1、家鄉(xiāng)特產(chǎn)營銷方案家鄉(xiāng)特產(chǎn)營銷方案家鄉(xiāng)特產(chǎn)營銷方案“家鄉(xiāng)特產(chǎn)交流活動”策劃書木次“家鄉(xiāng)特產(chǎn)交流活動”旨在向同學(xué)們介紹和展示各地的風(fēng)土特產(chǎn), 展現(xiàn)祖國的地大物博，秀麗江川以及多彩的民族文化。增強大家的愛 國熱情和民族自豪感。同時也可以豐富課余生活、開辟第二課堂，達 到促進我們重醫(yī)校園文化發(fā)展的目的。一、活動目的二、活動主旨本次活動將呈現(xiàn)不同地區(qū)特色美食，并向大家展示各地不同的風(fēng)俗習(xí) 慣。三、活動意義家鄉(xiāng)特產(chǎn)的交流，不僅使同學(xué)們對其他地區(qū)文化風(fēng)俗有進一步的認 識，擴展自己的視野。更能加強學(xué)習(xí)部成員的相互了解，從而促進學(xué)習(xí)部大 家庭的團結(jié)與統(tǒng)一。四、活動內(nèi)容1、家鄉(xiāng)特產(chǎn)品鑒2、游戲互動五、活動流程活動

2、前期準備：1、xx年2月7、8日兩天統(tǒng)計大家要帶的特產(chǎn)的種類和數(shù)量2、2月10日、11日對重復(fù)的做調(diào)整（調(diào)換種類或者調(diào)整數(shù)量）3、2月12日做出簡單的策劃活動當天事務(wù)：1、對活動會場進行簡單裝飾2、 3、 4、準備餐具（盤子筷子刀）品嘗美食進行小游戲活動后期工作：1、收拾打掃會場2、收集本次活動的照片，留作紀念3、適當總結(jié)本次活動六、活動當天安排七、活動時間準備工作：xx年2月7日星期五開展活動：xx年八、活動地點九、活動人員校學(xué)習(xí)部全體成員十、注意事項1、提前完成對特產(chǎn)的數(shù)量及種類的統(tǒng)計、安排，并提醒大家妥善保管，以確?；顒禹樌_展2、活動當天應(yīng)做好安全措施（可能部分特產(chǎn)需要現(xiàn)場制作）3、活

3、動當天安排專人拍照十一、可行性分析1、活動場地能否申請到位2、活動經(jīng)費能否到位十二、經(jīng)費預(yù)算附：每人帶的特產(chǎn)種類及數(shù)量統(tǒng)計表第二篇、土特產(chǎn)營銷策劃方案 家鄉(xiāng)特產(chǎn)營銷方案土特產(chǎn)營銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人 們己經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食 習(xí)慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下 我們當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當 地，給人們帶來更多的美味。產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢，在保 證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝 的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)

4、品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，占據(jù)高端市場， 出奇制勝。一、產(chǎn)品市場狀況分析1 .產(chǎn)品簡介：黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場一帶就 己大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達4萬多畝，年產(chǎn)量 達180萬斤，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨特的7根花蕊，6 8 瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長聞名 全國。故又稱“中國黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、 灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素A、 B、C、E、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利 尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳

5、肴。2 .產(chǎn)品市場分析：渠縣是一座充滿生機和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適 合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機，和 己形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，己成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活 水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景， 市場潛力巨大。目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟作物來種植，隨著黃 花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在 銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。3 .產(chǎn)品競爭分析：隨著生活水平的提高，商業(yè)意識的增強，全民對綠色產(chǎn)品的青睞，政 府對綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入，黃花品牌才剛剛建立，還都處于初級階 段，

6、品牌意識還是剛剛興起，幾乎沒有什么公司參與競爭，公司才剛 剛起步，還有很多不足等，相信隨著時間的推移，公司會慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去, 讓大家都能嘗到美味的黃花。4 .消費者群體：適合每一個人消費，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。5、產(chǎn)品營銷策劃一內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析：A、內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強，在縣內(nèi)名氣好，降低 很多宣傳成本，利于推廣。投資人品牌意識強，成功意識強，綜合素 質(zhì)強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，并 己形成一部分穩(wěn)定的客戶資源。劣勢：還處于起步階段，市場占有 率低，沒形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，沒有自己的營銷

