1、競 聘 報(bào) 告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：上午好！很榮幸能夠站在這里參加競聘，感謝公司提供這樣一個(gè)機(jī)會,讓我能在此展示自己的才能,我競聘的職位是：市場部副經(jīng)理。根據(jù)競聘方案要求，我的發(fā)言分為四部分：一、個(gè)人工作簡歷我叫xxx，今年三十五歲，中共預(yù)備黨員，xxxx年畢業(yè)于寧夏大學(xué)商貿(mào)法律專業(yè),大專學(xué)歷，1993年參加工作，在中國石油寧夏煉化公司銷售公司從事聚丙烯、氫氧化鉀產(chǎn)品銷售工作。2009年調(diào)入銷售公司計(jì)劃管理部，擔(dān)任計(jì)劃管理部綜合計(jì)劃員。二、取得的主要工作業(yè)績本人調(diào)入寧煤之前一直在中油寧夏煉化公司銷售公司從事化工產(chǎn)品銷售工作，2002年起負(fù)責(zé)聚丙烯產(chǎn)品銷售，在本人的不懈努力下，圓滿的完成了公

2、司各年度的銷售任務(wù)。2005-2009年負(fù)責(zé)華北地區(qū)氫氧化鉀產(chǎn)品銷售工作，在公司產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、滯銷等不利因素下，帶領(lǐng)片區(qū)業(yè)務(wù)人員積極拓展市場，使公司的產(chǎn)品在華北地區(qū)市場銷量穩(wěn)步增加。在此期間，我還負(fù)責(zé)聚丙烯在華北市場的開拓，深入北京、天津、河北、山西等地聚丙烯市場，積極與經(jīng)銷單位、終端客戶聯(lián)系，掌握華北地區(qū)聚丙烯市場的供求狀況及物流現(xiàn)狀。經(jīng)過的努力，使華北市場成為寧夏煉化聚丙烯銷售的重要渠道。自去年9月調(diào)入銷售公司計(jì)劃管理部以來，本人工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)、遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都起到模范帶頭作用，較好地完成領(lǐng)

3、導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。1在各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助下，編制完成了銷售公司各項(xiàng)管理手冊，并在實(shí)際運(yùn)行中，對各項(xiàng)制度進(jìn)行了修訂和完善，極大提高了各部門工作效率和質(zhì)量。2負(fù)責(zé)公司“五型企業(yè)”建設(shè)管理工作，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)公司相關(guān)文件，根據(jù)集團(tuán)公司和煤化工公司對“五型企業(yè)”建設(shè)的相關(guān)要求，在銷售公司內(nèi)部逐步建立起系統(tǒng)、規(guī)范的“五型企業(yè)”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和考核體系。同時(shí)，順利完成了集團(tuán)公司和煤化工公司對我公司“五型企業(yè)”建設(shè)的檢查工作。3配合公司領(lǐng)導(dǎo)完善了公司培訓(xùn)管理體系。為了切實(shí)作好培訓(xùn)工作，與公司相關(guān)部門制定了詳細(xì)的培訓(xùn)方案，選擇并確定了培訓(xùn)內(nèi)容形成了銷售公司2010年員工培訓(xùn)計(jì)劃。同時(shí)及時(shí)與各項(xiàng)目單位聯(lián)系，在各項(xiàng)目

4、單位的大力支持下編制完成了銷售公司培訓(xùn)教材（上冊）。為建立完善的銷售公司培訓(xùn)體系，奠定了基礎(chǔ)。三、競聘該崗位本人的優(yōu)勢1營銷與管理經(jīng)驗(yàn)豐富。本人自2002年起從事聚丙烯產(chǎn)品銷售工作。多年的工作經(jīng)歷使自己不斷的成長進(jìn)步，對化工產(chǎn)品銷售渠道的開發(fā)、維護(hù)有獨(dú)到的見解和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。對銷售工作有較全面的了解和相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)，并能處理好各種實(shí)際問題。四年駐外工作的經(jīng)歷，練就了我吃苦耐勞、認(rèn)真踏實(shí)的工作作風(fēng)。同時(shí)，近一年的計(jì)劃管理工作，也使我對公司各部門的情況有了比較全面的了解。2本人具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、公關(guān)能力。銷售人員的溝通能力好比司機(jī)的兩雙手一樣重要，運(yùn)用良好的溝通技巧，是作好銷售工作的必備素質(zhì)。

