中州大學(xué)電子商務(wù)課程論文淺析網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院班級(jí)12級(jí)會(huì)展策劃與管理學(xué)號(hào)姓名指導(dǎo)教師成績(jī)提交時(shí)間2014年11月15日網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略摘要隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展與廣泛應(yīng)用，這個(gè)多功能的互動(dòng)平臺(tái)也越來越多地被人們開發(fā)利用。網(wǎng)絡(luò)廣告即是在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。眾所周知，廣告的目的是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛的向公眾傳遞信息的宣傳手段，它的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播能力將產(chǎn)品信息和企業(yè)形象傳達(dá)給目標(biāo)受眾，其影響能力由廣告和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合產(chǎn)生的。同時(shí)，由于接入門檻的存在，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾從收入、受教育的程度、消費(fèi)習(xí)慣以及年齡結(jié)構(gòu)等諸多方面都較傳統(tǒng)的廣告媒體受眾有廣告價(jià)值。因此，如何充分利用網(wǎng)絡(luò)媒介的影響力，拓寬廣告的宣傳渠道，吸引更多廣告受眾的注意力尤為重要。這必然就涉及到網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略問題，本文通過對(duì)該問題的探討與分析，提出相應(yīng)的對(duì)策與建議。關(guān)鍵詞互聯(lián)網(wǎng)；網(wǎng)絡(luò)廣告；受眾；技巧與策略目錄1問題的提出111網(wǎng)絡(luò)廣告的概念112網(wǎng)絡(luò)廣告的前景12網(wǎng)絡(luò)廣告的綜合剖析221網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)2211傳播范圍廣2212交互性強(qiáng)2213靈活、快捷2214受眾針對(duì)性明確3215效果容易控制322網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問題3221“牛皮癬”廣告泛濫3222真實(shí)性問題4223侵犯受眾隱私權(quán)問題43網(wǎng)絡(luò)廣告問題的市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)化531健全相關(guān)法律法規(guī)532加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督管理533加強(qiáng)行政管理54網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧741鎖定目標(biāo)受眾742做好廣告文案743實(shí)時(shí)效果監(jiān)控75網(wǎng)絡(luò)廣告的策略951網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)新策略9511網(wǎng)絡(luò)媒體組合創(chuàng)新9512網(wǎng)絡(luò)廣告形式創(chuàng)新9513網(wǎng)絡(luò)廣告策劃創(chuàng)新9514網(wǎng)絡(luò)資源配置創(chuàng)新952針對(duì)受眾心理的網(wǎng)絡(luò)廣告策略10521交互式廣告策略10522定向式傳播策略1053網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷策略11531搜索引擎營(yíng)銷11532電子郵件營(yíng)銷11533病毒式營(yíng)銷11534會(huì)員制營(yíng)銷11535即時(shí)通訊營(yíng)銷11536其他營(yíng)銷11結(jié)論12參考文獻(xiàn)131網(wǎng)絡(luò)廣告的概念所謂網(wǎng)絡(luò)廣告，簡(jiǎn)單地說，就是在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，或簡(jiǎn)言之，網(wǎng)絡(luò)廣告是指利用互聯(lián)網(wǎng)為載體，通過圖文或多媒體方式，發(fā)布的贏利性商業(yè)廣告，是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的有償信息傳播。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要組成部分，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全新的廣告媒體，它效果好、速度快等優(yōu)勢(shì)有利于中小企業(yè)能夠快速發(fā)展壯大，因而為中小企業(yè)所青睞，對(duì)于廣泛開展國(guó)際業(yè)務(wù)的公司更是如此。目前網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度驚人，發(fā)揮的效用越來越值得重視?，F(xiàn)今眾多國(guó)際級(jí)的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”足見開拓網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)前景誘人。12網(wǎng)絡(luò)廣告的前景全世界2000年底上網(wǎng)用戶數(shù)量已達(dá)36億，2008年11月，在北京召開的第六屆亞太地區(qū)媒體與科技和社會(huì)發(fā)展研討會(huì)上統(tǒng)計(jì)指出，截至2008年6月30日，全世界網(wǎng)民數(shù)量為146億，比2000年底增加了3055，2012年美國(guó)資深市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)JUPITERRESEARCH發(fā)布最新報(bào)告指出，2012年，全世界互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到18億，相當(dāng)于世界人口數(shù)量的四分之一。正是由于互聯(lián)網(wǎng)的廣泛使用，網(wǎng)絡(luò)廣告的前景也越來越引起人們的注意。1996至2004年，美國(guó)網(wǎng)上廣告額的平均年增長(zhǎng)率高達(dá)56；2005年，網(wǎng)上廣告額達(dá)到170億美元。2011年,美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用增長(zhǎng)23，達(dá)到3203億美元。2012年網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用有望再增長(zhǎng)233，達(dá)到395億美元。印刷廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)將由2011年的360億美元下降到2012年的338億美元。顯而易見，網(wǎng)絡(luò)廣告的突飛猛進(jìn)正對(duì)傳統(tǒng)的期刊造成巨大的沖擊，也再一次證明了網(wǎng)絡(luò)廣告的開發(fā)前景具有巨大市場(chǎng)。