1、ZZ集團(tuán)內(nèi)刊策劃方案目錄ZZ集團(tuán)內(nèi)刊策劃方案1前言：1一、創(chuàng)刊必要性分析1（一）企業(yè)內(nèi)刊作用1（二）公司現(xiàn)狀與需求2二、辦刊策略及實(shí)施方案4（一）創(chuàng)刊宗旨及目的4（二）內(nèi)刊定位及欄目安排4（三）發(fā)刊形式和稿源5（三）編輯工作與流程6三、成本與可行性分析7（一）人員成本7（二）印制成本和稿酬7附件1：關(guān)于ZZ集團(tuán)企業(yè)內(nèi)刊創(chuàng)辦和構(gòu)思的調(diào)查問卷8附件2：企業(yè)內(nèi)刊范例參考10前言：企業(yè)內(nèi)刊即企業(yè)內(nèi)部刊物，主要面向企業(yè)員工和部分客戶。好的企業(yè)內(nèi)刊不僅能貫徹企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，了解員工思想動(dòng)態(tài)，同時(shí)也能很好的宣傳企業(yè)文化，記錄企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通過在公司近一年的工作和學(xué)習(xí)，并結(jié)合自己有限的人力資源經(jīng)驗(yàn)，

2、我發(fā)現(xiàn)快速發(fā)展的ZZ集團(tuán)需要不斷加強(qiáng)對(duì)企業(yè)內(nèi)刊的完善和改革。本文主要從人力資源角度出發(fā)，并結(jié)和公司現(xiàn)狀，針對(duì)內(nèi)刊的進(jìn)一步構(gòu)建和完善提出一些改進(jìn)計(jì)劃和建議，希望能對(duì)公司的人力資源管理有所幫助，并據(jù)此促進(jìn)整個(gè)公司的發(fā)展。一、創(chuàng)刊必要性分析（一）企業(yè)內(nèi)刊作用1企業(yè)政策的宣傳冊(cè)企業(yè)內(nèi)刊的主要群體就是企業(yè)內(nèi)部的廣大員工，而企業(yè)在發(fā)展中經(jīng)常要實(shí)施和改進(jìn)一些規(guī)章制度，或貫徹國(guó)家的一些新政策。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的辦公環(huán)境下，信息的獲取雖然十分便利，但信息的質(zhì)量和解讀卻參差不齊，這些不免造成員工對(duì)公司政策了解不深入，影響員工工作效率，甚至造成對(duì)公司的誤解。公司日常的政策除了制定部門發(fā)布和組織學(xué)習(xí)外，如果能夠通過內(nèi)刊

3、的形式定期發(fā)放給員工學(xué)習(xí)了解，并鼓勵(lì)員工討論和發(fā)表改進(jìn)建議，將會(huì)有效促進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)政策的貫徹和實(shí)施。同時(shí)，公司也可以通過內(nèi)刊對(duì)優(yōu)秀員工、優(yōu)秀部門進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)一些不好的行為進(jìn)行訓(xùn)誡，起到激勵(lì)和鞭策員工的作用。2員工交流互動(dòng)的平臺(tái)員工是企業(yè)的主體，也是人力資源管理的重中之重，在日常工作中，員工不免會(huì)對(duì)工作或公司有一些自己的的想法和建議，但大對(duì)數(shù)員工只是通過自己的“小團(tuán)體”進(jìn)行探討，只有少數(shù)員工可能會(huì)主動(dòng)找領(lǐng)導(dǎo)或通過其他途徑讓公司引起重視。因此公司內(nèi)部員工交流平臺(tái)的構(gòu)建顯得十分重要。通過企業(yè)內(nèi)刊，員工可以就公司的某項(xiàng)政策、工作的改進(jìn)或管理問題等發(fā)表自己的意見和建議；而公司也可以通過企業(yè)內(nèi)刊發(fā)表一些行業(yè)

