(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) WE嘉年華 2004-8 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 客 戶：永泰地產(chǎn) 品 牌： WE HOUSE 產(chǎn) 品：城市 VILLA，第一居所 開盤時(shí)間： 2004年 8月 28日 推廣主題：我司提供 推廣目的：通過開盤活動(dòng)，達(dá)到宣傳本案的目的，進(jìn)而達(dá)成銷售目標(biāo)。 回 顧 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、綜述： 2004年 8月 28日，北京永泰地產(chǎn)面向 2.5次置業(yè)者的“ WE”項(xiàng)目（以下簡稱本案）即將盛大開盤。 我司先后幾次與貴司王總及策劃部胡曉杰女士協(xié)商探討，以期進(jìn)一步了解本案。在胡曉杰女士的指點(diǎn)和幫助下，我司對售樓現(xiàn)場的樣板間進(jìn)行了踩盤，對本案的特色已經(jīng)有了更深的了解。 為了更好地宣揚(yáng)本案“ 2.5次置業(yè)者的第一居所”宗旨，我司本著“格調(diào)”、“優(yōu)雅”、“輕松”、“友情”、“了解”、“互動(dòng)”的主要思路對本案的開盤提出以下的建議方案。 本案開盤盛典，是面向政府，客戶，傳媒的一次適時(shí)的，良好的形象宣傳機(jī)會(huì)，是樹立永泰地產(chǎn)整體形象的良好契機(jī)。同時(shí)，為本案的銷售達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)及傳頌口碑。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 二、企業(yè) PR目標(biāo)： 通過本案開盤活動(dòng)，樹立良好的本案形象，提升本案口碑，進(jìn)而達(dá)成銷售目標(biāo)。 增進(jìn)與目標(biāo)客戶的交流及溝通，樹立目標(biāo)客戶心目中的企業(yè)形象及本案的正面形象。 在較小的投入下，利用開盤的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場，謀求本案的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長。 在新的市場條件下，友朋之間探討關(guān)于別墅的模式及利益點(diǎn)，創(chuàng)造輕松的交流氛圍，以期達(dá)到雙贏的局面。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三、 日 期： 2004年 8月 28日 四、 場 地： WE HOUSE廣場及樣板間。 五、 各方代表人數(shù)： 預(yù)計(jì) 150人左右。 六、 主辦單位： 北京永泰房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 七、 服務(wù)單位： 北京純粹創(chuàng)意廣告有限公司 八、 方案提供： 北京純粹創(chuàng)意廣告有限公司 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 九、方案主題： WE嘉年華 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 十、方案描述： 1、開場創(chuàng)意方案描述： （開場如同作文，鳳頭開場，奪人耳目，以期為眾位嘉賓留下深刻的印象，以下開場方案供貴司備選。） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) A、 “獅舞神州” 八音鑼鼓喧天，四只舞獅交互表演，四只舞獅借四季平安吉祥之意，以求風(fēng)調(diào)雨順，國泰民安，預(yù)祝本案開盤成功。 在舞獅表演開始前，依中國傳統(tǒng)習(xí)慣，請貴司總經(jīng)理及VIP嘉賓共四位以點(diǎn)睛用具為四只舞獅點(diǎn)睛，這一點(diǎn)以“貴人”身份點(diǎn)睛才會(huì)令舞獅煥發(fā)活力，為所有的人們帶來吉祥和幸福。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) B、“東方神韻” 請小學(xué)生進(jìn)行太極拳表演，太極拳是中華民族的國粹，也是我們的民族文化，同時(shí)太極拳也向征著中華民族不屈的奮斗精神。 （推薦學(xué)校：四季青小學(xué)） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) C、 “ 西班牙狂想曲 ” 來賓進(jìn)入廣場后 ， 音響師以拉威爾的 “ 西班牙狂想曲 ” 開場 ， 燈光暗場 ， 音效漸低 ， 吉他手彈起音樂 ， 眾演員跳著弗拉門戈舞 ， 弗拉門戈舞的熱情能夠激發(fā)人們神奇的魔力 ， 其勁爆的音樂也能夠博得現(xiàn)場觀眾的熱烈反應(yīng) 。 美麗的舞蹈演員鮮艷 、 飛揚(yáng)的裙擺使表演場面更加壯觀 ， 加上吉他手精湛的音樂技巧 ， 創(chuàng)造出令人過目難忘的開場表演體驗(yàn) 。