一營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析SWOT分析內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析S市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)定位于電力職院2540歲之間的男老師，他們一般都擁有較高的收入，購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng)。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)男士化妝品市場(chǎng)屬于“金礦”行業(yè)，還未開(kāi)發(fā)，潛力很大環(huán)境優(yōu)勢(shì)大部分男士不太習(xí)慣在大市場(chǎng)的化妝品柜臺(tái)前轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，因?yàn)槲覀兪悄惺繉?zhuān)賣(mài)，男士可以大膽的挑選。劣勢(shì)分析（）消費(fèi)目標(biāo)劣勢(shì)目標(biāo)是男士，其化妝品使用觀念不強(qiáng)。價(jià)格劣勢(shì)租金較高，有些產(chǎn)品的價(jià)格略高于市場(chǎng)的價(jià)格。資源優(yōu)勢(shì)相比一些大型的商場(chǎng)，產(chǎn)品種類(lèi)少，且與其他資源協(xié)同作戰(zhàn)的能力較弱。營(yíng)銷(xiāo)方式劣勢(shì)銷(xiāo)售方式過(guò)于單一，不能大批量的出量商品機(jī)會(huì)分析（）（1）國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人民的生活越來(lái)越好男士市場(chǎng)的空間很大（2）由于這是一個(gè)“冒險(xiǎn)的”“創(chuàng)新的”“朝陽(yáng)的”行業(yè)，發(fā)展?jié)摿艽螅?）可以通過(guò)男士化妝品行業(yè)進(jìn)入到相關(guān)的男士飾品、男士美容等另類(lèi)行業(yè)威脅分析（T）（1）有些女士化妝品同樣適合男士，強(qiáng)大的女士化妝品早就充斥了鄭州市場(chǎng)。（2）國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格一般較低，相對(duì)于高價(jià)位的國(guó)外化妝品，還是一個(gè)很大的壓力作為21世紀(jì)的新新人類(lèi)。不管是女人還是男人，他們?cè)絹?lái)越注重他們的形象問(wèn)題。他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。男士他們的工作是那么的辛苦，奔波勞累，為了也是能生活得更好，不僅僅是衣著方面，精神更為重要，所以化妝品能讓他們更自信。目前，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面需求日益增多，開(kāi)通這一產(chǎn)品定能暢通銷(xiāo)路。據(jù)調(diào)查，城鎮(zhèn)60的男性每天都在使用化妝品，90的女性認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專(zhuān)業(yè)的化妝品，但是由于市場(chǎng)上目前真正的男士專(zhuān)業(yè)化妝品只有古龍水、剃須膏寥寥幾款。面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，而市場(chǎng)卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)男士品牌，有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭(zhēng)的事實(shí)提醒我們，進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀?，?duì)企業(yè)具有重要意義。根據(jù)本人的特點(diǎn)與愛(ài)好，又通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與鄭州市場(chǎng)的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿(mǎn)整個(gè)市場(chǎng)的今天切沒(méi)有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店來(lái)為我們男士朋友們服務(wù)。