1、合規(guī)與發(fā)展范文 新京報(bào)快訊(記者 侯潤(rùn)芳 陳鵬)1月14日，在由中國(guó)金融四十人論壇主辦的第二屆金家?guī)X財(cái)富管理論壇上，銀監(jiān)會(huì)國(guó)際部主任范文仲談及銀行業(yè)服務(wù)“一帶一路”時(shí)表示，“一帶一路”金融服務(wù)不是搞慈善，不是坐在直升飛機(jī)上灑錢(qián)，衡量金融服務(wù)“一帶一路”的成果不能光統(tǒng)計(jì)金融機(jī)構(gòu)投出去了多少錢(qián)、提供了多少融資，還要看這些項(xiàng)目的實(shí)際社會(huì)效益和潛在風(fēng)險(xiǎn)。 “目前如何做好這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理是個(gè)大挑戰(zhàn)，但有一些基本原則，例如金融機(jī)構(gòu)、銀行業(yè)機(jī)構(gòu)貸前可行性研究一定要扎實(shí)細(xì)膩，貸后更要注意持續(xù)管理。和國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)相比有些不同點(diǎn)，一帶一路的投資要更注重國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)。”范文仲說(shuō)到。 范文仲提出，金融機(jī)構(gòu)一

2、定要培養(yǎng)懂當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的國(guó)別管理人才?！坝行┪覀兊姆种C(jī)構(gòu)連當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙都看不懂，還要建長(zhǎng)期的項(xiàng)目，搞中小企業(yè)融資，這些出風(fēng)險(xiǎn)是遲早的事。隨著中資銀行走出去的趨勢(shì)加快，風(fēng)險(xiǎn)的事件也必然上升，其中機(jī)構(gòu)要注意與當(dāng)?shù)卣?、監(jiān)管、企業(yè)、社會(huì)組織的關(guān)系，不能總在華人圈還有中資企業(yè)圈子里轉(zhuǎn)，我們的金融家也要是外交家，這樣才能提前預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)，化解風(fēng)險(xiǎn)事件也有更多的資源和途徑?！?合規(guī)是底線是基石，沒(méi)有合規(guī)一切都是徒勞，起步意味著止步。風(fēng)控是穩(wěn)健發(fā)展的支撐，沒(méi)有精準(zhǔn)的風(fēng)控措施，信馬由韁的發(fā)展，大廈總有一天會(huì)崩塌。 很多果農(nóng)都擔(dān)心，現(xiàn)在全國(guó)各地都在好大櫻桃種植。擔(dān)心大櫻桃未來(lái)的發(fā)展前景。下面我闡述一下自己的觀點(diǎn)。 1.

3、品種選擇，以主流品種為主（主流品種必備三個(gè)性能。1.大。2.甜。3.硬，），例如，薩系，俄八（含香），硬胎佳紅，美國(guó)大紅，美國(guó)一號(hào)，大將錦等等。 2.科學(xué)肥水，修剪管理，保證產(chǎn)量，提高果品。 切記不可依賴(lài)藥控或者靠天吃飯，沒(méi)有品質(zhì)注定被淘汰。 方向很重要，科學(xué)管理，注重果品。只要有品質(zhì)未來(lái)大櫻桃市場(chǎng)就會(huì)有你一席之地。 以上個(gè)人觀點(diǎn)。 關(guān)于大櫻桃種植管理請(qǐng)火山搜索178217932，或仙農(nóng)v熊貓燉土豆。每晚八點(diǎn)到九點(diǎn)直播，暢談大櫻桃種植管理。 我作為一個(gè)廣西人說(shuō)說(shuō)我的觀點(diǎn)(不一定對(duì))，我認(rèn)為廣西最大發(fā)展瓶頸是把全區(qū)之力去建設(shè)一個(gè)大南寧，想把南寧做大做強(qiáng)，不惜血本強(qiáng)勢(shì)投資，想把它打造成與周?chē)》菔?/p>

4、府經(jīng)濟(jì)同等的城市。在一定的財(cái)力下讓柳州、桂林、北海、玉林、梧州等城市缺乏資金投入，發(fā)展緩慢。一花獨(dú)秀不是春，萬(wàn)紫千紅才是春！ 法治是一種治國(guó)原則和方法，指以民主為前提和基礎(chǔ)，以嚴(yán)格依法辦事為核心，以制約權(quán)力為關(guān)鍵的社會(huì)管理機(jī)制、社會(huì)活動(dòng)方式和社會(huì)秩序狀態(tài)。 合規(guī)，是指企業(yè)或商業(yè)活動(dòng)要與法律、規(guī)則和準(zhǔn)則相一致。 國(guó)家要法治，企業(yè)要合規(guī)。 我是律師，一直研究社會(huì)問(wèn)題，愿意回答社會(huì)問(wèn)題，請(qǐng)關(guān)注我的 _，歡迎評(píng)論與互動(dòng)，請(qǐng)給我點(diǎn)個(gè)贊。 這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很籠統(tǒng)。從互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)講，大體上可以按下面的幾塊來(lái)著手： 1、品牌樹(shù)立 實(shí)體經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的比重越來(lái)越大。如果是自有品牌，則可以考慮做好百度霸屏、貼吧、

