1、夏不為利活動(dòng)方案作者:日期:2015夏”不為利”四重優(yōu)惠夏季促銷(xiāo)方案一：為什么做活動(dòng)？1:銷(xiāo)售淡季需活動(dòng)刺激夏季為家具銷(xiāo)售的淡季，通過(guò)活動(dòng)促銷(xiāo)的方式積累零售店人氣和品牌，通過(guò)活動(dòng)將銷(xiāo)售淡季 轉(zhuǎn)換為“淳木世家”銷(xiāo)售和活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)。2:節(jié)氣購(gòu)物氣氛濃厚借助夏季節(jié)氣為依托：推出促銷(xiāo)讓利活動(dòng)，通過(guò)讓利促銷(xiāo) 和互動(dòng)活動(dòng)來(lái)增加銷(xiāo)售額。3:為黃金銷(xiāo)售期做人氣積淀通過(guò)夏季促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行人氣積淀，將會(huì)在秋季 黃金銷(xiāo)售期占得先機(jī)，為黃金期的銷(xiāo)售沖刺打 下基礎(chǔ)。二：能得到什么？1:以夏季促銷(xiāo)活動(dòng)推廣“淳木世家”家具品牌和服務(wù)模式:2:借助節(jié)日時(shí)機(jī)把握和促銷(xiāo)活動(dòng)提升淡季家具銷(xiāo)量3:通過(guò)三利木業(yè)旗下大品牌，品牌聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，拉升

2、終端銷(xiāo)售，增強(qiáng)公司與終端的經(jīng)營(yíng)者信心4:為即將到來(lái)銷(xiāo)售旺季做好人氣鋪墊三：活動(dòng)主題構(gòu)思？夏”不為利”激情抽獎(jiǎng)1:超值大獎(jiǎng)“五萬(wàn)元裝修基金”貼合家具與家庭的聯(lián)系，讓抽獎(jiǎng)更有意義:2 :廠價(jià)促銷(xiāo)：促銷(xiāo)回饋社會(huì)，凸顯社會(huì)責(zé)任感， 提升品牌影響力3:溫馨合影:在感官上突破消費(fèi)者與商品的距離，將禮品設(shè)計(jì)的更有創(chuàng)意和藝術(shù)氣 質(zhì)4:服務(wù)到家解決購(gòu)買(mǎi)者的后顧之憂(yōu)，讓家具購(gòu)買(mǎi)過(guò)程變得更加便捷和舒適活動(dòng)主題夏”不為 利”主題 設(shè)計(jì)，凸顯家具讓利和 人文關(guān)懷，“淳木世家”將品牌 深入人心?；顒?dòng)概述主題夏”不為利” “四重大禮”，亮點(diǎn)：1:廠價(jià)促銷(xiāo) 超值大獎(jiǎng)2:溫馨合影3:服務(wù)到家范圍：全國(guó)所有零售店時(shí)間：待定四：推

3、廣支持總部統(tǒng)一出活動(dòng)方案，統(tǒng)一促銷(xiāo)推廣，提供物料支持，提供現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，執(zhí)行操作、活動(dòng)業(yè)務(wù)講解、培訓(xùn)。終端推廣以終端促銷(xiāo)、四大驚喜引起消費(fèi)者關(guān)注，充分參與到此次活動(dòng)中，提升夏季銷(xiāo)售力度和品牌影響力。推廣制度各專(zhuān)賣(mài)店在要活動(dòng)前統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)終端網(wǎng)點(diǎn)及物料需求數(shù)量并上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心，公司根據(jù)所申請(qǐng)的數(shù)量免費(fèi)支持一定數(shù)量的物料，各終端在活動(dòng)結(jié)束后提交資料核銷(xiāo)。四：活動(dòng)方案夏”不為利” J價(jià)促銷(xiāo)約惠” 3天所有家具廠價(jià)促銷(xiāo)7折夏季冰點(diǎn)促銷(xiāo)，活動(dòng)期間所有家具價(jià)格一律7折6折活動(dòng)當(dāng)天“淳木世家”推出情侶組合特價(jià)產(chǎn)品（組合數(shù)量為兩件）：6折！5折活動(dòng)當(dāng)天“淳木世家”推出特價(jià)全家福組合驚喜（組合數(shù)量三件）：5折！購(gòu)買(mǎi)打

4、折或特價(jià)產(chǎn)品還能參加抽取獎(jiǎng)？夏”不為利”我情抽獎(jiǎng)家庭圓夢(mèng)裝修基金可能就是你！家庭圓夢(mèng)裝修基金：1名價(jià)值50000元闔家幸福獎(jiǎng)100名：臥室臺(tái)燈一對(duì) 價(jià)值268甜蜜溫馨獎(jiǎng)500名 時(shí)尚相框一對(duì) 價(jià)值168夏”不為 利”溫馨 合影 還在為沒(méi)有機(jī)會(huì)和家人留下合影而遺憾？百忙之中“淳木世家”，為您留下溫情一刻！活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任何家具都能獲得 “淳木世家”提供的免費(fèi)全家合影和精美包裝相框一個(gè)，“淳 木世家”不僅關(guān)注，家的環(huán)境更關(guān)注，家的文化。夏”不為 利”=服務(wù)到家 您還在為過(guò)時(shí)和更換而苦惱嗎？家具保單服務(wù)凡是在夏季促銷(xiāo)活動(dòng)期間 購(gòu)買(mǎi)“淳木世家”家具可享受終身保單業(yè)務(wù)（即:凡是“淳木世家” 家具顧客只要不