7、團隊，人員缺乏，渠 道單一，產(chǎn)品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 如一，成品包裝粗糙，節(jié)日產(chǎn)品準備不充分，管理上隨意性強，點子 為主，還不是公司化運作。應(yīng)作好自身產(chǎn)品組合，突出重點，真正走 出去，形成規(guī)模效益。B、外部環(huán)境分析：機會點：大環(huán)境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助渠縣 縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機，和業(yè)已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚 效應(yīng)的大氣候，共同打造松原的綠色名片。隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產(chǎn)品市場前景 廣闊；送禮送綠色、健康、特色的理念，對回歸自然、原生態(tài)的追崇 和心理需求；送禮攀比心理，高端消費不怕貴，只要特、精；威脅：因門檻低，群

8、體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品 牌分割市場，最終品牌是保證。二、產(chǎn)品營銷策略（一）產(chǎn)品營銷策劃：主要依據(jù)4P法則，進行營銷。企業(yè)市場定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌產(chǎn)品市場定位：低、中、局j檔禮盒裝綠色產(chǎn)品目標消費群：各類消費人群產(chǎn)品市場細分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品利潤點：高檔、中高檔禮品賣點：突出黃花這一品牌產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳 出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高 端客戶消費心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場，出奇制勝。價格：基本合理，具體依市場而定，要有競爭力。渠道：縣內(nèi)大型超市:縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和

9、重客隆超市，有多家連鎖店，超市無 論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類 齊全，包裝設(shè)計較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。 社區(qū)糧油便利店：是家庭消費黃花的主要場所，各社區(qū)都有，因其送 貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主， 品牌不等，易于溝通。大客戶：團購也是很重要的一種銷售形勢，部 分單位內(nèi)設(shè)食堂同時有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費品種多 樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點抓住企業(yè)負責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專 人進行電話營銷預(yù)約等形式。最好建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主 要。作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關(guān)系。大型糧油批發(fā)

10、商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自 己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通，可以形成量，以量取 勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價格 更低，要為其留出足夠利潤空間。家鄉(xiāng)特產(chǎn)營銷方案建議前期還是以自己做終端店為主，當產(chǎn)品被大眾認可再進流通。區(qū)域中型超市：因為現(xiàn)在人的消費習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也 是其中一種消費場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進一 步開發(fā)。直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去 購買等促銷：從宏觀上主打.“黃花”這一品牌，微觀上依銷售渠道不同采 取不同的營銷策略。1 .宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳渠縣

11、特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃 花這一品牌；集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營銷，印制畫冊、手袋、宣傳彩頁, 現(xiàn)場展示銷售等；整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎活動”等；網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷2 .微觀上：糧油店營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進貨， 一定進貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴 大影響。大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴大知名度和美譽度，同時上 促銷員。團購方面，抓住主要負責(zé)人，給予一定利益。（二）、產(chǎn)品營銷策劃一資源配置：1 .組建營銷團隊。專人負責(zé)大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進行電話營銷, 是長期工程，以女士為主，1-2人。專人

12、負責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護，3-4人。2 .運做市場，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺，并作車體廣 告，形成流動廣告。3 .人員定位準確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng) 授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。（三）、產(chǎn)品營銷策劃一廣告計劃：可以在公交站臺，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺，宣傳年畫等上面投放廣告, 特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。（四）、銷售目標：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的占領(lǐng)市場， 在五年內(nèi)擴大品牌的知名度并實現(xiàn)盈利等第三篇、關(guān)于土特產(chǎn)專賣店 策劃案家鄉(xiāng)特產(chǎn)營銷方案關(guān)于土特產(chǎn)專賣店策劃案班級：08工商企業(yè)管理1班組名：4ever團隊組員：陳麗波洪冰

13、蕾饒巧云葉云雷日期：xx年11月前言隨著國民生活水平的提高，除了解決溫飽問題，越來越多的人專注于 健康營養(yǎng)的食品。土特產(chǎn)作為一種食品，不僅解決溫飽問題，而且是 健康綠色的。走親訪友之間，大家不僅僅局限于保健品，更加注重于 特色產(chǎn)品。被譽為“浙南林?！钡柠愃糜钨Y源豐富，華僑眾多每年有很多的人 歸國走親訪友者眾多，開一家特色的土特產(chǎn)專賣店很有市場前景。近 些年大學(xué)生遍地，就業(yè)形勢嚴峻，此次通過市場營銷策劃課程的 學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)寫此策劃案，為我們?nèi)蘸蟮木蜆I(yè)又多了一份籌碼。相信我 們的策劃會帶給你一份不一樣的驚喜。目錄一、市場狀況分析-5-（一）宏觀環(huán)境分析-5-（二）消費者分析-5-（三）競爭者分析-

