1、汽車公司入職培訓心得精選范文5 篇汽車公司入職培訓心得1前幾天我參加了公司為我們安排的汽車銷售培訓，通過這三天的汽車銷售培訓， 我可以說是受益匪淺， 讓我感受到要想成為一名優(yōu)秀的汽車銷售員不是一件容易的事， 不單單是只靠一張嘴就可以賣好車的。人們都說銷售只要嘴皮子利索，能把客戶說到心動，這是一種很片面的看法，也可以說是一種誤區(qū)， 其實要成為一名專業(yè)的汽車銷售人員，除了能說會道以外， 還必須擁有正確的態(tài)度，豐富嫻熟的銷售經(jīng)驗，對市場的洞察能力， 以及把握客戶心理和需求的意識，這樣才能走向成功。在汽車銷售界，銷售人員至少必須具備兩個條件，一個是業(yè)務(wù)能力，另外一個就是是個人素質(zhì)。關(guān)于業(yè)務(wù)能力，銷售人

2、員必須要有以客戶為中心的營銷理念， 然后以適當?shù)姆椒ê图记蓙頋M足客戶的需要 ; 關(guān)于個人素質(zhì)，說的是銷售人員必須具備端莊的儀表和良好的心理素質(zhì)。汽車銷售還必須遵循以下幾個步驟：一是銷售準備，良好的開端等于成功的一半;二是接近客戶，好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭;三是進入銷售主題，掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機 ;四是調(diào)查以及詢問，調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作;五是產(chǎn)品說明，把汽車產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益 ; 然后將汽車的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧 ;六是展示的技巧，充分運用展示技巧

3、的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標 ;七是締結(jié)，與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。 每一個銷售過程的締結(jié)都是引導向最終的締結(jié)。這次汽車銷售培訓對我來說是一次非常好的機會，讓我認識到，要賣好車需要以豐富的專業(yè)知識技巧， 給以較為客觀的專業(yè)咨詢， 通過由淺入深的交流與溝通， 博得客戶的青睞， 逐漸建立相對穩(wěn)定的客商或私人關(guān)系， 源源不斷地促進業(yè)務(wù)達成， 而不僅僅為了銷售一臺新車，這是諸多品牌廠商所命名的初衷，也是我所追崇的。汽車公司入職培訓心得2經(jīng)過公司舉行的這次培訓，讓我們體驗到了軍事生活，也進一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)

4、展目標，和規(guī)劃等，同時也學習到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識， 在培訓老師講的幾個細節(jié)， 以及列舉的案例，對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學習，在實踐中慢慢成長。首先公司為我們按排了兩天的軍訓，體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓的注重，以及團隊建設(shè)理念的注重，在這兩天里，我體驗了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個動作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊列整齊，口號響亮，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位， 案經(jīng)過這兩的訓練， 我們能明顯的感受到自己的進步，做事有組織性，不單獨行動，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時也磨練了堅強的意志力和執(zhí)行力，在軍訓期間教官組織我

5、們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團結(jié)友愛，也更明白了團隊的力量是最大的，只有我們團一致才能更好的完成任務(wù)。其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓，以及時間管理，工商法律相關(guān)知識，潤華之歌的學習，更重要的是董事長座談，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標， 讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標， 做好個人定位， 在欒總座談會上給我更多的是感動和意外， 感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談， 并且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情， 那么的和謁可親， 一點也沒有那

6、種和成功人士在一起的壓迫感， 在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向， 回答了我們提出了一些問題， 讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認識， 最后在欒總離開時， 我們體人員為欒總演唱潤華之歌， 雖然只學了不到兩天， 但我們都努力做到最好，功夫不負有心人，我們得到了欒總的認可。最后四天我們學習了產(chǎn)品知識。我是做銷售的，在這次培訓中，產(chǎn)品知識的培訓是非常豐富的，從汽車基本知識， 到展廳接待需求分析，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程， 讓我們更加認識到做為一銷售人員掌握好知識是多么的重要， 只有掌握了產(chǎn)品知識， 才能更好的給客戶講解，讓客戶認可我們，這就需要我不斷提升自我價值，嚴格要