4、動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略等信息促進(jìn)員工知識(shí)的更新和學(xué)習(xí)。同時(shí)在這個(gè)平臺(tái)上還可以展現(xiàn)出一些員工的獨(dú)到見解和觀點(diǎn)，也是公司人才培養(yǎng)的潛在陣地。3企業(yè)文化的載體作為企業(yè)文化的重要載體，企業(yè)內(nèi)刊的重要功能是傳播企業(yè)文化。如通過內(nèi)刊中的新聞動(dòng)態(tài)、評(píng)論文章，時(shí)時(shí)地傳遞企業(yè)的戰(zhàn)略愿景、價(jià)值觀念和發(fā)展現(xiàn)狀；通過弘揚(yáng)模范人物或以典型事例的示范作用和精神力量來教育人、引導(dǎo)人、鼓舞人。同時(shí)，員工每一次閱讀內(nèi)刊，都會(huì)增加親切感，因?yàn)樯厦娴膱D片、文字和作者都是他們所熟悉的，每一次的閱讀都是一次潛移默化的洗禮，他們會(huì)逐漸認(rèn)識(shí)企業(yè)，理解企業(yè)，直到認(rèn)同企業(yè)。內(nèi)刊通過與員工的心靈對(duì)話，潛移默化的發(fā)揮著文化的力量。（二）公司現(xiàn)狀與需求

5、首先，從公司內(nèi)部發(fā)展的微觀角度來看：第一，公司目前內(nèi)刊報(bào)紙涵蓋范圍需要進(jìn)一步拓寬。目前，ZZ集團(tuán)擁有一份創(chuàng)刊35期的ZZ報(bào)，該報(bào)主要針對(duì)公司新聞，行業(yè)動(dòng)態(tài)等信息的報(bào)到和解讀，從公司發(fā)展的大方面整理和匯編。從目前來看，員工對(duì)ZZ報(bào)的閱讀比較廣泛，但員工之前的互動(dòng)交流較少，這也跟該報(bào)的定位有關(guān)，其主要致力于公司要聞的宣傳，較少涉及公司規(guī)章制度、員工發(fā)展等問題，其閱讀主題比較廣泛。因此，新策劃的ZZ內(nèi)刊或是在ZZ報(bào)的基礎(chǔ)上增加新的的內(nèi)容，可以著重加強(qiáng)對(duì)公司人力資源管理方面的貫徹和思考，以便更好的了解企業(yè)內(nèi)部員工的思想動(dòng)態(tài)。第二，公司內(nèi)部員工交流平臺(tái)需要進(jìn)一步規(guī)范。2013年8月份，公司人力資源部針對(duì)

6、新入職員工做了一份滿意度調(diào)查，其中針對(duì)員工意見和建議的表達(dá)途徑欠缺的問題，開設(shè)了員工的意見郵箱（.），但此郵箱并沒有真正使用起來。從公司OA上經(jīng)常出現(xiàn)的員工建議和討論可以看出，公司員工平時(shí)對(duì)工作和公司政策有很多想法和建議，而公司的職能部門也會(huì)及時(shí)的做出反饋和解答，這些都反映出公司內(nèi)部良好的溝通和交流氛圍。但是目前的這些渠道，不管是OA，還是人力資源部的意見郵箱都缺乏一種規(guī)范性和持續(xù)性，如果有一個(gè)專門的內(nèi)刊交流平臺(tái)，可能對(duì)員工意見的表達(dá)，特別是對(duì)一些比較深入思考的建議和方案構(gòu)想將起到很好的鼓勵(lì)作用，公司也可以據(jù)此不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。第三，企業(yè)文化的宣傳需要進(jìn)一步加強(qiáng)。ZZ集

