1、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù),第20講論壇、博客推廣,第四章網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在線推廣,第一節(jié) 搜索引擎推廣 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣 第三節(jié) 電子郵件推廣 第四節(jié) 論壇推廣 第五節(jié) 博客推廣 第六節(jié) 網(wǎng)盟推廣 第七節(jié) 其它網(wǎng)絡(luò)推廣方式,一、論壇推廣 二、博客推廣,第20講 論壇推廣、博客推廣,論壇推廣基礎(chǔ) 推廣目標(biāo)人群定位 尋找合適論壇和版塊 設(shè)計(jì)帖子話題 發(fā)布帖子及回復(fù) 論壇推廣效果評(píng)估,一、論壇推廣,（一）論壇推廣基礎(chǔ),企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度、提升銷量的目的，這種推廣活動(dòng)

2、就是論壇推廣。,1、什么是論壇推廣,2、論壇推廣案例“封殺王老吉”（1）,5月19日晚，天涯論壇上出現(xiàn)了名為讓王老吉從中國的貨架上消失，封殺它！的貼子，“王老吉，你夠狠！捐一個(gè)億，膽敢是王石的200倍！為了整治這個(gè)囂張的企業(yè)，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！不買的就不要頂這個(gè)貼子啦！” 這個(gè)熱帖迅速被搜狐、網(wǎng)易、奇虎等國內(nèi)人氣最旺的論壇轉(zhuǎn)載，受到網(wǎng)友的熱捧，幾天之后，類似的貼子已經(jīng)充斥大大小小各類網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。 “要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”、“為了整治這個(gè)囂張的企業(yè)，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！”等等言論如病毒般迅速在網(wǎng)絡(luò)里擴(kuò)散，成為民眾熱議的話題。,2、論壇推廣案例“封殺王老吉”（2）

3、,事件影響力,主題貼子：3430條 5月19日晚，通過奇虎網(wǎng)論壇搜索引擎提供的數(shù)據(jù)來看，標(biāo)題中出現(xiàn)“封殺王老吉”的主體貼子數(shù)為3430條。 其中，在搜狐社區(qū)，主題為“全網(wǎng)通緝令：封殺王老吉”轉(zhuǎn)貼的閱讀量達(dá)到了608250次，回復(fù)量也達(dá)到了7943條。,2、論壇推廣案例“封殺王老吉”（3）,新聞報(bào)道：111篇 從5月21日至7月10日，百度新聞標(biāo)題搜索關(guān)于“封殺王老吉”的新聞報(bào)道達(dá)到111篇（不包括轉(zhuǎn)載），其中在5月27日左右，從百度指數(shù)提供的數(shù)據(jù)來看，媒體對“封殺王老吉”的“用戶關(guān)注度”達(dá)到峰值。 相關(guān)網(wǎng)頁：54800篇（百度）、70400篇（谷歌） 百度上與“封殺王老吉”相關(guān)的網(wǎng)頁搜索結(jié)果達(dá)

4、到54800篇，而此數(shù)據(jù)在谷歌上為70400篇，王老吉一下子成為了網(wǎng)民關(guān)注的焦點(diǎn)。,2、論壇推廣案例“封殺王老吉”（3）,3、論壇推廣步驟,發(fā)布帖子及回復(fù),推廣目標(biāo)人群定位,尋找合適論壇和版塊,設(shè)計(jì)帖子話題,論壇推廣效果評(píng)估,（二）推廣目標(biāo)人群定位（以搜門網(wǎng)為例）,打算找門面創(chuàng)業(yè)的群體，年齡以20-30歲為主體。正值事業(yè)打拼期，充滿激情，有清晰的目標(biāo)感。他們有創(chuàng)業(yè)的想法，需要一個(gè)好的平臺(tái)給他們提供創(chuàng)業(yè)的信息，需要一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)給他們做創(chuàng)業(yè)的分析。,投資門面的業(yè)主，希望找一個(gè)信息發(fā)布平臺(tái)，把自己的門面出租信息傳遞給創(chuàng)業(yè)者。,（三）尋找合適論壇和版塊（1）,基本原則：目標(biāo)客戶經(jīng)常去的論壇就是我們要

5、找的論壇。,綜合性論壇：如天涯、貓撲、百度貼吧等 區(qū)域類論壇：如天涯類的湖南（長沙）版塊、百度貼吧類的區(qū)域性吧、紅網(wǎng)論壇、華聲論壇等 行業(yè)性網(wǎng)站論壇：如搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、 中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、青年創(chuàng)業(yè)論壇等 各種中小網(wǎng)站論壇版塊：如民政學(xué)院的香樟樹下等,（三）尋找合適論壇和版塊（2）,“老公會(huì)不會(huì)偷偷監(jiān)控我的聊天信息??？” 發(fā)布在天涯、貓撲情感類版塊。 “暴瘦霆鋒街頭狂奔”的貼子則發(fā)布在娛樂類的版塊。,（四）設(shè)計(jì)帖子話題,在論壇推廣和傳播中，需要一個(gè)可信的信息源。信息源必須可以持續(xù)提供新穎有價(jià)值的信息，并且容易被其他人接受，沒有廣告嫌疑。這也是論壇推廣最重要的一塊。,故事型 發(fā)問型 探

