房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 從第一 到唯一 金科 東方大院下階段推廣策略 達(dá)觀機(jī)構(gòu) 2009年 9月 版權(quán)所有 敬請(qǐng)尊重 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 360度，印象金科 東方大院 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 從市場(chǎng)角度看東方大院 這是一個(gè)長(zhǎng)沙最高端的頂級(jí)別墅項(xiàng)目； 這是一個(gè)獨(dú)具東方建筑神髓及東方人居意境的中式別墅項(xiàng)目； 這是一個(gè)以產(chǎn)品說(shuō)話(huà)的高品質(zhì)別墅范本！ 在市場(chǎng)上的印象 長(zhǎng)沙最高端的中式別墅！ 都知道金科 東方大院， 品牌知名度高！ 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 從現(xiàn)場(chǎng)角度看東方大院 這是一個(gè)有山有湖、風(fēng)景怡人、風(fēng)水上佳的高尚別墅區(qū)； 真實(shí)可見(jiàn)的牌樓、棧道、山湖與中式別墅，給予無(wú)限的東方人居意境； 園林與建筑的細(xì)節(jié)彰顯出項(xiàng)目的品質(zhì)與用心！ 現(xiàn)場(chǎng)的印象 山湖中的頂級(jí)東方別墅！ 山美、湖美、園林美、別墅美，讓人有留下來(lái)的沖動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)力強(qiáng)！ 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 從客戶(hù)群角度看東方大院 這是一個(gè)能象征塔尖人群身份屬性的頂級(jí)別墅； 這是一個(gè)能彰顯塔尖人群獨(dú)特品位與審美取向的中式別墅； 這是一個(gè)令人向往，但價(jià)位過(guò)高的超豪華別墅！ 在客戶(hù)心中的印象 最能彰顯身份與品位，但價(jià)格卻讓人思量！ 房子很好，但地段太遠(yuǎn)，價(jià)格太高， 不夠物超所值！ 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 在業(yè)內(nèi)人士心中的印象 有高度，沒(méi)深度，需要突破價(jià)值瓶頸！ 從業(yè)內(nèi)人士角度看東方大院 這是一個(gè)定位高端的別墅項(xiàng)目，宣傳重形象輕內(nèi)涵，形象不夠清晰； 擁有極好的品質(zhì)和極強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)力，但對(duì)品質(zhì)感和價(jià)值感的闡述不夠； 從宣傳來(lái)看，項(xiàng)目所傳達(dá)的形象與其他別墅沒(méi)有明顯區(qū)隔，差異性不強(qiáng)！ 做的比說(shuō)的好，現(xiàn)場(chǎng)比廣告好， 需提升產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值！ 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 明確階段重點(diǎn)！ 理清階段思路！ 我們需要把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化： 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 A、品牌力 通過(guò)項(xiàng)目宣傳， 完成品牌高度及 知名度的建立 B、吸引力 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)塑造， 完成品質(zhì)美譽(yù)度 及現(xiàn)場(chǎng)吸引力的 營(yíng)造 C、溝通力 獨(dú)棟別墅意向度 高，聯(lián)排別墅購(gòu) 買(mǎi)率低，溝通力 有所欠缺 D、銷(xiāo)售力 近 2000臺(tái)客戶(hù)入 場(chǎng)，而成交不足 1/10，購(gòu)買(mǎi)力明 顯不足 在項(xiàng)目上一階段的推廣中，項(xiàng)目重在品牌力及吸引力的建樹(shù)上，雖然 8月成交達(dá)到長(zhǎng)沙別墅總成交的 50%，但從入場(chǎng)客戶(hù)比例來(lái)看，其溝通力及銷(xiāo)售力仍較為欠缺！ 重形象，輕內(nèi)涵 形成“價(jià)值沒(méi)有價(jià)格高”的市場(chǎng)印象 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 純粹的高端形象無(wú)法促動(dòng)實(shí)際的銷(xiāo)售 在建立了高端形象之后，我們面臨的是真金白銀的業(yè)績(jī) 上階段東方大院已讓人心動(dòng)！ 下階段東方大院更要讓人行動(dòng)！ 在上階段營(yíng)銷(xiāo)的反思中，繼承與突破 從心動(dòng)，到行動(dòng)！ 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 兩大繼承 一、繼承高端定位及高貴形象 二、繼承高知名度及高美譽(yù)度 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 三大突破 一、突破定位：由自話(huà)自說(shuō)到精神與價(jià)值溝通 東方大院在上階段推廣中以“一宅一生”為核心定位，側(cè)重于與客戶(hù)群的精神溝通，建立了項(xiàng)目高端的品牌形象。到本階段，項(xiàng)目的主要任務(wù)則在于促動(dòng)實(shí)際銷(xiāo)售，因此訴求需要更加落地，更加強(qiáng)化項(xiàng)目的價(jià)值感，從而推動(dòng)銷(xiāo)售。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 二、突破地段：不說(shuō)雷鋒大道，說(shuō)市府核心 在上階段的推廣中，東方大院給人的印象較為偏遠(yuǎn)，為度假型別墅，因此其價(jià)值感難以得到提升。