)相當(dāng)具有想象空間和感染力的詞， 比“江”、“畔”、“灣”等更有感覺(jué)。,可以說(shuō)，“岸”具備了物質(zhì)層面和精神層面的雙重演繹。,佳大源岸,一場(chǎng)起源于珠水并升華于珠水的生活高度；一種深厚人

14、文與百年思想的本源邂逅；一種根植于內(nèi)心并回歸于內(nèi)心的依戀情結(jié)；一種身處中心但寵辱不驚從容淡定的價(jià)值體現(xiàn)。,佳大源岸與策略方向有一個(gè)完美的對(duì)應(yīng)。,消費(fèi)者：依戀情結(jié)身份地位精神回歸,市場(chǎng)：多重中心價(jià)值體系源，中心，本源,推廣內(nèi)核： 江思想內(nèi)心情感,源岸,佳大源岸 是一個(gè)恰當(dāng)而且 具備推廣高度的命名,解釋?zhuān)?首先，是一個(gè)身份的象征， 因?yàn)榫幼〉臋n次而區(qū)隔了群體的檔次。 同樣，也是精神的高度。精神的世界也因?yàn)榫幼〉母叨榷辛松A：萬(wàn)年珠水、百年中大，歸于內(nèi)心的平和境界非一般居所所能企及。,廣告語(yǔ)：居不同，世界自不同。,備選命名：,佳大領(lǐng)岸 一處身份與人文共存的思想領(lǐng)地,佳大境香 繁華深處的寧?kù)o所在、境

15、界所在,備選命名：,佳大濱香 濱江東一處醇美的、優(yōu)雅的生活所在,佳大岸語(yǔ)香堤 思想的、人文的、生活的,佳大觀源 佳大藍(lán)谷 佳大銀河系,備選命名：,態(tài)度,第三部分,態(tài)度，即姿態(tài)。 怎樣的姿態(tài)面對(duì)市場(chǎng)，至關(guān)重要。,第一點(diǎn)： 產(chǎn)品的稀缺度是不容置疑的！,在推廣開(kāi)始前，我們明確指出三點(diǎn)：,保利康橋的出現(xiàn)，宣告了濱江東一線(xiàn)江景落幕。 土地資源稀缺，濱江東二線(xiàn)江景盤(pán)也不斷減少。 項(xiàng)目明年才賣(mài)，一年多的時(shí)間又消化了濱江東一批二線(xiàn)江景項(xiàng)目，導(dǎo)致了項(xiàng)目的極度稀缺。,第二點(diǎn)，項(xiàng)目還沒(méi)有更加明確的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，所以在這里做一個(gè)普通的、常規(guī)的、詳盡的推廣部署是不現(xiàn)實(shí)，是不具備實(shí)際操作性的！,對(duì)于我們項(xiàng)目的稀缺性，這種常規(guī)

16、的手法也是意義不大的。,第三點(diǎn)， 項(xiàng)目還承擔(dān)著重要的任務(wù)：樹(shù)立佳大品牌，建立品牌良好的知名度和美譽(yù)度！ 所以，常規(guī)的手法起到的效果極其有限！,要做，就要做到 有想法，有姿態(tài)、有高度！,用獨(dú)特的推廣來(lái)建立 獨(dú)特的市場(chǎng)姿態(tài),所以，我們更希望,當(dāng)然，它是具備合理性的，是符合項(xiàng)目特點(diǎn)和市場(chǎng)特點(diǎn)的絕非為獨(dú)特而獨(dú)特！,應(yīng)該先重點(diǎn)著眼于樹(shù)立項(xiàng)目的市場(chǎng)高度以一種高屋建瓴的姿態(tài)帶動(dòng)銷(xiāo)售，而不是先急于糾纏和推介項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)等細(xì)節(jié)。,這個(gè)市場(chǎng)高度，既是項(xiàng)目的高度， 很大程度上，也就是佳大品牌的高度。,建立市場(chǎng)高度姿態(tài)的核心要點(diǎn)：借勢(shì) 造勢(shì) 成勢(shì),人人心中都有一條江！,四步走,激發(fā)戀水情結(jié)，引起共鳴。,在這里，不僅僅是一

17、條江的所在。,廣州最矚目的江,不僅僅是一條江的所在，多重價(jià)值，從來(lái)只為懂得者存在。,價(jià)值的深入解構(gòu),佳大源岸，人文水岸家園，生活所在。,硬件價(jià)值的深入解構(gòu),主要核心： 激發(fā)全廣州人的戀水情結(jié)。 達(dá)到目的： 引發(fā)全城人士的矚目，進(jìn)而關(guān)注項(xiàng)目！,第一步： 人人心中都有一條江！,主標(biāo)： 人人心中都有一條江。 內(nèi)文： 生活的江、思想的江、工作的江、戀愛(ài)的江、牽手的江、漫步的江、獨(dú)處的、群體的江、橋上的江、橋下的江、心中的江、印象的江、回憶的江、早晨的江、黃昏的江、夜晚的江、璀璨的江、燈火的江 邂逅潛藏心底的依戀，人人心中都有一條江！,調(diào)性感受,第二步： 在這里，不僅僅是一條江的所在。,達(dá)到目的： 強(qiáng)調(diào)

