2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案（二十） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、戶外廣告不具備的 ()特點(diǎn)。 A.長期性 B.固定性 C.覆蓋率高 D.集中 2、不應(yīng)計(jì)入房地產(chǎn)租賃經(jīng)營投資成本的是 ()。 A.稅費(fèi) B.房屋改造費(fèi)用 C.經(jīng)營管理費(fèi)用 D.出租房屋所占用土地地 3、某樓盤有 800 套住房，按照 2 個(gè)月銷售 40的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為 12 時(shí)，按每名銷售人員每天平 均接待 5 批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。 A 6-7B 7-8 C 89D 910 4、均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場比較樓盤應(yīng)不少于（）個(gè)。 A B C D 5、雖然每一套房屋都是惟一的，具有明顯的個(gè)別性，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對房屋的需求卻并不是非某一套不可，這表明房源具有（）。 A獨(dú)家性 B動態(tài)性 C可替代性 D流通性 6、在商圈的調(diào)查中，應(yīng)當(dāng)側(cè)重于（）的收集。 A初級資料 B次級資料 C A 和 B D以上都不對 7、樓盤品牌策略的最直接體現(xiàn)方式是（）。 A.樓盤本身的品質(zhì) B.樓盤的概念 C.樓盤的形象 D.樓盤的名稱和標(biāo)志 8、陳某將其擁有的一套豪華住宅委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租，并與其建立了房屋及室內(nèi)財(cái)產(chǎn)保管關(guān)系，一周后發(fā)現(xiàn)室內(nèi)財(cái)產(chǎn)被盜，對于該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司而言，這屬于（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。 A操作不規(guī)范 B房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德 C房源保管 D服務(wù)協(xié)議 9、消費(fèi)者的生活方式屬于是市場細(xì)分因素中的（）。 A地理因素 B人 El 因素 C行為因素 D心理因素 10、下列調(diào)研活動中，屬于房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研的內(nèi)容是（）。 A房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)研 B房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研 C房地產(chǎn)市場 需求調(diào)研 D房地產(chǎn)市場供給調(diào)研 11、下列不屬于營銷成本的是（）。 A資料費(fèi) B中介服務(wù)費(fèi) C廣告費(fèi) D財(cái)務(wù)費(fèi)用 12、買方代理制度在美國已實(shí)施近（）年，對于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)以及市場交易效率的提升都有一定的貢獻(xiàn)。 A 10 B 15 C 20 D 30 13、在征詢客戶需求時(shí)，不宜采用（）問題。 A開放式 B封閉式 C直接提問 D只有唯一答案 14、市場細(xì)分的概念是 20 世紀(jì) 50 年代中期由（）提出的新概念。 A溫德爾 斯密 B尼爾 鮑頓 C西德尼 萊維 D威廉 萊澤 15、在進(jìn)行辦公樓競爭情 況調(diào)查時(shí)，也應(yīng)考慮其他類型的建筑在辦公用房市場中的份 額，特別要對（）進(jìn)行市場分析。 A住宅 B寫字樓 C別墅 D酒店 16、房源的法律屬性包括（）。 A.面積 B.區(qū)位 C.權(quán)屬狀況 D.空間格局 17、為實(shí)現(xiàn)最大利潤目標(biāo)，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是開發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于（）時(shí)的價(jià)格和規(guī)模。 A平均收益 B邊際固定成本 C邊際成本 D平均成本 18、在編制市場推廣費(fèi)用預(yù)算時(shí)，最常用的方法是（）。 A量力而行法 B追隨法 C銷售百分比法 D目標(biāo)任務(wù)法 19、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一味迎合客 戶的要求，從而在協(xié)議中定下某些難以兌現(xiàn)的條款，這種情形容易產(chǎn)生因（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。 A操作不規(guī)范 B經(jīng)紀(jì)人道德 C承諾不當(dāng) D客戶道德 20、職位決策的目的，是把（）活動納人各個(gè)職位。 