知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 宣泄室可行性分析報告 報告人：上海商學(xué)院電子信息 071 班第六組 組 長：馬舒琴 組 員：潘艷、林琍、唐佳麗、馬舒琴、龔竹赟 報告日期： 2008 年 12 月 03 日 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 前 言 經(jīng)過小組所有成員齊心協(xié)力順利完成了宣泄室 市場 營銷調(diào)研。根據(jù)小組調(diào)查結(jié)果，我們把自己的創(chuàng)業(yè)項目確定為“宣泄室 ”開發(fā)，在奉浦地區(qū)的 環(huán)城東路 ，投資 40 萬。 我組選擇這一項目的理由在于 宣泄室有龐大的潛在的消費群體?！?Relax bar”，許多學(xué)生，教師，白領(lǐng)一族等生活在社會的人都會有一定的煩惱和壓力，但許多中國人還未接受 精神消費，這個消費項目還未被大眾熟悉與認(rèn)同，而且在中國還沒有一定的經(jīng)營方向，正是這樣，宣泄室的市場發(fā)展空間巨大。人們的壓力和煩惱都是不定時出現(xiàn)的，反反復(fù)復(fù)沒有止境。隨著社會的進(jìn)步和發(fā)展，會有越來越多的人了解到精神消費的重要性，有人會愿意花錢進(jìn)行消費，我們應(yīng)該趁這個市場還未被開發(fā)，加以投資和開發(fā)，將我們的名聲和消費理念打響中國。 在當(dāng)前 大學(xué)生的就業(yè)形勢還是十分嚴(yán)峻的，應(yīng)屆畢業(yè)生還是就業(yè)缺乏競爭力的，只有理論知識而缺乏實踐能力。因此，在校期間能夠通過市場營銷學(xué)實踐教學(xué)的機會，讓我們早步入市場進(jìn)行鍛煉，多掌握 營銷的實際經(jīng)驗，為將來能夠找到一個不錯的就業(yè)崗位，作好鋪墊準(zhǔn)備。為此，我們組織對這一項目的可行性分析是十分必要的。 我們第 六 小組在前期市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，利用三周時間，在老師的指導(dǎo)下，自己動手，再次開展實地調(diào)查，認(rèn)真分析研究開發(fā)項目，發(fā)揮團隊 合作精神，團結(jié)一致，群策群力，共同努力，終于完成了宣泄室 開發(fā)項目可行性報告。 本項目由馬舒琴 負(fù)責(zé)，擔(dān)任項目 報告的主審工作。全體組員參加本項目的設(shè)計。項目報告的前言由馬舒琴 負(fù)責(zé)；漫畫書吧目標(biāo)市場分析由劉 龔竹赟 ；漫畫書吧店址選擇分析由 潘艷負(fù)責(zé)；漫畫書吧經(jīng)營損益分析由 林琍 負(fù) 責(zé)；漫畫書吧市場定位分析由 唐佳麗負(fù)責(zé)；漫畫書吧分析結(jié)論由馬舒琴 負(fù)責(zé)。 由于時間倉促，項目報告有所不足和錯誤之處，敬請參加項目評估的專家、評委批評指出，提出寶貴的意見，幫助決策。謝謝！ 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 目目 錄錄 一、 宣宣 泄泄 室室 目目 標(biāo)標(biāo) 市市 場場 分分 析析 （一）宣泄室 具有良好的市場商機 （二）宣泄室 “目標(biāo)市場”分析 二二 、 宣宣 泄泄 室室 店店 址址 選選 擇擇 分分 析析 （一） 周邊道路交通狀況 （二） 周邊的消費潛量分析 （三） 周邊 競爭者狀況分析 三三 、 宣宣 泄泄 室室 經(jīng)經(jīng) 營營 損損 益益 分分 析析 （一）月營業(yè)額估算 （二）合適的宣泄室 經(jīng)營面積估計 （三）成本、獲利、風(fēng)險分析 （四） 啟動資金 準(zhǔn)備 （五）五 年投資總效益預(yù)測 四四 、 宣宣 泄泄 室室 市市 場場 定定 位位 分分 析析 （一） 宣泄室的市場定位 （二） 宣泄室定位設(shè)計 五五 、 