促銷活動方案怎么寫的方法商品促銷是對既有和潛在的顧客運用各種積極的促銷方式，吸引他們，進而刺激其購買需求，以提高門店種類商品的銷售。現在愛匯網小編就來為你提供一些促銷活動方案參考。促銷活動方案11優(yōu)勢品牌優(yōu)勢OPPO品牌全球注冊。對于追求現代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為OPPO始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。技術優(yōu)勢OPPO有得天獨厚的數碼音頻技術優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家獲得RE促銷活動方案LNETWORKS授權的公司。加上自主研發(fā)的P促銷活動方案D潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。價格優(yōu)勢10002000的手機價格競爭優(yōu)勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一。經驗優(yōu)勢有成功的數碼產品生產和營銷經驗，有自己的生產銷售模式。研發(fā)優(yōu)勢憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。2劣勢起步較晚OPPO手機2008年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。資源劣勢相對于諾基亞等知名手機品牌，產品少，機型單一。功能劣勢相對于其他品牌，功能不夠強大。3機會手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大自改革開放以來，我國經濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業(yè)發(fā)展提供了良好空間?？萍技夹g不斷發(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一3G寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業(yè)務提供了強有力的支持中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高4威脅同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將MP3作為其手機設計的戰(zhàn)略之一。此外，國內的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手里移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。二、OPPO手機關于我的音樂我做主促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方如某某大學，展開活動，達到銷售和宣傳雙贏的效果。1、活動主題我的音樂我做主2、活動目的通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量。3、活動時間20XX年1月1日4、活動地點某某大學流量大、空間比較寬的地方5、活動對象大學生、情侶6、活動內容1促銷開始前的準備1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。2、準備好一切促銷所需物品例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾。3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。2節(jié)目設置1、情侶組1現在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式，讓男生女生為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。2唱完后，用手機音樂播放的形式讓現場的觀眾評比，誰唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送。2、學生組1現場邀請一些學生，通過錄制讓學生扮演喜劇電影中的角色2現場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎品。3、游戲組快速夾球1把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里2按照規(guī)定的時間里夾出寫有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎品3購買現場1當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存。2對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。促銷活動方案2一、進行市場分析，確立促銷目標一市場分析去年,OPPO手機在南通各大賣場里的銷售比例為18，諾基亞40，三星20，步步高15，金立8，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產品牌中穩(wěn)居第一。從今年年初開始，OPPO手機的銷售比例明顯下降，已不足18，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上OPPO與步步高手機的功能大同小異,而在價格上OPPO卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。OPPO手機銷量下降的原因是一方面是知名度不高另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而OPPO手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇OPPO，畢竟OPPO是一個國產品牌。相對于貿易機而言，OPPO還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。OPPO手機想要在眾多國產品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。二確立促銷目標根據上文的市場分析，本次南通OPPO手機五一促銷活動的目標確定為1鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調查表明一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。2爭取未使用者使用，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。3吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。OPPO手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。4排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。二、確定促銷相關要素一促銷對象本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只箭直中靶心，威力才夠大、夠猛。本次活動是OPPO手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。二促銷時間20XX年5月1日至2日，即勞動節(jié)。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。三促銷地點南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。四促銷工具本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、POP廣告和贈品廣告。五一是國家法定假日，大部分人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近OPPO專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客中層KT板支在柜臺上80公分高，吸引5米內平視的顧客低層KT板吸引3米內俯視的顧客。