14、6-二、SWOT 分析-7-三、市場定位：市場細分和目標客戶群-7-四、營銷策劃-8-（一）產(chǎn)品分析-8-1 .產(chǎn)品特色-8-2 .產(chǎn)品包裝-12-3 .產(chǎn)品形象-13-（二）價格策略-14-（三）渠道策略-14-（四）促銷策略-15-四、預(yù)算-16-五、執(zhí)行-16-六、結(jié)束語-16-七、附錄-17-概耍提示 本次策劃主耍由4ever團隊負責(zé)，策劃案圍繞開設(shè)土特產(chǎn)實體店的主 題進行。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，麗水的經(jīng)濟也呈現(xiàn)出日漸繁榮的景象。 一些高端市場的食物產(chǎn)品是吸引了不少人的眼球，但是土特產(chǎn)市場有 著不斷發(fā)展和壯大。麗水的旅游業(yè)也在不斷地開發(fā)中，可以帶動相關(guān) 產(chǎn)業(yè)的興起。因此，我們進行了市場狀

15、況的分析，以及市場的機會和 威脅（也就是營銷中SWOT分析），針對這個產(chǎn)品做好市場分析之后, 就著手選擇哪一種的市場選擇和定位，采取了不同的營銷策略，對本 次的策劃也做了一定的預(yù)算和人員配置。相信以下的詳細分析可以為 實體店的開設(shè)提供有價值的幫助。一、市場狀況分析（一）宏觀環(huán)境分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明：旅游資源：麗水市位于浙江省西南部、浙閩兩省的結(jié)合處，總面積 1.73萬平方公里，總?cè)丝?252萬，是浙西南的政治、經(jīng)濟、文化中心。 擁有仙都風(fēng)景名勝區(qū)、青田石門洞、中國畬鄉(xiāng)之窗、麗水南明山、東 西巖、云中大源景區(qū)等國家級、省級風(fēng)景區(qū)多處；龍泉鳳陽山，慶元 百山祖等國家級、省級自然保護區(qū)3處；仙宮湖等省級

16、森林公園7處; 龍泉大窯遺址等國家級、省級文保單位17處。清純山水、風(fēng)雅古樸 的麗水，集“奇、峻、清、幽”于一地，匯“峰、林、洞、瀑”于一 域。麗水森林覆蓋率79.1%,被譽為“浙南林?！?。接待境內(nèi)外旅游 總?cè)藬?shù)1550萬人次，實現(xiàn)旅游總收入86.87億元，分別增長28.8% 和26.9%,增幅均居全省各市首位。經(jīng)濟方面：xx年全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值542.02億元，可比增長10.6%,增 幅居全省第三；全社會固定資產(chǎn)投資279.19億元，增長12.2%,增幅 創(chuàng)“十一五”以來新高；財政總收入65.58億元。麗水目前土特產(chǎn)市場：超市、商場、小店都有銷售，但品牌、質(zhì)量:、價格都不是很完善，專 賣店很少

17、，且沒有打出自己的品牌。所以一個規(guī)范化、專業(yè)化的土特 產(chǎn)商店呼之欲出。（二）消費者分析1、關(guān)于何時購買調(diào)查結(jié)果顯示，38%的人選擇在外出旅游時購買土特產(chǎn)，30%選擇平 時購買，22%選擇節(jié)假日購買，10%選擇周末買。雖然調(diào)查顯示外出 旅游購買土特產(chǎn)的為多數(shù)，但是平時購買也占到很大的比重，因此土 特產(chǎn)專賣店是有一定的市場。隨著麗水旅游業(yè)的慢慢發(fā)展，特產(chǎn)的銷 售也將有更大的市場。2、購買途徑分析從調(diào)查到的數(shù)據(jù)分析，35%的人選擇在附近商場買特產(chǎn)，28%選擇托 人買，25%選擇網(wǎng)購和電話購物，12%選擇親自到特產(chǎn)地購買。由這 些數(shù)據(jù)可以看出，消費者追求的是便捷。這為我們的服務(wù)指明了方向, 一切以便利