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2、廣場活動(dòng)創(chuàng)意描述 （廣場活動(dòng)如同“豬腹”，要豐滿有內(nèi)涵，同時(shí)能夠貼合別墅目標(biāo)受眾的素質(zhì)及品味，格調(diào)高雅。以下方案供貴司備選。） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) A、“仲夏夜之夢”休閑酒會(huì) 廣場全場燈光暗場，幾束追光照在芝華士飛來吧的高級調(diào)酒師身上，來賓們觀看他們的精彩表演，品嘗他們調(diào)出的各式美酒。背景音樂采用藍(lán)調(diào)的 JAZZ樂烘托氣氛。 客人們可以一邊品酒一邊聊天，如果累了，五大樣板間設(shè)置靜態(tài)休息區(qū)，客人們可以在引導(dǎo)員的指引下去樣板間休息，并可以欣賞設(shè)計(jì)師的精彩解說，進(jìn)而了解本案的特色。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) B、“歲月留痕”經(jīng)典電影回顧 全場以歐美懷舊音樂開場，主持人上臺(tái)串詞，音樂停止，電影放映機(jī)播放經(jīng)典老電影。 如“魂斷藍(lán)橋”、“羅馬假日”等。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 十一、五大樣板間活動(dòng)內(nèi)容 樣板間 裝修風(fēng)格 活動(dòng)創(chuàng)意主題 活動(dòng)內(nèi)容 茶點(diǎn)、軟飲 備注 1 日式 浪漫櫻花 來賓們在休息的時(shí)候，可以欣賞日本的插花表演，茶道表演，圍棋表演 日式壽司 配備禮儀小姐，設(shè)計(jì)師講解。 2 西班牙式 狂野牛仔 來賓們在休息的時(shí)候，可以欣賞西班牙的熱舞表演，欣賞電視中的牛仔表演，甚至可以玩一玩樣板間里的斗牛機(jī) 西式小茶點(diǎn) 配備禮儀小姐，設(shè)計(jì)師講解。 3 中式 唐風(fēng)漢韻 中國山水畫欣賞，唐代佳麗舞蹈表演，來賓們可以在長達(dá)十米的白布上書寫唐詩等 中式小茶點(diǎn) 配備禮儀小姐，設(shè)計(jì)師講解。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 十一、五大樣板間活動(dòng)內(nèi)容 (續(xù) ) 樣板間 裝修風(fēng)格 活動(dòng)創(chuàng)意主題 活動(dòng)內(nèi)容 茶點(diǎn)、軟飲 備注 4 美式 加州陽光 TBD 美式吐司、三文 治、美式摩卡咖 啡 配備禮儀小 姐，設(shè)計(jì)師 講解。 5 意式 憂郁地中海 TBD 奶酷布丁、意大 利林寶堅(jiān)尼咖啡 配備禮儀小 姐，設(shè)計(jì)師 講解。 （此處著重說明：由于五個(gè)樣板間我司不清楚最終成型的裝修風(fēng)格，以上五種風(fēng)格只是作為我司的提議，作為本案樣板間活動(dòng)的探討，謝謝理解。） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 十二、布局設(shè)計(jì) 大型主題背板：（詳見設(shè)計(jì)方案） 廣場四周擺放鮮花，綠色植物。 開盤活動(dòng)主題：（詳見設(shè)計(jì)方案） 本案廣場入口處設(shè)置引路水牌：（詳見設(shè)計(jì)方案） 樣板間外設(shè)置記者簽到席：（設(shè)引路水牌） 活動(dòng)現(xiàn)場入口處及樣板間外設(shè)置禮儀小姐提供引導(dǎo)，簽到服務(wù)，領(lǐng)取禮品等。 五大樣板間分別設(shè)置符合樣板間風(fēng)格的布置：（詳見設(shè)計(jì)圖） 五大樣板間均設(shè)置講解設(shè)計(jì)師一位。 五大樣板間均設(shè)置引導(dǎo)員一位。（著裝以符合引導(dǎo)員所在樣板間風(fēng)格為主） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 十三、現(xiàn)場布置方案 詳見設(shè)計(jì)圖。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 十四、邀請媒體 (下述媒體僅供貴司選擇，不作特別說明 ) 編號 媒體 發(fā)稿日期 圖片新聞 最終落地 備注 1 北京青年報(bào) 報(bào)紙 2 北京晚報(bào) 報(bào)紙 3 新京報(bào) 報(bào)紙 4 精品購物指南 報(bào)紙 5 京華時(shí)報(bào) 報(bào)紙 6 北京娛樂信報(bào) 報(bào)紙 7 北京晨報(bào) 報(bào)紙 8 新地產(chǎn) 雜志 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 十四、邀請媒體 (續(xù) ) 編號 媒體 發(fā)稿日期 圖片新聞 最終落地 備注 9 安 家 雜志 10 萬 房 雜志 11 目 標(biāo) 雜志 12 樓 王 雜志 13 北京樓市 雜志 14 搜房網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò) 15 新浪網(wǎng)（房產(chǎn)頻道） 網(wǎng)絡(luò) 