履行標準一是設計搶眼，吸引顧客眼球二是懸掛擋眼，遮斷顧客視線三是效果惹眼，惹急競爭品牌通過江海晚報、南通廣播對本次OPPO五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。三、促銷方案的內容促銷方案主要內容有誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。一誘因的大小本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。二參與條件本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。三促銷活動的媒體分配本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對OPPO的產品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。四促銷時間的長短本次活動定為二天。五整體促銷預算本次促銷活動的場地費2000元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每天20個人，再加上主持人，業(yè)務員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。四、促銷方案實施流程一培訓在活動開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業(yè)務元進行產品知識培訓。本次培訓主要是讓促銷員深入了解OPPO手機功能，并能熟練的為顧客演示手機功能，解決顧客提出的各種問題。同時，本次培訓的目的是讓兼職的大學生對OPPO手機的功能有一個簡單的了解,能給顧客做簡單的介紹,在現場能積極配合促銷員的工作同時業(yè)務員也要掌握產品知識，在活動當天處理突發(fā)事件，配合促銷員的銷售工作。二現場舞臺布置活動當天，業(yè)務員在七點之前到達活動現場，在八點半之前將舞臺布置好。舞臺1米高，長為45米，寬為25米，用紅地毯鋪上。背景長45米，寬2米。上行寫OPPO手機五一真情回報南通人民OPPO手機用別的顏色，下行寫大獎等你拿獎字寫的大些，并且用另一種字體,舞臺左右各放一個音響。舞臺前再擺個氣模。三柜臺設置柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個三腳架高25米，用來貼海報，真機放在柜臺里，柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單，柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺旁都安裝一個太陽傘防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者，每個柜臺有兩位銷售員。四人員選擇舞臺人員選擇舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量陽光，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，防止出現電力方面的問題，好及時修復，也可以幫助搬運獎品之類的。柜臺銷售人員選擇首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解OPPO每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績。五服裝的選擇舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不令人反感。柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺銷售人員的標志。五、促銷活動注意事項一安全問題五一活動現場定會有許多觀眾，屆時，一定要注意現場的安全。包括手機的安全，根據以往的經驗，節(jié)假日是最容易發(fā)生手機丟失事件，促銷員一定要保管好手機。二演示機問題促銷員演示樣機必須配真機，并且每一款手機里都要插SIM卡，每款手機里面至少五條以上的短信，五個以上的聯(lián)系人，音樂、視頻都用手機內置的，待機畫面常亮，以便給顧客演示。三柜臺的陳列、形象問題陳列和形象更新。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升因此,各地在5月1日前,要設法拿下關鍵陳列位人流大,留駐率高。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,務必在賣場里,專區(qū)中盡可能使用新的背板音樂手機主題背板并且使用12節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷售賣場的關鍵是陳列位置。四贈品配送及丟失問題促銷品的備貨和補貨很關鍵，要事先安裝相關人員務提前準備。贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫贈品發(fā)放登記表每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應填寫六、促銷效果評估一場促銷活動是否成功，要用銷量說話，利潤說話，投入產出比說話。通過這次促銷活動，OPPO的銷量有了顯著的提高，銷售比例從平時的18上升到30。同時也提高了知名度，讓顧客對OPPO手機有了進一步了解，到柜臺詢問、了解OPPO手機的顧客比以往多。雖然，這次促銷活動OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務，但是，在這次促銷活動中，OPPO也有做的好的一面。本人覺得OPPO較好地把握了目標對象的心理，正確地選擇了促銷禮品，而且在履整個促銷活動中始終緊扣了增加客流量和進一步成交量這兩個重要環(huán)節(jié)，展開終端安排與促銷培訓，從而保證了促銷效果。在這次促銷活動中，也吸取了一些教訓?；顒娱_始前沒能及時與賣場營業(yè)員、柜組長等相關人員溝通信息，保證時間等基礎因素的準確性。對所有的活動物資沒能及時調撥到位。活動前兩個星期左右沒能做好對活動期間銷售商品的調撥工作，并及時將最近的價格政策通知賣場營業(yè)員，同時要熟記相關產品渠道供價、零售限價。對活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒有做事先預測，準備應急方案以應付突發(fā)事件。促銷活動方案3市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括1計劃概要對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2市場營銷現狀提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3機會與問題分析綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。4目標確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5市場營銷策略提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6行動方案本方案回答將要做什么誰去做什么時候做費用多少7預計盈虧報表綜述計劃預計的開支。8控制講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。1機會與挑戰(zhàn)分析經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立。1財務目標每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2市場營銷目標財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。目標的確立應符合一定的標準各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。各個目標應保持內在的一致性。如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為精心策劃的行動。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后