1、寶蓋團團購網(wǎng)策劃運營方案書（全）寶蓋團-打造蘇州最具影響力的團購平臺一、網(wǎng)站運營方案之整體市場戰(zhàn)略(一)戰(zhàn)略步驟(快,廣) 第一階段：建立網(wǎng)站。第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網(wǎng)站的正常運營。第三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度，主動吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的價格與其合作。在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關系，互相宣傳，以達到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊客戶,網(wǎng)站的知名度也有相當大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務也可以有進一步的擴展.注冊用戶

2、多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于購物，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網(wǎng)站變的不僅是個購物網(wǎng)，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網(wǎng)站。(二)網(wǎng)站運營方案之市場拓展原則1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態(tài)度來做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內容要與客戶互動。2.商戶合作者的選擇應有一定的原則。應該建立自己的原則，篩選出有一些資格和自己合作的商業(yè)伙伴。3.站點的建設應該符合網(wǎng)站的整體形象。不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內容，都不能動網(wǎng)站整體風格和形象，這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網(wǎng)站不塌實。二、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)站技術解決方案

3、根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案。1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務器(目前已經(jīng)基本達到)。2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,Linux還是Window2000/NT。分析后在投入功能的開發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等。3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務解決方案？還是自己開發(fā)。4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。5、相關程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、PHP、JSP等數(shù)據(jù)庫程序。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎的成型發(fā)布系統(tǒng)。三、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)站內容策劃1、根據(jù)門戶網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內容。2、提供會員注冊、詳細的服務信息、信息搜索查詢、個人信息保密

4、措施、相關幫助等。3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關內容。注意：網(wǎng)站內容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調查人們對網(wǎng)站內容的滿意度，以及時調整網(wǎng)站內容。四、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)頁設計1、網(wǎng)頁設計美術設計要求，網(wǎng)頁美術設計一般要與網(wǎng)站整體形象一致，要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。網(wǎng)頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規(guī)范一定要按照CI來，而且上下相呼應，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風格。2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、

5、年齡階層、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等。不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網(wǎng)絡速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。一個網(wǎng)站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風格和色調破壞。五、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)站維護1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。服務器的軟件和硬件的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應速度。2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。 一個程序的數(shù)據(jù)庫維護，就

6、相當于，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會是一個很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。3、內容的更新、調整等。網(wǎng)頁在一段時間里必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。4、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。出表一張網(wǎng)站維護的制度和規(guī)范表，由專人負責，這樣才能保證網(wǎng)站的運營質量和效率。六、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)站測試網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：1、服務器穩(wěn)定性、安全性。望站服務器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。每個程序都有自己相

7、對應的功能，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。網(wǎng)頁打開多了不會出現(xiàn)死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。4、根據(jù)需要的其他測試。在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網(wǎng)站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。七、網(wǎng)站運營之網(wǎng)站發(fā)布與推廣第一部門 網(wǎng)絡線上推廣1)內容：做成用戶所最關注、最吸引人的內容對內容進行整合，形成具有足夠吸引力的鮮明主題，呈現(xiàn)在首頁，頻道主頁及推廣頁面上。辦事至上，細節(jié)到位，給瀏覽者足夠大的想象空間，讓普通的同行企業(yè)產(chǎn)生一種距離感。表現(xiàn)“簡約而不簡單”整體風格。2)網(wǎng)站標題欄(title)的內容優(yōu)化：寫好網(wǎng)

8、相關簡要介紹，不超過38字，然后將其改編，盡可能合理的導入與網(wǎng)站所在行業(yè)相關的關鍵詞，換句話說，要寫成“搜索引擎版”的網(wǎng)站介紹。3)網(wǎng)站內容頁的標題添加：網(wǎng)站內容頁，出格是此中比力重要的頻道、欄目首頁，應添加像網(wǎng)站首頁一樣的標題，添加原則與網(wǎng)站首頁標題類似。4)添加并優(yōu)化網(wǎng)站首頁標簽(meta)：在網(wǎng)站首頁的代碼中，嵌入描述性的文字，概括網(wǎng)站的特征和優(yōu)勢，同樣也采用搜索引擎的語言特征，這對優(yōu)化搜索引擎掃描成果有很好的作用。同樣的，網(wǎng)站比例重要的頻道、欄目首頁也應采納同樣的操作程序。其他涉及到對搜索引擎掃描成果的優(yōu)化，諸如增加粗體文字標題(不要用圖片來代替)、欄目設置便于搜索引擎掃描、增加內容分

