房地產(chǎn)企業(yè)薪酬、考核標(biāo)桿研究 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 1頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 目錄 一、金地 二、首創(chuàng)置地 三、合生創(chuàng)展 四、順馳 五、萬(wàn)科 六、薪酬調(diào)查的其他數(shù)據(jù) 附件 2005年中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)開(kāi)發(fā)企業(yè) TOP10 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 2頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 金地考核的七大特點(diǎn) 特點(diǎn)二 與計(jì)劃管理緊密結(jié)合 將全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃層層分解到各部室，結(jié)合工作計(jì)劃以及周例會(huì)上的重要臨時(shí)任務(wù)，確定考核指標(biāo) 從決策目標(biāo)到推進(jìn)過(guò)程、從任務(wù)下達(dá)到工作完成，對(duì)每項(xiàng)工作過(guò)程進(jìn)行控制，并實(shí)行分階段定期考核和總體結(jié)果的考核，從而達(dá)到了目標(biāo)與過(guò)程管理的結(jié)合 特點(diǎn)一 考核與激勵(lì)相互促進(jìn) 員工持股是內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制 考核、考評(píng)是外部壓力機(jī)制 特點(diǎn)三 考核對(duì)象和考核內(nèi)容 公司上下全員參與考核，既是考核的主體，又都是考核的客體，“無(wú)一幸免” 嚴(yán)密的計(jì)劃控制體系與考績(jī)考評(píng)相結(jié)合，在強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)的前提下兼顧素質(zhì)（ 考績(jī) 就是考 業(yè)績(jī) ， 考評(píng) 就是評(píng) 素質(zhì) ） 特點(diǎn)四 考核周期的設(shè)定特點(diǎn) 月考核與年考核相結(jié)合，以 業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎炕己?為原則，既體現(xiàn)了工作成果的重要性，又體現(xiàn)了過(guò)程控制管理和細(xì)節(jié)把握的重要性 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 3頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 金地考核的七大特點(diǎn)（續(xù)） 特點(diǎn)七 實(shí)行甲 A甲 B末位淘汰制 “甲 A甲 B末位淘汰制 ” 是金地考核制度的特點(diǎn)，這個(gè)名詞借助于足球職業(yè)賽?？己说慕Y(jié)果分五個(gè)等級(jí)，第一等級(jí)的人有機(jī)會(huì)獲得晉升，最后一等的人將被淘汰或降級(jí)。比如，某年度考評(píng)時(shí)，公司對(duì)中層干部實(shí)行淘汰制，年度考評(píng)中總分?jǐn)?shù)名列最后兩位的中層干部即被“ 淘汰出局 ” ，離開(kāi)中層崗位到下一級(jí)崗位工作 特點(diǎn)五 定量和定性有效結(jié)合 在評(píng)價(jià)方法上，有定性的評(píng)價(jià)和定量的評(píng)價(jià)。由于定性評(píng)價(jià)相對(duì)來(lái)講，較難建立一套客觀(guān)、明確的標(biāo)準(zhǔn)，因而為了盡量減少主觀(guān)性和模糊性，在考核制度中設(shè)計(jì)了各種方法和公式來(lái)實(shí)現(xiàn) “ 模態(tài)轉(zhuǎn)換 “ ，將定性的東西定量化，以提高其客觀(guān)準(zhǔn)確性 特點(diǎn)六 考核與薪酬 、任用掛鉤 考核結(jié)果與工資獎(jiǎng)金分配、人員任用直接掛鉤： 月考核與月浮動(dòng)工資、季度獎(jiǎng)掛鉤 年考核與年終獎(jiǎng)、定期調(diào)薪掛鉤 根據(jù)年考核結(jié)果，在干部員工中實(shí)行 “ 甲 A甲 B末位淘汰制 ” 等 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 4頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 金地考核體系的主要組成 干部年度民主評(píng)議目的在于加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)干部進(jìn)行全面、客觀(guān)、公正的評(píng)價(jià)，提高干部個(gè)人素質(zhì)，為 甲 A甲 B末位淘汰制 提供具體的事實(shí)依據(jù) 年度考核重點(diǎn)在于檢查員工年度工作完成情況和崗位職責(zé)履行情況；對(duì)員工的品行、工作態(tài)度、工作能力、工作業(yè)績(jī)等進(jìn)行鑒定，增進(jìn)上下級(jí)間的溝通，促進(jìn)員工成長(zhǎng)；為調(diào)整工作崗位和工資等人事決策提供參考資料，決定年終獎(jiǎng)的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 月度考核重點(diǎn)在于檢查月度工作、目標(biāo)任務(wù)的完成情況，為月度浮動(dòng)工資的分配提供依據(jù) 月度考核辦法 干部年度民主評(píng)議辦法 年度考核辦法 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 5頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 金地集團(tuán)部門(mén)業(yè)績(jī)目標(biāo)人力資源部經(jīng)理為例 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 6頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 金地集團(tuán)部門(mén)業(yè)績(jī)目標(biāo)人力資源部經(jīng)理為例（續(xù)） 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 7頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 金地薪酬體系 月工資進(jìn)入公司時(shí)，人力資源部會(huì)根據(jù)員工被聘的職位、經(jīng)驗(yàn)評(píng)定薪級(jí)。