所以，通過(guò)在網(wǎng)上查閱資料和對(duì)市場(chǎng)的深入分析后，我決定開(kāi)一家男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店。以下是我的策劃書(shū)。第二章是市場(chǎng)分析，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和鄭州市場(chǎng)的分析，發(fā)現(xiàn)鄭州的發(fā)展?jié)摿艽?。第三章是市?chǎng)策略，對(duì)我們的選址策略、目標(biāo)市場(chǎng)和定位、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、銷(xiāo)售策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析。第四章是營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)“”分析后制定了實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方案。經(jīng)過(guò)仔細(xì)評(píng)定，我覺(jué)得這個(gè)策劃具有很強(qiáng)的實(shí)效性。男士化妝品開(kāi)發(fā)的可能性、從生理層面看，男女有別1、男女有別也同樣體現(xiàn)在膚質(zhì)方面，大部分男士臉上的毛孔較為粗大，油脂分泌較多，導(dǎo)致皮膚粗糙、粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀，而工作壓力、精神緊張、睡眠不足等多發(fā)在男性身上的都市綜合征亦會(huì)造成皮膚松弛、晦暗無(wú)光等問(wèn)題。男士的膚質(zhì)偏油性，而女性護(hù)理用品大多是滋潤(rùn)型的，對(duì)男士都不適用。純凈簡(jiǎn)單是男士化妝品的原則，隨時(shí)保持清爽潔凈與毛孔暢通，讓油脂分泌正常，就能從根本上遠(yuǎn)離肌膚問(wèn)題，男士應(yīng)選用那些補(bǔ)充水分、清爽而不油膩的專(zhuān)用護(hù)膚品、潔面品和沐浴用品。2男性頭發(fā)發(fā)質(zhì)與女性發(fā)質(zhì)也不同，油性居多，同時(shí)成年男人受到脫發(fā)的困擾，男性頭發(fā)健康受到關(guān)注?！?00年內(nèi)所有的成年男人都將成為禿頭”德國(guó)一著名的皮膚科教授的這一預(yù)言，雖有點(diǎn)語(yǔ)不驚人誓不休的味道，但也不能不引起人們的警覺(jué)。男性洗發(fā)護(hù)發(fā)用品應(yīng)注重清潔、防脫發(fā)、舒緩精神壓力的功效。3、男性因剃須派生出的剃須用品。剃須是許多成年男性必修課，由此將需求系列剃須用品。、從心理層面看，男性使用化妝品與女性心理差別懸殊“愛(ài)美之心，人皆有之”隨著生活水平的提高，中國(guó)男人越來(lái)越重視自己的外表。男性使用化妝品具有以下四方面的心理動(dòng)因A、自我舒適的感受；B、良好的容貌有助于謀職和獲得提升；C、使自己對(duì)女性有吸引力；D、涉及自我和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿(mǎn)足。從性格上講，男子多數(shù)趨向活潑、外向、豪爽、灑脫。在使用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別。女士使用護(hù)膚品是追求皮膚的美麗，而男士使用護(hù)膚品是追求健康與活力。男士化妝品多以草木味為主，如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、獨(dú)特超群。在包裝上，女性化妝品以柔為美，而男士化妝品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽(yáng)剛之氣，融細(xì)膩和粗獷為一體。二市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)。據(jù)全國(guó)第5次人口普查的數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)現(xiàn)如今總?cè)丝跀?shù)為129533萬(wàn)，總?cè)丝谛詣e構(gòu)成中，男性為65355萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?163；女性為61228萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?837。