9、頁等等，也可適當做一些。5)搜索引擎優(yōu)化推廣：優(yōu)化網(wǎng)站，爭取在搜索引擎相關關鍵詞搜索中占靠位置。6)登陸各大搜索引擎：登陸搜索引擎，是網(wǎng)站對外發(fā)布的標識表記標幟，目前在國內運營的各大搜索引擎，包羅google、百度、新浪、一搜、中搜、搜狗、搜搜、雅虎、msn等等，一個不落。7)登陸網(wǎng)站目錄系統(tǒng)：網(wǎng)站目錄系統(tǒng)在國內主要有兩大類：其一為網(wǎng)址類網(wǎng)站;其二為各大門戶網(wǎng)站搜索頻道下面的網(wǎng)站名錄欄目。8)添加友情鏈接：這里的友情鏈接專指網(wǎng)站所在行業(yè)以外的、與網(wǎng)站內容沒有直接關系的網(wǎng)站。我們的友情連接暫時以客戶案例的形式呈現(xiàn)。我們所有的客戶網(wǎng)站均加上技術撐持、更具客戶的網(wǎng)站性質選擇添加位置。9)開設行業(yè)新聞

10、頻道：開設行業(yè)新聞頻道實現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎成果表現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫手。并操縱門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉載。18)軟文推廣： 每月都將寫幾篇關于本網(wǎng)站的主體特征、成長前景的論文級文章，并附上網(wǎng)站的署名、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等，在推廣網(wǎng)站的前提下，盡量加上關鍵詞的反向連接，比如一篇軟文可能含有“網(wǎng)站制作”、“網(wǎng)站建設”、“網(wǎng)站設計”等多個關鍵詞，盡量在這些關鍵詞上都加上貴團購網(wǎng)的反向連接。11)群發(fā)郵件：操縱郵件推廣，這是網(wǎng)站推廣中不成缺少的主要手段之一。切忌郵件泛濫，要針對目標客戶、潛在客戶及老客戶經(jīng)常發(fā)一些如網(wǎng)站動態(tài)、網(wǎng)站活動、等相關性的郵件，

11、并在郵件里附上網(wǎng)站的署名、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等。12)同業(yè)擴張：到別人的論壇上發(fā)發(fā)帖子。在個人簽名、個性介紹等上面加上網(wǎng)站的署名、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系辦法或者公司業(yè)務等，并對個性簽名加粗加大。13)操縱網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣：網(wǎng)摘系統(tǒng)初步成型于2004年9月，在2005年春節(jié)后流行開來，網(wǎng)摘系統(tǒng)實際上是一個開放的動態(tài)網(wǎng)頁保藏夾，目前比力受歡迎的有新浪vivi、天天網(wǎng)摘、。我們對此的主要操縱有兩方面：其一是把本身的內容頁盡可能多的提交到開放的網(wǎng)摘系統(tǒng)中，必要時要操縱網(wǎng)摘系統(tǒng)的自動提交軟件;其二是成立本身的行業(yè)網(wǎng)摘系統(tǒng)，拿出一部門資源來成立網(wǎng)摘體系。14)操縱個人即時通訊工具：123、旺旺、泡泡、msn等的群發(fā)工

12、具，狂發(fā)信息，主要針對網(wǎng)站動態(tài)、商品活動、行業(yè)突發(fā)事件等，并附上網(wǎng)站的署名、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等。切忌郵件泛濫，可以針對目標客戶，潛在客戶及老客戶。15)操縱論壇灌水機推廣：在非本行業(yè)網(wǎng)站論壇中，大肆灌水，一般操縱各種免費或收費的灌水機軟件，大肆發(fā)帖。16)群發(fā)供求消息：供求消息欄目曾經(jīng)不脛而走，很多處所信息港、行業(yè)門戶網(wǎng)站等都開設了這一頻道或欄目，甚至一度被視為此類網(wǎng)站的標識表記標幟性內容，此刻雖已萎縮，但仍可形成很多宣傳點。操縱這些資源進行宣傳，一般采用兩種辦法：一則是通過搜索引擎檢索，多找一些這樣的網(wǎng)站;另一種辦法則是尋找免費或破解的群發(fā)軟件，多找?guī)讉€不同版本。17)123保藏夾插件：1