薪級(jí)表明員工在公司所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，它確定員工的月工資，并是員工月獎(jiǎng)和年獎(jiǎng)的基礎(chǔ)月獎(jiǎng)金 月獎(jiǎng)金將根據(jù)期間員工的考核成績(jī)和公司的業(yè)績(jī)來(lái)確定。年終獎(jiǎng)將根據(jù)期間員工的考核成績(jī)和公司的業(yè)績(jī)來(lái)確定。試用期的第二個(gè)月開(kāi)始可以參與月獎(jiǎng)的分配；員工如果在第四季度以前進(jìn)入公司，則可以參與當(dāng)年終獎(jiǎng)的分配社會(huì)保險(xiǎn)在深圳地區(qū)，公司為員工繳存了養(yǎng)老保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金、失業(yè)保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)項(xiàng)目住房根據(jù)深圳政府保障職工住房基本需要的要求，公司為深籍員工在社保局繳存了住房公積金，對(duì)非深籍員工補(bǔ)以相同金額的住房津貼。除此以外，公司還提供以下福利幫助員工減緩住房壓力。1 . 公司實(shí)行住房改革。對(duì)符合公司房改條件的員工，公司將提供購(gòu)房按揭借款和一定房改房補(bǔ)的辦法，為員工購(gòu)買(mǎi)或租賃住房提供財(cái)力資助。2 . 對(duì)暫不能享受公司房改房補(bǔ)的員工，公司會(huì)提供員工宿舍和過(guò)度套房，按優(yōu)惠價(jià)格收取房租。薪金收入年獎(jiǎng)福利津貼1 . 交通津貼2 . 通訊費(fèi)用津貼3 . 節(jié)日、勞保、康樂(lè)、書(shū)報(bào)、降暑降溫費(fèi)等福利房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 8頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 目錄 一、金地 二、首創(chuàng)置地 三、合生創(chuàng)展 四、順馳 五、萬(wàn)科 六、薪酬調(diào)查的其他數(shù)據(jù) 附件 2005年中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)開(kāi)發(fā)企業(yè) TOP10 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 9頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 首創(chuàng)置地的薪酬結(jié)構(gòu) 薪酬結(jié)構(gòu) 固定工資 浮動(dòng)工資 津貼福利 員工類(lèi)別 月基本工資 月績(jī)效工資 年終績(jī)效獎(jiǎng) 交通補(bǔ)貼 通訊補(bǔ)貼 本部高管 本部門(mén)員工 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 10頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 首創(chuàng)置地的薪酬發(fā)放方式 固定工資月基本工資 月績(jī)效工資 年終績(jī)效工資津貼福利不同職級(jí)人員津貼額度不同福利項(xiàng)目依據(jù)國(guó)家、 地方行業(yè)及企業(yè)規(guī)定支付發(fā)放方式額度固定 ，由崗位所在薪酬等級(jí)確定依據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)完成情況 ， 員工基本工資與浮動(dòng)工資的比例為從 60 : 40到 75 : 25年終發(fā)放 6 個(gè)月績(jī)效工資薪酬結(jié)構(gòu)浮動(dòng)工資房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 11頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 首創(chuàng)置地的薪酬內(nèi)部比例（固定：浮動(dòng)） 初級(jí)職員輔助職位一般職位較重要職位骨干職位部門(mén)經(jīng)理總監(jiān)副總（非董事）副總（董事）總裁等級(jí)1 等級(jí)2 等級(jí)3 等級(jí)4 等級(jí)5 等級(jí)6 等級(jí)7 等級(jí)8 等級(jí)9 等級(jí)1 050:50 40:60 25:75固定工資：浮動(dòng)工資60:40 30:70職級(jí)房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 12頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 首創(chuàng)置地的年薪統(tǒng)計(jì) 初級(jí)職員輔助職位一般職位較重要職位骨干職位部門(mén)經(jīng)理總監(jiān)副總 （ 非董事 ）副總 （ 董事 ）總裁等級(jí) 1 等級(jí) 2 等級(jí) 3 等級(jí) 4 等級(jí) 5 等級(jí) 6 等級(jí) 7 等級(jí) 8 等級(jí) 9 等級(jí) 1030000 49200 78600 93600 112200 373200 547200 1125600 1485600 256560024000 42000 69600 82800 99600 324000 504000 1080000 1440000 2520000年合計(jì) （ 含福利津貼 ）年合計(jì) （ 不含福利津貼 ）各職級(jí)薪酬收入統(tǒng)計(jì)單位：元 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 13頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 首創(chuàng)置地薪酬方案特點(diǎn)總結(jié) 薪酬結(jié)構(gòu)上，分為固定和浮動(dòng)兩大部分； 績(jī)效工資根據(jù)績(jī)效成績(jī)發(fā)放； 固定和浮動(dòng)的比例根據(jù)人員的類(lèi)型不同有所區(qū)別，整體呈現(xiàn)人員層次越高其固定薪酬比例越小的特點(diǎn)； 年終發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)是月度平均績(jī)效工資的 6倍 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 14頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 目錄 一、金地 二、首創(chuàng)置地 三、合生創(chuàng)展 四、順馳 五、萬(wàn)科 六、薪酬調(diào)查的其他數(shù)據(jù) 附件 2005年中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)開(kāi)發(fā)企業(yè) TOP10 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 15頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 合生創(chuàng)展的薪酬結(jié)構(gòu) 薪 酬 工資 福利 獎(jiǎng)金 基礎(chǔ)工資 加班工資 年終雙薪 月度獎(jiǎng) 年終獎(jiǎng) 基本工資 崗位工資 工齡工資 補(bǔ)貼 業(yè)務(wù)補(bǔ)貼 醫(yī)療補(bǔ)貼 交通補(bǔ)貼 住房補(bǔ)貼 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 16頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 合生創(chuàng)展 職務(wù)級(jí)別對(duì)照表 （部分） 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 17頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 合生創(chuàng)展薪酬項(xiàng)目的發(fā)放依據(jù)（部分） 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 18頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 合生創(chuàng)展的考核辦法（部分）集團(tuán)公司年度考核表 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 19頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 合生創(chuàng)展的考核辦法（部分）集團(tuán)總部考核體系 集團(tuán)總部經(jīng)營(yíng)班子 集團(tuán)總部各中心 季度 年度 季度 年度 考核周期 各部門(mén)員工 月度 季度 年度 績(jī)效考核結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤 對(duì)績(jī)效考核不合格的員工進(jìn)行調(diào)整 績(jī)效考核評(píng)估結(jié)果與工資調(diào)整及職位晉升掛鉤 年度的考核結(jié)果作為任職管理的主要依據(jù) 績(jī)效考核結(jié)果供人才儲(chǔ)備及員工的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)時(shí)參考 考核結(jié)果運(yùn)用 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 20頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 合生創(chuàng)展的考核辦法（部分）經(jīng)營(yíng)班子考核 經(jīng)營(yíng)班子其他成員的季度、年度考核成績(jī)由兩部分組成： 分管部門(mén)季度、年度考核成績(jī)平均分占 50； 集團(tuán)總部的季度、年度成績(jī)占 50 經(jīng)營(yíng)班子其他成員 集團(tuán)第一負(fù)責(zé)人的季度、年度考核成績(jī)?yōu)榧瘓F(tuán)公司季度、年度考核得分 集團(tuán)第一負(fù)責(zé)人 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 21頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 合生創(chuàng)展的考核辦法（部分）各中心考核 集團(tuán)總部中心名稱(chēng) 考核內(nèi)容 工作事項(xiàng)考核 集團(tuán)考核成績(jī) 地區(qū)公司相應(yīng)部門(mén)動(dòng) 態(tài)責(zé)任分 開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)管理中心 工程設(shè)計(jì)管理中心 70 10 20 經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)管理中心 75 10 15 人力資源管理中心 80 10 10 企業(yè)發(fā)展中心 90 10 各中心年度考核 各中心季度考核 年度考核內(nèi)容及權(quán)重分配同季度考核。其中，工作事項(xiàng)考核成績(jī)使用四個(gè)季度的平均成績(jī)；集團(tuán)考核成績(jī)和地區(qū)公司相應(yīng)部門(mén)動(dòng)態(tài)責(zé)任分使用年度考核成績(jī)。由企業(yè)發(fā)展中心計(jì)算各部門(mén)的年度考核成績(jī)。 