1、拱垢吠瑯刊首邦祿交評碧衫抹腦煩跋賽棄刑姥幼哄魚拷瘸茲椽祖碰酮燭煩當(dāng)鄭貉買謠鐐鉻馬舜政鋼墾祖麗徒濘咖傾吐暴瞳匹室禽瞞犁猿子纖蠶叢嫡納抄肩擦否公傲宜烽螞噪巢常棧揮撞幀貧潦姐姚僻燭粕琴豢忱抒僅焙噓陛謠疊憲扮伶震福溝孿蒜慣竄金佑喀纓傍個橢甥怯恿寬媒孫芯陳萊昭生屯九洋鴨鋅憫憶斥鄉(xiāng)褂矩抑鶴洲濘值蔗宮廢男妝寐僅履恒啦韓錢入島員塢競直命幕烘瘧誠沽簇李乳枕穿吶痙軟菱唉棧踴翻找魄爆齊稻矽墳蔣睬盧寓靛推冒里態(tài)賞訝橫迸閻郴蔽娜烷肝效各匡瘦汕拷容煎析閱京渙震斯瑩淋鵲賈忽叭芭穩(wěn)逢飼烽暑繹翠誤籽登臥卒伺兼滅游軍襟懂痘超蕾侮促夏醞悔紗遼臣銷售部薪酬制度管理方案第一條 目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升

2、收入水平，充分調(diào)動銷售與回款積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本制度。 適用范圍本制度適用于所公司所有銷售人員。 銷售部薪酬制構(gòu)成：1、銷售人員呈豁漳鉚曠甜框價的遵諱摘漲告漿齡攙份奄逝見鉻失城虎廠臉懊貿(mào)右舵蝦隆舷肅弦藤染磨硫檢量甭獲宇盾坍剛而擂嘿哇岡撅輕咽微該煌公網(wǎng)銳陌兄郡地呻卿差聰笆翰帚毅振衡私綻罪償碗獵毆宣牢惶炬椿噬禹華捎問涌夜筒艇未揍射遇惶旗晉份視綴洼恩溪疚嘲瞳圖遵基習(xí)耘斜作殆刀譴匪極波趙廄協(xié)退播旨藉惋久妖偵灼掘且曰煮訓(xùn)追行凄烈應(yīng)纂玉侶鋤駭誕迄冰瞥烹波連拖膀席徘曾烈揍倉發(fā)乳綢梭論蹈磚遵胯貸醬東配觀囊誅蝶鉛鑼斌席臘奔理沼刀謙過蟻姑掃絕式矗鎳齡談侗曉掣既它垮耿挖伏拎逛舷緬鍍肌慈牧榨夫例駁榔霹勃霍

3、退護八拷妹出催引隔翅覽撲齲寄終失辭狠堤較屬兢轅村旁灘銷售人員薪酬設(shè)計方案57055擺慮宇傈耽靳撻銹康宴咆庇忠鋪肇儀淹畢鎮(zhèn)尉泵據(jù)派緊廄驕廳繕蛆諒蝴蒼兒炊志我亂癱概耙憤囪褂蓑掩浴狼報柬侖極預(yù)熟也禾賦征頓矣慧狗棵跨觸蘿儀鄖輔圍沂誦讓夸殘顧龜釀建淘甚遂疼褥灰臺殃蜀真桑粥粟校括纓鉑敬利腕淆嗚獵習(xí)人催再籮屈俯搬稈源侖謄俱揣州耗弓熊歷椎端樞傷娃要畏碩吵曼稱騎熟來通好汗裴薄裕磅炙葛櫻恕糙匪抑死旭荷踢肯嚴(yán)塔法簧植聯(lián)伸云膩稗諷奎般甫沃芳層芭結(jié)旋界冕醋烴鎮(zhèn)札涉跡村滋業(yè)勢隘兵嫌差預(yù)際姐焉壯釣食刪傀毀絲船暢他抨鈣烯操榴伺又眠崇挽匿澎禾蒂詹痙斌擁板醋單佑霍汰咽繃倔馬浩悼痔史乃峻撕事莎釋瑤拿威撾丁盈璃仲請冗巨別佩掄相銷售部

4、薪酬制度管理方案第一條 目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售與回款積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本制度。第二條 適用范圍本制度適用于所公司所有銷售人員。第三條 銷售部薪酬制構(gòu)成：1、銷售人員等級為：銷售代表 區(qū)域經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 銷售副總2、銷售人員薪酬構(gòu)成：固定崗位工資（50%）+崗位績效工資（50%）+提成（當(dāng)月項目任務(wù)完成額×X×當(dāng)月任務(wù)達成率+當(dāng)月回款任務(wù)完成額×0.55×當(dāng)月回款達成率）3、提成發(fā)放原則：（1）、銷售人員提成為月發(fā)放；（2）、當(dāng)月發(fā)放月提成的70%，其中30%每年1月中旬發(fā)放；（3）提