性別比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）為10674?？?cè)丝谀挲g構(gòu)成中1564歲的人口為88793萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?015，這部分群體恰恰正是化妝品消費(fèi)的主力軍?？梢?jiàn)在女性化妝品生產(chǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售日趨成熟的同時(shí)，男性化妝品雖未呈現(xiàn)出相應(yīng)的熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，據(jù)調(diào)查，北京人中1865歲的成年男性里，大約有13的人屬于時(shí)尚意識(shí)很強(qiáng)的人。他們“買(mǎi)東西時(shí)，總愛(ài)選擇款式、外觀最為流行的“，它們“通常比其他人先購(gòu)買(mǎi)新式產(chǎn)品“，并“喜歡不斷嘗試新的牌子“，他們“和朋友相比，會(huì)花更多的時(shí)間和金錢(qián)在新潮事物上“。通過(guò)比較不同年齡的男性在幾項(xiàng)時(shí)尚用品上的擁有情況，可以得出這樣的結(jié)論30歲的男人最為時(shí)尚。但市場(chǎng)前景及消費(fèi)潛力已引起國(guó)內(nèi)外化妝品公司的普遍關(guān)注和重視。首先，男性對(duì)化妝品的關(guān)注程度逐漸上升。經(jīng)調(diào)查對(duì)于化妝品的關(guān)注，7大城市平均值由1998年的264上升為1999年的278，提高了14，幅度雖小，但顯示出關(guān)注度上升的趨勢(shì)。“不管買(mǎi)還是不買(mǎi)，只想看看“，北京1998年數(shù)據(jù)116，1999年為147，增長(zhǎng)30；武漢的男士也由1998年的135增加到1999年的17，增長(zhǎng)率35。就“閱讀有關(guān)的雜志和專(zhuān)門(mén)報(bào)道“方面，重慶男士的肯定態(tài)度則由1998年的36增加到1999年的7，增長(zhǎng)了34。男性對(duì)化妝品的關(guān)注程度越高，市場(chǎng)需求就越大，廠家應(yīng)該充分注意到這個(gè)剛露尖尖角的“大荷“。其次，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。以北京為例，從關(guān)注程度上看，在對(duì)“不管買(mǎi)還是不買(mǎi)，只想看看“的回答中，年齡為35歲44歲持肯定態(tài)度的男士為205，25歲34歲為14；從消費(fèi)觀念上看，認(rèn)同“過(guò)去在化妝品上花了不少錢(qián)“觀點(diǎn)的男士35歲44歲的為134，25歲34歲為73，對(duì)于“今后愿意在這方面花錢(qián)“表示同意的35歲44歲的為157，25歲34歲為12，從嘗試新產(chǎn)品上看，“購(gòu)買(mǎi)這種商品的新類(lèi)“，決定購(gòu)買(mǎi)的35歲44歲男士占79，25歲34歲占73?？墒窃趪?guó)內(nèi)許多男士對(duì)自己的皮膚還不很重視，也就是在洗澡時(shí)用香皂抹一下，洗后感覺(jué)非常緊繃也不會(huì)在意。其實(shí)男性由于荷爾蒙的關(guān)系，油脂分泌較女性旺盛，毛孔也粗大，很容易在面部形成脂肪粒，這就使得很多男士皮膚不光滑，看起來(lái)毫無(wú)光澤。有的男士認(rèn)為護(hù)膚只是女性的事，男人來(lái)做會(huì)顯得“娘娘腔”。男士對(duì)皺紋可能不是太在意，可是一張容光煥發(fā)的臉龐會(huì)為你贏來(lái)更多的機(jī)會(huì)。愛(ài)美是人的天性，不是女性的專(zhuān)利。如果你才華橫溢，再加上儀表堂堂，那么會(huì)有更多的人對(duì)你產(chǎn)生好感，不管是異性還是同性。誰(shuí)說(shuō)化妝打扮是女子的專(zhuān)利隨著生活質(zhì)量的提高，重視外表也成為一個(gè)男人內(nèi)在修養(yǎng)的體現(xiàn)。男子氣并不是粗糙，要做一個(gè)有品位的男人，就要給自己的臉面和形象更多的關(guān)注和呵護(hù)。早有研究證明，男性由于皮膚特點(diǎn)、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化妝品的保護(hù)。男性使用化妝品是文明程度提高的標(biāo)志之一。目前，英國(guó)男士每月護(hù)膚類(lèi)化妝品消費(fèi)為4英磅，美國(guó)男性化妝品年銷(xiāo)售額為23億美元。從我國(guó)成年男性所占比例看，男性化妝品市場(chǎng)將占市場(chǎng)總量的40左右。