7、團(tuán)有著比較成熟的企業(yè)文化，這些都是公司管理者對(duì)企業(yè)的歷史和未來作出闡釋和描繪，同時(shí)也包含著公司從創(chuàng)建到發(fā)展壯大的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。但是，對(duì)于企業(yè)文化的深入宣傳卻并不突出，使得員工并沒有深入理解到企業(yè)文化的內(nèi)涵，也就不能將其有效的學(xué)習(xí)和運(yùn)用。如果公司以內(nèi)刊為載體，通過日常討論和思考，深入淺出的結(jié)合企業(yè)文化，將大大發(fā)揮企業(yè)文化的激勵(lì)和引導(dǎo)作用。其次，從外部發(fā)展的宏觀角度來看：第一，未來ZZ集團(tuán)擴(kuò)張的需要。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，將來的ZZ集團(tuán)可能在全國(guó)范圍內(nèi)會(huì)有多家成熟的分公司，集團(tuán)總部的政策和文化的宣揚(yáng)，以及其它分公司的想法需要一個(gè)集成的溝通平臺(tái)進(jìn)行交流和互動(dòng)，以保證整個(gè)集團(tuán)的規(guī)范性和可持續(xù)創(chuàng)新。企業(yè)

8、內(nèi)刊可以由集團(tuán)總部負(fù)責(zé)編輯，集團(tuán)總部主要就公司的政策，行業(yè)動(dòng)態(tài)等前沿性的東西進(jìn)行匯編，而集團(tuán)各個(gè)分公司也可以就此分享各自的想法和建議。成熟的企業(yè)內(nèi)刊需要長(zhǎng)期的完善和改進(jìn)才能持續(xù)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，其對(duì)員工和管理者的影響是潛移默化的，對(duì)企業(yè)的影響也是日積月累的。因此，目前可以結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行初步創(chuàng)刊，隨著公司的不斷發(fā)展再進(jìn)行改進(jìn)和完善。第二，企業(yè)內(nèi)刊的創(chuàng)辦和發(fā)展日益受到企業(yè)的重視。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)共有企業(yè)自己創(chuàng)辦的非贏利性“企業(yè)內(nèi)刊”12000多種，總印刷量達(dá)1000萬份左右。內(nèi)刊是具有中國(guó)特色的產(chǎn)物，它的產(chǎn)生與民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展密不可分，是民營(yíng)企業(yè)發(fā)出自己的聲音，打造企業(yè)文化的一個(gè)重要平臺(tái)。較有

9、影響的企業(yè)內(nèi)刊有:萬科、聯(lián)想、萬通、四通人、新南方、寶安風(fēng)、三木信息等等，可以說凡是規(guī)模大的一點(diǎn)民營(yíng)企業(yè)，正規(guī)一點(diǎn)的企業(yè)，現(xiàn)在都有自己的刊物。企業(yè)內(nèi)刊是企業(yè)文化貫徹和發(fā)展的有效平臺(tái)，受到越來越多企業(yè)的重視和推崇。ZZ集團(tuán)目前雖然立足于廣西，卻緊鄰經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速、思想蓬勃的廣東地區(qū)，而珠三角地區(qū)正是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)欣欣發(fā)展的重要地區(qū)，ZZ集團(tuán)若能不斷的學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理理念，在快速發(fā)展的同時(shí)不斷強(qiáng)化企業(yè)文化，將大大提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。二、辦刊策略及實(shí)施方案（一）創(chuàng)刊宗旨及目的1宗旨：有效推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的溝通和交流，增強(qiáng)ZZ集團(tuán)內(nèi)部凝聚力和向心力，最終促進(jìn)企業(yè)自身和企業(yè)員工的雙向

10、發(fā)展。2目的：（1）優(yōu)化企業(yè)員工及部門之間的交流互動(dòng)（2）有效渲染學(xué)習(xí)氛圍、團(tuán)隊(duì)精神等理念（3）忠實(shí)記錄企業(yè)的成長(zhǎng)歷程（4）促進(jìn)企業(yè)凝聚力、企業(yè)精神的采集與提煉（5）對(duì)外展現(xiàn)企業(yè)的亮麗風(fēng)采（二）內(nèi)刊定位及欄目安排1定位：（1）受眾：主要面向企業(yè)員工，部分可作外部宣傳，用于人才招聘、客戶交流等用途；（2）形式：可以考慮在現(xiàn)有“ZZ報(bào)”的基礎(chǔ)增設(shè)版面和內(nèi)容，或直接創(chuàng)辦雜志，相比來看，雜志更適合企業(yè)需要，因?yàn)殡s志比報(bào)紙更豐富和靈活，且便于攜帶保存和閱讀。（3）刊名：可將企業(yè)名稱直接引用作為刊名。例如ZZ、ZZ家園、ZZ風(fēng)尚、ZZ紀(jì)實(shí)等?？拇_定和選擇可采取向員工征集的形式，也可由企業(yè)高層親自命名。