18、客戶為主。3、消費者感興趣的特產(chǎn)調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，36%的人對云和花菇、黑木耳趕興趣，長裙竹菰占 24%,遂昌烤署占15%,松陽玉峰茶、銀猴茶占15%,官塘野筍占5%, 慶元錐栗占5%o4、宣傳方式分析50%的人認為對傳單比較容易接受，30%選擇電視廣告，10%選擇報 紙專欄，10%選擇社區(qū)公布欄。數(shù)據(jù)說明各種宣傳方式都能被消費者 接受，其中最為容易起到宣傳的效果的可能就是傳單和電視廣告，在 做廣告的部分首要考慮消費者最為接第四篇、寧波土特產(chǎn)網(wǎng)營銷策劃 方案家鄉(xiāng)特產(chǎn)營銷方案目錄一、項目概述1 .經(jīng)營目標2 .服務(wù)對象3 .經(jīng)營方式二、市場分析1 .市場需求2 .行業(yè)分析3 .競爭分析三、SWOT

19、分析1 .優(yōu)勢、強項2 .劣勢、弱勢3 .機會、機遇4 .威脅、競爭 四、產(chǎn)品策略1 .產(chǎn)品的定義2 .目標市場和產(chǎn)品的定位五、定價策略六、渠道策略1 .建立自主網(wǎng)站平臺2 .注冊淘寶店七、促銷策略1.網(wǎng)絡(luò)推廣一、項目概述（一）經(jīng)營目標借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，以銷售寧波特產(chǎn)為服務(wù)內(nèi)容向廣大的客戶提供各式 寧波特產(chǎn)。用1-3年的時間將“嘴不?！?土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售公司打造成 寧波地區(qū)特產(chǎn)的門戶網(wǎng)站，并收回投資。再用1-5年的時間把本項目 打造成寧波地區(qū)具有影響力的特產(chǎn)銷售交易平臺。再用2-5年的時間 將寧波特產(chǎn)打造成全國知名的寧波特產(chǎn)銷售平臺，服務(wù)于社會。（二）服務(wù)對象中產(chǎn)階級，個人或家庭，游客，企事業(yè)團體

20、（三）經(jīng)營方式服務(wù)的確立：本項目將采取自建綜合電子商務(wù)平臺的方式，將知名寧 波特產(chǎn)進行實樣展示。在人氣最高的淘寶網(wǎng)等，第三方平臺上開立官 方店鋪提供寧波特產(chǎn)交易服務(wù)。項目的推廣：采取在知名的百度和Google等搜索引擎及東方熱線等 知名論壇進行廣告投放，在淘寶網(wǎng)上進行直通車等廣告投放。結(jié)合傳 統(tǒng)營銷方式進行三維式的整體營銷推廣。（四）經(jīng)營范圍木項目的經(jīng)營范圍為寧波特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售。具體內(nèi)容：銷售個別寧波特 產(chǎn)，消費者可以親臨現(xiàn)場采摘，我們將結(jié)合寧波地區(qū)的農(nóng)家樂來開展 這項活動，例如：梁弄櫻桃、丈亭楊梅、臨山葡萄等。二、市場分析（一）市場需求我們中國人好面子，禮尚往來也是傳統(tǒng)美德，逢年過節(jié)走動走動，

21、看 看長輩、聯(lián)絡(luò)客戶、拜訪領(lǐng)導(dǎo)、溝通情誼，在中國有著悠久歷史。傳 統(tǒng)的力量是巨大的，送禮送出了大市場，很多產(chǎn)品的禮品市場是市場 結(jié)構(gòu)中的重要組成部分，特產(chǎn)做為一種特有的產(chǎn)品被客戶選為禮品正 成為一種時尚。土特產(chǎn)市場快速的膨脹與表面的繁榮相比，行業(yè)自身內(nèi)部存在的一些 問題也不容忽視。由于傳統(tǒng)的特產(chǎn)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)還沒有徹底告別分散的、 近年來零售業(yè)發(fā)展的帶動下，各大城市在近年來掀起土特產(chǎn)熱，如今 在各大城市涌現(xiàn)出來一家家土特產(chǎn)專賣店，各大超市也成為了土特產(chǎn) 銷售的主要渠道。（三）競爭分析隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，土特產(chǎn)市場發(fā)展面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)。在市場 競爭方面，土特產(chǎn)企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求