A營銷 B經(jīng)營 C業(yè)務(wù) D組織 21、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求 ,通過不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品 ,擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（）。 A.服務(wù)策略 B.活動策略 C.產(chǎn)品效應(yīng)策略 D.關(guān)系策略 22、賣點(diǎn)必須是能夠得到（）認(rèn)同的特點(diǎn)。 A.競爭對手 B.開發(fā)商自身 C.經(jīng)紀(jì)人 D.目標(biāo)客戶 23、房地產(chǎn)企業(yè)將房屋銷售給 消費(fèi)者后，消費(fèi)者將享有房屋的所有權(quán)，包括占有、使用、收益和處分等四種權(quán)益，屬于市場營銷職能中的（）。 A形式效用的創(chuàng)造 B地點(diǎn)效用的創(chuàng)造 C時(shí)間效用的創(chuàng)造 D持有效用的創(chuàng)造 24、一般說來，只對總價(jià)比較敏感的是（）的客戶。 A低檔（小戶型） B高檔（大戶型） C中檔（中戶型） D各類型 25、客源管理是從搜集信息、整理信息和（）開始的。 A分析信息 B應(yīng)用信息 C反饋信息 D存檔 26、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)在賣方的確認(rèn)和說服工作中不屬于重點(diǎn)因素的是（）。 A現(xiàn)場勘查 B真實(shí)意識 C核實(shí) 產(chǎn)權(quán) D需求引導(dǎo) 27、企業(yè)在評估選擇最有吸引力的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場時(shí)，通常采用的方法是（）。 A“產(chǎn)品 市場矩陣圖” B“產(chǎn)品 機(jī)會矩陣圖” C“機(jī)會 威脅矩陣圖” D“優(yōu)勢 劣勢矩陣圖” 28、客戶購物時(shí)的心理動態(tài)歷程是（）。 A注目、聯(lián)想、興趣、欲望、行動、信賴、比較檢討、滿足 B注目、興趣、聯(lián)想、欲望、行動、信賴、比較檢討、滿足 C注目、興趣、聯(lián)想、欲望、信賴、比較檢討、行動、滿足 D注目、興趣、聯(lián)想、欲望、比較檢討、信賴、行動、滿足 29、用比較定價(jià)法制定價(jià)目表時(shí)，制定均價(jià) 是關(guān)鍵步驟，其中（）。 A均價(jià)的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本 B均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期 C均價(jià)的確定不必對影響價(jià)格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正 D均價(jià)的確定不必對交易情況進(jìn)行修正 30、房地產(chǎn)居間服務(wù)的原則包括平等化原則、珍惜?？秃停ǎ┑取?A體察客戶的希望原則 B合法原則 C售價(jià)最高原則 D節(jié)省費(fèi)用原則 31、（）是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)沿街開設(shè)的店面，通過客戶上門咨詢而得到客戶的方式。 A門店接待法 B廣告法 C人際關(guān)系法 D會員攬客法 E客戶介紹法 32、房地產(chǎn) 經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)取得大業(yè)主房源信息的方法，一般不包括（）。 A取得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)尾盤的獨(dú)家代理權(quán) B取得大型企業(yè)事業(yè)單位待處理房地產(chǎn)的銷售權(quán) C取得銀行不良資產(chǎn)的銷售權(quán) D取得老客戶推薦房源的銷售權(quán) 33、房屋交易的實(shí)質(zhì)是（）。 A房屋占有權(quán)的交易 B房屋產(chǎn)權(quán)的交易 C房屋實(shí)體的交易 D房屋使用權(quán)交易 34、市場營銷通過商品的交換過程體現(xiàn)著經(jīng)濟(jì)關(guān)系，這是市場營銷的（）。 A自然屬性 B經(jīng)濟(jì)屬性 C社會屬性 D市場屬性 35、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫 時(shí)不能轉(zhuǎn)移。 A合法性 B完整性 C真實(shí)性 D有效性 36、陳某將其擁有的一套豪華住宅委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租，并與其建立了房屋及室內(nèi)財(cái)產(chǎn)保管關(guān)系，一周后發(fā)現(xiàn)室內(nèi)財(cái)產(chǎn)被偷盜。對于該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司而言，這屬于（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。 A操作不規(guī)范風(fēng)險(xiǎn) B經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn) C房源保管風(fēng)險(xiǎn) D服務(wù)協(xié)議風(fēng)險(xiǎn) 37、 1960 年美國密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授把各種影響銷售的因素歸結(jié)為 4 大類，即當(dāng)今稱之為（）。 