2網(wǎng)絡(luò)廣告的綜合剖析21網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)211傳播范圍廣由于不受時(shí)間和空間的限制，因此網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍極其廣泛。如今，網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全世界絕大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)，通過網(wǎng)絡(luò)就可以把網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑サ剿婕暗乃械赜颉＞W(wǎng)絡(luò)廣告突破了傳統(tǒng)廣告只能局限于一個(gè)地區(qū)、一個(gè)時(shí)間段的不足，能夠把廣告信息永不間斷地傳播到世界各地；而且網(wǎng)絡(luò)廣告可以隨時(shí)隨地發(fā)布在任何地點(diǎn)的網(wǎng)站上，受眾可于任何時(shí)間隨時(shí)瀏覽已發(fā)布的廣告。212交互性強(qiáng)當(dāng)廣告的受眾對(duì)某一廣告發(fā)生興趣，想要進(jìn)一步詳細(xì)了解有關(guān)信息時(shí)，就可以通過點(diǎn)擊進(jìn)入該廣告的主頁，查看詳情，甚至可以直接在線與商家進(jìn)行交易洽談，而廠商也可以因此得到用戶反饋的寶貴信息。在廣告面前，受眾可以讓網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)個(gè)人需求以及個(gè)人不同的興趣來展現(xiàn)詳略不同的信息，從而使受眾具備了更大的自主性。網(wǎng)絡(luò)廣告徹底改變了傳統(tǒng)廣告在傳播中信息只能單向流通、相互隔離及有時(shí)間差、地域差的缺點(diǎn)，廣告發(fā)布者和接受者的即時(shí)互動(dòng)關(guān)系在網(wǎng)絡(luò)廣告中可以完整的體現(xiàn)。213靈活、快捷傳統(tǒng)廣告，從策劃、制作到發(fā)布廣告需要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)的配合，任何環(huán)節(jié)都不可或缺，廣告一旦發(fā)布后信息內(nèi)容也很難改變，即便改動(dòng)，改動(dòng)費(fèi)用額也很龐大，因而及時(shí)有效的實(shí)現(xiàn)廣告信息的調(diào)整對(duì)于傳統(tǒng)的廣告來說，更是難上加難。網(wǎng)絡(luò)廣告則不然，它靈活、快捷的特點(diǎn)能使之按照需要隨時(shí)隨地及時(shí)地變更廣告信息，至于要改正廣告中的錯(cuò)誤就更容易了。這一小小的特性可以使企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的變化完全靈活地實(shí)施和推廣。同時(shí)，受眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的反饋信息也非常快捷，相比之下，網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)立見。214拉動(dòng)與推動(dòng)相結(jié)合傳統(tǒng)廣告單純的推動(dòng)方式在網(wǎng)絡(luò)的交互性中得以改變。由受眾主動(dòng)向企業(yè)索要特定的信息、廣告主的強(qiáng)勢(shì)推廣轉(zhuǎn)變?yōu)轫槃?shì)拉進(jìn)，形成了推動(dòng)與拉動(dòng)相結(jié)合的模式。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告，用戶可以選擇用關(guān)鍵字來查看，也就是說，受眾在查閱廣告時(shí)，可以有選擇性的通過“篩選”、“排除”等查看自己想要的廣告信息，從而不用“搭配”閱讀自己不感興趣的內(nèi)容，這樣既能節(jié)省受眾時(shí)間，得到好評(píng)，也避免了受眾在閱讀“混搭”廣告信息之后對(duì)于廣告的負(fù)面影響，甚至降低總體評(píng)價(jià)。從形式上來看，活動(dòng)頁面、企業(yè)網(wǎng)站、贊助內(nèi)容及下載按紐都是首先需要引發(fā)消費(fèi)者興趣才能吸引他們進(jìn)一步了解、購(gòu)買，顯然這是拉動(dòng)式模式；而插入式廣告、電子郵件廣告等因?yàn)槭窃谄渌麖V告存在的前提下進(jìn)行宣傳，則屬于推動(dòng)模式。215成本低網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)低。由于網(wǎng)絡(luò)廣告有自動(dòng)化的軟件工具進(jìn)行創(chuàng)作和管理，能以低廉費(fèi)用按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，因此網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用較低，大約是報(bào)紙的1/5、電視的1/8，現(xiàn)如今很多商家直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，更大大降低了網(wǎng)絡(luò)廣告的成本。216受眾針對(duì)性明確一般來說，點(diǎn)閱信息者即為有興趣的用戶，所以網(wǎng)絡(luò)廣告可以直接命中潛在購(gòu)買者。商家就可以鎖定目標(biāo)受眾，對(duì)受眾群進(jìn)行細(xì)分，依據(jù)其興趣、年齡、偏好等提供有針對(duì)性的廣告信息和產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷量。對(duì)于電子商務(wù)站點(diǎn)，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)絡(luò)廣告在受眾范圍上就更具有針對(duì)性了。217效果容易控制傳統(tǒng)媒體很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受了廣告信息，也就很難對(duì)發(fā)布信息進(jìn)行調(diào)研，廣告的評(píng)價(jià)與控制比較難。而網(wǎng)絡(luò)廣告則可通過網(wǎng)頁的點(diǎn)擊量或者用戶信息反饋系統(tǒng)，很容易也能及時(shí)精確地統(tǒng)計(jì)出每個(gè)廣告的瀏覽量，以及查閱該廣告用戶的時(shí)間分布、地域分布和反饋情況等。廣告主和廣告經(jīng)營(yíng)者可以利用這些對(duì)廣告效果做出評(píng)價(jià)、制定廣告策略、審定廣告策略的合理性并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，這就避免了傳統(tǒng)廣告的失控性和無效性。以上主要介紹了網(wǎng)絡(luò)廣告相對(duì)于傳統(tǒng)媒體具有的種種優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，和任何事物一樣，網(wǎng)絡(luò)廣告也具有兩面性，在它迅速發(fā)展的過程中，也同時(shí)帶來了諸多問題。22網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問題221“牛皮癬”廣告泛濫在網(wǎng)絡(luò)上，一些小窗口“牛皮蘚”似的廣告接連不斷地跳出來，其狂轟亂炸不點(diǎn)擊查看就不會(huì)關(guān)閉的“執(zhí)著”讓人憤怒之余又無可奈何；其移花接木一直“糾纏”到你相信的“勇敢”讓人百密之中仍防不勝防；它始終跟隨鼠標(biāo)的移動(dòng)而移動(dòng)，網(wǎng)頁的變化而變化的“本領(lǐng)”讓人自愧不如，種種情況都嚴(yán)重影響了受眾的瀏覽速度，如此，受眾不但對(duì)該網(wǎng)站產(chǎn)生反感，更會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告失去親和感。