22、的不 對稱，土特產(chǎn)行業(yè)有進一步洗牌的強烈要求，但是在一些土特產(chǎn)細分 市場仍有較大的發(fā)展空間，信息化技術(shù)將成為核心競爭力。地方特產(chǎn)是地方一張厚重的名片，更是禮尚往來的珍貴禮品?！盎貧w傳 統(tǒng)”“吃要吃木”，隨著人們生活水平的提高，人們對生活發(fā)生質(zhì)的變 化。來自大自然的土特產(chǎn)品成為人們消費的首選。出門在外，人際交 往都要備些禮品送人，買土特產(chǎn)，增強人與人之間的情感交流。通過 市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場上同類產(chǎn)品雖然有，但是產(chǎn)品數(shù)量、品牌不多， 競爭性品牌更加稀少，這對我們是非常有利的。當今，網(wǎng)上流行有啊，淘寶等人氣網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，在這些平臺中有眾 多特產(chǎn)產(chǎn)品營銷店，但根據(jù)我們了解，顧客在網(wǎng)上購物首要考慮的還

23、是產(chǎn)品質(zhì)量而不是價格。而我們依靠有利的地理位置，在離供應(yīng)最近的地方拿到最 便宜的產(chǎn)品，又通過對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控依托實力雄厚的供應(yīng)商不僅解 決了產(chǎn)品的質(zhì)量問題也占據(jù)價格優(yōu)勢。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢強項1 .距離貨源近，進貨成本低。2 .容易與供貨商聯(lián)系建立長期合作關(guān)系。（余姚市朝陽榨菜廠王立平 先生）（宋大叔草莓采摘基地宋敏芬）（二）劣勢弱勢1 .進貨渠道單一，依賴性強。2 .競爭品牌的阻擊和市場保護3 .消費者固有的消費習(xí)慣不容易改變（三）機會機遇1 .土特產(chǎn)在中國市場競爭品牌少，更無領(lǐng)導(dǎo)品牌2 .消費者的需求多元化，送禮市場及節(jié)日市場相對比較大（四）威脅競爭面對競爭，土特產(chǎn)往往陷入血腥的“

24、價格戰(zhàn)”與“低檔化”運作。由于土特產(chǎn)的營銷起步較晚，因此幾乎沒有一個成熟的產(chǎn)品策略和營 銷策略，同時由于進入門檻較低，在一時間都會擠入這個市場分得一 杯羹，所以所有的產(chǎn)品就會在一種低檔次的運行中，大打價格戰(zhàn)，最 后不但個人掙不到錢，還影響到整個行業(yè)的健康發(fā)展。由于缺乏策劃，成為“沒有品牌，沒有包裝，沒有賣點”的“三無產(chǎn) 品”。對于土特產(chǎn)品的策劃，不是在某個方面，而是綜合的，因為土 特產(chǎn)在現(xiàn)在的市場中發(fā)展，消費者的接受心理和要求己經(jīng)大大改變， 以消費者為核心的產(chǎn)品和營銷提升計劃必須是一個完整的符合邏輯 的環(huán)環(huán)相扣的計劃，而在這方面幾乎沒有企第五篇、特產(chǎn)推廣方案 家鄉(xiāng)特產(chǎn)營銷方案特產(chǎn)網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)推廣策

25、劃一、核心內(nèi)容第一階段：家鄉(xiāng)特產(chǎn)上線預(yù)熱期。推廣模式：以網(wǎng)絡(luò)推廣為主體，輔之一定的線下推廣，主體推廣信息 羅列詳細，時間周期以周為單位進行，務(wù)求在單位時間內(nèi)做到精確和 細致。商品：桂平西山茶商品簡介：桂平西山茶因產(chǎn)桂平西山而得名。桂平西山濱臨汨江，著 名的乳泉流經(jīng)茶園旁，泉潤霧攏，十分適宜茶樹的生長。它起源于唐 代，到明代己聞名兩廣和湘、閩等地。西山茶炒制技術(shù)精湛。攤青： 是西山茶農(nóng)抄制西山茶的傳統(tǒng)經(jīng)驗。然而要成功的把產(chǎn)品銷售出去之 前必須要經(jīng)過以下的工藝：攤青、殺青、揉捻、初炒、烘焙、復(fù)炒等 工序。每年春季期間的2月至3月就是采茶的好時期，早上古道飄香, 薄霧彌漫，茶山里滿是忙碌的身影。在這