A “4Ds” B “4Cs” C “4Rs” D “4Ps” 38、關(guān)于均價(jià)的確定步驟順序正確的是（）。 A確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、進(jìn)行交易情況修正、對影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、形成市場比較結(jié)果表 B確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場比較結(jié)果表、對每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正 C確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、形成市場比較結(jié)果表 D確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、對影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正 、形成市場比較結(jié)果表 39、一般而言，重復(fù)購買的客戶（）一次性購買的客戶的價(jià)值。 A小于 B大于 C等于 D不同于 40、下列情況中，導(dǎo)致委托合同無效的是（）。 A.委托合同的當(dāng)事人一方是公民 ,一方是法人 B.委托人無完全民事行為能力 C.委托合同的當(dāng)事人雙方都是公民或法人 D.委托人超過 16 歲 41、關(guān)于房源和客源的關(guān)系的表述中，不正確的是（）。 A互為條件，缺一不可 B互為對立，不斷協(xié)調(diào) C互為目標(biāo)，不斷循環(huán) D在市場營銷活動中，兩者相得益彰 42、項(xiàng)目的（）是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵特性 。 A.目的性 B.一次性 C.獨(dú)特性 D.制約性 43、 “撇脂定價(jià)策略 ”是指的（）定價(jià)策略。 A低開高走 B。低開低走 C高開低走 D.高開高走 44、（）在很大程度上決定著人們的價(jià)值觀念和購買行為。 A政治法律環(huán)境調(diào)查 B社區(qū)環(huán)境調(diào)查 C社會文化環(huán)境調(diào)查 D經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查 45、（）是企業(yè)普遍采用的定價(jià)方法。 A成本導(dǎo)向定價(jià)法 B隨行就市定價(jià)法 C比較定價(jià)法 D挑戰(zhàn)定價(jià)法 46、業(yè)主會因?yàn)閾?dān)心房價(jià)可能上漲而惜售，說明房源具有（）。 A物理屬性 B法律屬性 C心理屬性 D變動屬性 47、根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場銷售期等因素對本項(xiàng)目的相關(guān)影 響程度確定各市場比較樓盤的（）。 A.均價(jià) B.折扣率 C.權(quán)重 D.因素比重 48、在房地產(chǎn)營銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對（）分析是開展?fàn)I銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。 A人文社會經(jīng)濟(jì)資料 B商圈資料 C交通流量資料 D公共設(shè)施資料 49、價(jià)值定價(jià)法是以消費(fèi)者對（）的感受及理解程度作為定價(jià)基本依據(jù)的定價(jià)方法。 A.商品特征 B.商品價(jià)值 C.商品質(zhì)量 D.商品服務(wù) 50、消費(fèi)心理學(xué)總結(jié)了客戶購物時(shí)的心理動態(tài)，認(rèn)為大體要經(jīng)歷（）個(gè)階段。 A.6 B.7 C.8 D.9 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備工作主要包括（）等內(nèi)容。 A.費(fèi)用準(zhǔn)備 B.資料準(zhǔn)備 C.人員準(zhǔn)備 D.現(xiàn)場準(zhǔn)備 E.廣告準(zhǔn)備 2、可供房地產(chǎn)開發(fā)商選擇的目標(biāo)市場模式有（）等。 A單一市場模式 B有選擇的專業(yè)化模式 C復(fù)合產(chǎn)品模式 D復(fù)合市場模式 E非完全市場覆蓋模式 3、現(xiàn)行稅收政策規(guī)定，個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房以其轉(zhuǎn)讓額減除財(cái)產(chǎn)原值合理費(fèi)用后的余額為應(yīng)納稅所得額來繳納個(gè)人所得稅。其中的合理費(fèi)用包括（）。 A住房裝修費(fèi) B家具家電費(fèi) C住房貸款利息 D公證費(fèi) E住房貸款余額 4、下列關(guān)于高價(jià)策略的說法正確的是（）。 A采用高價(jià)策略時(shí)，市場營銷量與市場占有率都能得到提高 B企業(yè)對利潤的期望值較高，同時(shí)希望通過高價(jià)樹立品牌形象 C作為先發(fā)制人的竟?fàn)幉呗?，有助于企業(yè)奪取市場占有率 D同類型的竟?fàn)幭鄬^少，企業(yè)可在竟?fàn)帀毫ψ钚∏闆r下，獲得大量顧客 采用高價(jià)策略的樓盤的消費(fèi)者檔次較高，對價(jià)格的關(guān)注較少 5、房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查中，對競爭產(chǎn)品的調(diào)查主要包括（）。 