2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,1,稻盛和夫阿米巴經(jīng)營(yíng),2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,2,稻盛和夫簡(jiǎn)介,1932年出生于日本鹿兒島1955年畢業(yè)于鹿兒島大學(xué)工學(xué)部1959年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會(huì)社（現(xiàn)名京瓷Kyocera）（時(shí)年27歲）1984年創(chuàng)辦第二電電公司（原名DDI，現(xiàn)名KDDI。目前在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司），（時(shí)年52歲）這兩家公司都在他的有生之年進(jìn)入世界500強(qiáng)。2008年兩家公司合并銷(xiāo)售額約4.6萬(wàn)億日元，稅前利潤(rùn)約5000億日元。2010年1月19日日航申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。稻盛和夫于2010年1月13日公開(kāi)表態(tài)愿意重新出山。他提出了兩個(gè)條件：一是以零薪水出任日航CEO；二是他將不帶團(tuán)隊(duì)去日航，因?yàn)樗緝?nèi)部沒(méi)有人懂航空運(yùn)輸。稻盛和夫重新出山的決定，在日本受到了廣泛歡迎。鳩山由紀(jì)夫因?yàn)檫@個(gè)事件顯示了日本政府的果斷和有為，還提升了在民意調(diào)查中的滿(mǎn)意度。,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,3,稻盛和夫簡(jiǎn)介（2）,在日本四大“經(jīng)營(yíng)之圣”中，他是年齡最小（也是目前唯一在世的）而被尊為“圣”的。（另三位分別是松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助、索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司的創(chuàng)始人本田宗一郎）稻盛和夫與原日本民主黨代表小澤一郎交往甚密，其也是熱心的民主黨支持者之一。2008年9月21日小澤再度當(dāng)選民主黨代表時(shí)，稻盛和夫作為嘉賓參加了有關(guān)儀式。事業(yè)成功之余，稻盛和夫1984年創(chuàng)立“稻盛集團(tuán)”，同時(shí)更創(chuàng)設(shè)京都賞，每年表?yè)P(yáng)對(duì)人類(lèi)社會(huì)發(fā)展具有卓越貢獻(xiàn)的人士。此外，并出任以年輕一輩經(jīng)營(yíng)者為招收對(duì)象的盛和塾校長(zhǎng)，培育新世代經(jīng)營(yíng)者不遺馀力，其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)被日本企業(yè)界奉為圭臬。,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,4,稻盛和夫與中國(guó),1975年首次訪(fǎng)華1985年接待時(shí)任國(guó)務(wù)委員的張勁夫先生為團(tuán)長(zhǎng)的中國(guó)政府要員組成的訪(fǎng)日?qǐng)F(tuán)，并向中國(guó)贈(zèng)送一套“京瓷生產(chǎn)的太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備”向“日中長(zhǎng)江文明學(xué)術(shù)聯(lián)合考察團(tuán)”提供了資金方面的支持開(kāi)展了“中國(guó)少年友好交流訪(fǎng)日?qǐng)F(tuán)”等多項(xiàng)交流活動(dòng)2001年創(chuàng)立了“稻盛京瓷西部開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)學(xué)基金”。為西部地區(qū)有代表性的12所大學(xué)的學(xué)生提供獎(jiǎng)學(xué)金2004年受曾慶紅的邀請(qǐng)?jiān)谥醒朦h校演講2009年受邀參加國(guó)慶觀禮,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,5,成功方程式,人生工作的結(jié)果=思考方式熱情能力“能力”，是指才能或智能等先天性的資質(zhì)；“熱情”，是指努力的意愿或熱心等后天的努力；“思考方式”，是指哲學(xué)、思想、倫理觀等生活的姿態(tài)等人格因素?！皩?duì)于我來(lái)說(shuō)，最重要的是思考方式，因?yàn)槟芰蜔崆橹挥?分到100分，但是思考方式可以從負(fù)100分到正100分為止?！?2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,6,經(jīng)營(yíng)之道,企業(yè)最重要的在于三個(gè)要素：專(zhuān)業(yè)人才、金錢(qián)、技術(shù)，只要有這三項(xiàng)要素，就有經(jīng)營(yíng)。在這三者之中，人才又是最重要的。他堅(jiān)信只要能將擁有樸素、開(kāi)朗的心的人才齊聚一堂，讓大家團(tuán)結(jié)一致，就一定能夠成就大的事業(yè)。,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,7,商業(yè)理念,“君子愛(ài)財(cái)，取之有道?！薄熬由⒇?cái)，行之有道。”稻盛和夫說(shuō)：“這是利他之心的回報(bào)，為對(duì)方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來(lái)意想不到的成果。”,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,8,思維方式,他建議：領(lǐng)導(dǎo)者的選拔標(biāo)準(zhǔn)是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇氣第二，能力第三。他指出：熱愛(ài)是點(diǎn)燃工作激情的火把。無(wú)論什么工作，只要全力以赴去做就能產(chǎn)生很大的成就感和自信心，而且會(huì)產(chǎn)生向下一個(gè)目標(biāo)挑戰(zhàn)的積極性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,9,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,10,什么是“阿米巴”？,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,11,變形蟲(chóng)是一種單細(xì)胞生物，又音譯為“阿米巴”。屬原生動(dòng)物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類(lèi)較多的淺水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲(chóng)寄生在其他生物里面。