5、本人長期工作在銷售一線，多年的市場磨練，使我具備了較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、公關(guān)能力。3本人具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)。參加工作以來，始終保持刻苦努力、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨的良好精神狀態(tài)，不僅在工作中獨(dú)當(dāng)一面，而且敢于承擔(dān)責(zé)任，有較強(qiáng)的事業(yè)心、工作責(zé)任心和創(chuàng)新精神。4本人熱愛銷售工作，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。多年的工作經(jīng)歷也使我對銷售工作產(chǎn)生了深厚的感情。曾連續(xù)多次被評為先進(jìn)工作者，去年又被銷售公司評為公司hse先進(jìn)個(gè)人。四、工作思路及措施1.進(jìn)一步落實(shí)聚丙烯產(chǎn)品營銷方案。目前公司烯烴項(xiàng)目已進(jìn)入投料試車的關(guān)鍵階段，聚丙烯產(chǎn)品即將產(chǎn)出并投放市場?？偨Y(jié)前一階段工作，結(jié)合目前公司實(shí)際情況，深入做

6、好聚丙烯產(chǎn)品市場開發(fā)工作，根據(jù)公司生產(chǎn)初期的產(chǎn)量及我公司所處地域物流情況，首先以西北、華北周邊市場為主。逐步向華東等重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域展開，借鑒其它大型聚丙烯生產(chǎn)企業(yè)的營銷的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，參考目前甲醇產(chǎn)品窗口前移的銷售模式，根據(jù)公司生產(chǎn)適時(shí)建立外部銷售網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售窗口前移，貼近市場的銷售模式。同時(shí)，積極培育直銷終端大型客戶。為聚丙烯產(chǎn)品大量投放市場做好前期準(zhǔn)備。2增強(qiáng)與其它部門工作配合及業(yè)務(wù)銜接。公司的工作離不開各部門之間的相互協(xié)調(diào)，沒有其他部門的配合，再優(yōu)秀的集體也無法完成工作目標(biāo)。所以要加強(qiáng)公司內(nèi)部橫向信息交流，強(qiáng)化與各部門之間的相互協(xié)作。例如：與銷售部門加強(qiáng)產(chǎn)品銷售方面的經(jīng)驗(yàn)交流，與計(jì)劃管理部門

7、加強(qiáng)部門管理及建設(shè)方面的學(xué)習(xí)，與儲運(yùn)部門加強(qiáng)產(chǎn)品運(yùn)輸及物流方面的溝通。只有各部門形成合力、步調(diào)一致、融為一體才能實(shí)現(xiàn)公司的全局目標(biāo)。3.繼續(xù)加強(qiáng)市場部團(tuán)隊(duì)建設(shè)。首先加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，使部門人員對公司的發(fā)展及產(chǎn)品有充分了解，具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。充分利用人員去廣漢庫區(qū)駐點(diǎn)輪訓(xùn)的機(jī)會，加強(qiáng)人員市場銷售技能的實(shí)踐，在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自己的能力。使之能夠勝任獨(dú)立開展目標(biāo)市場的工作，為下一步營銷工作奠定基礎(chǔ)；其次，在具體工作當(dāng)中，要挖掘每一位員工的潛質(zhì)，充分正確的引導(dǎo)和幫助他們，給他們以充分的信任和尊重，鼓舞個(gè)人想象力、個(gè)人成就感以及渴望創(chuàng)造未來的思維方式。調(diào)動他們的積極性和創(chuàng)造力，積極開展工作，同時(shí)也能更好的服務(wù)公司產(chǎn)品市場開發(fā)工作，達(dá)到有效運(yùn)行管理機(jī)制。4擺正位置，做好配角，當(dāng)好參謀。首先要明確自己的崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，主動與部門經(jīng)理配合工作，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性；其次是要協(xié)調(diào)好與部門員工的關(guān)系，充分利用有經(jīng)驗(yàn)人員的骨干作用，在工作上相互督促，相互學(xué)習(xí)，發(fā)揮他們的主觀能動性，使其能夠主動承擔(dān)起本崗位創(chuàng)新工作，帶動員工共同進(jìn)步，造就一支積極向上、勇于拼搏的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，確保各項(xiàng)工作順利開展。最后，表個(gè)態(tài)：如果本人競聘成功，我將保證做