13、23開通了個人網(wǎng)頁保藏夾，在首頁上做一個插件，當用戶打開首頁時，自動彈出對話框，請用戶選擇、添加。建議網(wǎng)站的每一位員工都執(zhí)行、讓員工逐漸去成長本身的伴侶。18)操縱軟件站推廣：拔取本身網(wǎng)站上的部門內容，做成電子書，應時當令的投放在軟件下載網(wǎng)站上，短時間內可收到很好的效果。并且這些電子書是可以張貼到其他網(wǎng)站上的。28)圖片素材：收集一些大家喜歡的熱門行業(yè)圖片，把網(wǎng)站網(wǎng)址做成圖片的水印，收集幾千張，分成幾十個專題，到各個處所去貼圖或上傳。個人博客相冊、123空間等也可進行此操作。21)廣告鏈宣傳：在網(wǎng)站創(chuàng)辦初期，對于拉動網(wǎng)站的基礎流量很有幫手。22)行業(yè)橫向聯(lián)營活動：倡議、組織同行業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)友評選

14、活動。23)組織同業(yè)網(wǎng)盟：組織網(wǎng)絡同盟，但此事往往會引起競爭對手的關注。比如123群、百度貼吧、圈子等。24)廣告投放、互換：網(wǎng)是一個hr經(jīng)理人社區(qū)網(wǎng)站，它的受眾主要為各地區(qū)hr經(jīng)理人。針對網(wǎng)站的受眾特點，應該將網(wǎng)絡廣告投放對象選擇為各知名hr招聘網(wǎng)站等。例如：智聯(lián)招聘、出息無憂、中華英才網(wǎng)等知名網(wǎng)站。重點考慮的是這類網(wǎng)站的受眾群體與網(wǎng)的受眾群體最好吻合，更能達到事半功倍的效果。公司招聘廣告選擇知名招聘網(wǎng)站，并寫好公司介紹詳細信息，并附上公司網(wǎng)址：.25)威客網(wǎng)站變相推廣：可以在威客網(wǎng)站發(fā)布與網(wǎng)相關的任務，例如：網(wǎng)站征集廣告語等。既獲得了優(yōu)秀廣告語又推

15、廣了網(wǎng)站，一舉兩得。26)雅虎保藏夾：在yahoo7n7npyup注冊一個id號，里面有個保藏夾，在里面添加本身的網(wǎng)站，別添加上網(wǎng)站標簽，如：網(wǎng)站建設、網(wǎng)站制作等，盡量全面。建議公司的每一位員工都保藏一次，保藏的人越多就越靠前，并且網(wǎng)站的每一個頻道進行分開保藏，做到保質保量。此方法效果明顯。27)百度知道你可以在百度知道注冊多個號，進行自問自答，一個號提問，別的一個好回答，回答之后并對本身的答案進行好評，問題及答案多涵蓋公司業(yè)務的關鍵詞。例如：提“北京有那些權威的網(wǎng)站建設公司?”;回答“北京凱迪爾技術有限公司，網(wǎng)址：http:/pyupkadeerpyup”并在相關連接上附上加上公司的網(wǎng)址。2

16、8)百度貼吧貼吧發(fā)帖或者貼吧回帖29)博客、圈子各大知名網(wǎng)站寫博客，里面經(jīng)常頒發(fā)軟文，并且在博客里做上友情連接或者固定連接。搜狐的博客圈子人氣比力旺，用戶多數(shù)具有經(jīng)濟來源，潛在客戶多，但里面的軟文要有質量，并且外部連接不要明顯，以免id號被封。38)各大搜索引擎網(wǎng)站付費推廣：百度固定排名、百度競價排名;google右側固定排名等。按照網(wǎng)站的業(yè)務及經(jīng)濟條件隨時調整。第二部門：線下營銷網(wǎng)友互動：1)在線下多開展網(wǎng)友互動聚會，形式要新穎，引起網(wǎng)友興趣。在網(wǎng)友之間彼此傳布，效果非常明顯。例如舉辦網(wǎng)北京網(wǎng)友聯(lián)歡、茶話會、郊游、安排網(wǎng)友一對一見面活動、為網(wǎng)友提供線下休閑娛樂場所(不必然非常龐大)等。因為有針對性，所以效果非常明顯。2)與傳統(tǒng)媒體合作，報紙上面做交換廣告、頒發(fā)軟性文章，頒發(fā)成功后在網(wǎng)站新聞頻道上面宣傳一下，顯示出網(wǎng)站實力;3)與政府、工商稅務部門等單位合作，以如勞動部等單位合作網(wǎng)站的姿態(tài)出此刻活動中，可以提高客戶信任度。這是一項比力重要的工作，也非常有難度，一旦成功就是網(wǎng)站一個質的飛躍;4)在本地電視中呈現(xiàn)，以新聞的形式或以廣告的形式，或者二者兼具。網(wǎng)網(wǎng)站正式開通時，通知多家電視臺、報紙、廣播電臺等新聞單位進行現(xiàn)場采訪報道。