222真實(shí)性問題這主要是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)虛假?gòu)V告和欺詐性廣告，傳播的廣告信息夸大其辭。網(wǎng)絡(luò)之大，包羅萬象，也因此無法避免的會(huì)存在不法商家發(fā)布虛假的廣告欺騙受眾，這不僅為網(wǎng)絡(luò)廣告帶來消極影響，更會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的口碑效應(yīng)帶來負(fù)面效果223侵犯受眾隱私權(quán)問題消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)留下許多真實(shí)的個(gè)人資料，這些資料本是消費(fèi)者的個(gè)人隱私，但有些網(wǎng)站為謀利益把此當(dāng)作商品賣給某些廣告商或企業(yè)，致使消費(fèi)者隱私面臨極大威脅。我國(guó)法律明文規(guī)定公民享有個(gè)人隱私權(quán)。隱私問題對(duì)于任何人都至關(guān)重要，誰都不希望自己的隱私被他人公之于眾，因此解決這類問題，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告日后發(fā)展極其重要。224其他問題網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問題還有許多，諸如不公平競(jìng)爭(zhēng)問題、違反社會(huì)公德和職業(yè)道德問題、違反行業(yè)廣告規(guī)定的問題、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和肖像權(quán)的違法現(xiàn)象突出問題等?？傊W(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展還處于初級(jí)階段，許多問題亟待解決，刻不容緩。3網(wǎng)絡(luò)廣告問題的市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)化31健全相關(guān)法律法規(guī)立法是解決問題的有效途徑。網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展迅速的同時(shí)也出現(xiàn)了許多新的問題，然而現(xiàn)行的法律法規(guī)跟不上網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展腳步，許多問題得不到解決，因此前期應(yīng)該借鑒國(guó)外成功的立法經(jīng)驗(yàn)，盡快出臺(tái)相關(guān)的法律法規(guī)，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)廣告中的違法違規(guī)的操作行為，使網(wǎng)絡(luò)廣告逐步法制化，才能徹底解決網(wǎng)絡(luò)廣告的法律問題，這也是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的必由之路。同時(shí)對(duì)相關(guān)法律法規(guī)也需進(jìn)行必要的修改，將網(wǎng)絡(luò)廣告納入其調(diào)整范圍內(nèi)，以防止出現(xiàn)違法行為。32加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督管理監(jiān)督管理也可以很大程度的減少問題發(fā)送。積極動(dòng)員廣大網(wǎng)絡(luò)受眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)行監(jiān)督，建立舉報(bào)制度、監(jiān)督制度等，以規(guī)范網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)秩序，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定快速發(fā)展。作為網(wǎng)絡(luò)受眾，消費(fèi)者不僅僅寄希望于政府部門有所作為，也應(yīng)提高自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的辨識(shí)能力，加強(qiáng)防范意識(shí)。33提高全民的綜合素質(zhì)素質(zhì)建設(shè)是基礎(chǔ)，只有組織提高了，人們才能強(qiáng)化法律意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)督。素質(zhì)建設(shè)即文化教育的建設(shè)，應(yīng)加大普及義務(wù)教育，提高全民的精神素養(yǎng)。同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)宣傳、提高消費(fèi)者的自我保護(hù)意識(shí)、公眾的法律意識(shí)。定期在群眾的生活中開展相關(guān)的法律普及講座、法律講解、傳發(fā)法律手冊(cè)等活動(dòng)，也有助于提高消費(fèi)者法律意識(shí)和自我維權(quán)意識(shí)。34加強(qiáng)行政管理行政管理就是工商管理部門等相關(guān)的廣告管理部門使用他們的職權(quán)，直接對(duì)管理的對(duì)象下達(dá)指標(biāo)和規(guī)定等，通過強(qiáng)制性的行政手段來管理網(wǎng)絡(luò)廣告。解決網(wǎng)絡(luò)廣告的環(huán)境問題，要從宏觀上著手；而針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的自身，諸如如何提高網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播效果，如何制定有效的網(wǎng)絡(luò)廣告的策略等還應(yīng)當(dāng)借助網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧和策略。網(wǎng)絡(luò)廣告的問題，從企業(yè)方面來講，應(yīng)當(dāng)把握住網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)并且針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)的問題著手，抓住網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略，從而抓住受眾的心理，吸引受眾的注意力。網(wǎng)絡(luò)廣告，說到底廣告，最終目的也還是為了企業(yè)的某種需要，從而向廣大群眾宣傳以達(dá)到擴(kuò)大影響力的效果。那么這里面就自然而然的涉及到其真實(shí)性、可行性、是否能夠吸引受眾的注意力問題等，這些都是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧和策略所著重的問題。掌握了這些，不僅能很好地避免網(wǎng)絡(luò)廣告的問題，更能為企業(yè)帶來無形的口碑效應(yīng)，樹立良好的品牌形象。4網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧網(wǎng)上廣告形式眾多，對(duì)于廣告主來說，怎么能最大程度地達(dá)到自己的期望，取決于多種因素，如廣告商的選擇，設(shè)計(jì)是否吸引人，廣告是否能讓受眾相信，廣告主站點(diǎn)的自身質(zhì)量等，這就是網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧。網(wǎng)絡(luò)廣告在技巧方面，企業(yè)應(yīng)該著重把握三個(gè)方面鎖定目標(biāo)受眾、做好廣告文案、實(shí)時(shí)效果監(jiān)控。