中州大學電子商務課程論文淺析網(wǎng)絡廣告的技巧與策略學院經(jīng)濟貿(mào)易學院班級12級會展策劃與管理學號姓名指導教師成績提交時間2014年11月15日網(wǎng)絡廣告的技巧與策略摘要隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展與廣泛應用，這個多功能的互動平臺也越來越多地被人們開發(fā)利用。網(wǎng)絡廣告即是在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。眾所周知，廣告的目的是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛的向公眾傳遞信息的宣傳手段，它的實質(zhì)就是企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播能力將產(chǎn)品信息和企業(yè)形象傳達給目標受眾，其影響能力由廣告和網(wǎng)絡相結合產(chǎn)生的。同時，由于接入門檻的存在，網(wǎng)絡廣告的受眾從收入、受教育的程度、消費習慣以及年齡結構等諸多方面都較傳統(tǒng)的廣告媒體受眾有廣告價值。因此，如何充分利用網(wǎng)絡媒介的影響力，拓寬廣告的宣傳渠道，吸引更多廣告受眾的注意力尤為重要。這必然就涉及到網(wǎng)絡廣告的技巧與策略問題，本文通過對該問題的探討與分析，提出相應的對策與建議。關鍵詞互聯(lián)網(wǎng)；網(wǎng)絡廣告；受眾；技巧與策略目錄1問題的提出111網(wǎng)絡廣告的概念112網(wǎng)絡廣告的前景12網(wǎng)絡廣告的綜合剖析221網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢2211傳播范圍廣2212交互性強2213靈活、快捷2214受眾針對性明確3215效果容易控制322網(wǎng)絡廣告存在的問題3221“牛皮癬”廣告泛濫3222真實性問題4223侵犯受眾隱私權問題43網(wǎng)絡廣告問題的市場環(huán)境優(yōu)化531健全相關法律法規(guī)532加強社會監(jiān)督管理533加強行政管理54網(wǎng)絡廣告的技巧741鎖定目標受眾742做好廣告文案743實時效果監(jiān)控75網(wǎng)絡廣告的策略951網(wǎng)絡廣告的創(chuàng)新策略9511網(wǎng)絡媒體組合創(chuàng)新9512網(wǎng)絡廣告形式創(chuàng)新9513網(wǎng)絡廣告策劃創(chuàng)新9514網(wǎng)絡資源配置創(chuàng)新952針對受眾心理的網(wǎng)絡廣告策略10521交互式廣告策略10522定向式傳播策略1053網(wǎng)絡廣告的營銷策略11531搜索引擎營銷11532電子郵件營銷11533病毒式營銷11534會員制營銷11535即時通訊營銷11536其他營銷11結論12參考文獻131網(wǎng)絡廣告的概念所謂網(wǎng)絡廣告，簡單地說，就是在網(wǎng)絡上做廣告，或簡言之，網(wǎng)絡廣告是指利用互聯(lián)網(wǎng)為載體，通過圖文或多媒體方式，發(fā)布的贏利性商業(yè)廣告，是在網(wǎng)絡上發(fā)布的有償信息傳播。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）相比，網(wǎng)絡廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要組成部分，互聯(lián)網(wǎng)是一個全新的廣告媒體，它效果好、速度快等優(yōu)勢有利于中小企業(yè)能夠快速發(fā)展壯大，因而為中小企業(yè)所青睞，對于廣泛開展國際業(yè)務的公司更是如此。目前網(wǎng)絡廣告市場的增長速度驚人，發(fā)揮的效用越來越值得重視?，F(xiàn)今眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡媒體分部”足見開拓網(wǎng)絡廣告市場前景誘人。12網(wǎng)絡廣告的前景全世界2000年底上網(wǎng)用戶數(shù)量已達36億，2008年11月，在北京召開的第六屆亞太地區(qū)媒體與科技和社會發(fā)展研討會上統(tǒng)計指出，截至2008年6月30日，全世界網(wǎng)民數(shù)量為146億，比2000年底增加了3055，2012年美國資深市場調(diào)查機構JUPITERRESEARCH發(fā)布最新報告指出，2012年，全世界互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已經(jīng)達到18億，相當于世界人口數(shù)量的四分之一。正是由于互聯(lián)網(wǎng)的廣泛使用，網(wǎng)絡廣告的前景也越來越引起人們的注意。1996至2004年，美國網(wǎng)上廣告額的平均年增長率高達56；2005年，網(wǎng)上廣告額達到170億美元。2011年,美國網(wǎng)絡廣告費用增長23，達到3203億美元。2012年網(wǎng)絡廣告費用有望再增長233，達到395億美元。印刷廣告費用預計將由2011年的360億美元下降到2012年的338億美元。顯而易見，網(wǎng)絡廣告的突飛猛進正對傳統(tǒng)的期刊造成巨大的沖擊，也再一次證明了網(wǎng)絡廣告的開發(fā)前景具有巨大市場。2網(wǎng)絡廣告的綜合剖析21網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢211傳播范圍廣由于不受時間和空間的限制，因此網(wǎng)絡廣告的傳播范圍極其廣泛。