7、求自我，時刻提醒自己做好每一項銷售流程，做好客戶滿意，在以后的工作臺中，我會不斷努力，不斷學習，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力，為做一名忠誠的潤華四有人而奮斗，我相信在不久的將來，我會以優(yōu)秀的業(yè)績來回報公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻。汽車公司入職培訓心得3為期一個星期的汽車拆裝實習 ( 發(fā)動機、變速器拆裝 ) 在金屬的回響中落下了大幕，這也是我人生第一次親手摸到真實的發(fā)動機和變速器，也是在大學期間首次進行的汽車專業(yè)課程的實習。 總的來說這次為期一周的實習工作是有趣的， 而且具有比較高挑戰(zhàn)性和非常濃厚好奇感的實踐，我相信這次的實習必將會影響到我今后的學習工作， 也是我學習汽車專業(yè)的一個轉(zhuǎn)折點，同

8、時我還學習到了很多重要的經(jīng)驗。上了半個學期的汽車構(gòu)造知識理論課，終于迎來了一次從理論到實踐的實習機會，讓我深深的感受到“實踐是檢驗真理的唯一標準”的真理性，也體會到了理論與實踐想結(jié)合的必要性和重要性。 沒有實習之前，只是在課堂上聽老師介紹各種汽車構(gòu)件的感性認識，有種“未見廬山真面目”的朦朧感。 然而親自動手拆裝書本上所描述的汽車構(gòu)件之后，讓自己更深層次的掌握了相關(guān)知識， 也基本上理解了發(fā)動機和變速器以及與其相關(guān)聯(lián)的汽車構(gòu)件的工作原理。本次實習的第一個項目拆裝發(fā)動機，發(fā)動機是汽車的“心臟”，也是汽車最基本也是最重要的組成部分。在拆裝發(fā)動機中， 我們組主要拆裝了一臺豐田寶馬M30B35直列 6 缸

9、發(fā)動機，這可是名牌發(fā)動機啊 ! 所以我覺得很榮幸能親手拆裝高級的發(fā)動機。發(fā)動機的外表裝有發(fā)電機它有齒輪與飛輪相嚙合 ; 起動機用于開啟發(fā)動機的運轉(zhuǎn) ; 分電器和高壓線圈用于提高電壓和分配各缸點火的先后順序 ; 拆開汽缸蓋之后就感覺這臺發(fā)動機的工藝性比較高， 因為里面的各零件之間相接的很嚴密，而且各零件的精度也很高 ; 此發(fā)動機的噴油方式是多點電控噴射 ; 在排氣管尾部還有氧氣傳感器。但是，我們在拆裝過程中也遇到了一些問題， 我們所遇到的問題就是拆下來容易裝上去難， 最后還要老師指點才完成了這項任務(wù)， 造成這個原因主要是我們對整個發(fā)動機的各部件的組合以及它們的工作原理理解不夠透徹。 遇到類似的這

10、些問題也是好事，讓我學到了怎么樣去處理困難、解決問題，收獲到更多的知識。本次實習的第二個項目是拆裝變速器，變速器分為自動變速器和手動變速器。我們組主要拆裝了一臺本田雅閣平行軸式自動變速器。其實，自動變速器和手動變速器的原理都是相類似的， 自動變速器也是手動變速器的升級品。 剛拆開變速器的外殼， 看到的都是軸和齒輪的相結(jié)合，看起來很復雜不知從哪里開始拆。 隨后我們就叫了指導老師跟我們分析和講解變速器的工作原理以及詳細介紹各組件， 讓我們明白了自動變速器工作的來龍去脈。 隨后我們便很順利地拆開所以的齒輪、軸以及變速器中的制動器裝置， 組員之間也討論學習各組件的工作原理以及它們相互之間是怎么樣組合工

11、作的。通過這次實習，不但提高了我們的動手能力，而且也增進了我們團隊中的合作意識， 因為發(fā)動機、變速器不是一個人就能隨便能夠拆卸得下來的，更不可能只靠一個人順利地安裝原型， 這就需要我們的配合與相互間的學習， 通過這次實習我們收獲頗豐， 不僅是知識方面，而且還有在我們未來工作之路上的， 它讓我們學會了如何正確面對未來工作中的困難與挫折，是一次非常有意義的經(jīng)歷。汽車公司入職培訓心得4通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。 這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確， 更加仔細。在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形

12、象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌， 也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語 ; 對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認識和了解; 對所在項目規(guī)劃，理念，風格，結(jié)構(gòu)等了解; 各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W習。作為“戰(zhàn)斗”一線隊員， 經(jīng)營理念的傳遞者， 客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面， 認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份

13、，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。怎樣去提升銷售技巧呢 ?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論; 用行動牽引思想，用思想輔助行動; 總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓。“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。 刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。經(jīng)過三個月的銷售培訓， 我們第六期銷售培訓班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了。在這三個月的時間里，我們