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 22頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 合生創(chuàng)展的考核辦法（部分）員工考核 季度考核、年度考核 各中心所有員工（總部不含總監(jiān)、二級(jí)負(fù)責(zé)人，地區(qū)公司不含部門(mén)負(fù)責(zé)人）的月度考核成績(jī)?yōu)閱T工的月度工作列表考核成績(jī) 月度考核 員工的季度考核成績(jī)用該季度的月度平均考核成績(jī) 員工的年度考核成績(jī)用該年度的月度平均考核成績(jī) 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 23頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 目錄 一、金地 二、首創(chuàng)置地 三、合生創(chuàng)展 四、順馳 五、萬(wàn)科 六、薪酬調(diào)查的其他數(shù)據(jù) 附件 2005年中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)開(kāi)發(fā)企業(yè) TOP10 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 24頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 順馳平衡計(jì)分卡財(cái)務(wù)方面 控制成本、優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)考核目的現(xiàn)金流提高資金利用率、保證項(xiàng)目現(xiàn)金流暢通回款土地費(fèi)支出工程費(fèi)支出項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)金流量銷(xiāo)售均價(jià)直接成本控制費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)用管理費(fèi)用考核指標(biāo)財(cái)務(wù)方面提高項(xiàng)目盈利能力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期利潤(rùn)項(xiàng)目利潤(rùn)總額毛利率項(xiàng)目銷(xiāo)售利潤(rùn)率實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售額房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 25頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 順馳平衡計(jì)分卡客戶(hù)方面 政府部門(mén) 提供優(yōu)惠政策職能部門(mén) 提高批件速度提高貸款速度提高貸款金額客戶(hù)貸款放款速度正面報(bào)道量媒體支持度合作方 嚴(yán)格履行合同置業(yè) 連鎖推薦成交量考核目的 考核指標(biāo)客戶(hù)方面準(zhǔn)確把握市場(chǎng)、合理的方案、提供客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)后一個(gè)月內(nèi)的成交量銷(xiāo)售面積累計(jì)銷(xiāo)售比例客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)物業(yè)服務(wù)方案評(píng)價(jià)合作客戶(hù)的滿(mǎn)意和支持金融機(jī)構(gòu)媒體房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 26頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 順馳平衡計(jì)分卡項(xiàng)目操作和管理水平方面 提高項(xiàng)目操作和管理水平考核目的 考核指標(biāo)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)成交率銷(xiāo)售回款速度客戶(hù)成交周期提高營(yíng)銷(xiāo)推廣能力思路清晰明確對(duì)項(xiàng)目的理解項(xiàng)目形象定位銷(xiāo)售推廣思路提高操作水平項(xiàng)目形象與知名度開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售水平客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量提高手續(xù)辦理水平各項(xiàng)手續(xù)齊備滿(mǎn)足項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)需求解決規(guī)劃難點(diǎn)提高施工組織水平工程進(jìn)度工程合格率控制工程變更簽證現(xiàn)場(chǎng)管理房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 27頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 順馳平衡計(jì)分卡項(xiàng)目操作和管理水平方面（續(xù)） 提高項(xiàng)目操作和管理水平考核目的 考核指標(biāo)整合資源、創(chuàng)造合力置業(yè)、物業(yè)公司利用建立良好的外部關(guān)系（土地、政府和合作方）項(xiàng)目?jī)?nèi)部的協(xié)作和配合集團(tuán)內(nèi)部交流、共享和外部資源的利用組織架構(gòu)有效降低風(fēng)險(xiǎn)，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供資金支持具備抵押貸款條件的時(shí)間提供融資抵押物加強(qiáng)對(duì)招投標(biāo)、合同、付款、變更簽證、結(jié)算等環(huán)節(jié)的管理，流程高效招標(biāo)管理合同管理結(jié)算管理縮短項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期，保證重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)工時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間入住時(shí)間清盤(pán)時(shí)間房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 28頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 順馳平衡計(jì)分卡學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)方面 考核目的 考核指標(biāo)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)專(zhuān)業(yè)人才配備領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)提高能力對(duì)行動(dòng)綱領(lǐng)的理解對(duì)客戶(hù)、市場(chǎng)與項(xiàng)目的理解創(chuàng)造良好的行動(dòng)氛圍責(zé)任心、創(chuàng)新和協(xié)作意識(shí)執(zhí)行力房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 29頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 順馳薪酬結(jié)構(gòu) 說(shuō)明100-600季度獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金通訊補(bǔ)貼：?jiǎn)T工100-150；經(jīng)理：200-300；副總以上：實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)交通補(bǔ)貼：配車(chē)：?jiǎn)T工300；經(jīng)理2000；副總以上：實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)；不配車(chē)：?jiǎn)T工150；凈利800；副總以上：實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)住房補(bǔ)貼：公積金：每月全部工資20%（個(gè)人公司各半）基本工資績(jī)效工資司齡工資保險(xiǎn)福利補(bǔ)貼薪酬結(jié)構(gòu)固定與浮動(dòng)比例：行政崗：固定：浮動(dòng)=1：2；業(yè)務(wù)崗：固定：浮動(dòng)=1：4-5獎(jiǎng)金來(lái)源由項(xiàng)目成本核算定，平均值為：季獎(jiǎng)1萬(wàn)；半年獎(jiǎng)1-1.5；年終：2萬(wàn)；獎(jiǎng)金主要由項(xiàng)目效益考核單位：元 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 30頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 順馳薪酬水平（北京、天津） 類(lèi)型 崗位名稱(chēng) 年薪 月薪 獎(jiǎng)金總額補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)（另計(jì)）總經(jīng)理 100萬(wàn) 4-5萬(wàn)副總經(jīng)理 40-50萬(wàn) 2-3萬(wàn)產(chǎn)品總監(jiān)車(chē)補(bǔ)5 0 0 0 、招待費(fèi)、通訊工程總監(jiān)土地開(kāi)發(fā)經(jīng)理研究發(fā)展部經(jīng)理規(guī)劃設(shè)計(jì)部經(jīng)理工程部經(jīng)理前期配套部經(jīng)理合同預(yù)算部經(jīng)理采購(gòu)經(jīng)理客服部經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人力資源經(jīng)理 8000行政經(jīng)理 1萬(wàn)車(chē)補(bǔ)2 0 0 0 、通訊3 0 0 （天津），8 0 0（北京）高級(jí)管理人員中層管理人員8000-1000010-12萬(wàn)10-15萬(wàn)20萬(wàn)15萬(wàn)單位：元 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 31頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 順馳薪酬水平（北京、天津）（續(xù)） 類(lèi)型 崗位名稱(chēng) 年薪 月薪 獎(jiǎng)金總額補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)（另計(jì)）配套專(zhuān)員開(kāi)發(fā)專(zhuān)員大配套工程師市場(chǎng)研究專(zhuān)員產(chǎn)品研究專(zhuān)員總工程師 15萬(wàn) 1-1.5萬(wàn)規(guī)劃建筑師景觀(guān)設(shè)計(jì)師室內(nèi)設(shè)計(jì)師結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師水暖設(shè)計(jì)師電氣設(shè)計(jì)師工程主管 10-15萬(wàn) 1-1.5萬(wàn)土建裝修工程師水暖工程師電氣工程師配套工程師鋼筋工程師前期類(lèi) 前期專(zhuān)員車(chē)補(bǔ)6 0 0 - 8 0 0、通訊2 0 0（天津）800010萬(wàn)10萬(wàn) 8000-10000800010-15萬(wàn) 1萬(wàn) 5-10萬(wàn)土地開(kāi)發(fā)類(lèi) 10萬(wàn)研究發(fā)展類(lèi)設(shè)計(jì)類(lèi)工程類(lèi)單位：元 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 32頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 順馳薪酬水平（北京、天津）（續(xù)） 類(lèi)型 崗位名稱(chēng) 年薪 月薪 獎(jiǎng)金總額補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)（另計(jì)）采購(gòu)員設(shè)備材料工程師預(yù)算員客服專(zhuān)員 8萬(wàn)水暖維修員強(qiáng)弱電維修員土建維修員薪酬專(zhuān)員績(jī)效管理專(zhuān)員招聘專(zhuān)員培訓(xùn)專(zhuān)員行政類(lèi) 行政專(zhuān)員商業(yè)地產(chǎn)類(lèi) 招商主管車(chē)補(bǔ)6 0 0 - 8 0 0、通訊2 0 0（天津）策劃主管車(chē)補(bǔ)8 0 0 、通訊2 0 0 （天津），招待費(fèi)銷(xiāo)售代表 8-10萬(wàn)車(chē)補(bǔ)1 5 0 、通訊1 5 0 （天津）5-8萬(wàn)4-5萬(wàn) 3000-500010萬(wàn)6000-8000采購(gòu)、預(yù)算類(lèi)客服類(lèi)人力資源類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)單位：元 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 33頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 目錄 一、金地 二、首創(chuàng)置地 三、合生創(chuàng)展 四、順馳 五、萬(wàn)科 六、薪酬調(diào)查的其他數(shù)據(jù) 附件 2005年中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)開(kāi)發(fā)企業(yè) TOP10 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 34頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 萬(wàn)科的薪酬結(jié)構(gòu) 薪酬項(xiàng)目 備注 薪金 崗位薪金 補(bǔ)貼 房補(bǔ)、午餐補(bǔ)貼、工齡補(bǔ)貼、司齡補(bǔ)貼、飲料費(fèi) 補(bǔ)貼以職員崗位薪金為基礎(chǔ)計(jì)算基數(shù) 獎(jiǎng)金 個(gè)人績(jī)效季度獎(jiǎng) 年度獎(jiǎng) 福利 社會(huì)保險(xiǎn) 社會(huì)保險(xiǎn)（含商業(yè)保險(xiǎn)）等一般以職員崗位薪金為基礎(chǔ)計(jì)算基數(shù) 其他 假期、賀儀與奠儀（限轉(zhuǎn)正后）、獨(dú)生子女費(fèi)用（限轉(zhuǎn)正后）、職員活動(dòng)、職員宿舍 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 35頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 萬(wàn)科的薪金調(diào)整機(jī)制 崗位薪金常規(guī)調(diào)整 根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況、社會(huì)綜合物價(jià)水平的較大幅度變動(dòng)相應(yīng)調(diào)整職員崗位薪金 獎(jiǎng)勵(lì)性薪金晉級(jí) 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中為公司創(chuàng)利成績(jī)顯著者；促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益方面成績(jī)突出者；集團(tuán)辦公會(huì)認(rèn)為應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)的其他人員 崗位薪金的調(diào)整 職員職務(wù)發(fā)生變動(dòng)，其崗位薪金相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，其薪金必須在該職務(wù)級(jí)別薪金范圍之內(nèi) 崗位薪金的降低 職員在年終考核中，被所在單位認(rèn)為工作績(jī)效低于平均水平，將可能被降低崗位薪金 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 36頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 萬(wàn)科的考核體系框架 月度考核 年度考核 為幫助職員總結(jié)個(gè)人工作得失，明確未來(lái)工作目標(biāo)和工作要求，有針對(duì)性地改進(jìn)和提高，公司將根據(jù)實(shí)際以分公司、部門(mén)為單位按月度展開(kāi)適度的考核 每年總部人力資源部將進(jìn)行全面性的職員考核，通過(guò)職員與直接上司共同填寫(xiě) 年度考核評(píng)議書(shū) ，對(duì)職員的工作表現(xiàn)、能力等進(jìn)行綜合考核評(píng)估?？己私Y(jié)果將作為職員薪金調(diào)整和職務(wù)調(diào)整的必要性條件 在月考核中成績(jī)良好者當(dāng)月崗位薪金可適當(dāng)上浮 成績(jī)欠佳者，則可適當(dāng)下浮 凡年度考核成績(jī)處于部門(mén)（單位）低下水平者，將喪失本年度加薪、晉升和評(píng)獎(jiǎng)資格，同時(shí)必須在下次考核中有所改進(jìn) 經(jīng)崗位調(diào)整或培訓(xùn)，仍連續(xù)兩次處于較低水平者，公司可能會(huì)與其終止勞動(dòng)合同 當(dāng)年度考核成績(jī)低下者，亦可能面臨降職、降薪或終止勞動(dòng)合同的處理 考核方式 考核結(jié)果運(yùn)用 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 37頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 萬(wàn)科北京的薪酬情況 薪酬結(jié)構(gòu) 工資 季獎(jiǎng) 年獎(jiǎng) 固定與浮動(dòng)的比例 高管： 30-40%： 60-70% 中層： 60%： 40% 職員： 70%： 30% 通訊補(bǔ)貼 副總以上全額報(bào)銷(xiāo) 中層以下： 300-1000元不等 房補(bǔ) 固定工資的 25% 總體薪酬水平 總經(jīng)理 70萬(wàn) /年 副總 40-50萬(wàn) 中層 20萬(wàn)左右 技術(shù)人員： 10-20萬(wàn) 職員： 3萬(wàn) -10萬(wàn) 車(chē)補(bǔ) 總經(jīng)理實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo) 副總： 6000-7000元 /月 中層以下： 6000元以下， 1000元為一檔 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 38頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 目錄 一、金地 二、首創(chuàng)置地 三、合生創(chuàng)展 四、順馳 五、萬(wàn)科 六、薪酬調(diào)查的其他數(shù)據(jù) 附件 2005年中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)開(kāi)發(fā)企業(yè) TOP10 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 39頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 一、天津房地產(chǎn)外部薪酬調(diào)查綜合說(shuō)明 1. 