1、第三章 需 求 預(yù) 測(cè),第一節(jié) 預(yù)測(cè)法概述,預(yù)測(cè)的含義 預(yù)測(cè)是對(duì)未來可能發(fā)生的情況的預(yù)計(jì)與推測(cè),預(yù)測(cè)的種類:,科學(xué)預(yù)測(cè) 技術(shù)預(yù)測(cè) 經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè) 需求預(yù)測(cè) 社會(huì)預(yù)測(cè),影響需求預(yù)測(cè)的因素,商業(yè)同期 產(chǎn)品生命周期,預(yù)測(cè)分類,（一）按預(yù)測(cè)時(shí)間長短分類 1、長期預(yù)測(cè) 2、中期預(yù)測(cè) 3、短期預(yù)測(cè),（二）按主客觀因素所起的作用分類,1、定性預(yù)測(cè)方法 2、定量預(yù)測(cè)方法,四、預(yù)測(cè)的一般步驟,決定預(yù)測(cè)的目的和用途 根據(jù)企業(yè)不同的產(chǎn)品及其性質(zhì)進(jìn)行分類 決定影響各類產(chǎn)品需求的因素及其重要性 。（見P57),五、預(yù)測(cè)中應(yīng)注意的幾個(gè)問題,（一）判斷在預(yù)測(cè)中的作用 1、判斷在選擇預(yù)測(cè)方法中的作用 2、判斷在辨別信息中的作用 3

2、、判斷在取舍預(yù)測(cè)結(jié)果時(shí)的作用,（二） 預(yù)測(cè)精度與成本 （三）預(yù)測(cè)的時(shí)間范圍和更新頻率 （四）穩(wěn)定性與響應(yīng)性,第二節(jié) 定性預(yù)測(cè)法概述 一、定性預(yù)測(cè)的含義 定性預(yù)測(cè)又稱判斷預(yù)測(cè)或調(diào)研預(yù)測(cè)，指預(yù)測(cè)者通過調(diào)查研究，了解實(shí)際情況，憑自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論、業(yè)務(wù)水平，對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象發(fā)展前景的性質(zhì)、方向和程度作出判斷進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。,2、定性預(yù)測(cè)的適用條件 * 在掌握的數(shù)據(jù)不多、不夠準(zhǔn)確無法用數(shù)字進(jìn)行定量分析時(shí)，如對(duì)新建企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展前景、新產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)，由于缺少歷史資料，以采用 定性預(yù)測(cè)方法為宜。 * 當(dāng)主要影響因素?zé)o法用數(shù)字描述時(shí)，如對(duì)黨和國家方針政策的變化預(yù)測(cè)、消費(fèi)者心理的變化對(duì)市場(chǎng)商

3、品供需變化的影響預(yù)測(cè)等無法定量分析，唯有定性分析。 * 在定量分析之后，要進(jìn)行定性分析，對(duì)其結(jié)果進(jìn)行調(diào)整，才能使預(yù)測(cè)接近實(shí)際。,1、 市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)法 經(jīng)營管理人員意見調(diào)查預(yù)測(cè)法 銷售人員意見調(diào)查預(yù)測(cè)法 商品展銷、定貨會(huì)調(diào)查預(yù)測(cè)法 消費(fèi)者購買意向調(diào)查預(yù)測(cè)法,二、定量預(yù)測(cè),例如：某公司有三個(gè)推銷人員，他們對(duì)自己負(fù)責(zé)的銷售區(qū)下一年度的銷售額估計(jì)如表：,鄭州第二砂輪廠在商品展銷、定貨會(huì)上發(fā)放調(diào)查表進(jìn)行磨具銷售量的調(diào)查預(yù)測(cè)為例，來說明這種預(yù)測(cè)方法的基本內(nèi)容。其調(diào)查表中的基本項(xiàng)目見表： 磨具需求情況調(diào)查表,甲地區(qū)有80萬戶，該地區(qū)某電視機(jī)廠通過抽樣調(diào)查向1000個(gè)家庭提問：“在未來一年內(nèi)打算買臺(tái)彩電嗎？”