26、個時間段采到的茶葉都非常 之清新，看上去就會給人帶來一整天的滿面春風(fēng)。二、具體推廣計劃1、買就送每天可以設(shè)定前十位或更多的淘寶客戶在購買我們店鋪的產(chǎn)品時，收 藏本店加1元可以送一小包我們的產(chǎn)品（這個可以根據(jù)店鋪的情況 定）2、滿額送客戶如果在我們店鋪購買商品總額超過指定的額度并收藏本店可以 外送一小包我們的產(chǎn)品。（這個可以根據(jù)店鋪的情況定：比如客戶購 滿999元，我們可以送價值50元的產(chǎn)品）3、指定額包郵或其它優(yōu)惠客戶在我們店鋪買產(chǎn)品達指定額度可以包郵或其它相應(yīng)的優(yōu)惠。4、秒殺推廣可以在我們店鋪所以產(chǎn)品當中選兩到三款做秒殺用，這樣可以最快提 高我們的知名度，但也要限定時間，比如一款茶葉可以限制

27、在2天內(nèi)。5.淘寶商城官方活動在一定的時間內(nèi)參加一些淘寶商城發(fā)布的廣告和促銷活動6、會員制度使用制度的形式增加我們店鋪的顧客，普通會員單次消費滿指定額度 或月累計消費達3次以上，每次消費不低于188元。終身享受9.8折優(yōu)惠。三月無消費 者取消資格。成為普通會員后第二個月起，單月消費達158元或累計 消費三次上，每次消費不低于128元，升級為VIP會員7、線下推銷我們可以把產(chǎn)品放到超市，用線下的方式銷售，買滿300元茶葉贈送 一包洗衣服/洗臉盆/毛巾等等。第六篇、土特產(chǎn)（特產(chǎn)商城）電子商務(wù) 運營推廣營銷方案家鄉(xiāng)特產(chǎn)營銷方案家鄉(xiāng)特產(chǎn)（特產(chǎn)商城）運營計劃書一、為什么做這個行業(yè)？1、品牌少2、產(chǎn)品豐富

28、缺少組織與傳播3、特產(chǎn)流通落后主要是本化，電子商務(wù)主要集中在淘寶天貓4、食品安全問題，無公害產(chǎn)品搶手，但無地購買5、地方特產(chǎn)門戶少，幾乎是零6、超多B2c涌現(xiàn)，都想一站做全國市場（不能地域化，很難專業(yè)）7、電子商務(wù)發(fā)展猛烈8、連鎖易復(fù)制，創(chuàng)業(yè)成本低，資源易整合，統(tǒng)一管理營銷9、020新模式，線上線下結(jié)合10、運用到了很多專家說的未來最賺錢的模式行業(yè)（鍵康、電子商務(wù)、連鎖）二、B2c與城市特產(chǎn)門戶+020的區(qū)別1、供應(yīng)商資源合作利用2、特產(chǎn)供銷平臺。3、特產(chǎn)品牌推廣平臺4、特產(chǎn)行業(yè)資訊平臺5、展會資訊，展會資源互換6、網(wǎng)站廣告加雜志盈利7、VIP網(wǎng)店、積分充值排名盈8、完善特產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈四、電子

29、商務(wù)1、高端產(chǎn)品品牌營銷2、配合實體店資源整合營銷3、蔬菜配送網(wǎng)上訂購4、活動推廣宣傳五、B2c特產(chǎn)商城家鄉(xiāng)特產(chǎn)營銷方案1、代發(fā)貨平臺2、產(chǎn)品零售平臺3、試驗基地六、核心模式品牌連鎖電子商務(wù)鍵康產(chǎn)業(yè)促進地方經(jīng)濟發(fā)展七、產(chǎn)品定位特產(chǎn)食品特產(chǎn)工藝有機食品農(nóng)家（自制、自養(yǎng)、自種、野生）八、對手分析中國特產(chǎn)網(wǎng)易特海吉星九、運作優(yōu)勢1、前期部分網(wǎng)站已完成、域名：商標：家鄉(xiāng)特產(chǎn)2、團隊成員從事多年電子商務(wù)整合營銷3、模式獨特4、有實體店營作經(jīng)驗，發(fā)展加盟，有經(jīng)驗參考5、運營成本低，可控制性強十、營銷方式1、口碑傳播2、網(wǎng)絡(luò)資源（軟文、發(fā)貼、注冊、搜索SEO排名、聯(lián)盟廣告、競價 廣告）3、在線接待客服、40