宣宣 泄泄 室室 分分 析析 結(jié)結(jié) 論論 （一） 宣泄室 開發(fā)項目是可行的 （二） 宣泄室 開發(fā)項目對策分析 附附 件件 ： （一）宣泄室 地理位置圖 （二）宣泄室 平面圖 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 一、“ 宣泄室 ”目標(biāo)市場分析 （一） 宣泄室 開發(fā)具有良好的市場商機 1、 宣泄室 新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 宣泄室對付現(xiàn)在的市場發(fā)展來說絕對是一個新名詞，但正是因為它的新，它才會從這時尚的潮流中脫穎而出，成為時尚達(dá)人們的好選擇。 隨著社會的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量不段提高，溫飽已經(jīng)不是大家所要 面臨的問題了，在這之后如何進(jìn)一步滿足精神追求慢慢成為了人們的追求。大城市的生活節(jié)奏日益加快，工作的壓力，學(xué)習(xí)的壓力，甚至是婚姻的壓力越來越多，很多人都生活的非常的壓抑，他們需要發(fā)泄的途徑，但往往沒有發(fā)泄的去處。而宣泄室這個新興的產(chǎn)業(yè)給這部分人們提供了一個好去處。宣泄室是一種全心的精神文化，它不與任何產(chǎn)業(yè)有直接的關(guān)系，它是任何人都可以去的地方，只要你有發(fā)泄的需求，它能最直接的消除你內(nèi)心的壓力，因此由于人們的精神需求宣泄室這一另類產(chǎn)業(yè)正在悄悄興起。在上海這個大城市里，目前宣泄室尚且沒什么發(fā)展，相信它的發(fā)展趨勢將 非常另人期待。 2、 宣泄室 具有開發(fā)價值 宣泄室 是一個極具開發(fā)價值的市場。 首先，大城市的 現(xiàn)代化的生活方式節(jié)奏太快，忙碌的腳步總停不下來 ,越來越多的壓力來自四面八方，壓的人們喘不過氣來，在這個時候人們最需要一個能夠發(fā)泄他們心底不愉快心情的一個場所。 如今能夠釋放人們心底郁悶的場所實在是少，無非是 KTV、夜總會等等。但這些都很吵鬧，與釋放心靈的目的其實是背道而馳，這些跟精神文化根本占不上邊。 在 上海 這個大都市里，隨著社會的進(jìn)步，有錢但素質(zhì)較高的白領(lǐng) 以及高校大學(xué)生 一族較多，他們已不滿足僅停留在吃吃喝喝的階段，因此目 前的休閑方式已不能滿足這一階層 的發(fā)泄，他們需要一個又隱私而又有效率的發(fā)泄場所。而我們的宣泄室就提供了這樣一個讓人們能夠酣暢淋漓發(fā)泄的場所。 我們的宣泄室能夠最直接最有效的讓人們宣泄一些心里不和諧的情緒，讓大家有個和諧的心態(tài)。 3、奉賢地區(qū) 宣泄室 開發(fā)空間很大 就上海各區(qū)縣的發(fā)展?fàn)顩r而言，奉賢區(qū)正處于蓬勃發(fā)展的開發(fā)階段。因此，奉賢所含的市場潛力頗為巨大。而宣泄室，這個新興、時尚的行業(yè)，在奉賢，在我們的商學(xué)院及其周邊知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 地區(qū)，可以說是快尚未開墾的處女地。 根據(jù)我組的調(diào)查，目前，以我院為中心的周圍地區(qū)（從商院至南橋文化 廣場）的店家娛樂行業(yè)的倒不少，但直接涉及到宣泄情緒的根本沒有，簡直可以說是塊未經(jīng)開墾的荒地。我們的宣泄室從競爭者角度來說，我們的競爭者就是那些娛樂店家，但是要知道那些娛樂場所的價格不菲并不是廣大學(xué)生和上班族能夠經(jīng)常去所承受的起的。而我們的宣泄室在這方面有著很大的優(yōu)勢，我們價格便宜，而且發(fā)泄情緒的效果又直接。因此，在奉賢地區(qū)開設(shè)動宣泄室發(fā)展商機是巨大的。 （二） 宣泄室 “目標(biāo)市場”分析 1、 宣泄室 市場的細(xì)分（ 市場細(xì)分表 ） 2、目標(biāo)顧客分析 根據(jù)市場細(xì)分表的分析，我們本項目宣泄室的目標(biāo)顧客定為以下對象： （ 1）生活在上海奉浦地區(qū)月平均零用錢 250 元左右，能夠接受新事物且需要宣泄學(xué)習(xí)壓力的大學(xué)生； （ 2）生活在上海奉浦地區(qū)月平均零用錢 500 元左右，工作壓力大的上班族。 地區(qū) 年齡 娛樂費用（元） 頻率 愛好 奉 賢 小學(xué)生 50 經(jīng)常 游戲 偶爾 從不 中學(xué)生 100 經(jīng)常 游戲、漫畫 偶爾 從不 大學(xué)生 300 經(jīng)常 游戲、唱歌 偶爾 從不 上班族 600 經(jīng)常 唱歌、跳舞 偶爾 從不 生活費( 月)2% 8%63%27% 3 0 0 元以下3 0 0 元 4 0 0 元4 0 0 元 6 0 0 元6 0 0 元以下知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 根據(jù)前期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示（如上圖），在校學(xué)生中月生活費在 400600 元的占了總數(shù)的63%，喜歡日本動漫作品的比例也高達(dá) 64%。從消費的特點來看，這類群體消費水平較高，且易于接受外來文化。由此我們宣泄室的目標(biāo)消費者定位在以上兩個對象上。宣泄室目標(biāo)市場的正確選擇是店鋪開發(fā)的首要任務(wù)，有利于我們制定有效的營銷策略。 二、 宣泄室 的選址分析 本項目小組經(jīng)過周密調(diào)查，根據(jù)店鋪立地原則，選定宣泄室開在 環(huán)城東路 上。 位于上海市奉賢區(qū)環(huán)城東路的“宣泄室” relax bar， 處于住宅區(qū)，周圍還盤踞眾多商業(yè)小店，但 這些商業(yè)小店與我們的“ relax bar”并無正面利益沖突，同時周圍也有學(xué)校及商務(wù)樓，與我們的店面距離不大，可方便處于周圍的人來我們的小店光顧。處于這里經(jīng)營必定車水馬龍，人來人往，客流量大，正符合“天時地利人和”的優(yōu)越地理位置要求。 （一） 周邊道路交通狀況分析 環(huán)城東路 是一條兩車道的雙行商業(yè)街，走向為由東向西，人流量與車流量流動速度較大，徑流量大。沿街分布大量的商店，飯店，個性小鋪，和小攤。經(jīng)營較多的是飯店，文化用品店，發(fā)廊，網(wǎng)吧。是一條人流密集的繁榮商業(yè)街。 公交 路線 莘南線 南橋汽車站 -招呼站 -易買得超市 -團南路站 -國順路站 -奉浦新村 -奉浦大廈 -環(huán)城北路站 -大葉公路站 -奉金路站-金都雅園 -西閘公路 (招呼站 )-交大東校區(qū) -北橋 -向陽路 -好世櫻緣 -騰谷苑 -君臨天下花園 -銀都新村 -春申四季園 -銀都路 -莘莊地鐵站 奉賢 11 路 西渡渡口 -西渡菜場 -西渡農(nóng)工商 -郭家村 -肖塘加油站 -肖塘 -環(huán)城東路 (中國普天 )-環(huán)城北路 (先鋒廠 )-公誼村 -北三路 -公誼路 -北 一路 -遠(yuǎn)東路 (南橋變電站 )-奉浦大廈 -奉浦新村 -環(huán)城東路國順路 -環(huán)城東路九華路 -環(huán)城東路運河路 -環(huán)城東路曙光路 -樂購大賣場 -環(huán)城東路育秀路 -環(huán)城南路 -奉賢體育中心 -環(huán)城南路人民南路 -環(huán)城南路江海路 (悅?cè)A大酒店 )-錦繡公寓 -江南路 -江南路菜場路 -菜場一支路 -南橋軍民路 -陽光學(xué)校 南橋 3 路 南橋汽車站 - 曙光新村 - 環(huán)城東路南奉公路 - 奉賢體育中心 - 環(huán)城南路人民南路 - 悅?cè)A大酒店 - 江海路 - 奉賢中醫(yī)院 - 圣淘沙大酒店 - 奉賢文化廣場 - 南橋電影院 - 奉賢公路所 - 廣電大廈 - 江海加油站 - 二嚴(yán)寺 - 奉賢工業(yè)中專 - 奉浦新村 - 奉浦工業(yè)區(qū) （二）周邊的 消費潛量 ?