企業(yè)研究論文-中國企業(yè)海外經(jīng)營的五個成功因素結合多年的咨詢經(jīng)驗和對中國領先企業(yè)海外經(jīng)營的調研結果的分析，羅蘭。貝格認為有一些海外經(jīng)營的成功經(jīng)驗是值得各個行業(yè)的企業(yè)共同借鑒的：注重培育企業(yè)核心競爭力明確企業(yè)的競爭戰(zhàn)略綜合考慮多種影響因素漸進式的海外擴張方式培養(yǎng)和引進國際化經(jīng)營管理人員注重培育企業(yè)核心競爭力由于在諸多行業(yè)，放松管制的進程仍然很慢，外資進入也還有很大障礙，因此可以說中國的這些領先企業(yè)在過去幾十年里的發(fā)展歷程是比較順利的。但這并不意味著國內市場的成功對于這些企業(yè)而言是輕而易舉的。因為這些企業(yè)在發(fā)展過程中也在經(jīng)歷市場環(huán)境的變化，完善的市場以及分銷渠道也是在日積月累中才逐步形成的。應該肯定，這些企業(yè)已經(jīng)取得一定的進步，正在掌握越來越準確的市場數(shù)字，對提供怎樣的產(chǎn)品或服務能夠取得成功也能作出自己的判斷。但是，他們對海外投資項目還沒有形成戰(zhàn)略把握的能力，在某個特定項目對公司將來發(fā)展的戰(zhàn)略意義問題上也還沒有形成清醒的認識。為在充滿風險的國際舞臺上競爭，中國企業(yè)必須努力提升自己的核心競爭力。我們認為，一個清晰的戰(zhàn)略定位在海外擴張中是至關重要的。通過對事實的分析以及自身在新市場中優(yōu)勢和弱勢的掌握和理解，而非碰運氣式的隨意擴張是取得海外經(jīng)營成功的關鍵。首先，企業(yè)應分析自身的資源、知識和能力狀況，然后選擇并充分發(fā)揮其中一個或幾個方面的優(yōu)勢。比如，中國企業(yè)勞動力成本很低，勞動力素質較高，這就使其在生產(chǎn)方面具有非常明顯的優(yōu)勢，因此，中國產(chǎn)品，尤其是紡織品、家電及輕工產(chǎn)品在國際市場上具有較強的競爭力。其次，中國企業(yè)還應努力提高市場分析能力，準確定位自身的核心競爭能力。在中國市場行得通的粗放式增長方式可能在海外市場遭遇失敗。在考慮到哪里、何時以及如何海外經(jīng)營的問題時，決策者必須具有敏銳的前瞻能力，并且能夠審時度勢，及早預見產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向，并及早投入資源，培養(yǎng)新的競爭能力，獲得新的競爭優(yōu)勢。為此，中國企業(yè)應根據(jù)對人的需求變化、技術發(fā)展、國內外市場發(fā)展大趨勢等前瞻性的預測，合理構想未來的產(chǎn)業(yè)格局，培養(yǎng)新的核心競爭力，并且設法持續(xù)保持這種能力，在競爭中不斷發(fā)展，不斷成熟壯大。明確企業(yè)的競爭戰(zhàn)略30多年的計劃經(jīng)濟體制使中國企業(yè)較少面臨直接的市場競爭壓力。而在當前國內市場逐步放開的總體環(huán)境下，國外領先企業(yè)的進入加劇了大部分行業(yè)的競爭。然而盡管中國領先企業(yè)普遍對國外同業(yè)巨頭進入的競爭壓力高度重視，并清醒認識到國內原有企業(yè)之間的競爭還將更加激烈，但對其國內競爭對手的競爭地位以及他們實施海外經(jīng)營可能產(chǎn)生的競爭對比變化則缺乏應有的認識。但必須注意到，這些國內競爭對手之間往往是憑借相同或者相似的競爭因素進行海外經(jīng)營的。以低端個人電腦以及外設市場為例，聯(lián)想和長城都是在國內取得相當成功的企業(yè)，不僅從國外競爭對手手中奪回了市場份額，而且市場美譽度也不斷提升。因此可以想見，他們核心競爭力的培養(yǎng)是圍繞相似的價格段和相似的產(chǎn)品展開的。但是我們知道海外個人電腦低端市場的容量遠小于中國市場。如果他們幾乎在同時決定開始實施海外經(jīng)營，那么結果很可能是自相殘殺。因此，國內領先企業(yè)有必要認真審視其國內競爭對手實施海外經(jīng)營對自身競爭地位的影響，動態(tài)地分析考慮企業(yè)目前及將來的競爭地位。而從國際市場來看，中國領先企業(yè)將在陌生的環(huán)境中面臨與國外同業(yè)全新的競爭。但是不論從規(guī)模上，技術上，還是管理上，中國領先企業(yè)與國際領先的跨國公司相比，差距都是相當大的。