A競爭產(chǎn)品的市場定價(jià)及反應(yīng)狀況 B競爭企業(yè)的生產(chǎn)能力及技術(shù)裝備水平 C競爭產(chǎn) 品的市場占有率 D競爭企業(yè)所采用的市場營銷策略 E消費(fèi)者對競爭產(chǎn)品的態(tài)度和接受情況 6、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有（）。 A直接促成法 B便利促成法 C惠顧促成法 D從眾促成法漲價(jià)促成法 7、按照預(yù)測對象的范圍，房地產(chǎn)市場預(yù)測分為宏觀預(yù)測和微觀預(yù)測，下列選項(xiàng)中屬于微觀市場預(yù)測的有（）。 A.人口結(jié)構(gòu)變化 B.企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格 C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度 D.企業(yè)產(chǎn)品市場占有率 E.企業(yè)利潤 8、項(xiàng)目定位階段主要采用的市場調(diào)查方法有（）。 A實(shí)地調(diào)查法 B二手資料調(diào)查 C座談會 D成交客戶問卷調(diào)查實(shí) 驗(yàn)法 9、一個(gè)有效的房源信息中，放盤的主要要求是指（） A房地產(chǎn)預(yù)售契約 B委托人所定的出售或出租價(jià)格 C交房日期 D稅費(fèi)支付方式 E房屋產(chǎn)權(quán)性質(zhì) 10、房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。 A傳播面廣 B影響力大 C訴求力強(qiáng) D制作成本低 E專業(yè)適應(yīng)強(qiáng) 11、下面屬于賣方獨(dú)家代理的特點(diǎn)的是（）。 A銷售方式以客戶為中心 B銷售方式以房源為中心 C委托代理關(guān)系明確牢固 D采取多種促銷手段，力度大 E成功率較低 12、采用建筑策劃定位時(shí)，內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容有（）。 A項(xiàng)目總投資 B投資分配比例 C功能要求 D基地內(nèi)的場地性質(zhì) E使用者條件 13、買方獨(dú)家代理的特點(diǎn)有（）。 A銷售方式為以客戶需求為中心 B存在惡性競爭 C經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)有保障 D經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)相對無保障 E委托代理關(guān)系明確牢固 14、按調(diào)查所采用的具體方法來劃分有（）等方法。 A.會議法 B.訪問法 C.觀察法 D.實(shí)驗(yàn)法 E.抽樣法 15、房地產(chǎn)營銷控制方法主要有（）。 A年度計(jì)劃控制 B盈利能力控制 C成本控制 D戰(zhàn)略控制 E房地產(chǎn)營銷審計(jì) 16、售樓處位置選擇應(yīng)遵循的原則有（）。 A.設(shè)在環(huán)境 和視線較好的地方 B.設(shè)在與施工場地容易隔離、現(xiàn)場安全性較高的地方 C.設(shè)在能方便到達(dá)樣板房的位置 D.不必迎著主干道（或主要人流）方向，在工地現(xiàn)場最好。 E.設(shè)在人車都能方便到達(dá)，且有一定停車位的位置 17、廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（）。 A.通知 B.說服 C.提醒 D.告誡 E.評論 18、由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員操作不規(guī)范引起的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的情形有（）。 A“高報(bào)”成交價(jià) B“低報(bào)”成交價(jià) C亂收費(fèi) D合作同行違約 E偽造簽名 19、商圈由（）三個(gè)層次構(gòu)成。 A核心商圈 B主要商圈 C初 級商圈 D次級商圈 E邊緣商圈 20、房地產(chǎn)總體定價(jià)策略包括（）。 A低價(jià)策略 B高開低走策略 C穩(wěn)定價(jià)格策略 D中價(jià)策略 低開高走策略 21、屬于定量預(yù)測方法的有（）。 A德爾菲法 B因果關(guān)系預(yù)測 C意見集中法 D時(shí)間序列預(yù)測 E類推法 22、房地產(chǎn)企業(yè)在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中，可供選擇的方案有（）。 A產(chǎn)品效應(yīng) B人物營銷 C客房活動 D企業(yè)與樓盤品牌互動 E企業(yè)實(shí)力 23、房地產(chǎn)市場調(diào)研首先要確定調(diào)研目的，一般來說，調(diào)研目的可以采用（）確定。 A.因果性調(diào)研 B.預(yù)測性調(diào)研 C.探測性調(diào)研 D.描述性調(diào)研 E.跟蹤性調(diào)研 24、房地產(chǎn)市場細(xì)分應(yīng)該遵循的原則有（）。 A可測量性 B可進(jìn)人性 C可替代性 D可盈利性 E口丁行性 25、房地產(chǎn)市場分析的內(nèi)容包括（）等指標(biāo)。 