5、喜歡或款式過(guò)時(shí)我公司可回收，或更換）淳木世家推出服務(wù)到家業(yè)務(wù)，真正 的解除您的后顧之憂(yōu)！進(jìn)店流程指引1:流程步驟顧客進(jìn)入店內(nèi)介紹“夏”不為”活動(dòng)促銷(xiāo)方案推出浪漫回憶”活動(dòng)服務(wù)說(shuō) 明導(dǎo)購(gòu)主動(dòng)說(shuō)明正在進(jìn)行夏季活動(dòng)所有家具以工廠價(jià)促銷(xiāo)，并且有活動(dòng)和抽獎(jiǎng)參與。2:讓消費(fèi)者了解 夏不為利”的促銷(xiāo)詳細(xì)促銷(xiāo)政策，并 引導(dǎo)其產(chǎn)品感興趣。 作為本次活動(dòng) 的亮點(diǎn)，一定要用實(shí)體照片吸引消費(fèi)者，3:每個(gè)家具都是家庭一員，合影家具意義重大作為本次活動(dòng)的噱頭，中獎(jiǎng)機(jī)率高達(dá) 100%，特別是超級(jí)大獎(jiǎng)家庭圓夢(mèng)裝修基金”更能吸引用戶(hù)做決定44:只要在活動(dòng)期間消費(fèi)30000元以上：可以享受家具保單業(yè)務(wù)（顧客只要不喜歡或款式過(guò) 時(shí)

6、我公司可回收或更換）真正的解除您的后顧之憂(yōu) ：活動(dòng)執(zhí)行分工總 部 營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)參加活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)及所需物料統(tǒng)計(jì) 禮品、物料下發(fā) 終端網(wǎng)點(diǎn) 終端物料布置，確定活動(dòng)方案參加活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)收集及篩選、所需物料統(tǒng)計(jì)物料設(shè)計(jì)制作及下發(fā)軟文件指導(dǎo)及 監(jiān)督活動(dòng)的執(zhí)行，執(zhí)行終端活動(dòng)活動(dòng)動(dòng)員 監(jiān)督、指導(dǎo)終端布置 重點(diǎn)門(mén)店蹲點(diǎn)跟進(jìn)浪漫回憶 和抽獎(jiǎng)登記 活動(dòng)拍照，費(fèi)用核銷(xiāo)，活動(dòng)拍照及收集活動(dòng)照片執(zhí)行相關(guān)要求，氛圍布置所有零售店在X月X日前統(tǒng)計(jì)宣傳物料所需數(shù)量并上交營(yíng)銷(xiāo)中心；營(yíng)銷(xiāo)中心制作好后統(tǒng)一配發(fā)各專(zhuān)賣(mài)店，確保懸掛所有物料的最終呈現(xiàn)。從細(xì)節(jié)全面營(yíng)造活動(dòng)氛圍避免活動(dòng)效果打折 的情況?；顒?dòng)三天前召開(kāi)內(nèi)部動(dòng)員大會(huì)，讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都參與到本

7、活動(dòng)中，主導(dǎo)相關(guān)工作的開(kāi)展；所有人員必須充分了解活動(dòng)模式、抽獎(jiǎng)規(guī)則、促銷(xiāo)折扣等針對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)各辦要積極與各專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行溝通， 下發(fā)方案并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)方式，詳細(xì)講解活動(dòng)促銷(xiāo)和活動(dòng)流程，讓各門(mén)店導(dǎo)購(gòu)理解到位，每個(gè)店要安排一個(gè)負(fù)責(zé)人做好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中各項(xiàng)環(huán)節(jié)的執(zhí)行及控 制工作。A活動(dòng)動(dòng)員B終端培訓(xùn)C禮品管理顧客購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品并抽中獎(jiǎng)品之后，需要照相和資料填寫(xiě)等手續(xù)進(jìn)行落實(shí)，最終由公司進(jìn)行 等級(jí)核實(shí)?；顒?dòng)費(fèi)用預(yù)算五：預(yù)算及效果評(píng)估海報(bào)X展架物料名稱(chēng)地貼 吊旗 橫幅 個(gè)性U盤(pán) 時(shí)尚布偶100元家具抵用券 相機(jī)名稱(chēng) 海報(bào) X展架 地貼 吊旗 橫幅 個(gè)性U盤(pán) 時(shí)尚布偶 500元家 具抵用卷 合影相框DM單頁(yè)數(shù)量?jī)r(jià)格30010040805001.520030效果預(yù)估活動(dòng)將持續(xù)近一個(gè)月，節(jié)氣促銷(xiāo)?；顒?dòng)獎(jiǎng)品能夠抽取完成的話(huà)，整個(gè)活動(dòng)期間將不低于500件家具，如果在活動(dòng)期間組合促銷(xiāo)的方式能達(dá)到效果的話(huà)，可能會(huì)銷(xiāo)售800件左右。全力以赴，眾志成城！讓夏季促銷(xiāo)成為“淳木世家”家具的表演專(zhuān)場(chǎng)！核銷(xiāo)方式1、物料費(fèi)用核銷(xiāo)材料包括專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片 5張，店面物料布置 照片3張，需要體現(xiàn)公司支持的所有物料。2、 專(zhuān)賣(mài)店所提交的核銷(xiāo)材料所體現(xiàn)的物料數(shù)量與實(shí)際所支持的數(shù)量不相符的，差額部分物 料由辦事處按價(jià)購(gòu)買(mǎi)，統(tǒng)一在下月返點(diǎn)中扣除。