以下薪資情況調(diào)查綜合參照了多家天津市主流房地產(chǎn)公司的部分崗位實(shí)際情況 2. 關(guān)于三（四）險(xiǎn)一金： 大多數(shù)天津市主流房地產(chǎn)公司均有 3（ 4）險(xiǎn) 1金，具體繳納數(shù)額與工齡、職位相關(guān)。 3. 關(guān)于補(bǔ)貼： 大多數(shù)天津市主流房地產(chǎn)公司為管理人員提供補(bǔ)貼：車(chē)補(bǔ)、通訊費(fèi)、招待費(fèi) 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 40頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 一、天津房地產(chǎn)外部薪酬調(diào)查高管人員的年薪 最低值 最高值總經(jīng)理副總經(jīng)理產(chǎn)品總監(jiān) 20 萬(wàn) 40 萬(wàn)工程總監(jiān) 15 萬(wàn) 40 萬(wàn)年薪30 萬(wàn)以上30 萬(wàn)以上崗位名稱(chēng)類(lèi)型高級(jí)管理人員注：本次調(diào)查中，各崗位的薪酬水平大多通過(guò)最低值和最高值來(lái)反映。凡是沒(méi)有提供最低值和最高值的崗位，均用該崗位的平均年薪 /月薪水平來(lái)反映。下同。 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 41頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 一、天津房地產(chǎn)外部薪酬調(diào)查中層管理人員的月薪水平 最低值 最高值 最低值 最高值土地開(kāi)發(fā)經(jīng)理研究發(fā)展部經(jīng)理 7000 15000 84000 180000規(guī)劃設(shè)計(jì)部經(jīng)理 7000 12000 84000 144000工程部經(jīng)理 6000 8000 72000 96000前期配套部經(jīng)理 5000 8000 60000 96000合同預(yù)算部經(jīng)理 4000 8000 48000 96000采購(gòu)經(jīng)理 4000 8000 48000 96000客服部經(jīng)理 4000 8000 48000 96000營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 6000 8000 72000 96000銷(xiāo)售經(jīng)理 5000 8000 60000 96000財(cái)務(wù)部經(jīng)理 6000 8000 72000 96000人力資源經(jīng)理 5000 8000 60000 96000行政經(jīng)理 4500 7000 54000 8400096000年薪月薪中層管理人員8000崗位名稱(chēng)類(lèi)型單位：元 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 42頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 一、天津房地產(chǎn)外部薪酬調(diào)查 最低值 最高值 最低值 最高值配套專(zhuān)員開(kāi)發(fā)專(zhuān)員大配套工程師市場(chǎng)研究專(zhuān)員 7000 15000 84000 180000產(chǎn)品研究專(zhuān)員 6000 15000 72000 180000總工程師規(guī)劃建筑師景觀(guān)設(shè)計(jì)師室內(nèi)設(shè)計(jì)師 5000 6000 60000 72000結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師 3000 6000 36000 72000水暖設(shè)計(jì)師 3000 4000 36000 48000電氣設(shè)計(jì)師 3000 4000 36000 48000工程主管 3500 5000 42000 60000土建裝修工程師 1500 2000 18000 24000水暖工程師 2000 4000 24000 48000電氣工程師 2000 4000 24000 48000配套工程師 2000 4000 24000 48000鋼筋工程師 2000 4000 24000 4800096000年薪3600036000360009600096000類(lèi)型 崗位名稱(chēng)月薪800080003000300030008000土地開(kāi)發(fā)類(lèi)研究發(fā)展類(lèi)設(shè)計(jì)類(lèi)工程類(lèi)單位：元 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 43頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 一、天津房地產(chǎn)外部薪酬調(diào)查 最低值 最高值 最低值 最高值前期類(lèi) 前期專(zhuān)員 1500 3000 18000 36000采購(gòu)員 1500 3000 18000 36000設(shè)備材料工程師 1500 3000 18000 36000預(yù)算員 1500 3000 18000 36000客服專(zhuān)員 2000 3000 24000 36000水暖維修員 800 1200 9600 14400強(qiáng)弱電維修員 1000 1500 12000 18000土建維修員 800 1200 9600 14400薪酬專(zhuān)員 1500 2500 