然而從地圖上來(lái)看，東方大院其實(shí)是最靠近市中心的別墅盤(pán)，堪稱(chēng)城市別墅。因此在本階段的推廣中，要突破地段的區(qū)隔，弱化“雷鋒大道”，強(qiáng)化“市府西核”，將其由度假別墅轉(zhuǎn)化為常住別墅，提升其價(jià)值感。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 三、突破價(jià)值：不說(shuō)奢侈品，說(shuō)頂級(jí)必需品 在大多數(shù)人心目中，頂級(jí)別墅是奢侈品，可有可無(wú)，因此購(gòu)買(mǎi)力大大縮減。在本階段的推廣中，我們要突破這一固有觀念，告訴市場(chǎng)，東方大院不是奢侈品，而是頂級(jí)必需品，是層峰人士到此階段印證身份的必需品，從而大大提升東方大院的價(jià)值感，促動(dòng)更多處于徘徊中的目標(biāo)客戶(hù)群購(gòu)買(mǎi)。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 以客戶(hù)為第一導(dǎo)向，深度挖掘產(chǎn)品價(jià)值 階段重點(diǎn) 階段思路 鞏固高端形象，提升溝通力及銷(xiāo)售力 階段方略 揭開(kāi)孤高的外表，深入內(nèi)核 突破價(jià)格的限制，價(jià)值為王 產(chǎn)品訴求 客群把握 突破空泛的訴求，產(chǎn)品落地 定位遞進(jìn) 扭轉(zhuǎn)平實(shí)的印象，攻擊至上 廣告表現(xiàn) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 以 2600多臺(tái)入場(chǎng)客戶(hù)為切入，把握客群 以唯一性及差異性為標(biāo)準(zhǔn)，挖掘價(jià)值 以現(xiàn)有表現(xiàn)的不足為突破，強(qiáng)化表現(xiàn) 一 客群分析 二 價(jià)值剖析 四 表現(xiàn)透析 以圈層營(yíng)銷(xiāo)及業(yè)主帶動(dòng)為主，羊群效應(yīng) 五 活動(dòng)簡(jiǎn)析 以高度維系及客群攻擊為本，有效組合 六 媒介解析 以精神向價(jià)值的遞進(jìn)為導(dǎo)向，凸顯品質(zhì) 三 定位探析 本案架構(gòu) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 一 客群分析 2600=26000 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 我們有近 2600臺(tái)入場(chǎng)客戶(hù)， 把握住他們的心理和需求， 就是把握了核心購(gòu)買(mǎi)力， 更是把握了吸納更多目標(biāo)客群的制勝法寶！ 讀懂，讀透， 2600臺(tái)入場(chǎng)客戶(hù) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 一個(gè)定律 一個(gè)現(xiàn)象 一個(gè)判斷 一個(gè)對(duì)策 一個(gè)特性 客群分析 5部曲 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 獨(dú)棟客戶(hù)：身份感價(jià)格 獨(dú)棟別墅的客戶(hù)群體對(duì)身份感及地位感的關(guān)注，更甚于對(duì)價(jià)格的關(guān)注 聯(lián)排客戶(hù)：身份感 =價(jià)格 而聯(lián)排別墅的客戶(hù)群體在關(guān)注身份感及地位感的同時(shí)，同樣關(guān)注價(jià)格 一個(gè)定律 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 一個(gè)特性 他們 沉穩(wěn)、內(nèi)斂 ，更愿意將財(cái)富一詞轉(zhuǎn)換為較為中性的“資本”，將對(duì)政治的敏感、對(duì)權(quán)力的掌控表現(xiàn)為胸懷家國(guó)天下的氣魄、個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)。 越高端的客戶(hù)群體 對(duì)價(jià)格的敏感度越低，對(duì)價(jià)值判斷越敏銳。 強(qiáng)調(diào)所購(gòu)商品物有所值或物超所值，而不是物美價(jià)廉。當(dāng)其心理預(yù)期價(jià)值遠(yuǎn)超過(guò)項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)格時(shí)，較容易做出購(gòu)買(mǎi)決定。 相對(duì)于廣告， 高端意見(jiàn)領(lǐng)袖的認(rèn)同感對(duì)他們購(gòu)買(mǎi)意愿的影響更大，已成交客戶(hù)的“消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)”對(duì)他們的口碑宣傳最具說(shuō)服力 。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 一個(gè)現(xiàn)象 金科 東方大院 獨(dú)棟別墅意向度高，聯(lián)排別墅購(gòu)買(mǎi)率低 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 一個(gè)判斷 金科 東方大院 身份感已然足夠，但價(jià)值感尚較欠缺 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 構(gòu)建等同于獨(dú)棟別墅的居住價(jià)值感， 塑造高于其他別墅的身份價(jià)值感！ 一個(gè)對(duì)策 讓客戶(hù)深刻的理解到： 東方大院就是滿(mǎn)足自身真正精神追求唯一選擇； 是自身骨子里的中國(guó)情結(jié)的最好依托； 是實(shí)現(xiàn)自身魂?duì)繅?mèng)繞生活夢(mèng)想的最好去處； 是自己擁有如此財(cái)富地位的必需品！ 