41鎖定目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾就是產(chǎn)品的銷售對(duì)象，廣告主需要知道產(chǎn)品是面向哪一類顧客，然后才能在合適的網(wǎng)站發(fā)表廣告，必要時(shí)刻，還要?jiǎng)澐志唧w的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的比重，將產(chǎn)品也按照相應(yīng)的比重投放。例如，適合老年人的產(chǎn)品就要放到適合老年人的網(wǎng)站，如果放到適合年輕人的網(wǎng)站，結(jié)果可想而知。如果老年人市場(chǎng)占50，年輕人市場(chǎng)占30，則可以把50左右的產(chǎn)品投放到老年人市場(chǎng)，30左右的產(chǎn)品投放到年輕人市場(chǎng)。對(duì)媒體的選擇，要看廣告主的目的、策略，應(yīng)選擇對(duì)口的媒體。恰當(dāng)?shù)倪x擇，往往是決勝的關(guān)鍵。42做好廣告文案廣告文案很重要，標(biāo)題能否第一眼就能吸引人，引起受眾的興趣，副標(biāo)題是否能進(jìn)一步闡述廣告，對(duì)廣告進(jìn)行補(bǔ)充說明，廣告正文能否打動(dòng)受眾的心，讓受眾相信廣告，廣告口號(hào)是否通俗易懂，便于記憶，這都是廣告的技巧，直接影響廣告的效果。43實(shí)時(shí)效果監(jiān)控所有的廣告效果又必須通過廣告受眾來體現(xiàn)，只有被受眾接受，才能實(shí)現(xiàn)廣告效果。因此廣告不可能長(zhǎng)期不變，一勞永逸，不同時(shí)期的廣告應(yīng)該不同，所以要對(duì)廣告的實(shí)時(shí)效果進(jìn)行監(jiān)控，調(diào)整。當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化，受眾心理改變，廣告效果降低，就要對(duì)廣告進(jìn)行改進(jìn)，甚至完全改變廣告，以期提高廣告效果。431從需求出發(fā)衡量網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值廣告主的需求引導(dǎo)著廣告衡量標(biāo)準(zhǔn)的不同，“以廣告主廣告效果需求”為目的是目前惟一也是最為準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)廣告衡量標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)不同廣告主對(duì)不同廣告效果的要求，應(yīng)使用相對(duì)能體現(xiàn)這種廣告價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估。目前，國(guó)際上通行的是以下兩種廣告計(jì)費(fèi)形式一種是CPM（COSTPERMILLE，或者COSTPERTHOUSAND，每千人成本），是按照網(wǎng)絡(luò)媒體訪問人次計(jì)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，指在廣告投放過程中，按每一千人看到某廣告作為單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，依次向上類推的計(jì)費(fèi)方式。另一種是CPA（COSTPERACTION每行動(dòng)成本/廣告效果計(jì)費(fèi)），是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或訂單等定義效果來計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。這兩種形式是目前使用最為頻繁的互聯(lián)網(wǎng)廣告計(jì)費(fèi)形式，同時(shí)也是衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果的重要指標(biāo)。在國(guó)內(nèi)，除了CPM和CPA外，還有兩個(gè)廣告主衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的重要指標(biāo)CPC（點(diǎn)擊成本）和CPT（每廣告位時(shí)間成本，譬如包天、包時(shí)等）。廣告主的需求不同，廣告效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)也不同，以滿足廣告主廣告效果需求為取向是目前最重要的網(wǎng)絡(luò)廣告衡量標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)，無論CPA、CPC或CPM，單獨(dú)來看都不能很準(zhǔn)確地體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的真正價(jià)值，體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放價(jià)值的最佳衡量方法是CPM、CPT、CPC、CPA綜合衡量。當(dāng)廣告主或廣告代理公司明確了其廣告效果的評(píng)估體系，比如主要是考慮對(duì)廣告信息的傳遞還是對(duì)直接銷售效果的促進(jìn)等，就可以綜合上述因素進(jìn)行整合的效果評(píng)估。432提升網(wǎng)絡(luò)廣告的效果隨著網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的日愈升溫，為了順應(yīng)廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告愈來愈專業(yè)的需求，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司應(yīng)運(yùn)而生。目前，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司可分成三種一種是以媒體代理為主；一種是以創(chuàng)意策劃為主；一種是以強(qiáng)大的技術(shù)含量為基礎(chǔ)服務(wù)于客戶的技術(shù)型網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司。這三種公司都能夠在一方面提升網(wǎng)絡(luò)廣告效果，但具體情況可以考慮綜合兩種或者三種代理公司來提升廣告的效果以期取得最好結(jié)果。以上是網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧方面。策略方面，產(chǎn)品的營(yíng)銷，手段有很多，在產(chǎn)品營(yíng)銷的不同階段用的手段和推廣的重點(diǎn)也應(yīng)有所不同。要想使網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮更大的作用，不能離開傳統(tǒng)的推廣方式和手段。也就是說，要考慮網(wǎng)上、網(wǎng)下多種手段、多種方式的立體組合，這樣才能使網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮更大的作用，也就是說，技巧與策略要相結(jié)合，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告的策略同等重要。5網(wǎng)絡(luò)廣告的策略51創(chuàng)新策略多角度創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)新是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的靈魂。網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)新就是要根據(jù)受眾特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性投放廣告。只有那些有創(chuàng)意的、讓人看一眼就能留下深刻印象的廣告才能激起受眾購(gòu)買欲并最終取勝。一般認(rèn)為創(chuàng)新策略要從下面以下四個(gè)方面進(jìn)行。