如今，網(wǎng)絡已覆蓋了全世界絕大多數(shù)國家和地區(qū)，通過網(wǎng)絡就可以把網(wǎng)絡廣告?zhèn)鞑サ剿婕暗乃械赜颉＞W(wǎng)絡廣告突破了傳統(tǒng)廣告只能局限于一個地區(qū)、一個時間段的不足，能夠把廣告信息永不間斷地傳播到世界各地；而且網(wǎng)絡廣告可以隨時隨地發(fā)布在任何地點的網(wǎng)站上，受眾可于任何時間隨時瀏覽已發(fā)布的廣告。212交互性強當廣告的受眾對某一廣告發(fā)生興趣，想要進一步詳細了解有關信息時，就可以通過點擊進入該廣告的主頁，查看詳情，甚至可以直接在線與商家進行交易洽談，而廠商也可以因此得到用戶反饋的寶貴信息。在廣告面前，受眾可以讓網(wǎng)絡廣告應個人需求以及個人不同的興趣來展現(xiàn)詳略不同的信息，從而使受眾具備了更大的自主性。網(wǎng)絡廣告徹底改變了傳統(tǒng)廣告在傳播中信息只能單向流通、相互隔離及有時間差、地域差的缺點，廣告發(fā)布者和接受者的即時互動關系在網(wǎng)絡廣告中可以完整的體現(xiàn)。213靈活、快捷傳統(tǒng)廣告，從策劃、制作到發(fā)布廣告需要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)的配合，任何環(huán)節(jié)都不可或缺，廣告一旦發(fā)布后信息內(nèi)容也很難改變，即便改動，改動費用額也很龐大，因而及時有效的實現(xiàn)廣告信息的調(diào)整對于傳統(tǒng)的廣告來說，更是難上加難。網(wǎng)絡廣告則不然，它靈活、快捷的特點能使之按照需要隨時隨地及時地變更廣告信息，至于要改正廣告中的錯誤就更容易了。這一小小的特性可以使企業(yè)經(jīng)營決策的變化完全靈活地實施和推廣。同時，受眾對網(wǎng)絡廣告的反饋信息也非?？旖?，相比之下，網(wǎng)絡廣告優(yōu)勢立見。214拉動與推動相結合傳統(tǒng)廣告單純的推動方式在網(wǎng)絡的交互性中得以改變。由受眾主動向企業(yè)索要特定的信息、廣告主的強勢推廣轉變?yōu)轫槃堇M，形成了推動與拉動相結合的模式。對于網(wǎng)絡廣告，用戶可以選擇用關鍵字來查看，也就是說，受眾在查閱廣告時，可以有選擇性的通過“篩選”、“排除”等查看自己想要的廣告信息，從而不用“搭配”閱讀自己不感興趣的內(nèi)容，這樣既能節(jié)省受眾時間，得到好評，也避免了受眾在閱讀“混搭”廣告信息之后對于廣告的負面影響，甚至降低總體評價。從形式上來看，活動頁面、企業(yè)網(wǎng)站、贊助內(nèi)容及下載按紐都是首先需要引發(fā)消費者興趣才能吸引他們進一步了解、購買，顯然這是拉動式模式；而插入式廣告、電子郵件廣告等因為是在其他廣告存在的前提下進行宣傳，則屬于推動模式。215成本低網(wǎng)絡廣告收費低。由于網(wǎng)絡廣告有自動化的軟件工具進行創(chuàng)作和管理，能以低廉費用按照需要及時變更廣告內(nèi)容，因此網(wǎng)絡費用較低，大約是報紙的1/5、電視的1/8，現(xiàn)如今很多商家直接利用網(wǎng)絡廣告進行產(chǎn)品的銷售，更大大降低了網(wǎng)絡廣告的成本。216受眾針對性明確一般來說，點閱信息者即為有興趣的用戶，所以網(wǎng)絡廣告可以直接命中潛在購買者。商家就可以鎖定目標受眾，對受眾群進行細分，依據(jù)其興趣、年齡、偏好等提供有針對性的廣告信息和產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷量。對于電子商務站點，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)絡廣告在受眾范圍上就更具有針對性了。217效果容易控制傳統(tǒng)媒體很難準確地知道有多少人接受了廣告信息，也就很難對發(fā)布信息進行調(diào)研，廣告的評價與控制比較難。而網(wǎng)絡廣告則可通過網(wǎng)頁的點擊量或者用戶信息反饋系統(tǒng)，很容易也能及時精確地統(tǒng)計出每個廣告的瀏覽量，以及查閱該廣告用戶的時間分布、地域分布和反饋情況等。廣告主和廣告經(jīng)營者可以利用這些對廣告效果做出評價、制定廣告策略、審定廣告策略的合理性并進行相應調(diào)整，這就避免了傳統(tǒng)廣告的失控性和無效性。以上主要介紹了網(wǎng)絡廣告相對于傳統(tǒng)媒體具有的種種優(yōu)勢，當然，和任何事物一樣，網(wǎng)絡廣告也具有兩面性，在它迅速發(fā)展的過程中，也同時帶來了諸多問題。22網(wǎng)絡廣告存在的問題221“牛皮癬”廣告泛濫在網(wǎng)絡上，一些小窗口“牛皮蘚”似的廣告接連不斷地跳出來，其狂轟亂炸不點擊查看就不會關閉的“執(zhí)著”讓人憤怒之余又無可奈何；其移花接木一直“糾纏”到你相信的“勇敢”讓人百密之中仍防不勝防；它始終跟隨鼠標的移動而移動，網(wǎng)頁的變化而變化的“本領”讓人自愧不如，種種情況都嚴重影響了受眾的瀏覽速度，如此，受眾不但對該網(wǎng)站產(chǎn)生反感，更會對網(wǎng)絡廣告失去親和感。222真實性問題這主要是針對網(wǎng)絡虛假廣告和欺詐性廣告，傳播的廣告信息夸大其辭。網(wǎng)絡之大，包羅萬象，也因此無法避免的會存在不法商家發(fā)布虛假的廣告欺騙受眾，這不僅為網(wǎng)絡廣告帶來消極影響，更會對網(wǎng)絡廣告的口碑效應帶來負面效果223侵犯受眾隱私權問題消費者在網(wǎng)上購物時留下許多真實的個人資料，這些資料本是消費者的個人隱私，但有些網(wǎng)站為謀利益把此當作商品賣給某些廣告商或企業(yè)，致使消費者隱私面臨極大威脅。我國法律明文規(guī)定公民享有個人隱私權。隱私問題對于任何人都至關重要，誰都不希望自己的隱私被他人公之于眾，因此解決這類問題，對于網(wǎng)絡廣告日后發(fā)展極其重要。224其他問題網(wǎng)絡廣告存在的問題還有許多，諸如不公平競爭問題、違反社會公德和職業(yè)道德問題、違反行業(yè)廣告規(guī)定的問題、侵犯知識產(chǎn)權和肖像權的違法現(xiàn)象突出問題等?？