A空置率 B供應(yīng)量 C結(jié)婚率 D回報(bào)率 E就業(yè)率 26、房地產(chǎn)市場調(diào)研與一般耐用消費(fèi)品市場研究相比，前者更側(cè)重于對（）的研 究。 A消費(fèi)者的生活習(xí)慣 B消費(fèi)者的行為模式 C消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣 D消費(fèi)者的特征 E消費(fèi)者的個(gè)人偏好 27、項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。 A項(xiàng)目定位 B項(xiàng)目定價(jià) C項(xiàng)目市場推廣 D項(xiàng)目銷售 物業(yè)開發(fā)建議 28、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃業(yè)務(wù)時(shí) ,在確定價(jià)格方面應(yīng)當(dāng)遵循 ()原則。 A.關(guān)系公開 B.業(yè)務(wù)公正 C.公平議價(jià) D.價(jià)高者得 E.立字為據(jù) 29、根據(jù)經(jīng)紀(jì)人所要獲得信息的不同，將問題可分為（）。 A開放式問題和封閉式問題 B主要問題和次要問題 C試探型問題 D鏡像型問題 E指引型問題 30、采用建筑策劃定位時(shí)，其外部條件調(diào)查的內(nèi)容主要包括（）。 A地理?xiàng)l件 B使用者條件 C管理?xiàng)l件 D社會條件 E人文條件 三、案例題 （共 4 題，第小 題 5 分） 1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開業(yè)后，趙某委托該公司出租乙房產(chǎn)，隨后錢某來到該公司 要求承租乙房產(chǎn)。 1下列說法中正確的是（）。 A趙某是乙房產(chǎn)的所有人 B趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源 C錢某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源 D趙某不能再委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租乙房產(chǎn) 2甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在接待趙某時(shí)，應(yīng)該（）。 A了解趙某的真實(shí)意愿 B對趙某進(jìn)行資格甄別 C與趙某簽訂委托協(xié)議 D了解趙某的消費(fèi)習(xí)慣 3甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為了避免趙某、錢某私下成交，應(yīng)當(dāng)（）。 A始終不安排趙、錢見面 B要趙某交 一筆分析金 C與趙某簽訂委托看房協(xié)議 D與錢某簽訂委托看房協(xié)議 4若趙某接到丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員電話，稱已按期開出的條件將乙房產(chǎn)出租給錢某， 則說明可能存在的情形是（）。 A甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有人違背職業(yè)道德，將房源信息外泄 B甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是公盤制 C甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是私盤制 D丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司盜取了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的信息 5甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在該業(yè)務(wù)中，可能遭遇的主要風(fēng)險(xiǎn)是（）。 A操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn) B房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn) C客戶 的道德風(fēng)險(xiǎn) D地震、火災(zāi)等造成的房源損失的風(fēng)險(xiǎn) 2、吳 先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款萬家庭月收入元，日常支出約為元?，F(xiàn)看中一套價(jià)值萬的房子，準(zhǔn)備購買。作為 吳 先生的置業(yè)投資顧問，可以幫 吳 先生作如下分析： 1.吳 先生可以采取的住房貸款形式主要有（）。 A公積金貸款 B單位集資貸款 C住房儲蓄貸款 D住房抵押貸款 2.如果公積金貸款的最高額度為萬元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為年，則每月的總還款額為（）（公積金貸款年利率為抵押貸款年利率為） 。 A元 m2B.3158 元 m2C元 m2D元 m2 3.如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（）較為合適。 A年 B年 C年 D年 4.作為一種置業(yè)消費(fèi)投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從（）方面來幫 吳 先生分析。 A消費(fèi)能力 B物業(yè)增值潛力 C實(shí)用性 D風(fēng)險(xiǎn)性 5.