11、2欄目構(gòu)想（1）欄目類型：基本欄目：即每期內(nèi)刊必有的欄目常用欄目：即間隔性地經(jīng)常出現(xiàn)于內(nèi)刊上的欄目臨時(shí)欄目：即根據(jù)企業(yè)的宣傳需要而臨時(shí)開辟的欄目（2）具體欄目構(gòu)想：刊首寄語：每期內(nèi)刊可根據(jù)公司的新舉措（政策）或行業(yè)的新動(dòng)向，適當(dāng)?shù)匕l(fā)表看法或提出問題，對(duì)員工起到思想上引導(dǎo)或激勵(lì)作用。公司動(dòng)態(tài)：即公司新聞，公司內(nèi)部發(fā)生的一些重大事件的報(bào)道，或是公司新出臺(tái)的一些對(duì)員工有益的新政策的報(bào)道等。團(tuán)隊(duì)風(fēng)采：以圖片展示為主、輔以簡(jiǎn)單的文字說明，展示團(tuán)隊(duì)（部門）的風(fēng)采，起到展示和宣傳作用，（第一期可以以人力資源部為例）。精英故事：優(yōu)秀員工或合作伙伴的故事，以訪談錄或介紹形式，并配有個(gè)人生活照片、個(gè)人簡(jiǎn)介、以及座

12、右銘、愛好等?；?dòng)沙龍：?jiǎn)T工可以在這里盡情地發(fā)表對(duì)公司的看法和意見，或是提出問題，形式不限、文體不限，相關(guān)部門根據(jù)意見作出合理有效解答，進(jìn)行互動(dòng)交流，解決疑難。特別報(bào)道：針對(duì)員工感興趣的話題、特別想了解的人或事，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究等主題進(jìn)行分析和深入報(bào)到休閑時(shí)刻：?jiǎn)T工生日祝福，節(jié)日寄語或日常小常識(shí)等（3）調(diào)查問卷：對(duì)于企業(yè)內(nèi)刊的具體構(gòu)思和創(chuàng)辦，可以就相關(guān)問題向員工發(fā)放調(diào)查問卷，然后根據(jù)以上構(gòu)想，并結(jié)合問卷的結(jié)果進(jìn)行具體的完善和修改。關(guān)于企業(yè)內(nèi)刊構(gòu)建的調(diào)查問卷詳見附件1。（三）發(fā)刊形式和稿源1發(fā)刊形式（1）發(fā)行量：根據(jù)目前的員工總數(shù)，每個(gè)部門最好能到達(dá)到5-10份，加之展廳和一些其他宣傳，預(yù)計(jì)每期

13、發(fā)行量在800份左右。（2）發(fā)行時(shí)間：每月1期，每年12期，遇到特別事件可以增設(shè)特刊；（3）傳播渠道：前期以紙質(zhì)印刷品為主，創(chuàng)刊成熟后可以制作成電子版，通過手機(jī)郵件的形式發(fā)送給員工，特別是那些在分公司或者全國(guó)其他地區(qū)的員工。2征集稿源的激勵(lì)機(jī)制企業(yè)內(nèi)刊要辦好，不僅需要編輯部門根據(jù)公司情況進(jìn)行報(bào)到和匯編，同時(shí)也需要企業(yè)員工的持續(xù)關(guān)注，需要員工提供大量的想法、文章和創(chuàng)意，因此可通過稿酬激勵(lì)制來鼓勵(lì)內(nèi)部員工發(fā)言和投稿，具體如下：（1）實(shí)行稿酬制度，按每1000字多少錢的稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算；（2）將投稿列入績(jī)效考核，與工資、年終獎(jiǎng)金等掛鉤；（3）進(jìn)行榮譽(yù)鼓勵(lì)，每季度頒發(fā)一次內(nèi)刊通訊員榮譽(yù)證書，并給予一定的獎(jiǎng)