18000 30000績(jī)效管理專(zhuān)員 2000 4000 24000 48000招聘專(zhuān)員 1500 3000 18000 36000培訓(xùn)專(zhuān)員 1500 3000 18000 36000行政類(lèi) 行政專(zhuān)員 1500 3000 18000 36000商業(yè)地產(chǎn)類(lèi) 招商主管 3000 5000 36000 60000策劃主管銷(xiāo)售代表會(huì)計(jì) 2500 4000 30000 48000出納 800 1500 9600 18000年薪1200060000類(lèi)型 崗位名稱(chēng)月薪50001000營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)財(cái)務(wù)類(lèi)人力資源類(lèi)客服類(lèi)采購(gòu)、預(yù)算類(lèi)單位：元 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 44頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 二、北京房地產(chǎn)行業(yè)外部薪酬調(diào)查（一） 類(lèi)型 崗位名稱(chēng) 年薪 月薪 獎(jiǎng)金總額 車(chē)補(bǔ)（年） 房補(bǔ)（年） 通訊（年）總經(jīng)理 618192 32400 114480 52992 10368副總經(jīng)理 518400 28840 226520產(chǎn)品總監(jiān) 306828 11207 108000 110640 17496 7776工程總監(jiān) 262656 14040 64109 12960 6480土地開(kāi)發(fā)經(jīng)理研究發(fā)展部經(jīng)理規(guī)劃設(shè)計(jì)部經(jīng)理工程部經(jīng)理前期配套部經(jīng)理 168952 10125 36405 7776 32400 5184合同預(yù)算部經(jīng)理 163313 9430 46051 15228 3240采購(gòu)經(jīng)理 138895 7935 36309 2592客服部經(jīng)理 125690 7830 35374 22716 5184營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 142785 5964 62208 2592 9233 7776銷(xiāo)售經(jīng)理 181440 6480 108810 1296 1037財(cái)務(wù)部經(jīng)理 145926 7938 37667 15552 6480人力資源經(jīng)理 135621 8640 22842 3110 5184行政經(jīng)理 125712 7200 24170 23328 16524 6480高級(jí)管理人員中層管理人員資料來(lái)源：新華信人力資源薪酬福利市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 單位：元 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 45頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 二、北京房地產(chǎn)行業(yè)外部薪酬調(diào)查（二） 類(lèi)型 崗位名稱(chēng) 年薪 月薪 獎(jiǎng)金總額 車(chē)補(bǔ)（年） 房補(bǔ)（年） 通訊（年）配套專(zhuān)員開(kāi)發(fā)專(zhuān)員 66059 4158 7560 1296 4498 2592大配套工程師市場(chǎng)研究專(zhuān)員 72019 2922 27000產(chǎn)品研究專(zhuān)員（投資分析專(zhuān)員）60005 4109 11834總工程師 293289 13577 66420 19440 7128規(guī)劃建筑師 86959 5910 13280 2592 13491景觀(guān)設(shè)計(jì)師 58537 3780 18090 14256室內(nèi)設(shè)計(jì)師結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師 65932 4104 8640 1944水暖設(shè)計(jì)師 72477 4266 10275 14256電氣設(shè)計(jì)師工程主管土建裝修工程師 79380 5508 12130 2592 2592水暖工程師 97816 6480 21476 2592電氣工程師(強(qiáng)電) 85444 5189 13500 1944 5184配套工程師 96035 6696 15713鋼筋工程師 108403 6480 16856土地開(kāi)發(fā)類(lèi)研究發(fā)展類(lèi)設(shè)計(jì)類(lèi)工程類(lèi)單位：元 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬考核標(biāo)桿研究 第 46頁(yè) 保密文件，版權(quán)所有 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 2014/8/5 二、北京房地產(chǎn)行業(yè)外部薪酬調(diào)查（三） 類(lèi)型 崗位名稱(chēng) 年薪 月薪 獎(jiǎng)金總額 車(chē)補(bǔ)（年） 房補(bǔ)（年） 通訊（年）前期類(lèi) 前期專(zhuān)員 64303 3640 12627采購(gòu)員 65556 3717 13176 2592 9072 2592設(shè)備材料工程師預(yù)算員 65386 4266 6884 2592 13440 1296客服專(zhuān)員 57024 3456 8640 1296 2592水暖維修員強(qiáng)弱電維修員土建維修員薪酬專(zhuān)員績(jī)效管理專(zhuān)員招聘專(zhuān)員培訓(xùn)專(zhuān)員行政類(lèi) 行政專(zhuān)員 57142 3211 8738 1296 6998 1296商業(yè)地產(chǎn)類(lèi) 招商主管策劃主管 96183 5547 22598 1296 14256銷(xiāo)售代表 84687 2160 54000會(huì)計(jì) 63040 4104 13186