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 二 價(jià)值剖析 聯(lián)排 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 居住價(jià)值感 =產(chǎn)品價(jià)值 身份價(jià)值感 =心理價(jià)值 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 掘產(chǎn)品價(jià)值 如何構(gòu)建等同于獨(dú)棟別墅的居住價(jià)值感？ 差異性，唯一性 客戶(hù)夢(mèng)寐以求的居住價(jià)值，唯有東方大院能夠給予 路 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 是否山湖？ 值推導(dǎo) 長(zhǎng)沙作為山水洲城， 山景盤(pán)、湖景盤(pán)、江景盤(pán)、河景盤(pán)、園景盤(pán)， 比比皆是！ 山湖，既不具備差異性和唯一性， 更無(wú)法支撐如此高端別墅的核心價(jià)值！ 山湖，顯然不是東方大院的差異性和唯一性所在 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 是否中式？ 汀香十里中式風(fēng)格深入人心， 而價(jià)格僅東方大院一半不到， 若以中式作為核心優(yōu)勢(shì)， 競(jìng)爭(zhēng)力何在？ 中式，顯然不是東方大院的差異性和唯一性所在 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 是否層峰人士的居住境界？ 就市場(chǎng)而言， 青竹湖已然成為高端身份的代名詞， 藏瓏的尊貴氣質(zhì)也深入人心。 且在上階段推廣中，東方大院的高端形象已然建立， 現(xiàn)在，我們不但要讓市場(chǎng)看到東方大院有多高， 更要讓市場(chǎng)看到東方大院有多美！ 居住境界，顯然不是東方大院的差異性和唯一性所在 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 數(shù)億巨資拓湖保山，唯有金科 東方大院 20萬(wàn) 6萬(wàn) 100030 上億巨資全國(guó)搜羅上千名樹(shù)，唯有金科 東方大院 60萬(wàn)一棵的金桂王、 300年的香樟王、 200年的銀杏王 數(shù)千萬(wàn)巨資改造外圍環(huán)境，唯有金科 東方大院 800米專(zhuān)屬林蔭道、湖濱廣場(chǎng)、聽(tīng)水廣場(chǎng) 五百萬(wàn)巨資打造精神牌樓，唯有金科 東方大院 大師級(jí)工匠精雕細(xì)琢，重現(xiàn)千年文明意境 1有金科 東方大院 16603 5大功能空間的超級(jí)贈(zèng)送，唯有金科 東方大院 送上百平米前庭后院；送雙層超級(jí)露臺(tái)； 送雙車(chē)位；送多功能室；送私家陽(yáng)光會(huì)所； 品質(zhì)與細(xì)節(jié)，才是東方大院的差異性和唯一性所在 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 相對(duì)東方大院獨(dú)棟別墅， 聯(lián)排擁有同樣高貴的身份感、優(yōu)越的環(huán)境、精工的品質(zhì)， 以及更低的價(jià)格！ 相對(duì)于其他別墅樓盤(pán)的獨(dú)棟而言， 東方大院聯(lián)排擁有同樣從容的空間， 更優(yōu)越的身份、更高貴的品質(zhì)、更優(yōu)美的環(huán)境、更高端的上層人文！ 細(xì)節(jié)鑄就品質(zhì)， 品質(zhì)成就價(jià)值！ 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 三 定位探析 精神 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 上階段，已通過(guò)精神溝通，完成形象建立 本階段，將通過(guò)價(jià)值強(qiáng)化，完成銷(xiāo)售促進(jìn) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 全新宣傳主題推導(dǎo) 上階段宣傳主題：一宅一生，東方大院 優(yōu)點(diǎn)： 重在強(qiáng)化項(xiàng)目沉穩(wěn)、厚重、高端的形象，成功建立項(xiàng)目的高端檔次與高調(diào)形象。 不足： 重在精神層面的溝通，略顯空泛，且傳達(dá)的意境較為沉重，不利于產(chǎn)品價(jià)值的落地，缺乏獨(dú)特的差異個(gè)性。 價(jià)值落地！差異彰顯！ 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 “墅立百年”，相比于“一宅一生”強(qiáng)化的高端別墅境界，在具有同樣的大氣與高調(diào)外，更強(qiáng)化東方大院的品質(zhì)感與傳世之感，是由精神向價(jià)值的一種遞進(jìn)，由客戶(hù)層面向產(chǎn)品層面的一種轉(zhuǎn)化，由感性溝通向理性與感性并重的一種提升。 全新宣傳主題建議 東方大院，墅立百年 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 全新定位推導(dǎo) 上階段項(xiàng)目的定位經(jīng)歷了兩個(gè)階段： 東方 人居 中國(guó)院子 原創(chuàng)中國(guó)山湖別墅 優(yōu)點(diǎn)： 在上兩次定位推進(jìn)上，東方大院分別強(qiáng)化了中式別墅概念及山湖景觀，重點(diǎn)放在產(chǎn)品形態(tài)及景觀上，成功傳達(dá)了中式別墅的屬性特征。 不足： 中式別墅及山湖別墅的概念在長(zhǎng)沙市場(chǎng)差異性不強(qiáng)，且價(jià)值感不強(qiáng)。 價(jià)值落地！差異彰顯！ 