因此，在其跨出國門之后，對自身在東道國、乃至在全球的競爭地位，更應當有一個非常明確的認識。在分析企業(yè)的國際競爭地位時，一般可以根據(jù)企業(yè)自身核心競爭力和主要競爭對手在國際市場的核心競爭力對比，對市場進行分類。當前考慮實施海外經(jīng)營時，多數(shù)中國企業(yè)應該選擇目標更為明確的多國市場戰(zhàn)略。以后隨著企業(yè)競爭能力的不斷提升和海外經(jīng)營參與程度的不斷深入，逐步過渡到全球市場戰(zhàn)略。采用全球市場戰(zhàn)略的對外直接投資一般出現(xiàn)在廣泛國際化經(jīng)營的企業(yè)，其動因在于通過全球范圍內水平分工和垂直分工來達到資源最佳配置的目的。這些企業(yè)通過充分利用不同的東道國的相對優(yōu)勢，尋求效率型的投資，以達到成本最小化和利潤最大化的目標。這類投資在美日大型跨國企業(yè)進行的海外經(jīng)營中非常明顯，而發(fā)展中國家企業(yè)或是因為自身能力的問題，或是因為海外市場參與程度的問題，或是兩者兼而有之，以這種形式實施海外經(jīng)營的還為數(shù)很少。綜合考慮海外經(jīng)營的多種影響因素在考慮實施海外經(jīng)營時，需要決策的決不僅限于上文提到的四方面內容（是否擴張，為何擴張，擴張到何地以及如何擴張），成功的企業(yè)會在決策過程中綜合考慮更多相關因素，如母公司的核心競爭力以及在行業(yè)中的地位、目標市場未來發(fā)展趨勢、對外投資方式、人力資源狀況等。一個成功的決策是深刻考察諸多影響因素及其相互作用的結果，并且企業(yè)會隨著海外經(jīng)營的不斷深入進一步強化對這些因素的通盤考慮并相應作出調整及修正。選擇漸進式的海外擴張方式從中國領先企業(yè)的實際情況看，一方面缺乏對海外市場，尤其是海外競爭情況的了解，另一方面資金實力不足以及人力資源匱乏也是制約海外經(jīng)營的主要因素。因此，選擇漸進的擴張方式更加適合大部分中國企業(yè)。而且在擁有扁平化管理結構和內部信息共享通暢的企業(yè)，循序漸進的擴張方式更用于企業(yè)沿著學習曲線積累海外經(jīng)營的經(jīng)驗。誠然，選擇漸進的擴張方式可能錯過一些良好的投資機會，但必須注意到，諸如建立合資企業(yè)、直接投資建廠等的非漸進式擴張方式早期一般涉及大量的資金投入，并且一旦投入，企業(yè)很難輕易將這些投資變現(xiàn)從而結束投資項目。所以如果企業(yè)在實施海外經(jīng)營伊始就考慮通過以上這些非漸進式的擴張方式投資，必須充分權衡因為對海外市場不了解而產(chǎn)生的風險和潛在投資機會的收益。具體來說，在實施海外經(jīng)營時，中國領先企業(yè)可以選擇以國際貿易為先導，隨后再分階段分步驟將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)向目標市場拓展，根據(jù)自身實際條件，由低到高逐級選擇直接出口、設立海外代表處、設立海外分公司、海外子公司等方式。在產(chǎn)品銷售市場方面，如果中國企業(yè)的產(chǎn)品主要是出口到某個國家或地區(qū)（如貿易型企業(yè)），或者由于國內市場趨于飽和而過于激烈競爭（如家電類企業(yè)），迫使企業(yè)尋找新市場的情況下，企業(yè)可以在產(chǎn)品銷售集中的目標市場建立自己的銷售渠道，取代委托代理的銷售模式，以使企業(yè)更加及時的掌握目標市場信息，更加獨立自主的貫徹企業(yè)自身的銷售策略。隨著銷售額的上升和獨立銷售渠道的日益完善，企業(yè)在目標市場可以逐步加強信息、服務、管理甚至研發(fā)等環(huán)節(jié)，以便能更好的把握機會。如果當?shù)氐纳a(chǎn)條件有利，企業(yè)可以把部分或整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉移到東道國市場，一方面提高企業(yè)價值鏈的縱向整合能力，另一方面也可充分利用東道國的便利優(yōu)惠條件，提升企業(yè)總體的海外經(jīng)營能力和競爭能力。分階段擴張方式事實上是企業(yè)海外經(jīng)營逐步升級的過程，采取這種自然漸進的海外經(jīng)營方式，有利于在實踐中積累海外經(jīng)營的經(jīng)驗和教訓，深入了解目標國家市場的信息（如稅務、法律等方面的整體環(huán)境