分析 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 主要商圈 主要包括環(huán)城東路，奉浦大道，韓村路等等。上海商學(xué)院，奉浦大廈，上海市奉賢區(qū)宏翔希望學(xué)校，稅務(wù)局，玫瑰園等都在“ relax bar”附近。人流量大，擁有大概 1.2萬的消費群體。 次要商圈 主要包括環(huán)城南路人民南路，悅?cè)A大酒店，江海路，奉賢中醫(yī)院，圣淘沙大酒店，奉賢文化廣場，南橋電影院，奉賢公路所，廣電大廈，江海加油站，二嚴(yán)寺，奉賢工業(yè)中專，大葉公路站，奉金路站，金 都雅園，西閘公路，交大東校區(qū)等。 人口分類 特征 收入 消費結(jié)構(gòu) 學(xué)生 主要從事學(xué)習(xí)，也因此有較輕的煩惱。 無或低 娛樂，放松 教師 文化教育程度較高，從事叫教書育 人工作，可能有工作和生活上的煩惱。 中高收入 娛樂，放松，交流。 白領(lǐng) 文化教育程度較高，從事高清度工作，幾乎都有一定的來自工作上的壓力。 中高收入 娛樂，放松，交流，宣泄 。 村民 大多是奉賢的居民，擁有奉賢人的性格特征。 中等收入 放松，交流。 外來工 來自五湖四海，文化差異較大。 中低收入 放松，宣泄。 （ 三） 周邊競爭狀況 分析 在對宣泄室環(huán)境分析時，還應(yīng)調(diào)查分析宣泄室周邊的競爭狀況，了解該區(qū)域同行業(yè)的數(shù)量、競爭對手的經(jīng)營狀況，并對新店地址的選擇是否正確做出客觀的分析判斷。 1，直接競爭對手 在校內(nèi)，有 我校有心理咨詢室。 這是我們店的直接競爭對手， 對于我們商學(xué)院的學(xué)生而言，他是給予 學(xué)生提供心理質(zhì)詢，心靈撫慰的場所，不是營業(yè)性的也不是娛樂性的?？梢哉f在以上的競爭者之中是最小的。 2，潛在競爭對手 在校外， 各娛樂場所都是我們的潛在競爭對手，因為人們有很多選擇來放松自我，不一知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 定要選擇我們的宣泄室。我們店周圍娛樂休閑場所 有 ：網(wǎng)吧，兩岸咖啡館 、酒吧 ， KTV 場所等。網(wǎng)吧的客戶來源來自學(xué)校的學(xué)生以及社會閑散人員，它們的消費水平一般較低，而且大部分是為玩游戲、上網(wǎng)聊天而去網(wǎng)吧的，這樣來看網(wǎng)吧對我們的宣泄室不構(gòu)成太大的威脅。同樣 KTV 場所也不對我們構(gòu)成太大的威脅。 對我們的構(gòu)成一定威脅是咖啡館，酒吧。 我們的宣泄是從布局形式來看既像酒吧又像咖啡館，顧客為了休閑可以去咖啡館泡泡，要刺激可以選擇去酒吧，這樣的話在一定程度上說搶走了我們的潛在顧客。但從另一層面上分析，咖啡館和酒吧的消費比較貴， 相對活動空間不夠自由，從真正宣泄的角度來說是達(dá)不到太好的宣泄目的，對于需要大膽宣泄的顧客，他們還是愿意選擇我們的宣泄室。 本小組從以上分析得出的最終結(jié)論是在 環(huán)城東路 的環(huán)境很好，選擇是正確的，市場的潛力很大！ 三、宣泄室的經(jīng)營損益分析 我們的宣泄室準(zhǔn)備選址在環(huán)城東路 ，該商鋪為他人曾使用的商鋪，需要半裝修，整個商鋪分上下兩層，下層使用面積為 150 平方米，上層使用面積為 150 平方米， 每月 15000 元租金。 本小組的項目方案為利用上下兩層的經(jīng)營面積，將下層開設(shè)為群聊區(qū)域，水吧（內(nèi)設(shè)電腦），服務(wù)中心，并有服務(wù)臺，上層以包間與隔間為主， VIP 包廂，露臺（咖啡廳）。 項目投資預(yù)估有以下幾個部分：（ 1）空調(diào)、電腦、水電、書架、辦公、內(nèi)倉等設(shè)備費用、（ 2）宣泄室裝修費用，（ 3）書籍，發(fā)泄物購買費用，共計 10 萬元。