6、討型 娛樂八卦型 求助型 知識(shí)型,話題類別,1、 故事型,故事型案例：老公會(huì)不會(huì)偷偷監(jiān)控我的聊天信息??？ 今天我在我在老公電腦上看見“信息監(jiān)控軟件幫看”這個(gè)系統(tǒng)，他說這是一個(gè)監(jiān)控信息系統(tǒng)，可以監(jiān)控到對方的一些信息呢，把QQ號(hào)什么的輸進(jìn)去就有對方的一些信息出來咯，我聽了當(dāng)時(shí)就愣了，要是老公監(jiān)控到了我與其它男人的一些聊天記錄什么的怎么辦啊？之前我一直偷偷瞞著老公和另一男人網(wǎng)戀，雖然我知道這樣對不起我的老公，可是還是無法逃出網(wǎng)絡(luò)的誘惑，真擔(dān)心老公會(huì)知道這些，最近我一直很不安，對電腦什么系統(tǒng)的我又不了解，可有什么電腦高手什么的給我一些解答啊？,通過講訴自身體驗(yàn)、情感遭遇從側(cè)面來談某產(chǎn)品，從而引導(dǎo)用戶產(chǎn)

7、生想了解這一款產(chǎn)品的欲望,2、發(fā)問型,發(fā)問型案例：你們有誰知道有什么收集“競爭對手信息”的軟件嗎 ？我想高價(jià)買個(gè)。 內(nèi)容：現(xiàn)代企業(yè)與同行之間的競爭，不是打壓對手、消滅對手，而是不同于對手，走出另外一條路。要做到不同于對手，首先要了解對手，所謂知己知彼，方能百占百勝，所以我希望能夠?qū)ふ业揭豢钅茈S時(shí)幫我留意競爭對手信息的軟件，本人愿意高價(jià)買入。,通過有目的的發(fā)問方式，吸引用戶進(jìn)來交流和討論,3、探討型,討論內(nèi)容：現(xiàn)在的科技發(fā)展真快啊，什么軟件都有，我們來聊聊有哪些高科技的？ 回復(fù)： 一樓回帖：是啊，什么論壇群發(fā) ，QQ群發(fā)，還有一個(gè)最近新出的更牛B的信息監(jiān)控軟件 可以幫看博客、新聞、論壇、競爭對手

8、信息、財(cái)經(jīng)信息?？傊阋裁?，它就幫你看什么。 二樓回帖：我想問問有沒有可以幫我看股票信息的啊？ 三樓回帖：不知道哦，要是有這樣的軟件大家也告訴我一下，我估計(jì)美國現(xiàn)在應(yīng)該有。 四樓回帖：我在淘寶開了個(gè)服裝店，有可以幫我看店的軟件嗎？ 五樓回帖：聽說有可以偷看別人電腦和信息的軟件，不知道哪里有，真希望有一個(gè) +表情 六樓回貼：如果要看店或者幫看股票信息的軟件，我推薦大家用信息監(jiān)控軟件吧，確實(shí)不錯(cuò)，而且直接到http：/下就可以咯，它能輕松幫你幫看博客、新聞、論壇、競爭對手信息、財(cái)經(jīng)信息。及時(shí)跟蹤名人、明星、股票、熱點(diǎn)事件最新動(dòng)態(tài)，而且會(huì)在第一時(shí)間及時(shí)通過電子郵件等方式通知您。,通過對某一興趣話題

9、進(jìn)行討論，有意識(shí)的把話題轉(zhuǎn)移到要推廣的產(chǎn)品上來，并且圍繞這一話題繼續(xù)探討下去。,、娛樂八卦類,案例： “港媒曝情緒受艷照門影響 暴瘦霆鋒街頭狂奔”的貼子,通過對當(dāng)前比較熱門的娛樂話題等進(jìn)行發(fā)貼，并在后面繼續(xù)發(fā)表一些更多吸引用戶的話題，從而在中間或后面插入鏈接的方式把用戶帶到要推廣的產(chǎn)品上來。,5、求助型,設(shè)計(jì)好求助話題，以發(fā)問題的方法尋找?guī)椭?，再把話題轉(zhuǎn)到我們將要推廣的產(chǎn)品上來，后面圍繞該話題進(jìn)行探討和宣傳。,6、知識(shí)型,用最傳統(tǒng)的推廣方式，從產(chǎn)品的本身特性出發(fā)，對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的解說，而讓更多的用戶更加清楚產(chǎn)品的用途，吸引一部分用戶到公司網(wǎng)站或購買產(chǎn)品。,（五）發(fā)布帖子及設(shè)計(jì)回復(fù),組織團(tuán)隊(duì)注