30、0電話4、28、518等商機網(wǎng)站5、主動出擊，電話營銷;淘寶天貓客戶；特產(chǎn)品牌企業(yè)；各地特產(chǎn)現(xiàn)有店；地方特產(chǎn)市場十一、盈利模式1、門戶連鎖加盟（5000-10萬/城市）2、自營部分，網(wǎng)上訂購零售利潤家鄉(xiāng)特產(chǎn)營銷方案3、特產(chǎn)城VIP會員800-15004、積分充值換廣告5、雜志加廣告打包6、特產(chǎn)商城代發(fā)貨賺差價7、特產(chǎn)商城零售利潤8、蔬菜配送9、優(yōu)惠年卷10、B2c商城11、團購十二、組織結(jié)構(gòu)增加客服部（線上接待與物流發(fā)貨按排）部分人員配置與分工一、運營進程階段第一階段：（11月3日-11月30）1、注冊商城域名提交備案資料2、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃（產(chǎn)品分類、幫助信息、購物流程、積分）3、網(wǎng)站美工與功能

31、調(diào)整4、網(wǎng)站內(nèi)容準備與上傳（商城簡介、購物說明）5、產(chǎn)品啪照處理產(chǎn)品資料錄入（需要一名助手協(xié)助和做產(chǎn)品錄入）第二階段：（12月1日-12月15）網(wǎng)站上線，SEO調(diào)整設(shè)置、搜索引擎提交對外注冊、發(fā)貼、軟文報道等。百科營銷地圖標準大眾點評口碑。關(guān)鍵詞優(yōu)化排名第三階段：（12月15-12月20）開通支付功能接口測試運營。SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化排名。家鄉(xiāng)特產(chǎn)營銷方案線上接待及處理（400電話開通、EC在線客服）細節(jié)調(diào)整。二、運營階段（辦公硬件）（年底）三、運營階段（人才招聘）（開年）投資預(yù)算股權(quán)分成SEO案例第七篇、市場營銷作業(yè)家鄉(xiāng)土特產(chǎn)的推廣家鄉(xiāng)特產(chǎn)營銷方案家鄉(xiāng)驛站推廣計劃一一“太倉肉松” 目錄、il(f

32、 r5w,2戶:nn) 名召2 =*、大生市場分析”,w,.3.31 h 口33.2 ”/5（!1，33.3 口口養(yǎng)卑丈/4 四、營銷推廣策略,44啟動資金、數(shù)量、來源,44.2 目力J、無ja.4.4.3 產(chǎn) 口口價格與定位4.4.4 呂電百 vh戈”,”,”5.土L、/王啟、助16 一、前言 人們對肉松或許不會陌生。佐早餐，充冷盤，平頭百姓的飯桌上司空 見慣。那如絲如絮的肉松抿入口中，競不用牙齒幫忙，就漸漸溶化在 嘴里，一種咸中帶甜的特有鮮味，在齒頰間久久留存。肉松是我國著 名的特產(chǎn)，具有營養(yǎng)豐富，味美可口，攜帶方便等特點。肉松用豬的 瘦肉或魚肉、雞肉除去水分后而制成的。一般的肉松都是磨成