這些投資預(yù)計以 50個 月折舊。 本項目經(jīng)營損益預(yù)算具體如下： （一）月營業(yè) 額估算 月營業(yè)額共計 日營業(yè)額 2000 元 30月營業(yè)額 60000 元 （二）合適的宣泄室（ RELAX）經(jīng)營面積估計 如果 RELAXBAR 平均每天每平方銷售額為 6.6 元 ，每天的銷售額為 2000 元，合適的漫吧使用面積為 2000 6.6 300（平方米）。為此，我們把營業(yè)面積確定為 200（平方米），這樣 RELAXBAR 的使用面積應(yīng)能得到保障。 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） （三）成本、獲利、風(fēng)險分析 1、經(jīng)營費用估算 （ 1）、固定費用 1) 人員工資： 5 人 共計 5000 元 5000 元 2) 房租： 15,000 元 15,000 元 3) 折舊費用： 100,000 50（月） = 1000 元 1000 元 4) 水電費用： 3,000 元 3,000 元 5) 管理費用： 1000/月 1000 元 總計： 42000 元 （ 2）、變動費用考慮的比例 1) 包裝、雜費： 2.2% 2) 商品損耗： 0.5% 3) 營業(yè)稅： 6% 總計： 8.7% 60000 5220 元 2、投資收益估算 （ 1）銷售毛利 =營業(yè)收入毛利率（ 漫吧屬休閑場所 ，考慮毛利率為 30%） 45000 元 /月 60000 75% （ 2）預(yù)計每月稅前損益 =銷售毛利 -變動費用 -固定費用 12780 元 /月 45000 5220 42000 （ 3）預(yù)計每年稅前損益 =每月稅前損益 12 153360 元 /年 12780 12 3、投資風(fēng)險評估 （ 1）損益平衡點分析 損益平衡點銷售額固定費用 /（毛利率變動費用率） 27000（ 75% 8.7%） 40723.9 元 （ 2）經(jīng)營安全率 1損益平衡點銷售額 /預(yù)期銷售額 1 40723.9 60000 32.13% （四）啟動資金準(zhǔn)備 啟動資金半年租金裝修、設(shè)備、 購書費用 流動資金 340,000 90,000 100,000 50,000 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） （ 五）五年投資總效益預(yù)測 （不考慮資金時間價值） 1、每年獲利月稅前損益 12 153360 元 /年 12780 12 2、五年累計獲利每年獲利 5 766800 元 153360 5 3、投資回報率每年累計獲利 /總投資額 42.16% 153360 360,000 4、投資回收期總投資額 /每年累計獲利 2.35(年 ) 360,000 153360 根據(jù)以上的計算，我們的動漫書吧項目的獲利是相當(dāng)可觀的。五年的累計獲利可達(dá)766800 元，投資回報率達(dá) 42.16%。而該項目的安全率高達(dá) 23.5%， 可以說是處于優(yōu)秀店的范疇。所以說該項目的投資收益絕對是高的，可見對韓村路的漫畫書吧的投資是可行的。 四 心理宣泄室經(jīng)營定位分析 心理宣泄室 ,顧客目標(biāo)群是白領(lǐng)階層 .為什么呢第一因為他們有消費資本 ,第二因為他們勇于接受新事物 ,敢于嘗鮮 ,所以以這個目標(biāo)群來逐漸的擴大自己的市場占有率 ,我們團隊認(rèn)為是明智的選擇 .進(jìn)行正確的市場定位，形成自身經(jīng)營特色，迅速占領(lǐng)市場。我們團隊會根據(jù)自身特色，并不斷創(chuàng)新，以贏得更多消費者的認(rèn)同！ 在提前講明我們的經(jīng)營定位分析前 ,我想先要介紹一下我們?yōu)樾睦硇故胰〉妹?:馨萱 .馨和心同 音意思是代表我們經(jīng)營的是心理服務(wù)方面的產(chǎn)業(yè) ,但同時給人美好的感覺 ,萱音同宣 ,顧名思義就是宣泄的意思 ,讓顧客對我們經(jīng)營的內(nèi)容是什么有一個更好的理解。 （一） 宣泄室的市場定位 ： 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 我們針對上海奉浦地區(qū)的相關(guān)狀況，制定了以上的市場定位圖，該圖說明了我們所作項目要進(jìn)入的目標(biāo)市場。該圖中橫坐標(biāo)代表服務(wù)的多少，縱坐標(biāo)代表檔次的高低。我們選擇是以中高端價格來定位市場，同時配以多樣的服務(wù)來給我們顧客提供高享受的同時，心理受到放松的效果。因為我們是概念店，目前還沒有競爭對手，但我們分析下來同樣的目標(biāo)顧客群時發(fā)現(xiàn)娛樂性質(zhì)行業(yè)的目標(biāo) 顧客群其實和我們是一樣的。所以我們可以以此為潛在的競爭對手來參考如何正確定位我們的服務(wù)特色，從來來占領(lǐng)這個市場。、 （二）宣泄室市場定位（方案）設(shè)計 1、店鋪布局、包廂規(guī)劃和環(huán)境布置定位 剛剛說道雖然和娛樂行業(yè)的顧客目標(biāo)群是一樣的，可是我們得走出和他們不一樣的道路，才能出奇制勝，吸引顧客。在環(huán)境布置上，我們團隊一致認(rèn)為綠色最好，同時放上很多盆栽給人以大自然的享受。對于目標(biāo)店鋪的布局及包廂本項目小組繪制了規(guī)劃示意圖。方案實用面積為 190 平方米，分位上下兩層。 底樓會有一個吧臺給顧客提供各式飲料。同時裝修兩個并 排的小包廂，里面給顧客個人宣泄自由的空間。并配以我們的服務(wù)產(chǎn)品：盤子，木偶等。底樓除了兩個小包廂外我們還擺以小圓桌，給想一個人靜靜的顧客坐。每個圓桌間我們大約空開 2 米，同時以珠簾隔開，確保不會影響其他人。 第二層樓，我們充分利用空間，確保包廂的比數(shù)，最大化的利用空間，但同時又要兼顧不同包廂的修建。我們設(shè)想分大，中，小之分的包廂以符合我們對高中段的定位之分。 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 在店鋪的規(guī)劃中，我想說的是合理利用空間，使布局看起來有序。但其中因為我們是宣泄室所以特別強調(diào)隔音效果。所以對此我們團隊一致認(rèn)為在這一部分花的錢要格外的注 意，確保我們的服務(wù)特色沒有受到影響。 2、商品、價格與服務(wù)定位 （ 1）提供優(yōu)質(zhì)商品 商品我們想選從老城隍廟里進(jìn)貨，以最便宜的價格來獲得陶瓷盤等，同時卻又保證商品的質(zhì)量。同時我們還會從全國有名的小商品城義烏進(jìn)貨，從而獲得最大的差價。確保 4 年的投資回本。 （ 2）制定合理價格 我們因為有小，中，大 3 個不同的包廂分別。所以我們的價格類也會分中高段 3 個價位。同時應(yīng)顧客的不通宣泄程度，按量來收取費用。至于量的多少，我們是以盤子的多少來判定的。現(xiàn)在初定位每次一個盤子 2 元。 飲料類我們想，以飯店的參考價從而來定出符合自身定 位特點的價格。 （ 3）開展周到服務(wù) 因為我們的所賣的不是具體的商品而是一種服務(wù)，所以我認(rèn)為我們要以特色，多樣，具有人文關(guān)懷的服務(wù)來打動顧客，取的他們的忠誠度，和擁護(hù)，才能鎖定我們的店的盈利。 為此我們除以推出我們的本來固有的服務(wù)外，我還想讓顧客提出我們對他的 vip 個人體貼服務(wù)。我會在底樓設(shè)置一個紅色箱，里面可以投進(jìn)他們想要的服務(wù)，我們從而來滿足顧客的需要，讓我們的事業(yè)走上正確的定位道路。但同時我想說違法，違紀(jì)的服務(wù)我們覺不會只因為顧客的需要而茫然應(yīng)從的。做一個誠實，誠信，對社會懷有感恩心的商人使我們所有隊員 遵從的守則。 如果顧客一直來我們店的話，我們除了給他 vip 卡，外還會額外送他各式各樣的特色服務(wù)，比如一次去臺灣的 7 日旅行。從而來回饋顧客對我們事業(yè)的擁護(hù)的回報。