5、新聞源、百科等，另外就是自建自媒體矩陣，包括： _、大魚(yú)號(hào)、企鵝號(hào)、百家號(hào)、抖音、微信服務(wù)號(hào)、小程序等。無(wú)論是百度還是新媒體矩陣，建立這些，首先不需要多少錢(qián)就可以搞定（具體方法由于篇幅就不贅述了，可以關(guān)注我，后期會(huì)寫(xiě)這方面的文章介紹），其次，最重要的是可以建立客戶的信任感，沒(méi)有信任就沒(méi)有成交，這是必須的。再次，如此龐大的品牌宣傳渠道，還擔(dān)心后期的客戶引流嗎？ 2、文案 好的文案不僅起到品牌宣傳的作用，還會(huì)自動(dòng)成交客戶，為你帶源不斷的客流。文案是成本最低，效率最高的成交手段！具體怎么寫(xiě)出一篇高閱讀高轉(zhuǎn)化的銷(xiāo)售型文案，網(wǎng)上有很多這方面的文章和課程，大體包含六個(gè)方面：選題、標(biāo)題、開(kāi)頭、架構(gòu)、結(jié)尾和金

6、句，具體的不說(shuō)了，你懂的！ 3、美團(tuán)和口碑。美容院屬于地域性商業(yè)體，受地域影響局限，所以作為本地服務(wù)的兩大巨頭陣地，商家又怎么能錯(cuò)過(guò)呢？在口碑和美團(tuán)上，最重要的是建立客戶口碑，做好口碑營(yíng)銷(xiāo)。不需要去蹭熱點(diǎn)式的搞低價(jià)促銷(xiāo)，做好口碑營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，可以先做一些引流項(xiàng)目吸引客戶進(jìn)店（可以做禮品引流），用心做好服務(wù)，前三次來(lái)店堅(jiān)決不能推銷(xiāo)，管住嘴巴！現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境與過(guò)去已大不相同，顧客都被銷(xiāo)售訓(xùn)練成精了，很多時(shí)候?yàn)槭裁搭櫩兔髅饔行枨笠舱J(rèn)可你家服務(wù)但就是不上門(mén)，因?yàn)榕峦其N(xiāo)，一進(jìn)店感覺(jué)進(jìn)了狼窩，卡里錢(qián)不被刷干就不讓走了，換誰(shuí)還敢來(lái)？讓顧客真正體驗(yàn)到服務(wù)的價(jià)值和感受后，引導(dǎo)客戶做美團(tuán)或口碑評(píng)價(jià)（禮品這會(huì)就有

7、用了），如此積累一段時(shí)間，你的線上口碑自然爆棚。 3、微信群 這是個(gè)社群的年代，所有進(jìn)店消費(fèi)過(guò)的客戶都是你最重要的資產(chǎn)和財(cái)富，怎能來(lái)一次就這么讓她走了？引導(dǎo)客戶關(guān)注 _小程序，就等于建立了自有的客戶魚(yú)塘，后期不怕沒(méi)客戶，不怕活動(dòng)沒(méi)人來(lái)了。同時(shí)讓美容顧問(wèn)或美容師加上微信，引誘她進(jìn)群，在群內(nèi)定期開(kāi)設(shè)美容等相關(guān)課程，分享與你業(yè)務(wù)相關(guān)的干貨，切記不要把課程分享變成獲獎(jiǎng)感言或者人生成功自傳類(lèi)的無(wú)聊分享，關(guān)于社群營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)系統(tǒng)的活，不贅述了，你又懂的！社群重在培育信任，把體驗(yàn)型客戶變成鐵桿粉絲！ 在此特別提醒，如果老板有條件的話，一定要定制自家的專(zhuān)業(yè)版小程序，把客戶全部集中化線上管理，后期促銷(xiāo)、管理都非

8、常有用，最重要的是如果你想連鎖，這就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以把小程序直接放給加盟商，提高運(yùn)營(yíng)效率，方便總部統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)管理。 4、異業(yè)聯(lián)盟。 說(shuō)了這么多都是線上的互聯(lián)網(wǎng)手段，有些老板確實(shí)不太懂。那么這個(gè)渠道就非常適合你了，簡(jiǎn)單的說(shuō)，先設(shè)計(jì)好一個(gè)魚(yú)餌產(chǎn)品套餐來(lái)引流，然后把這個(gè)魚(yú)餌找到其他相關(guān)的商家去合作，讓別人的客戶自動(dòng)轉(zhuǎn)化為你的客戶。比如：我曾幫一家美容院在夏天設(shè)計(jì)的魚(yú)餌是冬病夏調(diào)項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)會(huì)員卡2000元加面部護(hù)理套餐二選一三次，冬病夏調(diào)項(xiàng)目是她家拳頭產(chǎn)品，體驗(yàn)過(guò)的客戶都說(shuō)很好，但是是夏天的熏蒸，人有點(diǎn)不太舒服，單次體驗(yàn)價(jià)680，所以，這個(gè)會(huì)員卡做的非常精致，但其實(shí)就是三次體驗(yàn)，第四次就得補(bǔ)錢(qián)了，為