（）是購房者獲得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件。 A B C D 6.對于借款人來說，住房抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)在 于（）。 A提前還款風(fēng)險(xiǎn) B房屋貶值風(fēng)險(xiǎn) C利率變化風(fēng)險(xiǎn) D房屋處理風(fēng)險(xiǎn) 3、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用， E 房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。 1.若 E 公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。 A.公司的財(cái)力 B.投資人的傾向 C.地塊的區(qū)位條件 D.地塊的法律條件 2.若公司 E 委托 H 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場調(diào)研，則 H 公司主要應(yīng)該做（）的調(diào)研。 A.行情 B.中心區(qū)土地存量 C.房地產(chǎn)消費(fèi)者 D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為 3.若 H 公司經(jīng)過調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場，則在商圈的設(shè)定分析方面， 可采取的方法有（）。 A.項(xiàng)目實(shí)證分析比較法 B.獨(dú)立調(diào)查的方法 C.利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而存有的資料 D.商圈的層次區(qū)分法 4.若商場已建成準(zhǔn)備租賃，則（）。 A.當(dāng)寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場附近時(shí)，能顯著增加商場的租賃價(jià)格。 B.當(dāng)許多同類的或相近的商店或購物中心建成于商場附近時(shí)，能顯著增加商場的租賃價(jià)格 C.商場的租金通常是由一個(gè)固定租金加上一個(gè)百分比來確定 D.商場的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況 4、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該住宅結(jié)構(gòu)相同、地段 相同的住 宅價(jià)格為 3800 元 m2，而該新型住宅的價(jià)格定為 3500 元 m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同 等地段的最低價(jià)。 1該房地產(chǎn)開發(fā)公司對新型住宅定價(jià)時(shí)，采用的定價(jià)策略是（）。 A折扣定價(jià)策略 B滲透定價(jià)策略 C低開高走定價(jià)策略 D穩(wěn)定定價(jià)策略 2該房地產(chǎn)開發(fā)公司采用的定價(jià)策略適宜需求彈性（）的新型住宅。 A較小 B較大 C穩(wěn)定 D不穩(wěn)定 3該房地產(chǎn)開發(fā)公司采用的定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。 A易拓展銷路 B提高市場占有率 C降低成本 D樹立企業(yè)形象 4該新型住宅推向市場時(shí)，營銷人員應(yīng)通過（）等方法，找出目標(biāo)客 戶的理性 價(jià)格區(qū)間，作為價(jià)格敏感度分析的依據(jù)。 A難點(diǎn)戶型價(jià)格分析 B一般市場調(diào)查 C成交客戶分析 D售樓現(xiàn)場調(diào)查 5若該新型住宅在銷售過程中，預(yù)期的情況與實(shí)際情況出現(xiàn)偏差，需進(jìn)行價(jià)格調(diào) 整，則調(diào)整策略主要包括（）。 A難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整 B難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整 C難點(diǎn)戶型的重點(diǎn)推薦 D對全樓盤價(jià)格調(diào)整 2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案（二十） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后（試題答案） 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、 C 2、 D 3、 D 4、 B 5、 C 6、 A 7、 D 8、 C 9、 D 10、 A 11、 D 12、 C 13、 B 14、 A 解析：市場細(xì)分的概念是 20 世紀(jì) 50 年代中期由美國市場營銷學(xué)家溫德爾 斯密提出的新概念。 15、 D 16、 C 17、 C 18、 C 19、 C 20、 D 21、 C 22、 D 23、 D 24、 B 25、 D 26、 D 27、 A 28、 D 29、 B 30、 A 31、 A 32、 D 33、 B 34、 C 35、 D 36、 C 37、 D 38、 C 39、 B 40、 B 41、 B 42、 D 43、 C 44、 C 45、 A 解析：