511網(wǎng)絡(luò)媒體組合創(chuàng)新不同媒體有不同的優(yōu)勢(shì)，適合不同特點(diǎn)的受眾；不同網(wǎng)站有不同的特點(diǎn)，吸引不同特點(diǎn)的人群，網(wǎng)絡(luò)媒體組合創(chuàng)新就是要針對(duì)不同網(wǎng)站進(jìn)行不同產(chǎn)品的推廣，最優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)媒體資源組合，從而使宣傳效果最優(yōu)化。512網(wǎng)絡(luò)廣告形式創(chuàng)新隨著消費(fèi)者和受眾越來越多的見到了不同效果的網(wǎng)絡(luò)廣告，他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告效果的要求就提高了，因而網(wǎng)絡(luò)廣告的形式就需要進(jìn)行創(chuàng)新。如“窄告”就是“窄而告之”、“專而告之”，指客戶投放的窄告直接投放到與之內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)媒體上的文章周圍，有針對(duì)性的將窄告投放到真正感興趣的瀏覽者面前，使傳統(tǒng)的廣告如精制的導(dǎo)彈一樣，直接命中目標(biāo)受眾，極大地提高網(wǎng)絡(luò)廣告的有效性和準(zhǔn)確性，避免了許多不必要的成本，也使企業(yè)用最小的投入就將自己的商業(yè)推廣信息送到目標(biāo)用戶的面前，達(dá)到最理想的效果?！罢妗笔咕W(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容能根據(jù)瀏覽者“以變應(yīng)變”，更加智能化、自動(dòng)化，因而廣告投放的針對(duì)性就更強(qiáng)，效果也越好，成本也降低了，可謂一舉多得。513網(wǎng)絡(luò)廣告策劃創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)廣告策劃要充分考慮到大范圍的宗教信仰、文化特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣等問題，廣告設(shè)計(jì)既要有創(chuàng)新，達(dá)到預(yù)期效果，又不能與該地的文化、風(fēng)俗產(chǎn)生抵觸，甚至冒犯該地區(qū)的禁忌，所以要求網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)作者不僅要有創(chuàng)新意識(shí)，還要能夠熟知各地文化信仰、宗教禁忌等。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告在策劃上還可以增加信息含量和娛樂性，例如幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)、幸運(yùn)參與獎(jiǎng)、最佳顧客獎(jiǎng)、最了解產(chǎn)品消費(fèi)者等，充分發(fā)揮它獨(dú)特的便利條件和優(yōu)勢(shì)。514網(wǎng)絡(luò)資源配置創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體有效互動(dòng)，結(jié)合即為資源配置創(chuàng)新。傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體都有自己的特色及功能，二者不能互相取代。真正的網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)是善用這個(gè)新的媒體與傳統(tǒng)媒體結(jié)合以創(chuàng)造出“112”的效果。在傳統(tǒng)媒體繼續(xù)保持其各自的優(yōu)勢(shì)，然后充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體的結(jié)合優(yōu)勢(shì)去彌補(bǔ)廣告營(yíng)銷的長(zhǎng)期以來的不足，建立一種新的媒體聯(lián)動(dòng)關(guān)系，這種關(guān)系無論對(duì)媒體還是對(duì)廣告主，無論對(duì)傳統(tǒng)媒體還是網(wǎng)絡(luò)媒體都是雙贏的局面。52針對(duì)受眾心理的網(wǎng)絡(luò)廣告策略了解了受眾心理，就要根據(jù)受眾心理特點(diǎn)采取適當(dāng)?shù)膹V告策略，并適時(shí)加入一些技巧強(qiáng)化廣告作品的感染力，加強(qiáng)廣告的沖擊力。歸納起來，這種策略有以下兩種。521交互式廣告策略互動(dòng)性在網(wǎng)絡(luò)廣告中占有極其重要的地位。網(wǎng)絡(luò)廣告具有互動(dòng)性，這是它最重要的特點(diǎn)，也是它最突出的優(yōu)勢(shì)，受眾不再是被動(dòng)的接受者，他們也可以發(fā)布信息，主動(dòng)尋找信息，并對(duì)信息做出回應(yīng)等。互動(dòng)性的具體表現(xiàn)為充分利用受眾好奇心的心理，在廣告制作中或不把信息說盡，留下懸念；或設(shè)置參加與性內(nèi)容，引起訪問者興趣，拉近他們與商家的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)廣告能夠讓受眾在線填寫并提交表單或者發(fā)送電子郵件，向商家直接反映要求和意見，商家依此了解信息、作出判斷、及時(shí)做出反饋。交互式廣告能夠讓商家直接了解到受眾的需求，生產(chǎn)出指定的產(chǎn)品，再不會(huì)為產(chǎn)品的銷售費(fèi)腦筋，這直接促進(jìn)了商家與廣告主、商家與受眾的關(guān)系。522定向式傳播策略把特定的網(wǎng)絡(luò)廣告放在特定細(xì)分市場(chǎng)的站點(diǎn)上，這種方式最快、最直接，對(duì)提高企業(yè)或品牌知名度也最有效。根據(jù)受眾特殊的興趣與需要，網(wǎng)絡(luò)廣告可以把受眾群細(xì)分成很多部分，這就給網(wǎng)絡(luò)廣告的定向傳播提供了捷徑和方向。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播特性可以整合產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，從定位企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾開始，通過電子商務(wù)提供的服務(wù)使目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)化為潛在的購(gòu)買者，再利用電話回訪、郵件詢問等形式幫助目標(biāo)受眾打消顧慮，解決購(gòu)買過后的后顧之憂，鼓勵(lì)其購(gòu)買，并通過便捷的在線銷售將其轉(zhuǎn)換為實(shí)際用戶，之后的售后服務(wù)和個(gè)性化增值服務(wù)則可以借助互聯(lián)網(wǎng)在售后實(shí)現(xiàn)，使現(xiàn)有用戶最終成為忠誠(chéng)用戶。定向傳播策略優(yōu)勢(shì)就在于此，方向明了，目標(biāo)明確。過程簡(jiǎn)單。如化妝品的廣告放在女性網(wǎng)站上，剃須刀放在男士專區(qū)，會(huì)有較精確的到達(dá)率，這都符合網(wǎng)絡(luò)受眾追求方便高效的心理。53網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷策略531搜索引擎營(yíng)銷簡(jiǎn)單來說，搜索引擎營(yíng)銷就是利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們搜索信息的時(shí)候盡可能將符合人們目標(biāo)的營(yíng)銷信息投放給客戶。532電子郵件營(yíng)銷電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式，在用戶訂閱之后，將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給訂閱用戶，以此建立與用戶之間的信任關(guān)系。