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 市府核心： 前期推廣中，東方大院給市場(chǎng)的感覺(jué)為遠(yuǎn)郊度假型別墅，居住價(jià)值感不強(qiáng)，以“市府核心”強(qiáng)化東方大院的地段感，拉近與城市的距離，進(jìn)一步提升其價(jià)值感； 城市首居別墅： 扭轉(zhuǎn)東方大院“遠(yuǎn)郊度假別墅”的印象，強(qiáng)化城市常住別墅的概念，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目的地段感及價(jià)值感，擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)人群。 市府核心 城市首居別墅 全新定位建議 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 全新組團(tuán)命名建議 第一批：面湖聯(lián)墅 強(qiáng)化湖景優(yōu)勢(shì) 第二批：凌湖墅尊 強(qiáng)化湖景，提升氣勢(shì) 第三批：御湖墅王 強(qiáng)化湖景，彰顯墅王高度 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 四 表現(xiàn)透析 爆破力 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 內(nèi)容上：強(qiáng)化價(jià)值感 文字上：凸現(xiàn)爆破力 畫(huà)面上：提升美感與質(zhì)感 方式上：由單向灌輸?shù)诫p向溝通 指導(dǎo)方針 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 09年 9月 911月 12月 根據(jù)下半年的三次推貨計(jì)劃，劃分為三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段 面湖聯(lián)墅上市 凌湖墅尊熱銷(xiāo) 御湖墅王熱銷(xiāo) 由表及里， 深度解析核心價(jià)值 獨(dú)到優(yōu)越價(jià)值與 尊貴顧客群深度對(duì)話(huà) 營(yíng)銷(xiāo)階段 宣傳內(nèi)容 銷(xiāo)售重點(diǎn) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 第一階段 階段時(shí)間： 9第一系列 訴求內(nèi)容：由表及里，深度解析核心價(jià)值 銷(xiāo)售重點(diǎn)： 38席面湖別墅新品認(rèn)籌 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 對(duì)比篇 1前頁(yè) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 對(duì)比篇 1后頁(yè) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 對(duì)比篇 2前頁(yè) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 對(duì)比篇 2后頁(yè) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 對(duì)比篇 3前頁(yè) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 對(duì)比篇 3后頁(yè) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 第二系列 訴求內(nèi)容：高端比附，形象價(jià)值再提升，同步開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo)售重點(diǎn)： 38席面湖別墅新品開(kāi)盤(pán) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 建筑技藝篇 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 山湖名園篇 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 精神牌樓篇 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 戶(hù)外廣告表現(xiàn) 1 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 戶(hù)外廣告表現(xiàn) 2 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 戶(hù)外廣告表現(xiàn) 3 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 道旗表現(xiàn) 1 道旗表現(xiàn) 2 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 第二階段 階段時(shí)間： 11月 第一系列 訴求內(nèi)容：獨(dú)到優(yōu)越價(jià)值與尊貴顧客群深度對(duì)話(huà) 銷(xiāo)售重點(diǎn)： 28席凌湖墅尊新品認(rèn)籌 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 地段篇 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 庭院篇 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 山湖篇 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 第二系列 訴求內(nèi)容：項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì)與同類(lèi)別墅對(duì)比，進(jìn)一步彰顯項(xiàng)目?jī)r(jià)值 銷(xiāo)售重點(diǎn)： 28席凌湖墅尊新品開(kāi)盤(pán) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 不看墅篇 