傊W(wǎng)絡廣告的發(fā)展還處于初級階段，許多問題亟待解決，刻不容緩。3網(wǎng)絡廣告問題的市場環(huán)境優(yōu)化31健全相關法律法規(guī)立法是解決問題的有效途徑。網(wǎng)絡廣告發(fā)展迅速的同時也出現(xiàn)了許多新的問題，然而現(xiàn)行的法律法規(guī)跟不上網(wǎng)絡廣告的發(fā)展腳步，許多問題得不到解決，因此前期應該借鑒國外成功的立法經(jīng)驗，盡快出臺相關的法律法規(guī)，規(guī)范網(wǎng)絡廣告中的違法違規(guī)的操作行為，使網(wǎng)絡廣告逐步法制化，才能徹底解決網(wǎng)絡廣告的法律問題，這也是我國網(wǎng)絡廣告發(fā)展的必由之路。同時對相關法律法規(guī)也需進行必要的修改，將網(wǎng)絡廣告納入其調(diào)整范圍內(nèi)，以防止出現(xiàn)違法行為。32加強社會監(jiān)督管理監(jiān)督管理也可以很大程度的減少問題發(fā)送。積極動員廣大網(wǎng)絡受眾對網(wǎng)絡廣告實行監(jiān)督，建立舉報制度、監(jiān)督制度等，以規(guī)范網(wǎng)絡廣告市場秩序，促進網(wǎng)絡經(jīng)濟的穩(wěn)定快速發(fā)展。作為網(wǎng)絡受眾，消費者不僅僅寄希望于政府部門有所作為，也應提高自身對網(wǎng)絡廣告的辨識能力，加強防范意識。33提高全民的綜合素質(zhì)素質(zhì)建設是基礎，只有組織提高了，人們才能強化法律意識，加強對網(wǎng)絡廣告的監(jiān)督。素質(zhì)建設即文化教育的建設，應加大普及義務教育，提高全民的精神素養(yǎng)。同時應加強宣傳、提高消費者的自我保護意識、公眾的法律意識。定期在群眾的生活中開展相關的法律普及講座、法律講解、傳發(fā)法律手冊等活動，也有助于提高消費者法律意識和自我維權意識。34加強行政管理行政管理就是工商管理部門等相關的廣告管理部門使用他們的職權，直接對管理的對象下達指標和規(guī)定等，通過強制性的行政手段來管理網(wǎng)絡廣告。解決網(wǎng)絡廣告的環(huán)境問題，要從宏觀上著手；而針對網(wǎng)絡廣告的自身，諸如如何提高網(wǎng)絡廣告的傳播效果，如何制定有效的網(wǎng)絡廣告的策略等還應當借助網(wǎng)絡廣告的技巧和策略。網(wǎng)絡廣告的問題，從企業(yè)方面來講，應當把握住網(wǎng)絡廣告的本質(zhì)并且針對網(wǎng)絡廣告出現(xiàn)的問題著手，抓住網(wǎng)絡廣告的技巧與策略，從而抓住受眾的心理，吸引受眾的注意力。網(wǎng)絡廣告，說到底廣告，最終目的也還是為了企業(yè)的某種需要，從而向廣大群眾宣傳以達到擴大影響力的效果。那么這里面就自然而然的涉及到其真實性、可行性、是否能夠吸引受眾的注意力問題等，這些都是企業(yè)網(wǎng)絡廣告的技巧和策略所著重的問題。掌握了這些，不僅能很好地避免網(wǎng)絡廣告的問題，更能為企業(yè)帶來無形的口碑效應，樹立良好的品牌形象。4網(wǎng)絡廣告的技巧網(wǎng)上廣告形式眾多，對于廣告主來說，怎么能最大程度地達到自己的期望，取決于多種因素，如廣告商的選擇，設計是否吸引人，廣告是否能讓受眾相信，廣告主站點的自身質(zhì)量等，這就是網(wǎng)絡廣告的技巧。網(wǎng)絡廣告在技巧方面，企業(yè)應該著重把握三個方面鎖定目標受眾、做好廣告文案、實時效果監(jiān)控。41鎖定目標受眾目標受眾就是產(chǎn)品的銷售對象，廣告主需要知道產(chǎn)品是面向哪一類顧客，然后才能在合適的網(wǎng)站發(fā)表廣告，必要時刻，還要劃分具體的細分市場，根據(jù)細分市場的比重，將產(chǎn)品也按照相應的比重投放。例如，適合老年人的產(chǎn)品就要放到適合老年人的網(wǎng)站，如果放到適合年輕人的網(wǎng)站，結果可想而知。如果老年人市場占50，年輕人市場占30，則可以把50左右的產(chǎn)品投放到老年人市場，30左右的產(chǎn)品投放到年輕人市場。對媒體的選擇，要看廣告主的目的、策略，應選擇對口的媒體。恰當?shù)倪x擇，往往是決勝的關鍵。42做好廣告文案廣告文案很重要，標題能否第一眼就能吸引人，引起受眾的興趣，副標題是否能進一步闡述廣告，對廣告進行補充說明，廣告正文能否打動受眾的心，讓受眾相信廣告，廣告口號是否通俗易懂，便于記憶，這都是廣告的技巧，直接影響廣告的效果。43實時效果監(jiān)控所有的廣告效果又必須通過廣告受眾來體現(xiàn)，只有被受眾接受，才能實現(xiàn)廣告效果。因此廣告不可能長期不變，一勞永逸，不同時期的廣告應該不同，所以要對廣告的實時效果進行監(jiān)控，調(diào)整。當市場發(fā)生變化，受眾心理改變，廣告效果降低，就要對廣告進行改進，甚至完全改變廣告，以期提高廣告效果。431從需求出發(fā)衡量網(wǎng)絡廣告價值廣告主的需求引導著廣告衡量標準的不同，“以廣告主廣告效果需求”為目的是目前惟一也是最為準確的網(wǎng)絡廣告衡量標準。針對不同廣告主對不同廣告效果的要求，應使用相對能體現(xiàn)這種廣告價值的衡量標準去評估。目前，國際上通行的是以下兩種廣告計費形式一種是CPM（COSTPERMILLE，或者COSTPERTHOUSAND，每千人成本），是按照網(wǎng)絡媒體訪問人次計費的標準，指在廣告投放過程中，按每一千人看到某廣告作為單價標準，依次向上類推的計費方式。另一種是CPA（COSTPERACTION每行動成本/廣告效果計費），是指按廣告投放實際效果，即按回應的有效問卷或訂單等定義效果來計費，而不限廣告投放量。這兩種形式是目前使用最為頻繁的互聯(lián)網(wǎng)廣告計費形式，同時也是衡量網(wǎng)絡廣告效果的重要指標。在國內(nèi)，除了CPM和CPA外，還有兩個廣告主衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的重要指標CPC（點擊成本）和CPT（每廣告位時間成本，譬如包天、包時等）。