目前大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷方式。533病毒式營(yíng)銷病毒式營(yíng)銷利用用戶口碑傳播，這種“口碑傳播”可以快速向周圍延伸、擴(kuò)展，如同病毒一般，因此稱之為病毒式營(yíng)銷。由于它在受眾之間是自發(fā)地、無償?shù)剡M(jìn)行的，因此一種非常高效的、幾乎不需費(fèi)用的傳播方式。534會(huì)員制營(yíng)銷會(huì)員制營(yíng)銷就是企業(yè)通過發(fā)展會(huì)員，提供差別化得服務(wù)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷，提高顧客忠誠(chéng)度，長(zhǎng)期增加企業(yè)利潤(rùn)。顧客成為會(huì)員的條件可以是繳納一筆會(huì)費(fèi)或薦購(gòu)一定量的產(chǎn)品等，成為會(huì)員后便可在一定時(shí)期內(nèi)享受到會(huì)員專屬的權(quán)利。535即時(shí)通訊營(yíng)銷顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。有兩種，其一，網(wǎng)絡(luò)在線交流，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)都有在線即時(shí)通訊，這樣一旦客戶有任何關(guān)于廣告或者服務(wù)的需要就可以方便地與商家聯(lián)系。其二，中小企業(yè)可以可以利用通訊工具，發(fā)布一些廣告或者產(chǎn)品的相關(guān)信息等，推動(dòng)其他產(chǎn)品營(yíng)銷，或者可以通過一些加上帶有宣傳標(biāo)志的圖片，發(fā)布產(chǎn)品宣傳信息。有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息，否則弄巧成拙，不小心就會(huì)被用戶拉進(jìn)黑名單。536其他營(yíng)銷營(yíng)銷方式還有很多，諸如BBS營(yíng)銷、博客營(yíng)銷等等，選擇正確的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷策略對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷來說生死攸關(guān)。結(jié)論總而言之，網(wǎng)絡(luò)廣告具有很大的開發(fā)潛力和市場(chǎng)，盡管伴隨網(wǎng)絡(luò)廣告的問題也紛至沓來，但只要國(guó)家宏觀管理得當(dāng)，同時(shí)企業(yè)能充分利用網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧和策略，就能夠充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，讓網(wǎng)絡(luò)廣告為我們服務(wù)。參考文獻(xiàn)1馬中紅廣告文案創(chuàng)意新論M上海上海三聯(lián)書店，20062王芳互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀研究述評(píng)以中國(guó)大陸傳播類期刊為例J現(xiàn)代傳播，20033聶維斌論網(wǎng)絡(luò)廣告的核心優(yōu)勢(shì)及其創(chuàng)意實(shí)踐J孝感學(xué)院學(xué)報(bào)，20054李亞杰互聯(lián)網(wǎng)廣告研究D中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院，20025陸健互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的廣告發(fā)展研究D華東師范大學(xué)，20056陳繼偉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效手段網(wǎng)絡(luò)廣告研究D上海海運(yùn)學(xué)院，20017張海鷹網(wǎng)絡(luò)廣告新世紀(jì)廣告?zhèn)髅降摹昂隈R”J新聞大學(xué)，19998霍靜波做網(wǎng)絡(luò)廣告的策略J投資與營(yíng)銷，19999鐘光榮企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策略分析與探討J商場(chǎng)現(xiàn)代化，200610楊堅(jiān)爭(zhēng)，周揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)廣告策略研究J商場(chǎng)現(xiàn)代化，200711蔡亮慧網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的廣告策略分析J科技咨詢導(dǎo)報(bào)，200712馬文良網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)技巧M北京中國(guó)國(guó)際廣播出版社，200113王汝林網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略M北京清華大學(xué)出版社，200214沈海暉，張建春網(wǎng)絡(luò)廣告藝術(shù)M北京北京郵電大學(xué)出版社，200415吳榮華網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中的幾個(gè)主要問題分析D廣西大學(xué)，2001您好，為你提供優(yōu)秀的畢業(yè)論文參考資料，請(qǐng)您刪除以下內(nèi)容，O_O謝謝ALARGEGROUPOFTEAMERCHANTSONCAMELSANDHORSESFROMNORTHWESTCHINASSHAANXIPROVINCEPASSTHROUGHASTOPONTHEANCIENTSILKROAD,GANSUSZHANGYECITYDURINGTHEIRJOURNEYTOKAZAKHSTAN,MAY5,2015THECARAVAN,CONSISTINGOFMORETHAN100CAMELS,THREEHORSEDRAWNCARRIAGESANDFOURSUPPORTVEHICLES,STARTEDTHETRIPFROMJINGYANGCOUNTYINSHAANXIONSEPT19,2014ITWILLPASSTHROUGHGANSUPROVINCEANDXINJIANGUYGURAUTONOMOUSREGION,ANDFINALLYARRIVEINALMATY,FORMERLYKNOWNASALMAATA,THELARGESTCITYINKAZAKHSTAN,ANDDUNGANINZHAMBYLPROVINCETHETRIPWILLCOVERABOUT15,000KILOMETERSANDTAKETHECARAVANMORETHANONEYEARTOCOMPLETETHECARAVANISEXPECTEDTORETURNTOJINGYANGINMARCH2016THENTHEYWILLCOMEBACK,CARRYINGSPECIALTYPRODUCTSFROMKAZAKHSTANASMALLARTTROUPEFOUNDEDSIXDECADESAGOHASGROWNINTOAHOUSEHOLDNAMEINTHEINNERMONGOLIAAUTONOMOUSREGIONINTHE1950S,ULANMUQIRARTTROUPEWASCREATEDBYNINEYOUNGMUSICIANS,WHOTOUREDREMOTEVILLAGESONHORSESANDPERFORMEDTRADITIONALMONGOLIANMUSICANDDANCESFORNOMADICFAMILIESTHE54YEAROLDWASBORNINTONGLIAO,INEASTERNINNERMONGOLIAANDJOINEDTHETROUPEIN1975HESAYSTHEREARE74BRANCHTROUPESACROSSINNERMONGOLIAANDACTORSGIVEAROUND100SHOWSEVERYYEARTOLOCALNOMADICPEOPLE“ICANSTILLRECALLTHEDAYSWHENITOUREDWITHTHETROUPEINTHEEARLY80SWESATONTHEBACKOFPICKUPTRUCKSFORHOURSTHESKYWASBLUE,ANDWECOULDNTHELPBUTSINGTHEFOLKSONGS,“NASUNSAYSTHEVASTNESSOFINNERMONGOLIAANDTHELACKOFENTERTAINMENTOPTIONSFORPEOPLELIVINGTHERE,MADETHEIRLIVESLONELY“THENOMADICPEOPLEWEREVERYEXCITEDABOUTOURVISITS,“NASUNRECALLS“WEDIDNTHAVEAFORMALSTAGETHEAUDIENCEJUSTSATONTHEGRASSUSUALLY,THEPERFORMANCESBECAMEABIGPARTYWITHLOCALPEOPLEJOININGIN“FORHIM,THEREWARDINGPARTABOUTTOURINGISNTJUSTABOUTSHARINGARTWITHNOMADICFAMILIESBUTALSOABOUTGAININGINSPIRATIONFORTHEMUSICANDDANCEULANMUQIRLITERALLYTRANSLATESAS“REDBURGEON“,ANDTODAYSPERFORMERSOFTHETROUPESTILLTOURTHEREGIONSVILLAGESANDENTERTAINNOMADICFAMILIES,BUTTHEIRFAMEHASSPREADAROUNDTHEWORLDONMAY16AND17,NEARLY100SINGERSANDDANCERSFROMTHETROUPEPERFORMEDATBEIJINGSPOLYTHEATERTHEIRSHOW,TITLEDULANMUQIRONTHEGRASSLAND,DEPICTEDTHEHISTORYANDDEVELOPMENTOFTHEARTTROUPE“BEINGFROMTHEREGIONALLOWEDMETOEMBRACETHECULTUREOFINNERMONGOLIAANDBEINGAMEMBEROFTHETROUPESHOWEDMEWHEREIBELONGED,“NASUN,THEARTTROUPESPRESIDENT,WHOISALSOARENOWNEDTENOR,TELLSCHINADAILYDURINGATOURIN1985,HEWENTTOAVILLAGEANDMETANELDERLYLOCALMAN,WHOTOLDHIMASTORYABOUTHISFRIENDSHIPWITHASOLIDERFROMSHENYANG,CAPITALOFNORTHEASTCHINASLIAONINGPROVINCE,DECADESAGOTHESOLIDERGAVETHEOLDMANAHANDMADESADDLEWHENTHEYBIDFAREWELLTHESTORYINSPIREDNASUNTOWRITECARVEDSADDLE,ASONGTHATLATERBECAMEONEOFHISMOSTPOPULARNUMBERSNOW,EVERYYEAR,NASUNRECRUITSYOUNGSINGERSANDDANCERSFORTHETROUPETHETROUPEHASALSODESIGNEDANEWREPERTOIRE,WHICHISMOSTLYBASEDONTHEDAILYLIVESOFMONGOLIANPEOPLE,ESPECIALLYTHELIVESOFNOMADICFAMILIES,ANDHASCOMBINEDCONTEMPORARYMUSICALELEMENTSWITHFOLKSONGSOFTHEREGIONHAIMU,A25YEAROLDKHOOMEIALOCALVARIANTOFOVERTONESINGINGSINGER,JOINEDTHETROUPETHREEYEARSAGOALONGWITHASIXMEMBERBAND,HEPERFORMSFASTSONGSANDSOFTONESTHATHEWRITESALLWHILEPLAYINGTHEHORSEHEADFIDDLE“ALTHOUGHILEARNEDTHEPIANOSINCECHILDHOODANDGREWUPLISTENINGTOVARIOUSKINDSOFMUSIC,TOME,THEFOLKMUSICOFINNERMONGOLIAISTHEROOT,“HESAYS“PERFORMINGINREMOTEVILLAGESISPLEASANTIFEELATHOMEONTHEBOUNDLESSGRASSLANDS,ANDTHEWARMPEOPLETHEREMAKEMEFEELFULFILLED“THEFIRSTROUNDOFSPRINGAUCTIONSEASONINBEIJINGENDEDLASTWEEK,BUTITFAILEDTOCREATEMUCHSPRINGINTHEARTMARKETALTHOUGHTWOPIECESOFCHINESEPAINTINGFETCHEDMORETHAN100MILLIONYUAN,THEDECLINEINTRADINGVOLUMEANDSALERATESHOWEDADOWNTURNTHISYEARINTHE“GRANDVIEWCHINESEPAINTINGHIGHLIGHT”SESSIONATCHINAGUARDIAN2015SPRINGAUCTIONS,PANTIANSHOUSREPRESENTATIVEWORKEAGLE,ROCKANDFLORAHITARECORDAUCTIONPRICEOF279MILLIONYUAN,WHILELIKERANSMASTERWORKJINGGANGMOUNTAINFETCHED1265MILLIONYUAN,ANUNEXPECTEDHIGHINRECENTYEARSHOWEVER,THETRADINGVOLUMEFELLSTO187BILLIONYUANFROM222BILLIONYUANINTHESAMEPERIODTHEYEARBEFORETHEHUANGCHEN2015SPRINGAUCTIONS,WHICHRECORDED425MILLIONYUANINTOTALSALES,EXPERIENCEDTHESAMETHESECTIONNUMBERWENTDOWNTO5FROM12COMPAREDTOLASTYEARACCORDINGTOEXPERTSHAOJIANWU,THEARTMARKETDIDNOTATTRACTMUCHEXCITEMENTTHISYEARDUETOTHEBOOMINGSTOCKMARKETANDTHEPERSISTENTPROBLEMSOFFORGERYANDFAKEDEALSTHETWOPIECESOFCHINESEPAINTINGNOTCHEDUPHIGHPRICETHISSPRINGDUETOTHEIROWNVALUENOTDUETOAREVIVALINTHEMARKET“THESUCCESSFULTRANSACTIONOFTWOWORKSWITHAHAMMERPRICEOFMORETHAN100MILLIONYUANONCEAGAINCONFIRMSTHATVALUABLEANDRAREWORKSOFHIGHQUALITYALWAYSEARNTHELONGLASTINGHIGHPRICECHINESEPAINTINGANDCALLIGRAPHYISSTILLTHEPILLAROFTHEMARKETHOWEVER,THEOVERALLSALESRATEHASDROPPEDSLIGHTLY,WHICHREFLECTSTHEDEMANDFORTHEORDINARYAUCTIONGOODSHASWEAKENED,”SAIDTHEPRESIDENTOFCHINAGUARDIANSHUYANYAN“BESIDES,THEENTRYOFNEWBUYERSALSOMAKESCERTAINCHANGESTOTHEDIRECTIONOFPURCHASINGINAWORD,THEOVERALLMARKETTRENDISVERYUNPREDICTABLEALTHOUGHCHINAGUARDIAN2015SPRINGAUCTIONSHASACHIEVEDREMARKABLERESULTS,ITDOESNOTMEANTHATTHEMARKETHASWALKEDOUTOFTHEPREDICAMENTWESTILLHAVETOWAITFORTHEBIGECONOMICBOOMTOINVIGORATETHEARTMARKET”EVENSO,THEHOTPURSUITOFSOMESPECIALITEMSAPPEAREDTHISSPRINGASPECIALSESSIONOFCHINAGUARDIANSPRINGAUCTIONSTITLED“FINEGILTBRONZEBUDDHISTIMAGES”ACHIEVEDAGREATDEALWITHTOTALSALESVOLUMEOF4189MILLIONYUANAND92PERCENTSALERATETHE5THSHAMARRINPOCHESTATUEFROM1617THCENTURYOFTIBETWASSOLDFOR506MILLIONYUANTHEBEIJINGCHENGXUANAUCTIONSFEATUREDALMOST2,800ITEMSOFCOINSANDSTAMPSINTHREESESSIONSWITHGOODSALERATETHEHUACHENAUCTIONSALSOSETASPECIALSESSIONOFPHOTOGRAPHSUNDERTHECONDITIONOFLARGESCALEDECLINEOFAUCTIONSESSIONSTHEREWASAPALPABLEDULLTHUDOFDISAPPOINTMENTTHATACCOMPANIEDTHERETURNOFTHEIMPERIALENTOURAGEOFZHENHUANTOHERHOMELANDITFOLLOWEDACOUPLEYEARSOFHUSHEDEXCITEMENTASCHINESEFANSWEREFEDTIDBITSABOUTTHEIRPROUDCONCUBINEWHOWASSUPPOSEDTOCONQUERTHEHIGHGROUNDOFTHENORTHAMERICANMARKETZHENHUANIS,OFCOURSE,THETITLECHARACTEROFTHELEGENDOFZHENHUAN,A2011TELEVISIONSERIESTHATSWEPTCHINAOFFITSFEETANDLATERTOOKOTHERASIANCOUNTRIESBYSTORMTWOYEARSAGO,ITWASREPORTEDTHATHBO,APREMIUMCABLESERVICEHEADQUARTEREDINTHEUNITEDSTATES,WASGOINGTOAIRITINNORTHAMERICAAFTERSOMEMODIFICATIONNOW,ACONDENSEDVERSIONTHATPROVIDESENGLISHSUBTITLESBUTNODUBBINGHASFINALLYBEENMADEAVAILABLEONNETFLIXFORONLINESTREAMINGTHISVERSION,HIGHLYANTICIPATEDASAMILESTONEINCHINASCULTURALFORAYOVERSEAS,HASBEENWIDELYPANNEDBYITSHOMEAUDIENCERETITLEDEMPRESSESINTHEPALACE,THEAMERICANVERSIONHASBEENSHORTENEDFROMITSORIGINAL76EPISODESAT45MINUTESEACH,TOSIX90MINUTEEPISODESTHEQUICKPACINGTHREWOFFMANYNATIVEVIEWERS,WHOAREACCUSTOMEDTOAMORELEISURELYDAYTIMESOAPSTYLENARRATIVERHYTHMCHINESETVSTATIONSWOULDRUNTWOORTHREEEPISODESEVERYDAYIDIDNOTFINISHTHEFULLLENGTHVERSIONANDFOUNDTHETRUNCATEDONENOTDIFFICULTTOFOLLOWWHATSLOST,IBELIEVE,ARETHEINTERESTINGSETUPSANDPAUSESTHATILLUMINATETHECHINESEARTOFSTORYTELLINGMUCHOFTHEPLOTISSTILLTHEREITISTHEFLAVORTHATWASSACRIFICEDTHEAMERICANEDITIONUSESTHEFRAMEWORKOFTHEEMPRESSDOWAGERINHERSENIORYEARSREMINISCINGATTHEBEGINNINGANDTHEENDOFEACHEPISODE,HINTINGATWHATSTOCOMEANDRECAPPINGTHEKEYPOINTSTHISDEVICE,NOTUSEDINTHEORIGINAL,ISCULTURALLYUNDERSTANDABLEBUTARTISTICALLYMEDIOCREWHATPUZZLESMEISTHETWONEWSONGSFORTHEOPENINGANDENDCREDITSTHEYWEREWRITTENINENGLISH,BUTSUNGBYCHINESEWITHANUNCOMFORTABLEACCENTTHEYWEREOBVIOUSLYDESIGNEDTOAPPEALTOANENGLISHSPEAKINGBASE,BUTDONOTJIBEWITHTHECHINESEDIALOGUESPEAKINGOFTHEDIALOGUE,THEENGLISHTRANSLATION,PICKEDAPARTBYSOMECHINESE,ISTOOLITERALFORMYTASTEICANIMAGINEATYPICALAMERICANHITBYAFLURRYOFROYALRANKS,ADDRESSESANDGREETINGS,EVENMULTIPLENAMESANDTITLESFORTHESAMEPERSONTHEFIRSTHALFHOURMUSTBEASWAMPTOWADETHROUGH,VERYMUCHLIKEMYEXPERIENCEOFGETTINGTHROUGHATOLSTOYTOMEWITHITSENDLESSINFLECTIONSOFNAMESTRANSLITERATEDINTOLENGTHYCHINESEISEETHECHOICEOFVERBATIMTRANSLATIONASANEFFORTFORCONVEYINGEXOTICAITISFAIRLYCOMPETENT,WITHNOERRORTHATICOULDDETECT,BUTFAILSTORISEABOVEWORDSORCAPTURETHEESSENCEOFTHELANGUAGEACULTURALPRODUCTUSUALLYCROSSESOVERTOAFOREIGNTERRITORYFIRSTBYANEMPHASISONTHECOMMONALITIESBUTWHETHERINSIDEOROUTSIDECHINA,THETEMPTATIONTOSELLITFORTHEDIFFERENCESISJUSTTOOGREATSURE,THESUMPTUOUSSETSANDCOSTUMESAREABIGATTRACTION,BUTTHENARRATIVETECHNIQUEHASBECOMEHOWSHALLIPUTITABITANGLICIZED,WHICHISNECESSARYFORCULTURALEXPORTJUDGINGBYTHERESPONSES,THISLEGEND,WHICH,CONTRARYTOTHECLAIMOFTHEENGLISHTRAILER,ISTOTALLYFICTITIOUS,HASDEPARTEDFROMCHINABUTNOTYETLANDEDONAMERICANSHORESIAMABIGFANOFRALPHWALDOEMERSONSESSAYTITLEDSELFRELIANCEIFYOUVENOTYETREADIT,ISTRONGLYENCOURAGEYOUTODOSOINTHISESSAY,THEVENERABLEEMERSONTALKSABOUTESCHEWINGTHETRAPPINGSOFSOCIETYANDFINDINGONESOWNPATHHEURGESTHEREADERTOFINDRECTITUDEANDLEADAMORALLIFEHEPROFESSESTHAT,ONLYBYBEINGSELFRELIANT,ASOPPOSEDTORELYINGONTHEGOVERNMENTAND