14、品鼓勵(lì)。（三）編輯工作與流程內(nèi)刊的主要編輯工作目前可由企劃部主要負(fù)責(zé)，人力資源部輔助開展。每期內(nèi)刊的構(gòu)思和內(nèi)容由人力資源主要負(fù)責(zé)，內(nèi)刊的編輯、設(shè)計(jì)和印制由企劃部負(fù)責(zé)。具體流程如下：由人力資源部組織員工征文，每期基本欄目需提前約稿，由相關(guān)部門和個(gè)人準(zhǔn)備，到期上交人力資源部審閱。人力資源部定期開展一些關(guān)于公司政策等方面的學(xué)習(xí)，企劃部每期就公司的動(dòng)態(tài)進(jìn)行報(bào)道和匯編。員工自己發(fā)表的想法或建議，也最終由人力資源部篩選整理，并組織相關(guān)部門進(jìn)行解答和反饋。1收集：每月資料交齊后，主要由人力資源部進(jìn)行整理和匯編，形成文字稿，并交由企劃部審閱。2匯編：企劃部在文字稿的基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)計(jì)和排版，并形成初版，由人力資源

15、部和其它相關(guān)部門修改完善。3制樣：4印制：完善后的樣板由企劃部負(fù)責(zé)印制，每期的數(shù)量可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況由企劃部最終定奪。5閱讀和反饋：由人力資源部或企劃部負(fù)責(zé)將印制好的內(nèi)刊發(fā)放給各部門，并及時(shí)收集員工的反饋意見。三、成本與可行性分析目前公司已經(jīng)有一份比較成熟的“ZZ報(bào)”，企劃部在內(nèi)刊設(shè)計(jì)和編輯上具有一定的經(jīng)驗(yàn)，加之公司人力資源工作不斷改進(jìn)和發(fā)展，在內(nèi)刊的構(gòu)建上具有很大優(yōu)勢(shì)。從可行性上來看，其實(shí)施的條件比較成熟。但從成本分析上來看，還要注意以下幾個(gè)方面：（一）人員成本目前公司企劃部共7人，據(jù)了解其工作相對(duì)飽和，將來企業(yè)內(nèi)刊成熟創(chuàng)辦后可能需要增加人手，特別是需要美術(shù)設(shè)計(jì)或雜志編輯方面的專業(yè)人才，這樣

16、可以保證企業(yè)內(nèi)刊較高的品質(zhì)和專業(yè)性。人力資源部目前有21名員工，但分工比較明確，目前最適合主要負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的部門當(dāng)屬培訓(xùn)組，但其人員配置并不充裕，雖然整個(gè)人力資源部都可以協(xié)助開展此項(xiàng)工作，但從企業(yè)文化長(zhǎng)期構(gòu)建的角度來看，可能還需要增設(shè)專業(yè)性的人員。因此，此項(xiàng)工作目前可有人力資源部和企劃部主要負(fù)責(zé)開展，在現(xiàn)有工作上增加一定的時(shí)間成本。從長(zhǎng)期來看，公司將需要考慮設(shè)置1-2個(gè)專業(yè)性的崗位來更好得開展此項(xiàng)工作。（二）印制成本和稿酬1印制成本頁(yè)碼：包括封面10-15頁(yè)（初定）紙質(zhì)：封面選用200彩色銅板紙；內(nèi)頁(yè)選用157彩色銅板紙裝訂：膠裝價(jià)格：印500冊(cè)：總計(jì)3040元，單價(jià)6.08元；印1000冊(cè)：