4、答案有六種不同的選擇，調(diào)查結(jié)果如下表。請(qǐng)問該地區(qū)年度對(duì)彩電的預(yù)測(cè)需求量為多少？,預(yù)測(cè)年度企業(yè)彩電銷售量推算表,2、 專家評(píng)估法,專家評(píng)估法：也稱為德爾菲法，是以匿名方式向一組專家輪番分別征求意見，加以綜合整理，逐步取得一致意見而進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。 特點(diǎn) *匿名性 *反饋性 *集中性,專家評(píng)估法的步驟,選擇專家 確定調(diào)查內(nèi)容制定調(diào)查表 函詢調(diào)查 反復(fù)35次 綜合分析整理專家意見 作預(yù)測(cè)報(bào)告 專家評(píng)估法數(shù)據(jù)整理常用的有中位數(shù)法和加權(quán)算術(shù)平均法。,時(shí)間序列平滑預(yù)測(cè)法,本章主要內(nèi)容: 移動(dòng)平均法 指數(shù)平滑法,時(shí)間序列概述,何謂時(shí)間序列? 時(shí)間序列的構(gòu)成因素 1、長期趨勢(shì) T 2、季節(jié)變動(dòng) S 3、循環(huán)變

5、動(dòng) C 4、不規(guī)則變動(dòng) I 時(shí)間序列的模型構(gòu)成 1、加法型 Y=T+S+C+I 2、乘法型 Y=TSCI,一、時(shí)間序列的構(gòu)成,趨勢(shì)成分 季節(jié)成分 周期成分 隨機(jī)成分,移動(dòng)平均法,什么是移動(dòng)平均法？ 移動(dòng)平均法是根據(jù)時(shí)間序列資料.逐項(xiàng)推移,依次計(jì)算包含一定項(xiàng)數(shù)的序時(shí)平均數(shù),以反映長期趨勢(shì)的方法 。 移動(dòng)平均法的種類 簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法 加權(quán)移動(dòng)平均法 趨勢(shì)移動(dòng)平均法,簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法 其中： 為i周期的實(shí)際需求 n為移動(dòng)平均采用的周期數(shù),如何選擇N？ 移動(dòng)平均項(xiàng)數(shù)N 的大小反映移動(dòng)平均數(shù)的修勻性強(qiáng)弱和對(duì)趨勢(shì)的靈敏度。選取時(shí)有兩種情形： （1）如果序列發(fā)展的總趨勢(shì)比較平穩(wěn)，波動(dòng)不大，則N應(yīng)取大一點(diǎn)，使平

6、滑的效果更顯著。 （2）如果序列的總趨勢(shì)不穩(wěn)定，波動(dòng)較大，且外部影響正在改變，則N應(yīng)取小一點(diǎn)，使SMA更適應(yīng)當(dāng)前變化的趨勢(shì)。 在實(shí)用上，常用幾個(gè)N值進(jìn)行試算，比較他們的均方誤差MSE，選取均方誤差較小的那個(gè)N。,加權(quán)移動(dòng)平均法,其中：WMAt+1是t周期末加權(quán)移動(dòng)平均數(shù) 如何選擇權(quán)數(shù)？ 一般原則：近期數(shù)據(jù)的權(quán)數(shù)大，遠(yuǎn)期數(shù)據(jù)的權(quán)數(shù)小。通?？捎肗為最近一期的權(quán)數(shù)，依次減去1為前各期的權(quán)數(shù)。,適用條件：簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法和加權(quán)移動(dòng)平均法只適合作近期預(yù)測(cè)，而且只有當(dāng)時(shí)間序列沒有明顯的趨勢(shì)變動(dòng)時(shí)，才能準(zhǔn)確的對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行反映。 如果時(shí)間序列變化較大或存在趨勢(shì)變動(dòng)，則采用上述兩法會(huì)產(chǎn)生較大的預(yù)測(cè)偏差和滯后。,移動(dòng)平均法的功能： 1、平滑數(shù)據(jù)的功能。 2、消除周期變動(dòng)和不規(guī)則變動(dòng)的影響，使長期趨勢(shì)顯示出來。,指數(shù)平滑法,一次指數(shù)平滑法 二次指數(shù)平滑法 三次指數(shù)平滑法 差分指數(shù)平滑法,一次指數(shù)平滑法,公式： 其中： 為t期實(shí)際值，為平滑系數(shù)，權(quán)系數(shù)選擇的一般原則 初始值的確定 適用:時(shí)間數(shù)列無上升或下降趨勢(shì)的情況.,二次