9、什么是三次？因?yàn)槲遗c她家的美容師溝通過(guò)，顧客一般體驗(yàn)到三次后才會(huì)被推銷(xiāo)辦卡成功。懂了嗎？有些人做體驗(yàn)搞個(gè)兩次三次的，自己都不知道為什么是三次。然后拿著這個(gè)精美的會(huì)員卡跑到附近的高端女裝店、珠寶店、西餐店等商家去談合作。找到老板，跟他說(shuō)，我們是某某美容連鎖高端會(huì)所的，今天來(lái)找你，是想和你們做一場(chǎng)聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，在不增加你們?nèi)魏纬杀镜那闆r下幫你們提高至少百分之十的業(yè)績(jī)，你們有沒(méi)有興趣？老板問(wèn)什么合作？答曰，為了活動(dòng)的效果，請(qǐng)容我先了解下你們的情況，你們店里哪個(gè)款式的衣服最暢銷(xiāo)？答，某款?？蛻羝骄蛦蝺r(jià)是多少？答，多少。假設(shè)他說(shuō)1000，接下來(lái)我就會(huì)說(shuō)，某總，如果客戶下次進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)了衣服滿1000元時(shí)，

10、你們就告訴他，只要您購(gòu)滿1100元，就可以獲得某某美容高端連鎖結(jié)構(gòu)的VIP會(huì)員卡一張，里面額度2000元外加幾個(gè)服務(wù)。某總，您覺(jué)得十個(gè)買(mǎi)單的客戶會(huì)不會(huì)有幾個(gè)為了美容卡多買(mǎi)100塊錢(qián)？很定會(huì)有。這些卡我們給你，如果一段時(shí)間后你覺(jué)得沒(méi)效果，我們來(lái)把卡拿走就好了。于是合作了十幾個(gè)渠道。你可以復(fù)制話術(shù)去照做。會(huì)員卡要進(jìn)店來(lái)激活，留下客戶資料，關(guān)注 _。 5、魚(yú)餌的選擇 前面四個(gè)說(shuō)的都是渠道方法，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)內(nèi)功修煉。魚(yú)餌的選擇得是客戶口碑好的服務(wù)或產(chǎn)品，或是顧客感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)，可以是店里自有的項(xiàng)目，也可以是市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)贈(zèng)品。三個(gè)原則：高價(jià)值低價(jià)格、顧客非常想要、與業(yè)務(wù)相關(guān)。 6、服務(wù)水平 美容院是標(biāo)

11、準(zhǔn)的服務(wù)行業(yè)，什么態(tài)度、熱情、專(zhuān)業(yè)手法、基礎(chǔ)的店內(nèi)陳設(shè)、裝修、甜點(diǎn)小食、香薰等硬件就不說(shuō)了。重點(diǎn)是人員的服務(wù)流程，多與顧客交流感受，談服務(wù)，少談甚至不談銷(xiāo)售，讓顧客感到真正的來(lái)是享受的，而不是躺在那耳邊老有個(gè)啰嗦的蒼蠅嗡嗡嗡。去跟顧客交朋友就好了，至于銷(xiāo)售嗎，交給下一步。 7、銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì) 顧客從接觸品牌，了解品牌和口碑到體驗(yàn)服務(wù)，再到社群培養(yǎng)出信任，再到升單，復(fù)購(gòu)，再到轉(zhuǎn)介紹這是一整套的流程，每個(gè)環(huán)節(jié)都要實(shí)打?qū)嵶龊昧耍荒芸缌鞒瘫茊?。真正的逼單在最后?8、成交主張 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是顧客花多少錢(qián)得到哪些服務(wù)和價(jià)值。比如我?guī)徒∩矸吭O(shè)計(jì)的成交主張主打贈(zèng)品，年卡3680元，一年健身，加一個(gè)月12節(jié)私教，價(jià)值3600元，外加3680元額度會(huì)員卡一張，卡內(nèi)額度可在會(huì)所內(nèi)任意消費(fèi)，酒水飲料除外。會(huì)所內(nèi)提供保健品，戶外運(yùn)動(dòng)裝備，健身器械以及很多食品，水果等銷(xiāo)售。要學(xué)著去塑造更高的價(jià)值，實(shí)體店新零售，重點(diǎn)是把客戶的錢(qián)裝進(jìn)你的口袋，把客戶人鎖在你的會(huì)所來(lái)消費(fèi)。至于轉(zhuǎn)介紹病毒式營(yíng)銷(xiāo)我就不說(shuō)了，那個(gè)很簡(jiǎn)單。 寫(xiě)在最后，