17、總計(jì)4120元，單價(jià)4.12元；印2000冊(cè)：總計(jì)6640元，單價(jià)3.32元； 此為16頁(yè)全彩參考價(jià)，由梧州精彩印務(wù)廣告公司提供，最終價(jià)格可具體協(xié)商后確定。2單期編輯費(fèi)用預(yù)計(jì)每期編輯費(fèi)用為8001000元，主要用于稿酬，按照每1000字50元來計(jì)，具體價(jià)格要視每期編輯量而定。附件1：關(guān)于ZZ集團(tuán)企業(yè)內(nèi)刊創(chuàng)辦和構(gòu)思的調(diào)查問卷ZZ集團(tuán)關(guān)于企業(yè)內(nèi)刊創(chuàng)辦和構(gòu)思的調(diào)查問卷一、需求調(diào)查1你對(duì)目前的“ZZ報(bào)”滿意嗎？（ ）A很滿意 B.不滿意，需要改進(jìn) C沒怎么關(guān)注2公司目前的內(nèi)部的溝通環(huán)境讓你滿意嗎？（ ）A很滿意 B.不滿意，需要改進(jìn) C很不滿意3你認(rèn)為公司重視員工的意見和建議嗎？（ ）A很重視 B.有

18、時(shí)候重視 C不重視4你對(duì)對(duì)公司的企業(yè)文化了解嗎？（ ）A很了解 B.知道一點(diǎn) C不了解5你了解ZZ集團(tuán)的發(fā)展歷史和重要事件嗎？（ ）A很了解 B.知道一點(diǎn) C不了解6你對(duì)最近公司人力資源部實(shí)施的新政策了解嗎？（ ）A很了解 B.知道一點(diǎn) C不了解7你平時(shí)關(guān)注公司的新聞和行業(yè)動(dòng)態(tài)嗎？（ ）A很關(guān)注 B.偶爾了解一下 C沒怎么關(guān)注8你認(rèn)為ZZ集團(tuán)需要?jiǎng)?chuàng)辦一份自己的內(nèi)部刊物，或重新改版ZZ報(bào)嗎？（ ）A很需要 B.比較需要 C.不需要二、企業(yè)內(nèi)刊構(gòu)想9如果公司要?jiǎng)?chuàng)辦一份企業(yè)內(nèi)刊，你希望具備哪些方面的內(nèi)容？（可多選）（ ）A公司新聞 B.公司新政策 C行業(yè)動(dòng)態(tài)部門 團(tuán)隊(duì)展示和員工故事競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 .管

19、理主題討論 員工意見反饋 其它 10下面哪一個(gè)企業(yè)內(nèi)刊名稱你比較滿意（ ）AZZ B.ZZ家園 CZZ風(fēng)尚 ZZ紀(jì)實(shí)其它 11你會(huì)通過內(nèi)刊表達(dá)自己的觀點(diǎn)和對(duì)公司的意見和建議嗎？（ ）A很樂意 B.看情況 C一般不會(huì)12你希望企業(yè)內(nèi)刊多長(zhǎng)時(shí)間發(fā)刊一次？（ ）A每?jī)芍?期 B. 每月1期 C每季度1期13你認(rèn)為哪種形式更適合公司內(nèi)刊：（ ）A報(bào)紙 B.雜志 C.電子文件14你對(duì)ZZ集團(tuán)的企業(yè)內(nèi)刊還有什么好的建議和想法？ 附件2：企業(yè)內(nèi)刊范例參考某IT企業(yè)內(nèi)刊參考家苑2011年9月5日也許你是這個(gè)家的新成員對(duì)這個(gè)家的環(huán)境還不勝了解也許你早已是這個(gè)家庭的元老卻苦于沒有一片發(fā)表言論的天地今天終于有了一塊