廣告主的需求不同，廣告效果的衡量標準也不同，以滿足廣告主廣告效果需求為取向是目前最重要的網(wǎng)絡廣告衡量標準。其實，無論CPA、CPC或CPM，單獨來看都不能很準確地體現(xiàn)網(wǎng)絡廣告投放的真正價值，體現(xiàn)網(wǎng)絡廣告投放價值的最佳衡量方法是CPM、CPT、CPC、CPA綜合衡量。當廣告主或廣告代理公司明確了其廣告效果的評估體系，比如主要是考慮對廣告信息的傳遞還是對直接銷售效果的促進等，就可以綜合上述因素進行整合的效果評估。432提升網(wǎng)絡廣告的效果隨著網(wǎng)絡廣告行業(yè)的日愈升溫，為了順應廣告主對網(wǎng)絡廣告愈來愈專業(yè)的需求，專業(yè)網(wǎng)絡廣告代理公司應運而生。目前，專業(yè)的網(wǎng)絡廣告代理公司可分成三種一種是以媒體代理為主；一種是以創(chuàng)意策劃為主；一種是以強大的技術含量為基礎服務于客戶的技術型網(wǎng)絡廣告代理公司。這三種公司都能夠在一方面提升網(wǎng)絡廣告效果，但具體情況可以考慮綜合兩種或者三種代理公司來提升廣告的效果以期取得最好結果。以上是網(wǎng)絡廣告的技巧方面。策略方面，產(chǎn)品的營銷，手段有很多，在產(chǎn)品營銷的不同階段用的手段和推廣的重點也應有所不同。要想使網(wǎng)絡廣告發(fā)揮更大的作用，不能離開傳統(tǒng)的推廣方式和手段。也就是說，要考慮網(wǎng)上、網(wǎng)下多種手段、多種方式的立體組合，這樣才能使網(wǎng)絡廣告發(fā)揮更大的作用，也就是說，技巧與策略要相結合，因此，網(wǎng)絡廣告的策略同等重要。5網(wǎng)絡廣告的策略51創(chuàng)新策略多角度創(chuàng)新網(wǎng)絡廣告創(chuàng)新是網(wǎng)絡廣告發(fā)展的靈魂。網(wǎng)絡廣告的創(chuàng)新就是要根據(jù)受眾特點進行針對性投放廣告。只有那些有創(chuàng)意的、讓人看一眼就能留下深刻印象的廣告才能激起受眾購買欲并最終取勝。一般認為創(chuàng)新策略要從下面以下四個方面進行。511網(wǎng)絡媒體組合創(chuàng)新不同媒體有不同的優(yōu)勢，適合不同特點的受眾；不同網(wǎng)站有不同的特點，吸引不同特點的人群，網(wǎng)絡媒體組合創(chuàng)新就是要針對不同網(wǎng)站進行不同產(chǎn)品的推廣，最優(yōu)化網(wǎng)絡媒體資源組合，從而使宣傳效果最優(yōu)化。512網(wǎng)絡廣告形式創(chuàng)新隨著消費者和受眾越來越多的見到了不同效果的網(wǎng)絡廣告，他們對于網(wǎng)絡廣告效果的要求就提高了，因而網(wǎng)絡廣告的形式就需要進行創(chuàng)新。如“窄告”就是“窄而告之”、“專而告之”，指客戶投放的窄告直接投放到與之內(nèi)容相關的網(wǎng)絡媒體上的文章周圍，有針對性的將窄告投放到真正感興趣的瀏覽者面前，使傳統(tǒng)的廣告如精制的導彈一樣，直接命中目標受眾，極大地提高網(wǎng)絡廣告的有效性和準確性，避免了許多不必要的成本，也使企業(yè)用最小的投入就將自己的商業(yè)推廣信息送到目標用戶的面前，達到最理想的效果?！罢妗笔咕W(wǎng)絡廣告的內(nèi)容能根據(jù)瀏覽者“以變應變”，更加智能化、自動化，因而廣告投放的針對性就更強，效果也越好，成本也降低了，可謂一舉多得。513網(wǎng)絡廣告策劃創(chuàng)新網(wǎng)絡廣告策劃要充分考慮到大范圍的宗教信仰、文化特點、風俗習慣等問題，廣告設計既要有創(chuàng)新，達到預期效果，又不能與該地的文化、風俗產(chǎn)生抵觸，甚至冒犯該地區(qū)的禁忌，所以要求網(wǎng)絡廣告創(chuàng)作者不僅要有創(chuàng)新意識，還要能夠熟知各地文化信仰、宗教禁忌等。同時網(wǎng)絡廣告在策劃上還可以增加信息含量和娛樂性，例如幸運觀眾獎、幸運參與獎、最佳顧客獎、最了解產(chǎn)品消費者等，充分發(fā)揮它獨特的便利條件和優(yōu)勢。514網(wǎng)絡資源配置創(chuàng)新網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體有效互動，結合即為資源配置創(chuàng)新。傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡媒體都有自己的特色及功能，二者不能互相取代。真正的網(wǎng)絡廣告活動是善用這個新的媒體與傳統(tǒng)媒體結合以創(chuàng)造出“112”的效果。在傳統(tǒng)媒體繼續(xù)保持其各自的優(yōu)勢，然后充分利用網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體的結合優(yōu)勢去彌補廣告營銷的長期以來的不足，建立一種新的媒體聯(lián)動關系，這種關系無論對媒體還是對廣告主，無論對傳統(tǒng)媒體還是網(wǎng)絡媒體都是雙贏的局面。52針對受眾心理的網(wǎng)絡廣告策略了解了受眾心理，就要根據(jù)受眾心理特點采取適當?shù)膹V告策略，并適時加入一些技巧強化廣告作品的感染力，加強廣告的沖擊力。歸納起來，這種策略有以下兩種。521交互式廣告策略互動性在網(wǎng)絡廣告中占有極其重要的地位。網(wǎng)絡廣告具有互動性，這是它最重要的特點，也是它最突出的優(yōu)勢，受眾不再是被動的接受者，他們也可以發(fā)布信息，主動尋找信息，并對信息做出回應等?；有缘木唧w表現(xiàn)為充分利用受眾好奇心的心理，在廣告制作中或不把信息說盡，留下懸念；或設置參加與性內(nèi)容，引起訪問者興趣，拉近他們與商家的關系。網(wǎng)絡廣告能夠讓受眾在線填寫并提交表單或者發(fā)送電子郵件，向商家直接反映要求和意見，商家依此了解信息、作出判斷、及時做出反饋。