然而事實(shí)上再我們國(guó)家，男士使用化妝品的不足30，再著，中國(guó)的人口眾多，中國(guó)的市場(chǎng)有著非常大的潛力。鄭州市場(chǎng)為了充分了解鄭州的男士化妝品的市場(chǎng)，前些天我多次去鄭州市世紀(jì)聯(lián)華，北京華聯(lián)，金博大及丹尼斯等各大超市及周?chē)恍┵u(mài)化妝品比較集中的地區(qū)。通過(guò)各種狀況發(fā)現(xiàn)，鄭州的男士化妝品市場(chǎng)還存在著很大的潛力，雖然現(xiàn)在許多男士還不十分注重自己的皮膚保養(yǎng)問(wèn)題，但是想擁有一張永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)具有魅力的面孔卻是所有人的夢(mèng)想。通過(guò)考察我注意到，單獨(dú)賣(mài)男士化妝品的柜臺(tái)少之又少，走進(jìn)金博大一樓，到處充斥著的是清一色的女士化妝品。即使有幾個(gè)男士化妝品專(zhuān)柜，也很少有人去拜訪。偶爾有人穿梭其中，也回很快就出來(lái)，大部分人感覺(jué)在一群女士化妝品前買(mǎi)東西，未免有些另類(lèi)。專(zhuān)柜的小姐告訴我們男士來(lái)這里為他們的女朋友或者妻子買(mǎi)護(hù)膚品或化妝品的很多，可是為自己買(mǎi)的卻很少，因?yàn)椴缓靡馑紴樽约嘿?gòu)買(mǎi)。男士護(hù)膚品要不是因?yàn)榍槿斯?jié)的緣故，之前不是很好賣(mài)。有的男士寧愿不用也不去買(mǎi)護(hù)膚品的，有的干脆就和家里人混著用。男士也有害羞的時(shí)候，看來(lái)這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題。隨著中博會(huì)的開(kāi)展，中原大地將成為商英云集的地區(qū)，有品位有身份的人也會(huì)越來(lái)越多，所以在鄭州開(kāi)一家男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店必然會(huì)成為一個(gè)非常有“錢(qián)”景的項(xiàng)目。三市場(chǎng)策略1選址策略由于我們還是一個(gè)比較時(shí)尚而且風(fēng)險(xiǎn)性較大大決策,所以我們必須要擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)來(lái)給我們分流人流而高檔珠寶城幾高檔服裝城附近就是最佳的場(chǎng)所,在鄭州最繁華,人流量最大的地方也就是二七廣場(chǎng)附近,其旁邊有北京華聯(lián),世紀(jì)聯(lián)華,新特瑪,百盛等許多知名大市場(chǎng)所以我準(zhǔn)備先把店放在百盛附近,哪兒的交通很方便,而且人流量也可以,有地位,有身份的人也經(jīng)常出入這兒2目標(biāo)市場(chǎng)與定位從目前來(lái)看，很多男士對(duì)于化妝品的需求還不是很強(qiáng)烈，尚處于導(dǎo)入期。而且鄭州現(xiàn)在的男士化妝品市場(chǎng)也有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們采用初期廣告戰(zhàn)略與短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合的方式，一方面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了導(dǎo)入，另一方面擴(kuò)大我們的知名度。目標(biāo)對(duì)象年齡2540歲家庭收入8000元左右教育程度專(zhuān)科以上教育職業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、中級(jí)經(jīng)理、中小型私營(yíng)企業(yè)主用途永葆活力、再創(chuàng)輝煌價(jià)值觀享受生活、注重品位、檔次與高雅形象觀與身份地位相符，高貴、莊重、成熟、典雅、時(shí)尚、3銷(xiāo)售目標(biāo)由于企業(yè)屬于風(fēng)險(xiǎn)性投資，切市場(chǎng)狀況不穩(wěn)定。所以我們的前期目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，引導(dǎo)消費(fèi)者注重個(gè)人的品位，拉住老客戶(hù)，發(fā)展新的客戶(hù)。以后我們的市場(chǎng)穩(wěn)定以后及知名度擴(kuò)大以后，企業(yè)會(huì)逐步進(jìn)入贏利階段估計(jì)這個(gè)階段要用一年的時(shí)間來(lái)完成。4價(jià)格策略由于本公司在于服務(wù)于中高層次人士，因此相對(duì)與一般的市場(chǎng)與商店，我們所經(jīng)營(yíng)的檔次與品牌會(huì)高一些，所以?xún)r(jià)格也可能比其他的要高一些，但是我們認(rèn)為這樣才能顯示出我們顧客的尊貴與品位。