33、了末狀 物，適合兒童使用。肉松既可以充當餐桌上佐餐的美食，也可以作為茶余飯后解饞的零 食，食用方便很好的迎合了大學(xué)生的需求，相信肉松類的產(chǎn)品在大學(xué) 生市場中會得到很大的推廣。二、產(chǎn)品介紹太倉肉松歷史久矣，清光緒十二年（1886年）太倉昭忠祠旁即開設(shè) 了倪鴻順肉松店。因慈禧太后、光緒皇帝對肉松美味稱贊有加，故太 倉肉松遂成為官禮物品，馳譽四方。清代同治十三年（1874年），太倉 城有門望族，一日大宴賓客，胖廚師倪水忙中出錯，竟將紅燒肉煮酥 了，情急中去油剔骨，將肉放在鍋里拼命炒碎，端上桌稱是“太倉肉 松”，不料舉桌轟動，譽為太倉一絕。后來，廚師就去太倉南門開了 家肉店，逢書場、廟會，總有聽書人、

34、香客購著解饞，也有逢時過節(jié) 買了送禮的?？箲?zhàn)時，主人己換作倪德，在南門橋境下開了家倪德順 肉松店，小本經(jīng)營，時斷時續(xù)。解放后公私合營，漸漸發(fā)展，成 了如今的太倉肉松廠?，F(xiàn)代化的設(shè)備，使昔日的倪德順鳥槍換炮，但 烹制的絕招卻得以流傳、發(fā)揚。太倉肉松廠是太倉實力雄厚、技術(shù)精 湛、設(shè)備先進、信譽良好的中型國有企業(yè)。九十年代后，其產(chǎn)量己達 到三百多噸，產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，深受顧客歡迎與好評。因各地仿冒太 倉肉松事件屢禁不止，太倉肉松廠于八十年代初即向中國工商局注冊 了 “太倉牌”肉松。因此，唯“太倉牌”乃太倉肉松之正宗產(chǎn)品。太倉牌肉松己成為肉松市場的名牌榮譽產(chǎn)品，為維護太倉牌肉松之信 譽，保證消費者利益，

35、太倉肉松廠嚴格把關(guān)，挑選優(yōu)質(zhì)太湖瘦肉型豬 宰殺，佐料極其講究，且炒制工藝先進，采用全封閉式機械化生產(chǎn)， 潔凈衛(wèi)生。由于先進科技保證了太倉牌肉松食蛋白質(zhì)的指標，保證了 水與脂肪成份控制在合理的比例，因此大大延長了太倉牌肉松的保質(zhì) 期，成為同類產(chǎn)品中的王牌產(chǎn)品。太倉肉松廠南鄰上海，西接蘇州，其地理位置得天獨厚，處于浦東開 發(fā)開放后花園的中心位置，水陸空交通都極為便利，熱忱歡迎海內(nèi)外 各界朋友、客戶前來蒞臨指導(dǎo)，洽談業(yè)務(wù)。三、大學(xué)生市場的分析1 .人口狀況：三江學(xué)院在校生一萬五千人左右，而且大學(xué)生也是食品 的高消費人群，大學(xué)生對于食品的購買力度相當大，而且各種休閑輔 助食品在消費支出中的比重也顯著增

36、加，都給輔助食品消費市場帶來 了無限商機。2 .經(jīng)濟狀況：現(xiàn)在生活水平普遍提高，尤其是大學(xué)生，不再只追 求吃得飽，而是在量的基礎(chǔ)上適當追求質(zhì)。太倉肉松的價格適宜，食 用方便，在大學(xué)生的小費能力范圍之內(nèi)。3 .品牌力度：“太倉肉松”是一個具有知名度的品牌，以其過得硬質(zhì) 量贏得了肉松市場龍頭老大的地位，擁有了廣闊的銷售市場。太倉肉 松廠己在全國二十多個省市建立了兩百多個銷售點，一個全國性的銷 售網(wǎng)絡(luò)己基本形成，并仍在不斷擴大著銷售輻射面，形成了一種良性 循環(huán)。四、營銷推廣策略1 .啟動資金、數(shù)量、來源適量的啟動資金是一個營銷成功的開始，可以通過平時節(jié)約下來的生 活費和以前的一部分壓歲錢作為啟動資金，預(yù)計啟動資金1000元， 方便裝、精裝、禮品裝小包、大包裝各十份。通過網(wǎng)上聯(lián)系廠家來進 貨。2 .目標對象目標區(qū)域：三江學(xué)院以及周邊地區(qū)目標消費者：大學(xué)生（方便裝、精裝、大包裝）周圍居民（禮品裝小包、大包裝）“太倉肉松”沒有年齡界限，是大眾休閑食品，但我們的廣告旨在引 領(lǐng)青少年一代的一種消費潮流就是