由于變形蟲(chóng)身體僅由一個(gè)細(xì)胞構(gòu)成，沒(méi)有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名。,生物學(xué)意義上的“阿米巴”,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,12,“阿米巴”經(jīng)營(yíng)組織,制造阿米巴,銷(xiāo)售阿米巴,研發(fā)阿米巴,管理阿米巴,根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,通過(guò)生產(chǎn)出令客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價(jià)值,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價(jià)值，同時(shí)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,支持阿米巴,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,13,為什么采用“阿米巴”？,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,14,阿米巴的產(chǎn)生與發(fā)展當(dāng)企業(yè)發(fā)展到200多人的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)力不從心。開(kāi)始劃分獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位。京瓷公司現(xiàn)有3000個(gè)阿米巴。,面對(duì)浪費(fèi)，為什么大部分的人不著急？成本過(guò)高，為什么管理者也麻木不仁？當(dāng)事人不是老板沒(méi)有采用“阿米巴”經(jīng)營(yíng),2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,15,每一位員工都是主角,阿米巴經(jīng)營(yíng)的三個(gè)目的確立與市場(chǎng)掛鉤的部門(mén)核算制度培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營(yíng),2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,16,確立與市場(chǎng)掛鉤的部門(mén)核算制度,核心：與市場(chǎng)掛鉤（實(shí)現(xiàn)全員參與經(jīng)營(yíng)）關(guān)鍵：需要現(xiàn)在的數(shù)字形式：小經(jīng)營(yíng)單元公司內(nèi)部購(gòu)銷(xiāo)機(jī)制追求目標(biāo)：銷(xiāo)售額最大化同時(shí)經(jīng)費(fèi)最小化直接傳遞市場(chǎng)動(dòng)態(tài),即刻做出應(yīng)對(duì)共同標(biāo)準(zhǔn)：“做人何為正確”,公平,公正,正義,勇氣,誠(chéng)實(shí),忍耐,努力,善意,關(guān)系,謙虛,博愛(ài),阿米巴作為一個(gè)核算單位,是一個(gè)擁有明確的志向和目標(biāo)、持續(xù)自主成長(zhǎng)的獨(dú)立組織。,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,17,培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才,核心：伙伴形式：共同經(jīng)營(yíng)有較高自由度，更需要經(jīng)營(yíng)理念,經(jīng)營(yíng)權(quán)下發(fā)給阿米巴領(lǐng)導(dǎo),2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,18,實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營(yíng),目的：經(jīng)營(yíng)者與員工構(gòu)筑家庭成員般的人際關(guān)系，共同參與經(jīng)營(yíng)?；鈩谫Y對(duì)立的“大家族主義”告訴員工公司實(shí)情用經(jīng)營(yíng)理念和信息共享提高員工的經(jīng)營(yíng)者意識(shí)全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,19,怎樣實(shí)現(xiàn)阿米巴經(jīng)營(yíng)？,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,20,劃分阿米巴,委任負(fù)責(zé)人,制定核算模式,阿米巴運(yùn)行,根據(jù)情況變化,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,21,劃分阿米巴,兩個(gè)任務(wù)：把組織細(xì)分為事業(yè)組成單位阿米巴之間定價(jià)三個(gè)原則：合理劃分第一個(gè)條件：獨(dú)立核算第二個(gè)條件：獨(dú)立完成業(yè)務(wù)第三個(gè)條件：能夠貫徹公司整體的目標(biāo)和方針時(shí)刻不斷地調(diào)整組織做出公平公正的判斷,并非越細(xì)越好,有明確的收入，同時(shí)能夠計(jì)算出為獲取這些收入而所需的支出。,根據(jù)市場(chǎng)的變化和對(duì)手的動(dòng)態(tài),定價(jià)原則：從最終售價(jià)倒推參考該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,22,劃分阿米巴（2）,四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：集體小，職能明確組織靈活，能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化經(jīng)營(yíng)者能夠全盤(pán)掌握業(yè)務(wù)狀況支持阿米巴經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)管理部門(mén),2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,23,劃分阿米巴（2）,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,24,劃分阿米巴,委任負(fù)責(zé)人,制定核算模式,阿米巴運(yùn)行,根據(jù)情況變化,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,25,委任責(zé)任人,讓有實(shí)力的人來(lái)?yè)?dān)任領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力主義原則，不問(wèn)年齡和閱歷不撒謊