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 才懂墅篇 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 戶(hù)外廣告表現(xiàn) 1 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 戶(hù)外廣告表現(xiàn) 2 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 道旗表現(xiàn) 1 道旗表現(xiàn) 2 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 第三階段 階段時(shí)間： 12月 第一系列 訴求內(nèi)容：獨(dú)到優(yōu)越價(jià)值與尊貴顧客群對(duì)話(huà) 銷(xiāo)售重點(diǎn)： 8席御湖墅王認(rèn)籌 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 峰會(huì)篇 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 尊墅篇 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 第二系列 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與顧客群再度深度對(duì)話(huà) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 峰會(huì)篇 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 尊墅篇 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 尊墅篇 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 第三系列 訴求內(nèi)容：墅王開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 登封造極篇 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 龍升大成篇 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 戶(hù)外廣告表現(xiàn) 1 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 戶(hù)外廣告表現(xiàn) 2 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 道旗表現(xiàn) 1 道旗表現(xiàn) 2 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 五 活動(dòng)簡(jiǎn)析 100多老業(yè)主 =1000多誠(chéng)意客戶(hù) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 對(duì)于別墅客戶(hù)而言， 高端意見(jiàn)領(lǐng)袖及已成交客戶(hù)的“消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)” 最具說(shuō)服力 圈層營(yíng)銷(xiāo) +老帶新 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 福布斯親臨，共饗百富盛宴 運(yùn)籌財(cái)富高峰論壇 葉錦添中國(guó)服飾展 一桿進(jìn)洞中“百萬(wàn)”高爾夫挑戰(zhàn)賽 香奈兒冬裝新品發(fā)布會(huì) 峰尚活動(dòng) 圈層活動(dòng) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 福布斯親臨，共饗百富私人盛宴 1、高影響力：吸引名流、學(xué)者、高收入人群參與晚宴； 2、高形象力：現(xiàn)場(chǎng)的山湖勝景，中式人居魅力、中式服務(wù)的魅力； 3、高增值性：通過(guò)論壇的形式潛移默化的灌輸別墅高增值性的特點(diǎn)。 峰尚活動(dòng)一 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，現(xiàn)任湖南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所所長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師。 討論包括三個(gè)大議題： 1、中國(guó)宏觀金融形勢(shì) 2、投資的哲學(xué) 3、禪與財(cái)?shù)?與著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉茂松老師交流如何運(yùn)籌財(cái)富 運(yùn)籌財(cái)富論壇 峰尚活動(dòng)二 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 在現(xiàn)場(chǎng)舉辦葉錦添中式服飾展，展出 赤壁 夜宴 紅樓夢(mèng) 等知名影片服飾，并邀請(qǐng)葉錦添到場(chǎng)暢談其對(duì)中國(guó)文化及中式服飾的理解及心得，以高端而極具吸引力的繽紛服飾吸引高端客戶(hù)入場(chǎng)參觀。 葉錦添中式服飾展 峰尚活動(dòng)三 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 圈層活動(dòng)一 一桿進(jìn)洞中“百萬(wàn)”高爾夫挑戰(zhàn)賽 1. 邀請(qǐng)新老客戶(hù)，社會(huì)名流參加高爾夫一桿進(jìn)洞的挑戰(zhàn)賽，凡是一桿進(jìn)洞的客戶(hù)，即可獲得一百萬(wàn)的別墅代金券，但此代金券僅限獨(dú)棟； 2. 此代金券可以轉(zhuǎn)讓?zhuān)?3. 