1、汽車銷售部薪酬構(gòu)成分送: 新車部、二手車部、財(cái)務(wù)部編號:出自: 辦公室日期:擬稿人: 審批人:關(guān)于 11月份銷售任務(wù)及銷售政策的通知（一）、結(jié)合本年度的任務(wù)量及上月剩余車輛資源、本月配車、可銷售資源等綜合因素，經(jīng)研究決定做出 11 月份銷售任務(wù)量共 5 臺。（二）、工資構(gòu)成1、銷售顧問：基本工資2000元+任務(wù)量考核200+業(yè)務(wù)提成；任務(wù)量為2臺每月，包括新車和二手車。二手車：任務(wù)量部分每臺提成500元，第3-5臺之間的量每臺可提成1000元。新車：任務(wù)量部分每臺提成750元，第3-5臺之間的量每臺可提成1500元。計(jì)算公式如下：如：當(dāng)月銷售二手車輛達(dá)2臺，即底薪2000+200任務(wù)量考核+2

2、x500元 合計(jì)=3400元（未含社醫(yī)保） 當(dāng)月銷售新車輛達(dá)2臺，即底薪2000+200任務(wù)量考核+2x750元 合計(jì)=3900元當(dāng)月銷售二手車、新車輛共達(dá)4臺（各2臺），即底薪2000+200任務(wù)量考核+2x500元+2x1500合計(jì)=6200元*鼓動客人裝潢按毛利30%提成。價(jià)格權(quán)限未用部分按30%計(jì)入提成。 成員:主要工作：汽車銷售、車輛衛(wèi)生、客戶跟蹤、建立檔案，2、銷售經(jīng)理：基本工資2500+500任務(wù)量考核 +500崗位和汽油補(bǔ)貼=3500元工資（未含社醫(yī)保），展廳銷售計(jì)量提成，任務(wù)量考核4臺，1-4臺每臺提成200元，5-10臺之間的量每臺可提成500元。不足4臺任務(wù)考核量的500

3、元不計(jì)入工資，提成照計(jì)；計(jì)算公式如下： 如：當(dāng)月展廳總銷售量達(dá)4臺，即3500元工資+4*500=5500元。又如：當(dāng)月展廳銷售量6臺，即3500元工資+4*500+2*500=6500元。成員:主要工作：管理銷售團(tuán)隊(duì)管理、汽車銷售管理、車輛衛(wèi)生管理、客戶跟蹤管理、總檔案管理、售后跟蹤管理。3、總務(wù)：實(shí)行較高底薪，按店績總銷量提成，基本工資3000+400任務(wù)量考核 +200元2年工齡補(bǔ)貼=3600元總工資，展廳銷售計(jì)量提成，任務(wù)量考核4臺，每臺提成200元，第4-10臺之間的量每臺可提成300元。不足4臺任務(wù)考核量的500元不計(jì)入工資，提成照計(jì)，計(jì)算公式如下： 如：當(dāng)月展廳銷售量達(dá)4臺，即3

4、000元工資+任務(wù)量考核400元+崗位補(bǔ)貼200+4*200=4000元。又如：當(dāng)月展廳銷售量達(dá)6臺，即3000元工資+任務(wù)量考核400元+工齡補(bǔ)貼200+3*200+3*300=4900元。成員:主要工作：負(fù)責(zé)車輛物流、配置信息管理、車輛擺放、車輛出入、安排改裝升級與美容、上牌、驗(yàn)車、客戶交接等。3、網(wǎng)絡(luò)銷售：同銷售顧問成員:主要工作：管理企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、汽車網(wǎng)絡(luò)銷售、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和更新。l 未達(dá)到任務(wù)考核數(shù)量，該月任務(wù)量考核部分工資扣除, 提成照計(jì)。l 成員（三）、銷售任務(wù)分配 。1、銷售顧問任務(wù)分配：職務(wù)姓名基本任務(wù)達(dá)成任務(wù)備注銷售經(jīng)理銷售總務(wù)銷售顧問銷售顧問銷售顧問銷售顧問網(wǎng)路銷售（四）、工

5、作安排1、展廳每天2人輪留接待客戶。銷售顧問根據(jù)手頭客戶適時(shí)需要外出拜訪以及配合市場經(jīng)理做戶外宣傳和發(fā)放資料和車源，并了解競爭對手報(bào)價(jià)。中午和晚上1人值班（詳見值班表）。2、銷售經(jīng)理：針對內(nèi)部的銷售業(yè)績、人員素質(zhì)、專業(yè)知識、服務(wù)態(tài)度、禮儀禮節(jié)等每月必須制訂詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃。（五）、新車部分的價(jià)格和權(quán)限： 項(xiàng)目車型指導(dǎo)價(jià)格展廳銷售價(jià)（萬）銷售顧問優(yōu)惠權(quán)限銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限總經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限全新車寶馬X5 3.5i89.8萬87.5%1.5%1.7%2%寶馬X5 3.5i89.8萬87.5%1.5%1.7%2%寶馬X6 3.5i門吸版1051071 %1.2%1.4%寶馬X6 3.5i門吸版（帶后排娛樂）

6、1051081%1.2%1.4% 塞納2.748.548.53%4%5% 保時(shí)捷 卡宴3.61281.5%1.7%2 %二手 普拉多4.0 VX 47.822.3%2.5% 皇冠 2.5 23.82%3%4% 寶馬745Li 581%1.5%2% 奔馳S280231%1.5%2% 沃爾沃S4016.91%2%2.5% 寶馬730Li481%1.5%2%寶馬X677.83%3.5%4%奔馳維亞諾33.81%1.2%1.5%凌志ES350391.5%2%2.5%（六）、工作業(yè)績考核每周將對銷售顧問的工作計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)分析，銷售顧問認(rèn)真對待每月個(gè)人制定的工作計(jì)劃和分析表，并將劃入業(yè)績考核內(nèi)容。1、客戶投訴一次扣1分；2、交車后當(dāng)天必須及時(shí)回