我們相信有所付出，比有所回報。 總結(jié)：我組認(rèn)為只有對宣泄室進(jìn)行正確的市場定位，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，熱情服務(wù)，樹立健康的形象，增加自我競爭實力，相信在這個市場上一定能搶占一片天地！早吃的鳥兒有蟲吃，我們以積極的態(tài)度來面對我們的事業(yè)，加以我們年輕人的敢拼，敢沖，我們相信我們會在這條道路上走出我們的天地來！ 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 五、 分析結(jié)論 （一）宣泄開發(fā)項目是可行的 綜上所述 ，宣泄室開發(fā)項目具有可行性的理由在于： （ 1）項目有明確的目標(biāo)市場。 目標(biāo)顧客的正確定位使項目具有廣闊的市場，使項目具有開發(fā)的價值，而且具有很大的發(fā)展空間。 （ 2）項目選址定位是正確的。 宣泄室 選址在環(huán)城東路，附近有商學(xué)院、奉賢中專、工會干部學(xué)院 、 住宅小區(qū)，人流量大，交通便捷，這樣的區(qū)域環(huán)境非常適合開發(fā)此項目。 （ 3）項目的獲利相當(dāng)可觀。 該項目的安全率高達(dá) 32.13%，屬于處于優(yōu)良項目的范疇。每年獲利 153360，五 年的累計獲利可達(dá) 766800 元，投資回報率達(dá) 42.16%，只需 2.35 年就能收回 40 萬 元的投資額 。 （ 4）項目有明確的經(jīng)營定位方案。 力求以新的營銷觀念，形成自己的具有特色，在店鋪布局、 環(huán)境布置做到有序、便利、美觀，樹立良好形象；以優(yōu)質(zhì)的商品，合理的價格與周到的服務(wù)，吸引目標(biāo)顧客。 （ 5）項目具有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。 我們是新一代的大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)項目上具有以下優(yōu)勢 第一，文化觀念領(lǐng)先 大學(xué)生年輕朝氣、思維活躍、喜歡接受新鮮變化時尚的東西 。在娛樂休閑潮流上處于領(lǐng)先者，而且玩有所值，不庸俗不也不奢靡。我們的 relax bar 樹立健康的形象，讓人們 放松心靈的同時還提升了自我的消費品位。 第二，創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的利用 近年， 國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。根據(jù)上海市政府的有關(guān)規(guī)定，上海地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體包括高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起， 1 年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅 3年。 第三，年輕有為，勇于創(chuàng)新 年齡是我們很強的優(yōu)勢。在這個年齡段，吸收知識的和運用知識的能力是相當(dāng)強的。我知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 們有很好 的體力，有良好的應(yīng)變能力和充沛的工作精力。這些都是因為我們年輕。 現(xiàn)代大學(xué)生 具 有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。 第四，學(xué)校提供了創(chuàng)業(yè)鍛煉的機會 我們每個人都想有作為，都有很多很好的想法主意，但是我們?nèi)狈嵺`經(jīng)驗，市場營銷這門課程為我們提供了一個很好的鍛煉平臺，讓我們在有了一個好的想法