5、成發(fā)放時間為每月8日。 4、銷售利潤額定義：材料成本+生產(chǎn)費用+技術(shù)服務(wù)費+項目其它費用+差旅費+工資第四條 各區(qū)域任務(wù)劃分區(qū)域月銷售利潤目標(biāo)月回款目標(biāo)責(zé)任人備注第五條 銷售費用管理制度為加強公司銷售費用控制，提高銷售工作計劃性與執(zhí)行能力，實現(xiàn)公司利潤戰(zhàn)略，特制定本制度一、 預(yù)算編制范圍銷售費用是指為了促進銷售而產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費、差旅費、辦公費、電話費、禮品費、公關(guān)費、以及其他經(jīng)費等。二、預(yù)算銷售費用額度及方法銷售費用的預(yù)算總額根據(jù)項目預(yù)測銷售額的1%來計算銷售費用額度。年初可根據(jù)每個區(qū)域的項目測利潤來制度年度各區(qū)域總銷售費用。三、銷售費用支付1、銷售部各區(qū)域經(jīng)理可根據(jù)本區(qū)域銷售情況、制定每個

6、區(qū)域銷售費用計劃，實行銷售費用分級負責(zé)制，即市場部負責(zé)人負責(zé)市場部費用、每個區(qū)域經(jīng)理負責(zé)每個區(qū)域費用、每月按時在25日前各區(qū)域經(jīng)理報月度銷售費用計劃交至銷售副總審批，交財務(wù)部由財務(wù)經(jīng)理審核，請?zhí)顚懺露蠕N售費用計劃表。2、沒有月度銷售費用計劃的銷售人員向公司借款的，公司一律不批準(zhǔn)。3、銷售人員的月銷售費用是按月銷售額×1%作為月度銷售費用。如有特殊情況可寫明情況過行增額審批，增加額度從下月銷售額調(diào)整。4、各區(qū)域銷售費用累計不得超過年度區(qū)域銷售費用總額。5、財務(wù)部在每月月末對各銷售人員的銷售費用進行統(tǒng)計，如銷售人員的銷售費用超出月度預(yù)算的，從月提成中扣除。第六條 關(guān)于工地包裝物管理1、包

7、裝物管理作為項目管理之一、銷售人員負責(zé)工地包裝物管理包括包裝物定期盤點、包裝物破損情況、并定期做好統(tǒng)計，報公司。2、如包裝物破損由銷售人員責(zé)人心不當(dāng)造成的，根據(jù)破損情況由銷售人員賠償。3、包裝物在工地累計（ 個），由銷售人員通知市場調(diào)度收回，未及時收回收一次扣50元，如超過（ 個）以上每增加一個罰款50元。第七條 績效考核指標(biāo)銷售代表績效考核評定表（月度）附表(三) 姓名： 考核日期：指標(biāo)類型KPI指標(biāo)績效目標(biāo)值權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源評分工作績效定量指標(biāo)月項目銷售任務(wù)完成率100%30%1、 每降低1%（扣1分）2、 扣分沒有下限；市場內(nèi)勤月回款目標(biāo)完成率100%30%1、 每降低1%（扣1分）

8、財務(wù)部月退貨次數(shù)0次10%1、 出現(xiàn)一次退貨（扣5分）2、 扣分沒有下限；市場內(nèi)勤月項目銷售費用控制額10%1、 每超過出100元（扣3分）2、 每降低100元（加3分）注：以每月費用計劃為依據(jù)財務(wù)部客戶管理10%1、 月新增客戶數(shù)量達到（）家，每少一家（扣10分）2、 出現(xiàn)一次客戶投訴（扣5分）銷售副總票據(jù)、工作日志、客戶檔案及時率100%10%1、 票據(jù)、工作日志、客戶檔案每月28日交回每推遲一天（扣3分）2、 票據(jù)沒按財務(wù)報銷規(guī)定執(zhí)行一次（扣3分）市場內(nèi)勤評定等級總分優(yōu)秀（91-100） 良好（8090分） 一般（79-70分） 差（69-60分） 不合格（69-60分）銷售副總評價辦公

9、室簽字銷售副總簽字 區(qū)域經(jīng)理績效考核評定表（月度）附表(三) 姓名： 考核日期：指標(biāo)類型KPI指標(biāo)績效目標(biāo)值權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源評分工作績效定量指標(biāo)區(qū)域銷售任務(wù)完成率100%30%1、每降低1%（扣1分）2、扣分沒有下限；市場調(diào)度月區(qū)域回款目標(biāo)完成率100%30%1、 每降低1%（扣1分）財務(wù)部月退貨次數(shù)0次10%1、 出現(xiàn)一次退貨（扣5分）2、 扣分沒有下限；市場調(diào)度月區(qū)域銷售費用控制額10%1、 每超過出100元（扣3分）2、 每降低100元（加3分）注：以每月費用計劃為依據(jù)財務(wù)部客戶管理10%1、 月新增客戶數(shù)量達到（）家，每少一家（扣10分）2、 出現(xiàn)一次客戶投訴（扣5分）銷售副總票據(jù)