我們的宗旨在于高檔次，高品位，高享受。5銷(xiāo)售策略目前國(guó)內(nèi)男士化妝品市場(chǎng)尚未完全打開(kāi)，傳統(tǒng)的觀念尚存在于許多人心目中，要求每個(gè)男士堂而皇之在化妝品柜臺(tái)長(zhǎng)期逗留、選擇與試用，還有一定距離。因此要采取多種靈活的銷(xiāo)售模式，如設(shè)立男士化妝品專(zhuān)用柜臺(tái)，設(shè)立男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店，給男士購(gòu)買(mǎi)與選擇提供一定的空間。針對(duì)男士現(xiàn)在進(jìn)入美容院進(jìn)行護(hù)理不斷增加的趨勢(shì)，將男士化妝品銷(xiāo)售到美容院，直接通過(guò)專(zhuān)業(yè)護(hù)理人士推薦男性使用。另外，許多報(bào)道和調(diào)查都表明男士化妝品相當(dāng)比例是由妻子或親友推薦或購(gòu)買(mǎi)，因此要有針對(duì)性加強(qiáng)廣告宣傳，讓更多女性認(rèn)識(shí)和了解男士化妝品，采取多種手段通過(guò)女性銷(xiāo)售產(chǎn)品，也許會(huì)達(dá)到意想不到的效果。6產(chǎn)品策略因?yàn)槟惺炕瘖y品主要要定位于精英白領(lǐng)男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時(shí)間的特點(diǎn)，產(chǎn)品組合以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然健康清新高檔產(chǎn)品為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面因?yàn)榧儍?，?jiǎn)單，實(shí)用是男士化妝品的原則，也是我們經(jīng)營(yíng)化妝品的指導(dǎo)思想，但由于國(guó)內(nèi)的男士化妝品還沒(méi)有形成品牌，我們主要以經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌為主（）洗發(fā)護(hù)發(fā)用品，沐浴品根據(jù)有關(guān)男士化妝品市場(chǎng)的調(diào)查，絕大多數(shù)中國(guó)男士都已養(yǎng)成使用洗發(fā)水洗發(fā)，沐浴露或香皂沐浴的習(xí)慣護(hù)發(fā)品也擁有一定的消費(fèi)者，但是男士專(zhuān)用品很少，大都是男女混用如果能讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)而使用專(zhuān)門(mén)的男士品牌，這一市場(chǎng)容量將非常大，提示男女有別，彰先陽(yáng)剛之氣，男士的心里特點(diǎn)和審美觀決定這一轉(zhuǎn)換并不難（）剃須用品男性肌膚以健康為美，剃須是許多男人每天的必修課剃須時(shí)容易給肌膚帶來(lái)危害，同時(shí)易在剃須部位出現(xiàn)暗瘡因此要解決此問(wèn)題，就應(yīng)在剃須前使用質(zhì)量較好的剃須泡沫剃須后使用一些具有收縮作用的須后水，須后蜜，以幫助肌膚柔滑并收緊松弛的皮膚（）潔面用品洗臉是男士保養(yǎng)肌膚的最主要的程序，男士肌膚毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，容易藏污納垢，以清潔力較強(qiáng)的洗顏產(chǎn)品徹底洗去多余的污垢，油脂，收縮毛細(xì)孔，隨時(shí)保持清潔（作為21世紀(jì)的新新人類(lèi)不管是女人還是男人，他們?cè)絹?lái)越注重他們的形象問(wèn)題他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)男士他們的工作是那么的辛苦，奔波勞累，為了也是能生活得更好，不僅僅是衣著方面，精神更為重要，所以化妝品能讓他們更自信目前，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面需求日益增多，開(kāi)通這一產(chǎn)品定能暢通銷(xiāo)路據(jù)調(diào)查，城鎮(zhèn)60的男性每天都在使用化妝品，90的女性認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專(zhuān)業(yè)的化妝品，但是由于市場(chǎng)上目前真正的男士專(zhuān)業(yè)化妝品只有古龍水、剃須膏寥寥幾款面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，而市場(chǎng)卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)男士品牌，有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系不爭(zhēng)的事實(shí)提醒我們，進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀?，?duì)企業(yè)具有重要意義）根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額已接近400億元，年增長(zhǎng)速度在9以上，但男性護(hù)膚品市場(chǎng)還基本是一片空白。而據(jù)海外媒體報(bào)道，最近20年來(lái)全球男士品化妝銷(xiāo)售一直穩(wěn)步上升，目前約占化妝品市場(chǎng)的10，總額約7億元。盡管大部分中國(guó)男士們對(duì)護(hù)膚品了解還停留在較為初級(jí)的階段，接受程度和觀念比較滯后。但調(diào)查也顯示國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的精英男士對(duì)護(hù)膚品還是存在需求的。”巴黎歐萊雅品牌總經(jīng)理張耀東說(shuō)，“他們注重皮膚保養(yǎng)，不再滿(mǎn)足于使用女士護(hù)膚品來(lái)保護(hù)自己的皮膚，也需要有適合自己的產(chǎn)品。作為十幾年前法國(guó)歐萊雅進(jìn)入中國(guó)后招聘的首批本土員工之一，陸曉明對(duì)中國(guó)的化妝品市場(chǎng)了若指掌。這位歐萊雅中國(guó)有限公司副總裁不僅是行業(yè)的先驅(qū)，也是一位身體力行的先行者為了吸引優(yōu)秀人才，他曾經(jīng)在大學(xué)招聘會(huì)上往自己身上大噴香水?！盎瘖y品和男人永遠(yuǎn)都不矛盾?！彼f(shuō)，“現(xiàn)在我們要吸引的不僅僅是女大學(xué)生，還包括13億中國(guó)人中的另一半?！彼f(shuō)的“另一半”，指的是中國(guó)男人。作為全球最大的化妝品集團(tuán)，歐萊雅目前在中國(guó)化妝品市場(chǎng)的排位次于日化巨無(wú)霸寶潔。法國(guó)人希望，中國(guó)男性消費(fèi)者能成為其后來(lái)居上的源動(dòng)力。試水是從7年前就開(kāi)始的。2001年，歐萊雅集團(tuán)旗下的碧歐泉男士產(chǎn)品首先進(jìn)入中國(guó)，這也是國(guó)際高檔護(hù)膚品中第一個(gè)涉足中國(guó)的男士品牌。經(jīng)過(guò)6年的市場(chǎng)推廣，碧歐泉男士在中國(guó)已經(jīng)擁有了堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)群，連續(xù)三年占據(jù)近2/3的高檔市場(chǎng)份額。以金城武代言的碧歐泉系列為起點(diǎn)，歐萊雅開(kāi)始了針對(duì)男士市場(chǎng)的全面進(jìn)攻。前兩年，吳彥祖推薦給年輕人讓他們氣色更好、價(jià)格又便宜的巴黎歐萊雅；去年年底，皮爾斯布魯斯南更是讓我們吃了一驚，他告訴你，老男人的皮膚同樣也有產(chǎn)品能夠護(hù)理；2008年2月28日，歐萊雅旗下另一款男士專(zhuān)業(yè)健康護(hù)膚系列薇姿品牌男士護(hù)膚品正式登陸中國(guó)，帶來(lái)了專(zhuān)業(yè)的皮膚醫(yī)學(xué)護(hù)理方法和含VICHY溫泉水的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品?！拔覀円獜南M(fèi)檔次、年齡、產(chǎn)品領(lǐng)域等多方位來(lái)覆蓋中國(guó)男士護(hù)膚品市場(chǎng)。”歐萊雅中國(guó)有限公司總裁蓋保羅說(shuō)。據(jù)了解，薇姿1988年就率先進(jìn)入了全球男性護(hù)膚品市場(chǎng)，而此次全新升級(jí)的薇姿男士系列，是第一款為中國(guó)男士健康護(hù)膚打造的皮膚醫(yī)學(xué)護(hù)膚品。蓋保羅介紹說(shuō)，在進(jìn)軍中國(guó)男士護(hù)膚品市場(chǎng)前，歐萊雅已經(jīng)做過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查。內(nèi)容涉及了男士們的年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、職業(yè)、所在城市、對(duì)保養(yǎng)皮膚及護(hù)膚品的認(rèn)知程度。