10、冊論壇并發(fā)布帖子 。 要積極組織團(tuán)隊(duì)參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的馬甲回復(fù)，保持帖子不要沉下去。 網(wǎng)友的參與是論壇推廣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)可利用公司的產(chǎn)品或禮品的方式激勵(lì)網(wǎng)友參與。 要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。,（六）論壇推廣效果評(píng)估,帖子瀏覽及回復(fù)量 被其它論壇轉(zhuǎn)發(fā)數(shù) 在各大搜索引擎收錄的數(shù)量 推廣目標(biāo)網(wǎng)站的流量情況 銷量提升情況,一、論壇推廣 二、博客推廣,第20講 論壇推廣、博客推廣,博客推廣基礎(chǔ) 定位企業(yè)博客 快速創(chuàng)建企業(yè)博客 巧寫博客標(biāo)題和標(biāo)簽 設(shè)計(jì)博客內(nèi)容 中小企業(yè)博客推廣方法,二、博客推廣,（一）博客推廣基礎(chǔ),1、認(rèn)識(shí)博客（1）,博客是一個(gè)正處于快速

11、發(fā)展和快速演變中的互聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用；一種表達(dá)個(gè)人思想的網(wǎng)絡(luò)鏈接，內(nèi)容按照時(shí)間順序排列，并且不斷更新的表現(xiàn)方式。博客特點(diǎn)：頻繁更新、簡潔明了和個(gè)性化。,企業(yè)博客：立足商人和企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)電子商務(wù)模式中商務(wù)應(yīng)用的缺陷，以企業(yè)營銷為核心內(nèi)容的博客撰寫。,1、認(rèn)識(shí)博客（2）,1、認(rèn)識(shí)博客（3）,向文波博客：三億美元，三一能否收購徐工？,人民日報(bào)：向文波06年博客，在某種程度上造成了中國機(jī)械行業(yè)中所有外資對中國企業(yè)控股性的并購都被叫停的結(jié)果，甚至在某種意義上影響了改變外資并購在中國必須面對的游戲規(guī)則；,人民日報(bào)：向文波博得精彩不僅僅是因?yàn)橛绊懥藙P雷收購徐工和吸引了大眾的注意，更重要的是影響了20

12、07年外資并購的趨勢。 凱雷徐工并購案未獲批復(fù),2、企業(yè)博客價(jià)值分析（1）,通過博客展示企業(yè)產(chǎn)品信息，潛在客戶通過搜索引擎查詢相關(guān)產(chǎn)品，可能你的博客將會(huì)更容易被檢索到。,2、企業(yè)博客價(jià)值分析（2）,博客可以幫助企業(yè)推廣品牌,（二）定位企業(yè)博客（1）,以知識(shí)分享為主的企業(yè)博客： 通過企業(yè)博客傳播企業(yè)文化、博主的觀點(diǎn)、簡介、經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到進(jìn)一步營銷企業(yè)的目的。,（二）定位企業(yè)博客（2）,混合型企業(yè)博客： 集個(gè)人知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)分享與傳播和企業(yè)所提供的產(chǎn)品與服務(wù)為一體的企業(yè)博客建設(shè)。 大多數(shù)中小企業(yè)博客定位為混合型企業(yè)博客,（三）快速創(chuàng)建企業(yè)博客,選擇博客平臺(tái),注冊成用戶,阿里巴巴博客、新浪等博客平臺(tái),開通博客,（四）巧寫博客標(biāo)題和標(biāo)簽,巧寫標(biāo)題，巧用標(biāo)簽獲得搜索引擎青睞,（五）設(shè)計(jì)博客內(nèi)容,1、原創(chuàng)文章更吸引人,一個(gè)30歲女人無敵生意經(jīng) 我們的老板是個(gè)“魔” 我和采購的一次尷尬約會(huì),2、成功經(jīng)驗(yàn)分享,營銷人酒桌上如何說話 我的經(jīng)歷：女人做企業(yè)好難！ 四百萬買根草，值嗎？ 輕輕地帶走美女和月200萬訂單,3、文章內(nèi)容吸引眼球,為300萬的單犧牲美色？ 江南美女，奪走我百萬訂單 外貿(mào)男生的悲哀天天做三陪 創(chuàng)業(yè)路上，做狼還是做羊？,（六）中小企業(yè)博客推廣方法-以阿里博客為例,1、借助貿(mào)易通推廣法,推薦給貿(mào)易通好友功