同時(shí)邀請(qǐng)媒體朋友做相關(guān)的報(bào)道，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 圈層活動(dòng)二 東方大院全線包場(chǎng)，全城共賞 建國(guó)大業(yè) 9月 17日， 建國(guó)大業(yè) 以恢弘巨制的大手筆，云集中國(guó)兩岸三地一線明星大腕，在全國(guó)隆重上映，聲勢(shì)極其浩大。建議東方大院借此全城關(guān)注之機(jī)，攜手首映式，熱烈同賀新中國(guó)成立 60周年。 領(lǐng)票方式： 1、 60%的電影兌換券贈(zèng)送給老業(yè)主及誠(chéng)意度高的入場(chǎng)客戶(hù)。 2、 40%的電影兌換券在售樓部對(duì)外贈(zèng)送，憑本人身份證等有效證件及東方 大院報(bào)紙廣告，于 2009年 9月 16日前到東方大院營(yíng)銷(xiāo)中心登記有效信息， 即可獲得 建國(guó)大業(yè) 電影兌換券一張，每人限領(lǐng)一張。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 圈層活動(dòng)三 建議與香奈兒達(dá)成合作，在現(xiàn)場(chǎng)舉辦香奈兒冬裝新品發(fā)布會(huì)，強(qiáng)化項(xiàng)目高端的地位與品位，同時(shí)邀請(qǐng)老業(yè)主及入場(chǎng)客戶(hù)參與，并發(fā)揮老業(yè)主的帶動(dòng)作用，吸引更多高端目標(biāo)客戶(hù)群入場(chǎng)參觀，提升他們對(duì)東方大院的好感度與認(rèn)同度。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 此外，還可針對(duì)高端客群的生活習(xí)慣及喜好， 引入一些養(yǎng)生、休閑、娛樂(lè)項(xiàng)目，如下： 溫泉療養(yǎng)（湯泉文化會(huì)館） 高端項(xiàng)目 葡萄莊園 +釀酒坊（酒堡） 高端項(xiàng)目 高爾夫練習(xí)場(chǎng) 高端 射箭場(chǎng) 高端 中國(guó)養(yǎng)生藥膳 中國(guó)養(yǎng)生文化藝術(shù)館 網(wǎng)球場(chǎng) 中高端 釣魚(yú)俱樂(lè)部 中高端 船模中心 青少年活動(dòng) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 六 媒介解析 高曝光 &高針對(duì) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 在上階段的媒介組合中，過(guò)于倚重報(bào)紙及戶(hù)外 優(yōu)勢(shì)：高曝光率奠定高知名度 不足： 1、費(fèi)用過(guò)高； 2、側(cè)重面，而忽視點(diǎn)，針對(duì)性不強(qiáng) 點(diǎn)面結(jié)合 + 費(fèi)用控制 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 覆蓋“面” 短期、高頻 報(bào)紙： 時(shí)間控制：集中在推貨前后半月左右集中投放，保證每周曝光 媒體選擇：瀟湘晨報(bào) 70%，長(zhǎng)晚和三湘 30% 戶(hù)外： 長(zhǎng)期戶(hù)外牌一則費(fèi)用過(guò)高，二則覆蓋面有限。建議多采用臨時(shí)戶(hù)外牌，一則可保證銷(xiāo)售期內(nèi)大面積覆蓋，到達(dá)率及影響力高；二則可靈活控制數(shù)量及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，避免不必要浪費(fèi)。 網(wǎng)絡(luò)： 建議在 0731和焦點(diǎn)房產(chǎn)達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大宣傳面。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 選取擁有足夠購(gòu)買(mǎi)力的目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行階段性短信投放。如注冊(cè)資金 100萬(wàn)以上私營(yíng)企業(yè)主、 50萬(wàn)元以上私家車(chē)主、政府高官、影視媒介大腕等 層峰刊物 頂級(jí) 柒天 南方航空 建議選取高端人群經(jīng)常接觸的高端雜志進(jìn)行投放，如 頂級(jí) 、 南方航空 、 世界經(jīng)理人 、 新財(cái)富 、 高球球會(huì)會(huì)刊 短信群發(fā) 針對(duì)“點(diǎn)” 長(zhǎng)期、精準(zhǔn) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 具有傳統(tǒng)風(fēng)尚的公共場(chǎng)所如餐飲等針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)。 形式：小折頁(yè)等 邀請(qǐng)函 給目標(biāo)客戶(hù)如大學(xué)城資深教授、企業(yè)高層管理者、退休干部，利用邀請(qǐng)函的形式，搭配項(xiàng)目的宣傳資料，讓客戶(hù)產(chǎn)生意向，進(jìn)而到現(xiàn)場(chǎng)看房。 形式：邀請(qǐng)函 +小折頁(yè)等 針對(duì)現(xiàn)有私家車(chē)的特性，建議針對(duì)這部分潛在客戶(hù)群 A）和加油站聯(lián)合：如岳麓區(qū)主要油站，凡是小車(chē)加油，送項(xiàng)目資料一份； B）與汽車(chē)俱樂(lè)部聯(lián)合 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 七 優(yōu)化建議 細(xì)節(jié) &品質(zhì) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 對(duì)別墅客戶(hù)群而言， 細(xì)節(jié)往往是最能體現(xiàn)品質(zhì)的地方， 做好每個(gè)細(xì)節(jié)， 才能博取他們的認(rèn)同與賞識(shí)！ 