到目前為止，歐萊雅集團(tuán)旗下的碧歐泉、巴黎歐萊雅、蘭蔻、薇姿等絕大部分品牌都在中國(guó)推出了男士護(hù)膚品系列，蘭蔻、拉夫勞倫、阿瑪尼則還有男士香水產(chǎn)品，它們通過(guò)百貨商店、大賣(mài)場(chǎng)、藥房、超市等不同渠道，以不同的價(jià)格來(lái)滿(mǎn)足男士們的消費(fèi)需求?！皬陌l(fā)展的角度看，我們覺(jué)得男士護(hù)膚品市場(chǎng)是正在興起、快速發(fā)展并且潛力巨大的市場(chǎng)?！鄙w保羅認(rèn)為歐萊雅多品牌齊頭并舉的戰(zhàn)略并非性急之舉，他解釋說(shuō)，“如同我們整體的品牌策略一樣，我們希望以多元化的品牌來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化的需求?！焙团慨a(chǎn)品一樣，巴黎歐萊雅主攻中端人群，除價(jià)格“低調(diào)”、產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡劃分外，它大多在商場(chǎng)專(zhuān)柜和超市中出現(xiàn)，讓銷(xiāo)售渠道變得更加有親和力；薇姿品牌則貫徹了其一貫風(fēng)格只在藥房出售；而碧歐泉和蘭蔻則占據(jù)了高端市場(chǎng)專(zhuān)柜中的領(lǐng)導(dǎo)地位?！岸嘣钠放埔圆煌匿N(xiāo)售渠道和不同的價(jià)格水平，滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化的需求?！鄙w保羅介紹說(shuō)，“盡管目前沒(méi)有統(tǒng)一的官方數(shù)據(jù)，但根據(jù)市場(chǎng)的反饋和我們的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，整體上我們的品牌在中高檔男士護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)處于引領(lǐng)者的地位，上述品牌中男士產(chǎn)品占銷(xiāo)售的比率在不斷提升，分別在520不等?！睆哪壳翱?，歐萊雅要在這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)大目標(biāo)，還有大量開(kāi)創(chuàng)性工作要做，尤其是對(duì)中國(guó)男性潛在消費(fèi)者的教育和培育。想象一下，一位中年男士走進(jìn)藥房，不是買(mǎi)藥，而是站在薇姿柜臺(tái)前為自己挑選護(hù)膚品，這多少有些荒誕。記者在北京一些藥店的薇姿專(zhuān)柜發(fā)現(xiàn)，即使是在熱鬧周末，前來(lái)柜臺(tái)咨詢(xún)的消費(fèi)者也是門(mén)可羅雀，上前詢(xún)問(wèn)的人也多為女性，樣品上布滿(mǎn)了灰塵。同樣的情況也出現(xiàn)在一些商場(chǎng)的巴黎歐萊雅柜臺(tái)上。對(duì)今天的中國(guó)男人來(lái)說(shuō)，最可能使用的還是“天天見(jiàn)”的“大寶”等基礎(chǔ)護(hù)膚品。但與一般消費(fèi)者的視角不同，專(zhuān)注于準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)的2007年中國(guó)十大咨詢(xún)師齊淵博認(rèn)為，歐萊雅男士護(hù)膚品無(wú)論從營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品種類(lèi)、市場(chǎng)細(xì)分上，都給中國(guó)的男士護(hù)膚品市場(chǎng)帶入了一股春天的氣息?！皻W萊雅看重中國(guó)男性化妝品市場(chǎng)，不僅在于它容量巨大，更重要的是沒(méi)有領(lǐng)袖品牌，而這就是一個(gè)難逢的機(jī)會(huì)?！饼R淵博對(duì)商務(wù)周刊說(shuō)。在他看來(lái)，大寶可說(shuō)是中國(guó)男士護(hù)膚品的“鼻祖”，但和國(guó)內(nèi)其他進(jìn)入男士市場(chǎng)的品牌一樣，都重蹈女士市場(chǎng)的覆轍，概念和渠道都在重復(fù)。比如郁美凈、隆力奇等都是走低端及三線以下市場(chǎng)、季節(jié)性銷(xiāo)售的路線。從這個(gè)意義上看，在沒(méi)有廣告攻勢(shì)的前提下，中國(guó)男士護(hù)膚市場(chǎng)已經(jīng)不小，只是太過(guò)松散，呈現(xiàn)季節(jié)性、低端、沒(méi)有領(lǐng)袖品牌、影響力差的特點(diǎn)，沒(méi)有影響到國(guó)內(nèi)的精英群體。中國(guó)男士護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展緩慢，與傳統(tǒng)觀念有著密不可分的關(guān)系。