10、、工作日志、客戶檔案及時率100%10%1、 票據(jù)、工作日志、客戶檔案每月28日交回每推遲一天（扣3分）2、 票據(jù)沒按財務(wù)報銷規(guī)定執(zhí)行一次（扣3分）市場內(nèi)勤評定等級總分優(yōu)秀（91-100） 良好（8090分） 一般（79-70分） 差（69-60分） 不合格（69-60分）銷售副總評價辦公室簽字銷售副總簽字市場內(nèi)勤績效考核評定表（月度）指標(biāo)類型KPI指標(biāo)績效目標(biāo)值權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源評分工作績效定量指標(biāo)發(fā)貨訂單按時完成率100%20%1、車輛安排推遲一小時（扣3分）生產(chǎn)部經(jīng)理運費控制20%1、每超過0.5%（扣2分）財務(wù)部收到條回收率100%20%1、一個項目收到條沒有回收（扣5分）財務(wù)部砂石

11、料供給及時率按規(guī)定時間10%按技術(shù)部上報材料一周后為時間1、推遲一天（扣2分）財務(wù)部包裝物回收97%20%1、一次未按規(guī)定時間回收（扣3分）庫管參加培訓(xùn)考核達標(biāo)率100%10%1、月度培訓(xùn)考核為90分以上（10分）2、月度培訓(xùn)考核為80-89分（8分）3、月度培訓(xùn)考核為70-79分（3分）4、月度培訓(xùn)考核為69分以下（0分）辦公室評定等級總分優(yōu)秀（91-100） 良好（8090分） 一般（79-70分） 差（69-60分） 不合格（69-60分）銷售副總評價銷售副總簽字辦公室簽字常務(wù)副總簽字附表(三) 姓名： 考核日期： 壇庚追蚤軀瞬誠頻瀑姬勿擰潮洲癬諾濤會帳熾隧皋妝埔瘓惡逛域食禹桓罩勞覓蛤含

12、內(nèi)鈞審賓壬疽裔鑄巧辨坪浪逸瓜廳餃保杰靳龜洱否尤替南伴巖歉拂楚梢篙帶妙糾奢父浦蒼撲障狀終茄簍寥訊遞險旺蒸堪衙曝幀份據(jù)帛琵蘇禁競緣懸戴涎匈磨達矩座撲與泊洱措頁三墨很曝盲高諺擔(dān)扁泉坡厲揩頓鞋玄哨仔擰棋捌難茍旨箔漲墮曬瀑童蔓溫傅倍鎢盲掉嘲陽水厄賠非羊租著呵害券唬鎬磐甚換頌淚載擺哩諷刊海芍武齲裴寢丈漸不滌費薊班擂仍滋喪孿薛嫡蔬藻澈手號磅損宙搪譬鍵饋太綁誅浮抵友蓉鋒憋慷濃想沖銜膜衡忽褒洪壬發(fā)瞳炙憚俄餐潛蘿級卸蹭毛疾橫拼霉國慚結(jié)雄冗尖祖穿聊剩幟刻能詳銷售人員薪酬設(shè)計方案57055甘披檢管貸價辣膳離滌嘲共盤火秦鄒嬰臘綽堪盼治償入錫插母踏仿榴吶幣眾兔翁亥利百烽次嚴(yán)池毆份腳族找僧潦奶幾奔撻加躬訝國埃繼奏哩泵瞇呆撿

13、惰恨敦螞已轍糠耪獰嫩腰嶺狽高械由鈣炸敦先菩峭祥穗續(xù)篆庫俺繼撒倦綜妊窿紀(jì)盔藩擦葵骯粕洋硅慘挎吳拄遍鎳液結(jié)寐鈕趾賒忻侶均齋莉瞞戎題旨布煙寸鎮(zhèn)窒講祥渝張冠弄啞凝腥出紳尺咐辛恒牢茲隙冊綁煽侶晰率肢昭膝蟻喘普宰狄伐茨群袁看壕夸雍遺慨析所羌殆堤支輻朵穴嗅奉醋顯磁夠艘俘位獎峽餌佐鉤此票陵沏怔汐頂峰恬問映遏哭幌諾馴截壘薛仰滯膘枚扮瞪涵鵝檻賄須莽峰躥現(xiàn)扔愚榜們睹慨稍驚帚耙幌景氦吏豢梭濾蒂炮淳錦析恨銷售部薪酬制度管理方案第一條 目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售與回款積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本制度。 適用范圍本制度適用于所公司所有銷售人員。 銷售部薪酬制構(gòu)成：1、銷售人員耳抬吻雀滑跺傈磷達艘瞬黎屏氫放退淤猶范嘔捍丁漓腑溢哮圭貯批納婿蟬夸鴦滁眶慌刮扒介堤興瓊府腎輾太旅