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 現(xiàn)場(chǎng)包裝方面 沿線道旗 優(yōu)勢(shì)： 沿線道旗較多，指示性強(qiáng)； 不足： 1、道旗設(shè)計(jì)不夠醒目； 2、文字太抒情，沖擊力及打動(dòng)力不夠； 3、較為素雅，銷(xiāo)售氛圍不夠強(qiáng)烈。 解決方案： 1、提升道旗文字沖擊力及畫(huà)面吸引力； 2、除道旗外，周六日沿線布置彩旗，營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 沿線燈籠 優(yōu)勢(shì)： 強(qiáng)化中式氣質(zhì)，提升現(xiàn)場(chǎng)氛圍； 不足： 掛在燈桿旁，不夠亮，不夠醒目。 解決方案： 將燈籠掛在燈下，增加數(shù)量，提升亮度，渲染氛圍。 現(xiàn)場(chǎng)指示牌 不足： “東方大院”案名不夠凸顯。 解決方案： 建議更換。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 外圍導(dǎo)示方面 一橋、二橋廣告牌 不足： 目前項(xiàng)目在一橋、二橋的導(dǎo)示不夠，對(duì)車(chē)輛的指引功能較為欠缺。 解決方案： 建議在二橋或一橋增加戶(hù)外牌，增強(qiáng)導(dǎo)示性。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 銷(xiāo)售中心內(nèi)部 模型 不足： 目前售樓部?jī)?nèi)模型聚光較差，不夠吸引客戶(hù)注意。 解決方案： 建議強(qiáng)化模型燈光，以便在銷(xiāo)售人員介紹時(shí)，充分吸引客戶(hù)注意。 區(qū)位圖 不足： 區(qū)位圖上項(xiàng)目與市府的距離太遠(yuǎn)，太寫(xiě)實(shí)，不利于凸顯地段價(jià)值感。 解決方案： 建議對(duì)區(qū)位圖進(jìn)行調(diào)整，縮小項(xiàng)目與市府的距離，將項(xiàng)目拉入市府西。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 電子顯示屏 不足： 目前售樓部?jī)?nèi)人文氛圍濃郁，但銷(xiāo)售氛圍略顯不足，對(duì)客戶(hù)促動(dòng)不夠。 解決方案： 建議增加電子顯示屏，并在上面滾動(dòng)播報(bào)各地別墅銷(xiāo)售情況，以及金科地產(chǎn)其他地區(qū)樓盤(pán)情況，一則通過(guò)各地別墅銷(xiāo)售刺激消費(fèi)者，二則提升金科品牌感染力。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 樣板房 設(shè)計(jì)布局 不足： 樣板房的主臥書(shū)房較小，而小孩沒(méi)有書(shū)房設(shè)計(jì)，不能較好的體現(xiàn)別墅的大格局和大氣度。 樓體扶手 不足： 別墅樣板房樓體扶手較為粗糙，指接的扶手難以體現(xiàn)項(xiàng)目檔次感。 裝修擺設(shè) 不足： 目前個(gè)別別墅樣板房在布局及擺設(shè)上不夠巧妙，可考慮通過(guò)飾品及點(diǎn)綴凸顯中西合璧之感。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 提案回顧 1個(gè)核心：價(jià)值 2個(gè)方面：產(chǎn)品價(jià)值 心理價(jià)值 3大路線：品牌路線 產(chǎn)品路線 階層路線 基于一種價(jià)值的存在 從構(gòu)建一種生活品質(zhì)、一種價(jià)值信仰、一個(gè)階層歸屬 到行業(yè)、階層乃至社會(huì)的眾望所歸 實(shí)屬久違 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 達(dá)觀機(jī)構(gòu)是： 200620072008長(zhǎng)沙十大整合推廣機(jī)構(gòu) 、 、 、 等多家權(quán)威媒體評(píng)定 、 、 金牌合作單位 達(dá)觀整合是一家年輕的公司， 2005年由王曉陽(yáng)等在廣州創(chuàng)辦； 達(dá)觀整合是一家資深的公司，主創(chuàng)人員都是來(lái)自廣州，擁有 5過(guò) 3年多發(fā)展，達(dá)觀 已成為長(zhǎng)沙頗具代表性的新銳房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)推廣公司之一；目前擁有 20多名富有才干和創(chuàng)新思想的專(zhuān)業(yè)人士； 聯(lián)系電話(huà)： 073113755162073 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 達(dá)觀機(jī)構(gòu)歷史業(yè)績(jī) (長(zhǎng)沙）： 2005年：長(zhǎng)房 星城世家 星城首席品質(zhì)大宅 ” 標(biāo)桿，銷(xiāo)售半年過(guò)億 2006年：長(zhǎng)房 東郡 長(zhǎng)沙首個(gè)宜居生活城 ” ， 2天內(nèi)銷(xiāo)售 2006年：美林水郡 005困境，年銷(xiāo)售近 2億元，比同地段高 1000元 /006年：上城金都 城市中央最具有投資價(jià)值的公寓 ” 口碑，在均價(jià) 2800元的長(zhǎng)沙 樓市場(chǎng)中，以均價(jià) 5500元 / 2006年：王府井商業(yè)廣場(chǎng) 在 15 6層以 8800元 /7年 60%返租的中等回 報(bào)，以 “ 今年過(guò)年不送禮，送禮就送小金鋪 ” 的活動(dòng)月銷(xiāo)近億； 2007年；東業(yè) 早安星城：我司接手后以：立體洋房，全新包裝上市，重磅出擊 3個(gè)月熱銷(xiāo)近 2007年：上城金都：面對(duì) 260 320價(jià) 150 220萬(wàn)的超級(jí)豪宅，我們以 “ 中央天墅 “ 概念， 配合強(qiáng)勢(shì)的軟性文章宣傳， 5個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售近 90% 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 2008年：麓山戀 迪亞溪谷 008年 ,我們調(diào)整策略 ,主打項(xiàng)目自然資源與 設(shè)計(jì)特色 ,通過(guò) 42個(gè)月創(chuàng)造了近 60套別墅 、 近 6500萬(wàn)元的業(yè)績(jī) ! 