而且男性相對(duì)女性更為理性，不會(huì)對(duì)不熟悉的東西輕易下決定。對(duì)此，張耀東表示，專(zhuān)業(yè)分析后得出的結(jié)論是，抓住男性商務(wù)人群，可能就是一條有效的路徑?！皟H僅是為了護(hù)膚，男士市場(chǎng)是很難被撬動(dòng)的，通俗地說(shuō)，也就是沒(méi)有讓男士們掏腰包的誘惑力?！钡谒麄兛磥?lái)，男人心中也有希望自己模仿的樣子，“那就是成功、儒雅的商業(yè)領(lǐng)袖，他們是超越一般人思維的，是有權(quán)力和人格魅力的，對(duì)自己也有更高要求，絕不允許臉色疲倦”?！爸灰虅?wù)人群先行，整個(gè)男性群體才能被整體帶動(dòng)?！彼f(shuō)。通過(guò)廣告投放和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)市場(chǎng)，通常是最簡(jiǎn)單、最行之有效的解決方法。兩年前，吳彥祖為巴黎歐萊雅品牌代言的廣告就大規(guī)模出現(xiàn)在電視和北京地鐵站臺(tái)廣告板上。歐萊雅還希望讓護(hù)膚品更加符合男士的生活和購(gòu)物習(xí)慣。針對(duì)男士更偏愛(ài)直接快速的咨詢(xún)方式，碧歐泉今年在柜臺(tái)上安裝男士皮膚自我診斷儀，通過(guò)電腦觸摸屏配合專(zhuān)業(yè)的診斷軟件，讓男士能夠在適意的環(huán)境下自我檢視皮膚狀況。當(dāng)然，這種探索是否克服男士在柜臺(tái)前羞澀的心理障礙還有待觀察。目前，資生堂“俊士”、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的“倩碧”的男士系列以及蘭芝、歐珀萊等國(guó)際品牌也都已進(jìn)入中國(guó)。“我們很高興看到其他品牌的加入，這樣大家一起可以更快地將男士護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)這個(gè)蛋糕做大。市場(chǎng)大了，作為男士高檔護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)份額領(lǐng)先的歐萊雅碧歐泉，也一定將取得更傲人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！鄙w保羅說(shuō)，“有挑戰(zhàn)，才能不斷進(jìn)步?！彪m然絕大多數(shù)中國(guó)男性消費(fèi)者的護(hù)膚理念目前還沒(méi)有什么進(jìn)步，但碧歐泉已經(jīng)決定再往前走一步，今年將再引進(jìn)一款“功能型”產(chǎn)品它會(huì)讓男士肌膚瞬間變成古銅色。齊淵博認(rèn)為，男性消費(fèi)者的消費(fèi)模式和女性有很大不同，而歐萊雅現(xiàn)在的全面開(kāi)花，在很大程度上是想先行一步取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，從而引領(lǐng)市場(chǎng)?！澳行钥腿撕苌俦淮黉N(xiāo)吸引，但一旦形成消費(fèi)習(xí)慣，其品牌的忠誠(chéng)度比女性要高得多?！彼J(rèn)為，誰(shuí)能首先找到一個(gè)適合中國(guó)市場(chǎng)的途徑，誰(shuí)就將成為未來(lái)男士市場(chǎng)中的領(lǐng)袖品牌。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一、產(chǎn)品市場(chǎng)名稱(chēng)與選定產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)相關(guān)的主要篩選標(biāo)準(zhǔn)1定量標(biāo)準(zhǔn)（投資回報(bào)率ROI、贏利能力、風(fēng)險(xiǎn)水平等）2定性標(biāo)準(zhǔn)（選定的業(yè)務(wù)的性質(zhì)、社會(huì)責(zé)任等）3主要限制因素二、其他外部市場(chǎng)環(huán)境層面的分析（有利及不利因素和趨勢(shì)）經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境政治和法律環(huán)境文化和社會(huì)環(huán)境三、顧客分析（社會(huì)集團(tuán)和/或最終消費(fèi)者）可能的市場(chǎng)細(xì)分尺度（顧客需求、其他特征）定性尺度的確定以及決定性尺度目標(biāo)市場(chǎng)的確定（一個(gè)或多個(gè)特定細(xì)分市場(chǎng)）營(yíng)運(yùn)特征（人文統(tǒng)計(jì)、地理區(qū)域等