交互式廣告能夠讓商家直接了解到受眾的需求，生產(chǎn)出指定的產(chǎn)品，再不會為產(chǎn)品的銷售費腦筋，這直接促進了商家與廣告主、商家與受眾的關系。522定向式傳播策略把特定的網(wǎng)絡廣告放在特定細分市場的站點上，這種方式最快、最直接，對提高企業(yè)或品牌知名度也最有效。根據(jù)受眾特殊的興趣與需要，網(wǎng)絡廣告可以把受眾群細分成很多部分，這就給網(wǎng)絡廣告的定向傳播提供了捷徑和方向。網(wǎng)絡廣告的傳播特性可以整合產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，從定位企業(yè)產(chǎn)品的目標受眾開始，通過電子商務提供的服務使目標受眾轉化為潛在的購買者，再利用電話回訪、郵件詢問等形式幫助目標受眾打消顧慮，解決購買過后的后顧之憂，鼓勵其購買，并通過便捷的在線銷售將其轉換為實際用戶，之后的售后服務和個性化增值服務則可以借助互聯(lián)網(wǎng)在售后實現(xiàn)，使現(xiàn)有用戶最終成為忠誠用戶。定向傳播策略優(yōu)勢就在于此，方向明了，目標明確。過程簡單。如化妝品的廣告放在女性網(wǎng)站上，剃須刀放在男士專區(qū)，會有較精確的到達率，這都符合網(wǎng)絡受眾追求方便高效的心理。53網(wǎng)絡廣告的營銷策略531搜索引擎營銷簡單來說，搜索引擎營銷就是利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們搜索信息的時候盡可能將符合人們目標的營銷信息投放給客戶。532電子郵件營銷電子郵件營銷是以訂閱的方式，在用戶訂閱之后，將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給訂閱用戶，以此建立與用戶之間的信任關系。目前大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式。533病毒式營銷病毒式營銷利用用戶口碑傳播，這種“口碑傳播”可以快速向周圍延伸、擴展，如同病毒一般，因此稱之為病毒式營銷。由于它在受眾之間是自發(fā)地、無償?shù)剡M行的，因此一種非常高效的、幾乎不需費用的傳播方式。534會員制營銷會員制營銷就是企業(yè)通過發(fā)展會員，提供差別化得服務和精準的營銷，提高顧客忠誠度，長期增加企業(yè)利潤。顧客成為會員的條件可以是繳納一筆會費或薦購一定量的產(chǎn)品等，成為會員后便可在一定時期內(nèi)享受到會員專屬的權利。535即時通訊營銷顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。有兩種，其一，網(wǎng)絡在線交流，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時都有在線即時通訊，這樣一旦客戶有任何關于廣告或者服務的需要就可以方便地與商家聯(lián)系。其二，中小企業(yè)可以可以利用通訊工具，發(fā)布一些廣告或者產(chǎn)品的相關信息等，推動其他產(chǎn)品營銷，或者可以通過一些加上帶有宣傳標志的圖片，發(fā)布產(chǎn)品宣傳信息。有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息，否則弄巧成拙，不小心就會被用戶拉進黑名單。536其他營銷營銷方式還有很多，諸如BBS營銷、博客營銷等等，選擇正確的網(wǎng)絡廣告營銷策略對網(wǎng)絡廣告的營銷來說生死攸關。結論總而言之，網(wǎng)絡廣告具有很大的開發(fā)潛力和市場，盡管伴隨網(wǎng)絡廣告的問題也紛至沓來，但只要國家宏觀管理得當，同時企業(yè)能充分利用網(wǎng)絡廣告的技巧和策略，就能夠充分發(fā)揮網(wǎng)絡廣告的效果，讓網(wǎng)絡廣告為我們服務。參考文獻1馬中紅廣告文案創(chuàng)意新論M上海上海三聯(lián)書店，20062王芳互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀研究述評以中國大陸傳播類期刊為例J現(xiàn)代傳播，20033聶維斌論網(wǎng)絡廣告的核心優(yōu)勢及其創(chuàng)意實踐J孝感學院學報，20054李亞杰互聯(lián)網(wǎng)廣告研究D中國社會科學院研究生院，20025陸健互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的廣告發(fā)展研究D華東師范大學，20056陳繼偉網(wǎng)絡營銷的有效手段網(wǎng)絡廣告研究D上海海運學院，20017張海鷹網(wǎng)絡廣告新世紀廣告?zhèn)髅降摹昂隈R”J新聞大學，19998霍靜波做網(wǎng)絡廣告的策略J投資與營銷，19999鐘光榮企業(yè)網(wǎng)絡廣告策略分析與探討J商場現(xiàn)代化，200610楊堅爭，周揚網(wǎng)絡廣告策略研究J商場現(xiàn)代化，200711蔡亮慧網(wǎng)絡時代的廣告策略分析J科技咨詢導報，200712馬文良網(wǎng)絡廣告經(jīng)營技巧M北京中國國際廣播出版社，200113王汝林網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略M北京清華大學出版社，200214沈海暉，張建春網(wǎng)絡廣告藝術M北京北京郵電大學出版社，200415吳榮華網(wǎng)絡廣告策劃中的幾個主要問題分析D廣西大學，2001您好，為你提供優(yōu)秀的畢業(yè)論文參考資料，請您刪除以下內(nèi)容，O_O謝謝ALARGEGROUPOFTEAMERCHANTSONCAMELSANDHORSESFROMNORTHWESTCHINASSHAANXIPROVINCEPASSTHROUGHASTOPONTHEANCIENTSILKROAD,GANSUSZHANGYECITYDURINGTHEIRJOURNEYTOKAZAKHSTAN,MAY5,2015THECARAVAN,CONSISTINGOFMORETHAN100CAMELS,THREEHORSEDRAWNCARRIAGESANDFOURSUPPORTVEHICLES,STARTEDTHETRIPFROMJINGYANGCOUNTYINSHAANXIONSEPT19,2014ITWILLPASSTHROUGHGANSUPROVINCEANDXINJIANGUYGURAUTONOMOUSREGION,ANDFINALLYARRIVEINALMATY,FORMERLYKNOWNASALMAATA,THELARGESTCITYINKAZAKHSTAN,ANDDUNGANINZHAMBYLPROVINCETHETRIPWILLCOVERABOUT15,000KILOMETERSANDTAKETHECARAVANMORETHANONEYEARTOCOMPLETETHECARAVANISEXPECTEDTORETURNTOJINGYANGINMARCH2016THENTHEYWILLCOMEBACK,CARRYINGSPECIALTYPRODUCTSFROMKAZAKHSTANASMALLARTTROUPEFOUNDEDSIXDECADESAGOHASGROWNINTOAHOUSEHOLDNAMEINTHEINNERMONGOLIAAUTONOMOUSREGIONINTHE1950S,ULANMUQIRARTTROUPEWASCREATEDBYNINEYOUNGMUSICIANS,WHOTOUREDREMOTEVILLAGESONHORSESANDPERFORMEDTRADITIONALMONGOLIANMUSICANDDANCESFORNOMADICFAMILIESTHE54YEAROLDWASBORNINTONGLIAO,INEASTERNINNERMONGOLIAANDJOINEDTHETROUPEIN1975HESAYSTHEREARE74BRANCHTROUPESACROSSINNERMONGOLIAANDACTORSGIVEAROUND100SHOWSEVERYYEARTOLOCALNOMADICPEOPLE“ICANSTILLRECALLTHEDAYSWHENITOUREDWITHTHETROUPEINTHEEARLY80SWESATONTHEBACKOFPICKUPTRUCKSFORHOURSTHESKYWASBLUE,ANDWECOULDNTHELPBUTSINGTHEFOLKSONGS,“NASUNSAYSTHEVASTNESSOFINNERMONGOLIAANDTHELACKOFENTERTAINMENTOPTIONSFORPEOPLELIVINGTHERE,MADETHEIRLIVESLONELY“THENOMADICPEOPLEWEREVERYEXCITEDABOUTOURVISITS,“NASUNRECALLS“WEDIDNTHAVEAFORMALSTAGETHEAUDIENCEJUSTSATONTHEGRASSUSUALLY,THEPERFORMANCESBECAMEABIGPARTYWITHLOCALPEOPLEJOININGIN“FORHIM,THEREWARDINGPARTABOUTTOURINGISNTJUSTABOUTSHARINGARTWITHNOMADICFAMILIESBUTALSOABOUTGAININGINSPIRATIONFORTHEMUSICANDDANCEULANMUQIRLITERALLYTRANSLATESAS“REDBURGEON“,ANDTODAYSPERFORMERSOFTHETROUPESTILLTOURTHEREGIONSVILLAGESANDENTERTAINNOMADICFAMILIES,BUTTHEIRFAMEHASSPREADAROUNDTHEWORLDONMAY16AND17,NEARLY100SINGERSANDDANCERSFROMTHETROUPEPERFORMEDATBEIJINGSPOLYTHEATERTHEIRSHOW,TITLEDULANMUQIRONTHEGRASSLAND,DEPICTEDTHEHISTORYANDDEVELOPMENTOFTHEARTTROUPE“BEINGFROMTHEREGIONALLOWEDMETOEMBRACETHECULTUREOFINNERMONGOLIAANDBEINGAMEMBEROFTHETROUPESHOWEDMEWHEREIBELONGED,“NASUN,THEARTTROUPESPRESIDENT,WHOISALSOARENOWNEDTENOR,TELLSCHINADAILYDURINGATOURIN1985,HEWENTTOAVILLAGEANDMETANELDERLYLOCALMAN,WHOTOLDHIMASTORYABOUTHISFRIENDSHIPWITHASOLIDERFROMSHENYANG,CAPITALOFNORTHEASTCHINASLIAONINGPROVINCE,DECADESAGOTHESOLIDERGAVETHEOLDMANAHANDMADESADDLEWHENTHEYBIDFAREWELLTHESTORYINSPIREDNASUNTOWRITECARVEDSADDLE,ASONGTHATLATERBECAMEONEOFHISMOSTPOPULARNUMBERSNOW,EVERYYEAR,NASUNRECRUITSYOUNGSINGERSANDDANCERSFORTHETROUPETHETROUPEHASALSODESIGNEDANEWREPERTOIRE,WHICHISMOSTLYBASEDONTHEDAILYLIVESOFMONGOLIANPEOPLE,ESPECIALLYTHELIVESOFNOMADICFAMILIES,ANDHASCOMBINEDCONTEMPORARYMUSICALELEMENTSWITHFOLKSONGSOFTHEREGIONHAIMU,A25YEAROLDKHOOMEIALOCALVARIANTOFOVERTONESINGINGSINGER,JOINEDTHETROUPETHREEYEARSAGOALONGWITHASIXMEMBERBAND,HEPERFORMSFASTSONGSANDSOFTONESTHATHEWRITESALLWHILEPLAYINGTHEHORSEHEADFIDDLE“ALTHOUGHILEARNEDTHEPIANOSINCECHILDHOODANDGREWUPLISTENINGTOVARIOUSKINDSOFMUSIC,TOME,THEFOLKMUSICOFINNERMONGOLIAISTHEROOT,“HESAYS“PERFORMINGINREMOTEVILLAGESISPLEASANTIFEELATHOMEONTHEBOUNDLESSGRASSLANDS,ANDTHEWARMPEOPLETHEREMAKEMEFEELFULFILLED“THEFIRSTROUNDOFSPRINGAUCTIONSEASONINBEIJINGENDEDLASTWEEK,BUTITFAILEDTOCREATEMUCHSPRINGINTHEARTMARKETALTHOUGHTWOPIECESOFCHINESEPAINTINGFETCHEDMORETHAN100MILLIONYUAN,THEDECLINEINTRADINGVOLUMEANDSALERATESHOWEDADOWNTURNTHISYEARINTHE“GRANDVIEWCHINESEPAINTINGHIGHLIGHT”SESSIONATCHINAGUARDIAN2015SPRINGAUCTIONS,PANTIANSHOUSREPRESENTATIVEWORKEAGLE,ROCKANDFLORAHITARECORDAUCTIONPRICEOF279MILLIONYUAN,WHILELIKERANSMASTERWORKJINGGANGMOUNTAINFETCHED1265MILLIONYUAN,ANUNEXPECTEDHIGHINRECENTYEARSHOWEVER,THETRADINGVOLUMEFELLSTO187BILLIONYUANFROM222BILLIONYUANINTHESAMEPERIODTHEYEARBEFORETHEHUANGCHEN2015SPRINGAUCTIONS,WHICHRECORDED425MILLIONYUANINTOTALSALES,EXPERIENCEDTHESAMETHESECTIONNUMBERWENTDOWNTO5FROM12COMPAREDTOLASTYEARACCORDINGTOEXPERTSHAOJIANWU,THEARTMARKETDIDNOTATTRACTMUCHEXCITEMENTTHISYEARDUETOTHEBOOMINGSTOCKMARKETANDTHEPERSISTENTPROBLEMSOFFORGERYANDFAKEDEALSTHETWOPIECESOFCHINESEPAINTINGNOTCHEDUPHIGHPRICETHISSPRINGDUETOTHEIROWNVALUENOTDUETOAREVIVALINTHEMARKET“THESUCCESSFULTRANSACTIONOFTWOWORKSWITHAHAMMERPRICEOFMORETHAN100MILLIONYUANONCEAGAINCONFIRMSTHATVALUABLEANDRAREWORKSOFHIGHQUALITYALWAYSEARNTHELONGLASTINGHIGHPRICECHINESEPAINTINGANDCALLIGRAPHYISSTILLTHEPILLAROFTHEMARKETHOWEVER,THEOVERALLSALESRATEHASDROPPEDSLIGHTLY,WHICHREFLECTSTHEDEMANDFORTHEORDINARYAUCTIONGOODSHASWEAKENED,”SAIDTHEPRESIDENTOFCHINAGUARDIANSHUYANYAN“BESIDES,THEENTRYOFNEWBUYERSALSOMAKESCERTAINCHANGESTOTHEDIRECTIONOFPURCHASINGINAWORD,THEOVERALLMARKETTRENDISVERYUNPREDICTABLEALTHOUGHCHINAGUARDIAN2015SPRINGAUCTIONSHASACHIEVEDREMARKABLERESULTS,ITDOESNOTMEANTHATTHEMARKETHASWALKEDOUTOFTHEPREDICAMENTWESTILLHAVETOWAITFORTHEBIGECONOMICBOOMTOINVIGORATETHEARTMARKET”EVENSO,THEHOTPURSUITOFSOMESPECIALITEMSAPPEAREDTHISSPRINGASPECIALSESSIONOFCHINAGUARDIANSPRINGAUCTIONSTITLED“FINEGILTBRONZEBUDDHISTIMAGES”ACHIEVEDAGREATDEALWITHTOTALSALESVOLUMEOF4189MILLIONYUANAND92PERCENTSALERATETHE5THSHAMARRINPOCHESTATUEFROM1617THCENTURYOFTIBETWASSOLDFOR506MILLIONYUANTHEBEIJINGCHENGXUANAUCTIONSFEATUREDALMOST2,800ITEMSOFCOINSANDSTAMPSINTHREESESSIONSWITHGOODSALERATETHEHUACHENAUCTIONSALSOSETASPECIALSESSIONOFPHOTOGRAPHSUNDERTHECONDITIONOFLARGESCALEDECLINEOFAUCTIONSESSIONSTHEREWASAPALPABLEDULLTHUDOFDISAPPOINTMENTTHATACCOMPANIEDTHERETURNOFTHEIMPERIALENTOURAGEOFZHENHUANTOHERHOMELANDITFOLLOWEDACOUPLEYEARSOFHUSHEDEXCITEMENTASCHINESEFANSWEREFEDTIDBITSABOUTTHEIRPROUDCONCUBINEWHOWASSUPPOSEDTOCONQUERTHEHIGHGROUNDOFTHENORTHAMERICANMARKETZHENHUANIS,OFCOURSE,THETITLECHARACTEROFTHELEGENDOFZHENHUAN,A2011TELEVISIONSERIESTHATSWEPTCHINAOFFITSFEETANDLATERTOOKOTHERASIANCOUNTRIESBYSTORMTWOYEARSAGO,ITWASREPORTEDTHATHBO,APREMIUMCABLESERVICEHEADQUARTEREDINTHEUNITEDSTATES,WASGOINGTOAIRITINNORTHAMERICAAFTERSOMEMODIFICATIONNOW,ACONDENSEDVERSIONTHATPROVIDESENGLISHSUBTITLESBUTNODUBBINGHASFINALLYBEENMADEAVAILABLEONNETFLIXFORONLINESTREAMINGTHISVERSION,HIGHLYANTICIPATEDASAMILESTONEINCHINASCULTURALFORAYOVERSEAS,HASBEENWIDELYPANNEDBYITSHOMEAUDIENCERETITLEDEMPRESSESINTHEPALACE,THEAMERICANVERSIONHASBEENSHORTENEDFROMITSORIGINAL76EPISODESAT45MINUTESEACH,TOSIX90MINUTEEPISODESTHEQUICKPACINGTHREWOFFMANYNATIVEVIEWERS,WHOAREACCUSTOMEDTOAMORELEISURELYDAYTIMESOAPSTYLENARRATIVERHYTHMCHINESETVSTATIONSWOULDRUNTWOORTHREEEPISODESEVERYDAYIDIDNOTFINISHTHEFULLLENGTHVERSIONANDFOUNDTHETRUNCATEDONENOTDIFFICULTTOFOLLOWWHATSLOST,IBELIEVE,ARETHEINTERESTINGSETUPSANDPAUSESTHATILLUMINATETHECHINESEARTOFSTORYTELLINGMUCHOFTHEPLOTISSTILLTHEREITISTHEFLAVORTHATWASSACRIFICEDTHEAMERICANEDITIONUSESTHEFRAMEWORKOFTHEEMPRESSDOWAGERINHERSENIORYEARSREMINISCINGATTHEBEGINNINGANDTHEENDOFEACHEPISODE,HINTINGATWHATSTOCOMEANDRECAPPINGTHEKEYPOINTSTHISDEVICE,NOTUSEDINTHEORIGINAL,ISCULTURALLYUNDERSTANDABLEBUTARTISTICALLYMEDIOCREWHATPUZZLESMEISTHETWONEWSONGSFORTHEOPENINGANDENDCREDITSTHEYWEREWRITTENINENGLISH,BUTSUNGBYCHINESEWITHANUNCOMFORTABLEACCENTTHEYWEREOBVIOUSLYDESIGNEDTOAPPEALTOANENGLISHSPEAKINGBASE,BUTDONOTJIBEWITHTHECHINESEDIALOGUESPEAKINGOFTHEDIALOGUE,THEENGLISHTRANSLATION,PICKEDAPARTBYSOMECHINESE,ISTOOLITERALFORMYTASTEICANIMAGINEATYPICALAMERICANHITBYAFLURRYOFROYALRANKS,ADDRESSESANDGREETINGS,EVENMULTIPLENAMESANDTITLESFORTHESAMEPERSONTHEFIRSTHALFHOURMUSTBEASWAMPTOWADETHROUGH,VERYMUCHLIKEMYEXPERIENCEOFGETTINGTHROUGHATOLSTOYTOMEWITHITSENDLESSINFLECTIONSOFNAMESTRANSLITERATEDINTOLENGTHYCHINESEISEETHECHOICEOFVERBATIMTRANSLATIONASANEFFORTFORCONVEYINGEXOTICAITISFAIRLYCOMPETENT,WITHNOERRORTHATICOULDDETECT,BUTFAILSTORISEABOVEWORDSORCAPTURETHEESSENCEOFTHELANGUAGEACULTURALPRODUCTUSUALLYCROSSESOVERTOAFOREIGNTERRITORYFIRSTBYANEMPHASISONTHECOMMONALITIESBUTWHETHERINSIDEOROUTSIDECHINA,THETEMPTATIONTOSELLITFORTHEDIFFERENCESISJUSTTOOGREATSURE,THESUMPTUOUSSETSANDCOSTUMESAREABIGATTRACTION,BUTTHENARRATIVETECHNIQUEHASBECOMEHOWSHALLIPUTITABITANGLICIZED,WHICHISNECESSARYFORCULTURALEXPORTJUDGINGBYTHERESPONSES,THISLEGEND,WHICH,CONTRARYTOTHECLA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