2008年：湘江世紀(jì)城 008年 ， 在項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)與散賣(mài)巨大的價(jià)格差異下 ， 我們 通過(guò)立體化的媒介策略 、 強(qiáng)力的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 、 全新的創(chuàng)舉性定位 ， 成功地將項(xiàng)目形象與銷(xiāo) 量進(jìn)行了雙躍升 ， 項(xiàng)目銷(xiāo)售近 10億元； 2008年：上海城 2期 在奧運(yùn)期間 ， 在長(zhǎng)沙樓市持續(xù)下跌的 2008年 8月 ， 我們通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的軟文 廣告 、 集中的封閉式傳播 ， 高超的一口價(jià)策略 ， 在大雨滂沱的 8月 31日開(kāi)盤(pán) ， 當(dāng)天即熱 銷(xiāo) 230套 ， 目前熱銷(xiāo)已突破 1750套 2008年 : 萬(wàn)象新天 在房地產(chǎn)冬天的冬天正式接手 ， 3個(gè)月內(nèi) ,寫(xiě)字樓熱銷(xiāo) 288套 ,住宅熱銷(xiāo) 195套 ,成交均價(jià)近 5300元 /008年：長(zhǎng)房東郡 在長(zhǎng)沙樓市最低迷的時(shí)候 ,在長(zhǎng)沙天氣 50年最冰凍的季節(jié) , 2008年 1月 28日 2期首度開(kāi)盤(pán) ,在均價(jià) 5200的高位上一晚成交 181套 ,創(chuàng)下長(zhǎng)沙樓市近期熱銷(xiāo)高峰， 10月 19日 三期開(kāi)盤(pán)，首推 108套，成交 78套，淡市再熱銷(xiāo) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 2009年：湘江世紀(jì)城 009年，我司進(jìn)一步調(diào)整策略， 在繼續(xù)強(qiáng)化長(zhǎng)沙第一江景大盤(pán)的同時(shí)，同步突出項(xiàng)目配套建設(shè)： “ 百年名校，雅禮入駐 ” “ 金源 “ 五合垸濱江風(fēng)光帶通車(chē) ” 等，配合開(kāi)福區(qū)政府的政府補(bǔ)貼，推動(dòng)其 6個(gè)月 銷(xiāo)量已近 4800套； 2009年：萬(wàn)象新天 針對(duì)尾貨 ， 我司于年前率先發(fā)動(dòng) “ 買(mǎi)房賺房間 ” 的活動(dòng) ， 將 2房改造成 3房 ， 3房改造成 4房 ， 進(jìn)行再包裝銷(xiāo)售 ， 2個(gè)月銷(xiāo)售近 130套；針對(duì) 1號(hào)棟我們以分案名： 萬(wàn)象新天壹號(hào)全新推出 ， 以 “ 中央名門(mén) ， 湖畔豪庭 ” 全新定位 ， 主抓省委及周邊機(jī)關(guān) 大院兩次置業(yè)者 ， 以 “ 圈子在哪 ， 住在哪 ！ ”“ 朋友在哪 ， 住在哪 ” 等系列感性訴求 ， 配合 “ 壹號(hào)樓王 ， 巔峰開(kāi)盤(pán) ” ， 一周熱賣(mài)近 120套 ， 半年熱銷(xiāo)超千套； 2009年：長(zhǎng)房 星城世家 針對(duì)項(xiàng)目最后一期，我們強(qiáng)勢(shì)推出 “ 人民東 最后的花園洋房 ” 的全新定位， 強(qiáng)化項(xiàng)目的稀缺性，催進(jìn)消費(fèi)者的快速購(gòu)買(mǎi)，短短 2個(gè)月也成交近 90套，特別備注： 長(zhǎng)房 星城世家成交均價(jià) 5250元 /二環(huán)周邊價(jià)格最高樓盤(pán)； 2009年：上海城 2期 事那棟）與大戶(hù)型我司采取了兩大策略， 第一：改造戶(hù)型送精裝， 3萬(wàn)元，買(mǎi)精裝 2房；第二；大戶(hù)送補(bǔ)貼，最高 3萬(wàn)元；以電臺(tái) 廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告主打， 3迅速崛起， 4個(gè)月銷(xiāo)售近 1200套； 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2010房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 ， 1053527879 項(xiàng)目服務(wù)團(tuán)隊(duì)介紹 執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān) (兼 )：王曉陽(yáng) 畢 業(yè) 院 校：中南工業(yè)大學(xué) 工 作 經(jīng) 歷： 1997年入職廣東省廣告公司開(kāi)始廣告生涯， 12年中先后歷經(jīng)廣州新思維廣告、藍(lán)色創(chuàng)意、 星際傳播、印象廣告、白羊廣告等 ,任職文案指導(dǎo)、創(chuàng)意總監(jiān)， 2005年創(chuàng)建達(dá)觀廣告 主導(dǎo)地產(chǎn)項(xiàng)目：廣州：麗江花園、匯景新城、南天廣場(chǎng)、君怡大廈、海印明珠花園、南洲名苑、時(shí)代廣場(chǎng)、 金桂園、金碧御水山莊、金碧華府、星河灣、方圓集團(tuán)東山水戀、小城之春、東莞光大地產(chǎn) 旗下景湖君蘭雅筑、景湖藍(lán)郡二期、景湖春曉等。 長(zhǎng)沙：上海城、湘江世紀(jì)城、萬(wàn)象新天、長(zhǎng)房 星城世家、長(zhǎng)房