20、屬于我們自己的空間你、我、他都是這個(gè)家庭的一員我們?cè)谶@里可以暢所欲言進(jìn)行思想和技術(shù)的交流漸漸的你發(fā)現(xiàn)你所在的家園變得越發(fā)美麗了你自己也在這個(gè)家庭中不斷成長(zhǎng)原來在營(yíng)造家園的同時(shí)也發(fā)展了自己 行業(yè)新聞速覽 Radio & TV News Brief 國(guó)家廣電總局等六部委聯(lián)合發(fā)布進(jìn)一步加強(qiáng)衛(wèi)星電視廣播地面接受設(shè)施管理的意見對(duì)衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)施的生產(chǎn)、進(jìn)口、銷售、安裝和使用的管理等問題提出了多項(xiàng)意見，以進(jìn)一步規(guī)范衛(wèi)星電視廣播的發(fā)展。Suggestions for Further Strengthening Management of Terrestrial Facilities for Rece

21、iving Satellite TV Broadcast, Jointly issued by SARFT and other 5 ministries and commissions. The Suggestions pointed out that the related departments must strengthen management of Terrestrial Facilities for Receiving Satellite TV Broadcast, especially that of production, importation, sale, installa

22、tion, use and so on, in order to standardize the development of Satellite TV Broadcast. 索尼正在由傳統(tǒng)AV向網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型。目前的電視臺(tái)都還是單機(jī)操作；根據(jù)Sony的解決方案，整個(gè)節(jié)目制作過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括：拍攝、前期、編輯、存儲(chǔ)、后期，都將實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。Sony在本次BIRTV上推出的新產(chǎn)品基于1/2英寸平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)錄像機(jī)e-VTR和基于DVCAM格式的、可外掛在攝錄一體機(jī)上的硬盤記錄單元DSR-DU1，也充分體現(xiàn)了Sony的這種網(wǎng)絡(luò)化理念。Sony is transforming from AV to ne

23、tworking. At present, Sony will achieve networking in every step of programme production, including shooting, production in early state, editing, store, production in later state. In BIRTV2002, Sony introduced their new products: e-VTR based on 1/2 inch platform and DSR-DU1 based on DVACM format and

24、 hung on the camiorder. Above all embody sufficiently the Sonys networking idea. 公司動(dòng)態(tài) News From TA 同安網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)連中三元今年年初，公司連續(xù)中標(biāo)南京、重慶和杭州三家大型公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 In the early of this year, TONGAN have succeeded in projects of Internet System in Nanjing, Chongqing and Hangzhou on end. 同安公司參展DOTCOM20013月22日至3月25日，DOTCOM20

25、01在北京國(guó)際展覽中心隆重舉行。同安公司以一種全新的面貌出現(xiàn)在展會(huì)上。此次公司參展的一個(gè)重要主題就是網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)管理和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，展臺(tái)的布置也體現(xiàn)了公司立體化發(fā)展的構(gòu)想，構(gòu)成一個(gè)立體的環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)方面，公司展出了自己開發(fā)的軟件，軟件含量也比以往重了很多，充分體現(xiàn)了同安順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，走以軟硬件系統(tǒng)集成為基礎(chǔ)的應(yīng)用解決方案的經(jīng)營(yíng)道路。此次展會(huì)充分展示了公司的發(fā)展理念，成功搭建了與客戶溝通的平臺(tái)，取得了預(yù)期的效果。From March 22 to March 25, DOTCOM2001 came off in Beijing International Exhibition Center. In this

26、 exhibition, the important topic of TONGAB is internet asset management and internet system. The whole layout embodied TONGANs development conceive, that is digital transformation is added to production in early and later state, transmission, network and so on, above all constitute a solid circumsta

27、nce. In the aspect of network, TONGAN showed own software, gave a corresponding thinking about application and solution scheme based on software and hardware system integration. In the exhibition, Group expressed own development idea, succeeded to build platform of intercourse between Group and cost