18、項(xiàng)目所處位置和環(huán)境，奠定和拉升項(xiàng)目的起點(diǎn)價(jià)值。,主要核心： 濱江東的江的重要性、稀缺性。 它不僅僅是江，更是這座城市的形象、城市的窗口、城市的榮耀所在。,調(diào)性感受,主標(biāo)： 在這里， 不僅僅是一條江的所在。 內(nèi)文： 一座城市的絕代風(fēng)華，總以最璀璨的形式存在。 一座城市的深厚傳統(tǒng)，也總是以最思想的方式昭示。 當(dāng)萬(wàn)年珠水流轉(zhuǎn)于此，當(dāng)百年中大邂逅于斯，當(dāng)全城的目光緊緊聚焦， 濱江東水岸，就不僅僅是一條水岸所在 城市的榮耀，城市的精華結(jié)晶，城市的形象窗口， 都在這段傳奇的水岸一一展現(xiàn)，無(wú)可比擬，也無(wú)可取代！ 佳大源岸，于濱江東最風(fēng)華處，矚目全城。,第三步： 不僅僅是一條江的所在 多重價(jià)值，從來(lái)只為懂得者

19、存在。,達(dá)到目的： 對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的整合，用無(wú)可辯駁的價(jià)值提升和落實(shí)項(xiàng)目形象。,主要核心： 進(jìn)一步全方位詮釋項(xiàng)目的價(jià)值所在。,項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系：,江、思想、圈層、 依戀情結(jié)、寧?kù)o所在,調(diào)性感受水岸,主標(biāo)： 閱讀水岸是一種哲學(xué)， 被水岸閱讀則是一種生活。 內(nèi)文： 沒(méi)有思想的交流，水岸不過(guò)是一條普通的水岸； 沒(méi)有水岸的包擁，生活還是生活，但不可避免缺少了心境、韻味 佳大源岸，濱江東水岸人文家園，在思想與水岸間， 在生活與境界間，超越的，已不僅僅是身份和榮耀。 一處人文的、哲學(xué)的生活所在，矚目全城，經(jīng)久流香！,調(diào)性感受思想人文,主標(biāo)： 奠定一種人文，中大用了100年。 擁有這種高度，你只需在這里。 內(nèi)文

20、： 榮耀者看到榮耀，身份者回歸身份，思想者領(lǐng)悟思想。 一個(gè)深厚人文積淀的地方，也許并不適合所有人 身份之上，榮耀之上，唯有思想的高度才能更好體會(huì)生活真味。 佳大源岸，一處人文的、哲學(xué)的生活所在，矚目全城，經(jīng)久流香！,調(diào)性感受圈層,主標(biāo)： 總有極個(gè)別的圈層， 堅(jiān)持生活的高度絕不妥協(xié)。這里也同樣。 內(nèi)文： 堅(jiān)持生活必須有水岸的存在，只因依戀； 堅(jiān)持生活是身份的體現(xiàn)，只因高度； 堅(jiān)持生活是人文的交融，只因思想； 更堅(jiān)持生活是心態(tài)的平和精神的富有，只因境界！ 獨(dú)特的居所，方可匹配獨(dú)特的一群人。 佳大源岸，一處人文的、哲學(xué)的生活所在，矚目全城，經(jīng)久流香！,調(diào)性感受依戀情結(jié),主標(biāo)： 與江最近的地方，不是岸

21、， 而是心中已久的那份依戀。 內(nèi)文： 生活，聽(tīng)從身體，但更聽(tīng)從內(nèi)心。 也許無(wú)需天天留戀2000米的水岸，但一定，江在心中！ 也許無(wú)需天天去百年人文的學(xué)府，但一定，精神也在心中！ 佳大源岸，根植于內(nèi)心的依戀所在，矚目全城，經(jīng)久流香！,調(diào)性感受繁華深處，寧?kù)o所在,主標(biāo)： 很難分清，是寧?kù)o映襯了繁華， 還是繁華造就了寧?kù)o！ 內(nèi)文： 因?yàn)樯?，寧?kù)o總要?dú)w于繁華， 因?yàn)樾木常比A總要?dú)w于寧?kù)o， 不是矛盾的兩端，而是生活的更高取向！ 佳大源岸，水岸與海印公園之間， 以一方繁華深處的寧?kù)o所在，重歸心靈。 這種人文的、哲學(xué)的生活，矚目全城，經(jīng)久流香！,第四步： 佳大源岸，人文水岸家園，生活所在。,達(dá)到目的：

22、用獨(dú)特的硬件吸引買(mǎi)家。,主要核心： 深入解構(gòu)項(xiàng)目硬件賣(mài)點(diǎn)。,調(diào)性感受入戶(hù)花園,主標(biāo)： 可能，入戶(hù)花園不是引入自然的唯一方式，卻是涵養(yǎng)心境的最佳方式。 內(nèi)文： 把江岸放在心中，是一種豁達(dá)， 把自然留在家里，又是一種境界！ 入戶(hù)花園，總在你進(jìn)門(mén)的時(shí)候第一個(gè)迎接你， 在你調(diào)整心境時(shí)，又時(shí)刻與你心靈相對(duì)。 可以沒(méi)有粉飾，卻不可以沒(méi)有自然， 堅(jiān)持生活高度的有識(shí)者，心領(lǐng)神會(huì)。,調(diào)性感受不同的江,主標(biāo)： 在我家窗前有兩條江， 一條清晨06：00，一條晚上19：00。 內(nèi)文： 白天的平和寧?kù)o，晚上的輝煌璀璨，是江的兩面， 恰如人生之境界，笑傲風(fēng)云，偏又從容淡定。 當(dāng)然，在更多人的心中，江，遠(yuǎn)不止兩條 印象的、回憶的、漫步的、獨(dú)處的 前提是，你在這里。,調(diào)性感受陽(yáng)光天臺(tái)（大露臺(tái)）,主標(biāo)： 在陽(yáng)光天臺(tái)上看江， 聽(tīng)不見(jiàn)濤聲，卻聞得見(jiàn)潮香。 內(nèi)文： 有時(shí)，看江的心情，不僅來(lái)自于江，更來(lái)自于看江的角度。 濱江東罕有的陽(yáng)光天臺(tái)，讓江又有了與眾不同的味道！ 也