14、既獲得了難得的學習機會，增加了銷售理論知識，又結(jié)識了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓。首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人， 20_年 9 月份經(jīng)招聘進入公司，實習后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。 經(jīng)過實習階段和一段時間的車間工作， 我從一個對味精生產(chǎn)一無所知的新人， 變成了對味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。 為了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進入我們銷售團隊學習、工作，為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。我是 20_年畢業(yè)于鄭州中原工學院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概 1 年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅持下去。后來又回到鄭州，剛好公司 20_

15、年 9 月招聘畢業(yè)生，于是才進入公司。在這三個月學習中，我們首先看了一些光盤教學片，像翟鴻燊的道法自然，浙大教授張應杭的儒道禪等，接著我們重點看了幾位銷售成功人士的講座，有路長全老師講的切割營銷、朱強新的專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能、提問式銷售、營銷的五種能力、營銷實戰(zhàn)招法等，都是十分實用的營銷方法。最后一段時間，是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括消費心理學、商務(wù)談判、市場調(diào)查與預測、商務(wù)禮儀、市場營銷管理和營銷方法和談判技巧 。這些都是比較貼近銷售實際、非常實用的課程，是對于營銷知識的一次全面學習和了解。 這對以后從事市場銷售工作打下理論的基礎(chǔ)。汽車公司入職培訓心得5在二一年七月二

16、十日拉開帷幕，本期培訓學員兩千余人，以我公司所倡導的“家文化”理念為核心， 以“從校園人到企業(yè)人”為主線，結(jié)合培訓學院多年來的經(jīng)驗，對我們進行了為期十天的培訓，教學內(nèi)容超過八十學時。在培訓中，公司對我們進行了企業(yè)文化、商務(wù)禮儀、公司制度、認真度、 5s 等通識課程以及信息安全、商業(yè)秘密等課程，并且結(jié)合大家應屆生的具體情況， 安排許多了與公司前輩和高層領(lǐng)導們進行了面對面交流的機會。 入職培訓的 10 天，從集體上課到分班培訓， 到最后的參觀展廳和陽光交流等等， 每一天都收獲了很多，都有感動，有成長。 總結(jié)下來，有以下幾點：一、紀律與守時。短短 10 天的培訓，不僅僅讓我最真切地感受了深圳的太陽，

17、 更讓我認識到了校園與企業(yè)的不同。 學校屬于一種相對沒有制約的自由空間， 雖然也有那么一些條條框框， 但實際上沒有什么實質(zhì)的約束力，大家都是我行我素，而企業(yè)卻不同了，一天三遍上下班卡，更新兩條工作日志， oa 考勤系統(tǒng)等等帶給我們的是一種實質(zhì)上的成體系化的制度的約束，迅速樹立起了我們的紀律觀念。二、高調(diào)做事，低調(diào)做人。第三事業(yè)部的孫總給我們的演講“規(guī)避轟轟烈烈，回歸平平淡淡”，向我們揭示了這一道理：在比亞迪這樣一個規(guī)模龐大的企業(yè)中， 每個人都是很平凡的一個零件， 沒有人比別人更高等，因此就要收起從校園里帶來的傲氣，踏踏實實的工作，用平凡的每一天中積累下來的業(yè)績來證明自己。三、要有夢想。夢想，是

18、 byd 之所以能夠有現(xiàn)在這般實力的決定性因素，王總給我們的演講也在反復提到這個詞。 byd 是一個有夢想的企業(yè)，所以才能夠不斷地超越，不斷地前進。從最初的電池大王，再到汽車界的黑馬， 到如今新能源的綠色夢想， 正是這一個個夢想帶領(lǐng)著 byd 不斷開拓，避免了傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展中的瓶頸與掣肘。王總評價 byd 的特色：高成長、高機會、技術(shù)性、創(chuàng)新性、多元化。因此，對我們這些新人而言， 也正是因為公司的不斷拓展， 才為我們創(chuàng)造了無限的個人發(fā)展空間與機遇，因此我們也要有夢想。四、 全力的投入。這樣的感觸來自于5s的課程，公司之所以引進 5s 的理念，不僅僅是為了讓大家打掃好衛(wèi)生這么簡單， 5s 的最終目的在于培養(yǎng)個人的素養(yǎng)。 我們在做每一件事情的時候， 都有機會投入更多的時間、精力、金錢與感情，而往往一件事情的成功率與我們投入的多少有直接的關(guān)系， 這種情況下“全力的投入”， 從很大程度上保證了我們的人