28、umer, achieved anticipatory effect. In a word, this exhibition is successful. 政策概覽 Policy Synopsis財(cái)務(wù)部提醒：新的財(cái)務(wù)政策早在4月底部門經(jīng)理會(huì)后就已經(jīng)出臺(tái)，并于5月初發(fā)給了大家，但至今仍有部分同事未能遵照財(cái)務(wù)有關(guān)規(guī)定辦事。希望大家仔細(xì)閱讀相關(guān)資料，嚴(yán)格遵守公司的有關(guān)規(guī)定。本刊將以附件形式將有關(guān)資料發(fā)送給大家，以供參閱。你說我說 You Say I Say本期話題：顧問式銷售寧總在成為一個(gè)好銷售一文中，提到了顧問式銷售的概念，這也是目前業(yè)內(nèi)人士廣泛談?wù)摰膯栴}。在寧總的倡導(dǎo)下，經(jīng)過人力資源部配合，顧問

29、式銷售這一話題在公司內(nèi)部也引起了廣泛的爭(zhēng)論，下面將大家討論的內(nèi)容摘錄如下：同安正在轉(zhuǎn)向以提供軟硬件系統(tǒng)集成為基礎(chǔ)的應(yīng)用解決方案提供商。在這個(gè)過程中，我們每一個(gè)銷售人員的職能和角色也要發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，要變以往我有什么向客戶推銷什么為：客戶的需求是什么，為什么有這個(gè)需求，為了解決這些問題，設(shè)計(jì)怎樣的業(yè)務(wù)流程，而據(jù)此向客戶提供一個(gè)量身定做的解決方案。因此，作為銷售人員，要嗅覺靈敏地在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)轄區(qū)用戶的需求，了解用戶的出發(fā)點(diǎn)及精髓。同時(shí)，與技術(shù)部門合作，詳細(xì)分析客戶的需求，提出一個(gè)最合理的解決流程，與客戶反復(fù)交流，從而將客戶引上同安的解決之路。與此同時(shí)，技術(shù)部門要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品方案的性能價(jià)格進(jìn)行充

30、分地對(duì)比分析，基于客戶需求，拿出最好的解決方案，從而贏得最終勝利。營(yíng)銷副總 寧強(qiáng)關(guān)于“顧問式銷售”文章的幾點(diǎn)讀后感 張林 客戶服務(wù)經(jīng)理看了寧總關(guān)于顧問式銷售的文章，我們都認(rèn)為是一個(gè)很好的想法，而且我們目前也正在按此方式在進(jìn)行工作。其實(shí)這種銷售方式是與我們目前的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的，以前我們的主要銷售產(chǎn)品是以代理為主，所以很多在銷售方面的技巧與方式從根本上來看是不正?；蛘呖梢哉f是不健康的，所以當(dāng)我們的銷售內(nèi)容和客戶對(duì)象發(fā)生變化后，就會(huì)出現(xiàn)很多問題，這些出現(xiàn)的問題也越來越明顯。目前公司銷售的主要產(chǎn)品其實(shí)都是網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化的產(chǎn)品，這對(duì)我們銷售人員來說所必須具備的基本工作能力和專業(yè)素質(zhì)都是一個(gè)比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我們能否勝任此項(xiàng)工作的關(guān)鍵其實(shí)我本人認(rèn)為有以下5點(diǎn)：1、 專業(yè)水平知識(shí) 沒有基本的專業(yè)知識(shí)我們就不可能給我們的專業(yè)提供基本的概念，就是再好的產(chǎn)品我們卻不知道它的功能，那又有什么用呢？時(shí)間一久，我們就會(huì)失去客戶對(duì)你在設(shè)備方案推薦方面的信任度，這點(diǎn)不僅會(huì)影響個(gè)人的信任度同時(shí)客戶還可能對(duì)你所在公司的技術(shù)信任度大打折扣，所以這點(diǎn)因素是關(guān)系到公司和個(gè)人的，是客戶對(duì)我們的第一印象。2、 客戶應(yīng)用環(huán)境了解程度 只有充分熟悉客戶的應(yīng)用環(huán)境，我們才可以在和客戶進(jìn)行商務(wù)接觸前