、不欺騙、要正直領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該成為公正的裁判領(lǐng)導(dǎo)就是阿米巴的經(jīng)營(yíng)者,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,26,劃分阿米巴,委任負(fù)責(zé)人,制定核算模式,阿米巴運(yùn)行,根據(jù)情況變化,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,27,制定核算模式,區(qū)別于正統(tǒng)的會(huì)計(jì)模式-京瓷會(huì)計(jì)原則獨(dú)特的單位時(shí)間核算制三個(gè)方法收入掌握方法費(fèi)用掌握方法時(shí)間掌握方法,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,28,制定核算模式（2）-京瓷會(huì)計(jì)原則,不拘泥于會(huì)計(jì)常識(shí)，回歸事實(shí)本質(zhì)。一一對(duì)應(yīng)原則物資一流動(dòng)，馬上開(kāi)具票據(jù)雙重確認(rèn)原則至少由兩人確認(rèn)數(shù)據(jù)（保護(hù)員工）完美主義原則肌肉型經(jīng)營(yíng)原則沒(méi)有贅肉無(wú)長(zhǎng)期庫(kù)存現(xiàn)用現(xiàn)買(mǎi)固定資產(chǎn)的投入謹(jǐn)慎提高核算原則現(xiàn)金本位經(jīng)營(yíng)原則會(huì)計(jì)利潤(rùn)PK現(xiàn)金玻璃般透明的經(jīng)營(yíng)原則,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,29,制定核算模式（3）-獨(dú)特的單位時(shí)間核算制,追求“兩化”：銷(xiāo)售最大化經(jīng)費(fèi)最小化以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)力所能及制造和銷(xiāo)售部門(mén)都是盈利部門(mén)用金額表示目標(biāo)和成果每天進(jìn)行核算用核算表統(tǒng)一運(yùn)作管理阿米巴之間可以調(diào)撥時(shí)間京瓷將核算時(shí)間精確到0.5小時(shí),阿米巴領(lǐng)導(dǎo)的工作重點(diǎn)：提高單位時(shí)間盈利能力,阿米巴只控制自己能夠控制的,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,30,結(jié)算收益,制定核算模式（4）-三個(gè)方法,一.收入掌握方法售價(jià)-成本=利潤(rùn)與市場(chǎng)價(jià)格掛鉤,銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi),制造部門(mén),銷(xiāo)售部門(mén),售價(jià),銷(xiāo)售部門(mén)收入,制造部門(mén)成本,訂單生產(chǎn)方式下的內(nèi)部結(jié)算方法,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,31,制定核算模式（5）-三個(gè)方法,制造成本,結(jié)算銷(xiāo)售額,銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi),結(jié)算收益,銷(xiāo)售成本,制造部門(mén),銷(xiāo)售部門(mén),銷(xiāo)售部門(mén)售價(jià),制造部門(mén)售價(jià),庫(kù)存銷(xiāo)售方式下的結(jié)算方法,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,32,制定核算模式（6）-三個(gè)方法,工序A,工序B,工序C,對(duì)外出貨,內(nèi)部訂貨,物資與資金的流動(dòng),公司內(nèi)部購(gòu)銷(xiāo),2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,33,制定核算模式（7）-三個(gè)方法,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,34,制定核算模式（8）-三個(gè)方法,二.費(fèi)用掌握方法在采購(gòu)時(shí)計(jì)入經(jīng)費(fèi)由獲益者來(lái)負(fù)擔(dān)（間接部門(mén)發(fā)生的公共費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給直接部門(mén)）細(xì)化經(jīng)費(fèi)（比如：水電費(fèi)，細(xì)化成“水費(fèi)”和“電費(fèi)”）三.時(shí)間掌握方法關(guān)注總的時(shí)間總的時(shí)間在阿米巴之間可以調(diào)整，比如阿米巴之間的調(diào)撥人員互相支持總時(shí)間=（員工正常工作時(shí)間+加班時(shí)間）+部?jī)?nèi)公共時(shí)間+間接公共時(shí)間,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,35,制定核算模式（9）-業(yè)績(jī)管理要點(diǎn),部門(mén)活動(dòng)結(jié)果反映在核算表中公平、公正、簡(jiǎn)約用“業(yè)績(jī)”和“余額”掌握業(yè)務(wù)流程,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,36,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,37,劃分阿米巴,委任負(fù)責(zé)人,制定核算模式,阿米巴運(yùn)行,根據(jù)情況變化,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,38,阿米巴運(yùn)行-打造激情四射的集體,用意志來(lái)制作核算制定年度計(jì)劃自上而下制定按月度制定范圍涵蓋：銷(xiāo)售額、產(chǎn)值、單位時(shí)間、設(shè)備、人員上下反復(fù)溝通領(lǐng)導(dǎo)必須具備燃燒般的強(qiáng)烈愿望整體認(rèn)同在阿米巴內(nèi)擁有同一個(gè)目標(biāo)(清晰可見(jiàn)理解一致)緊扣年度計(jì)劃按月度進(jìn)行核算管理全體成員掌握每天的進(jìn)展情況堅(jiān)強(qiáng)的意志,2020/5/27,阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享,39,阿米巴運(yùn)行（2）-打造激情四射的集體,經(jīng)營(yíng)哲學(xué)定價(jià)為經(jīng)營(yíng)之本定價(jià)與降低成本聯(lián)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)烈使命感用將來(lái)時(shí)看待能力兼顧單位時(shí)間核算和結(jié)算銷(xiāo)