16 SOHU網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 十五、活動(dòng)預(yù)算表 編號 項(xiàng)目 費(fèi)用 總計(jì) 備注 設(shè)備租賃費(fèi) 1 AV設(shè)備租賃費(fèi) 10， 000元 /天 10， 000元 香港（由 BTV2套提供） 2 音響設(shè)備租賃費(fèi) 10， 000元 /天 10， 000元 調(diào)音臺(tái)（由 CCTV第七套農(nóng)業(yè) 節(jié)目提供） 3 投影儀租賃 4000元 /天 4， 000元 TOSHIBA投影儀（由 BTV提 供） 4 燈光設(shè)備租賃費(fèi) 11， 500元 /天 11， 500元 德國西門子電腦燈，追光燈 5 2、 3、 4、 5項(xiàng)目設(shè)備運(yùn) 費(fèi) 180元 （往返兩次） 360元 北辰搬家公司 模特費(fèi) 6 新絲路模特費(fèi) 10， 000元 /人 /天 （四人） 4000元 /人 /天 （十人） 80， 000元 14位著名模特 7 禮儀小姐費(fèi)用 800元 /人 /天 （十人） 8， 000元 北京電影學(xué)院、北京舞蹈學(xué)院 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 十五、活動(dòng)預(yù)算表 (續(xù) ) 編號 項(xiàng)目 費(fèi)用 總計(jì) 備注 演職人員費(fèi)用 8 主持人費(fèi)用 10， 000元 10， 000元 9 演員費(fèi)用 20， 000元 20， 000元 總政歌舞團(tuán) 10 燈光師，音響師費(fèi)用 4， 000元 /人 （四位） 16， 000元 調(diào)酒師費(fèi)用 11 芝華士調(diào)酒師出場費(fèi) 5， 000元 /人 （四位） 20， 000元 芝華士飛來吧 12 赤霞珠干紅 120元 /瓶（ 50 瓶 ） 6， 000元 家樂福 13 雪碧 7元 /瓶（ 25瓶） 175元 家樂福 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 編號 項(xiàng)目 費(fèi)用 總計(jì) 備注 廣告公司創(chuàng)作費(fèi) 14 創(chuàng)意費(fèi) 1， 000元 /小時(shí) 5， 000元 方案計(jì)五個(gè)小時(shí)完成 15 平面設(shè)計(jì)費(fèi) 1， 000元 /小時(shí) 5， 000元 包含彩墨打印費(fèi) 總計(jì) 206， 035元 16 服務(wù)費(fèi) 30， 905 25 元 服務(wù)費(fèi) 15%。包含導(dǎo)演費(fèi) 用，人員工資 17 廣告公司稅金 41， 207元 稅金 8% 合計(jì) 278， 147.25 元 十五、活動(dòng)預(yù)算表 (續(xù) ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 十六、總結(jié)報(bào)告： TBD（ 2004年 9月 1日提交總結(jié)報(bào)告） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 活動(dòng)流程表 時(shí)間 項(xiàng)目 內(nèi)容 負(fù)責(zé)單位 負(fù)責(zé)人 備注 19： 00 布置現(xiàn)場 1. 入口處羅馬旗到位 2. 入口處綠色植物擺放 3. 舞臺(tái)搭建 4. 簽到處到位 5. 引路水牌到位 6. AV設(shè)備到位 7. 燈光設(shè)備到位 8. 音響設(shè)備到位 9. 演員道具到位 10. 麥克風(fēng)到位 11. 鑼鼓、樂器、投影 儀、大屏幕 TV 12. 防雨棚 CCIDEA 永泰地產(chǎn) 黃龍、威 子、金朝暉 8月 27日夜 間 風(fēng)雨棚搭 建（需要 永泰地產(chǎn) 配合） 20： 30 預(yù) 演 全體節(jié)目 CCIDEA 演職人員 黃龍、金朝 暉、威子 8月 27日 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 活動(dòng)流程表 (續(xù) ) 時(shí)間 項(xiàng)目 內(nèi)容 負(fù)責(zé)單位 負(fù)責(zé)人 備注 14： 00 背景材料 紙袋、新 聞夾、禮 品 記者發(fā)稿專用，來 賓領(lǐng)取材料，禮品 （ 200套）。 永泰地產(chǎn) 胡曉杰 8月 28日 禮品推薦 “昌黎海 鮮”的冰 糖燕窩 15： 00 來賓簽到 簽到處簽到，領(lǐng)取 資料及禮品 CCIDEA 禮儀人員 15： 20 音樂熱場 TBD CCIDEA 演職人員 音響師 燈光師配 合 15： 30 燈光暗場 東方神韻 四季青小學(xué)生 金朝暉 音響師、 燈光師配 合 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 活動(dòng)流程表 (續(xù) ) 時(shí)間 項(xiàng)目 內(nèi)容 負(fù)責(zé)單位 負(fù)責(zé)人 備注 16：