1、教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營方案一、教育市場現(xiàn)狀近幾年來，中國的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)成長迅速，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已逐漸校外培訓(xùn)體系中重要的組成部分。僅蘭州市四個區(qū)大大小小的文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，不少于2000家，據(jù)調(diào)查了解，好多文化課輔導(dǎo)學(xué)校都是由教育外行創(chuàng)辦，他們?yōu)榱烁嗟淖非罄麧櫍谡猩麄魃峡浯笃湓~，甚至做一些不符合實際的承諾來吸引家長報名，擾亂了整個教育培訓(xùn)市場；作為我們教育機(jī)構(gòu)在眾多的教育機(jī)構(gòu)中，做由自己的特色，做由自己的教育管理模式，來挑戰(zhàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場，在教育培訓(xùn)市場占一席之地。二、市場定位與招生宣傳1、 市場定位準(zhǔn)確的市場定位簡單的說就是：“我們是干什么的，我們的客戶群是什么？"我們的核心價值就是：

2、我們擁有健全的教育教學(xué)團(tuán)隊管理模式，能夠提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)，是我們的根本命脈。2、 招生宣傳(1)散發(fā)傳單宣傳：時間節(jié)點為：春季招生、暑假招生、寒假招生，其中春季招生和暑假招生尤為重要，春季招生主要針對于6月份即將參加中高考學(xué)生做沖刺輔導(dǎo)，每年于3月初在我們機(jī)構(gòu)所有團(tuán)隊人員在周圍學(xué)校門口，進(jìn)行發(fā)單招生咨詢工作；暑假招生主要針對小升初、初一先修、高一先修學(xué)生做招生宣傳工作；寒假招生主要針對平時的考試中，補(bǔ)弱項學(xué)科學(xué)生做招生宣傳工作，在這些時間節(jié)點外，根據(jù)期中和期末考試學(xué)生做招生宣傳工作。學(xué)生手冊學(xué)生手冊是學(xué)校與家長溝通的橋梁，對招生宣傳有很大的作用，讓家長可以了解到學(xué)校的團(tuán)隊管理模式，教學(xué)

3、成果，中高考政策等信息，可做成彩色宣傳冊。小升初、初中、高中畢業(yè)生活動對于畢業(yè)學(xué)生在沖刺考試前，展開一次戶外集體活動，一方面學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)中，在考試前可以放松心情，一方面可對學(xué)校進(jìn)行宣傳。夏令營活動許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中在暑假中，因家長忙于工作，顧不上孩子，在暑假前，提前做準(zhǔn)備宣傳，展開一次5天左右的夏令營，同時做成碟片，免費(fèi)發(fā)給每個學(xué)生的做紀(jì)念。三、團(tuán)隊管理1.教師素質(zhì)要求(1)教學(xué)能力：熟練掌握及應(yīng)用教材內(nèi)容(2)熟悉知識的重點、難點、關(guān)鍵點(按照大綱要求)(3)掌握多種教法(互動教學(xué)、分層教學(xué)、講練結(jié)合)(4)熟悉知識在中高考的題型比重(5)充分了解學(xué)生知識的掌握程度(課堂互動、作業(yè)、測驗等方

4、式并記錄學(xué)生學(xué)習(xí)情況)2.教學(xué)工作基本要求(1)診斷學(xué)生情況制定教學(xué)計劃要求：通過問題互動、作業(yè)批改、考試等方式對學(xué)生學(xué)習(xí)情況進(jìn)行診斷；特別是中高考沖刺必須有教學(xué)計劃(2)知識梳理完善補(bǔ)充要求：每個知識點考點必須根據(jù)教材考綱要求進(jìn)行知識梳理總結(jié)復(fù)習(xí)，必須針對每個學(xué)生的具體學(xué)習(xí)情況進(jìn)行完善補(bǔ)充，杜絕滿堂灌。(3)課堂訓(xùn)練及能力培養(yǎng)每節(jié)課教師必須課前準(zhǔn)備相應(yīng)的訓(xùn)練卷，認(rèn)真?zhèn)湔n；訓(xùn)練作業(yè)批改必須有對錯、日期及評語；課堂上合理分配講練時間,做到講練結(jié)合。(4)提高課堂效率、按時上下課，不許拖堂，下課后，及時簽字，發(fā)現(xiàn)問題及時與教學(xué)負(fù)責(zé)人溝通。(5)教學(xué)態(tài)度要求：必須本著服務(wù)學(xué)生心態(tài)，做到有問必答，百問

5、不厭，對基礎(chǔ)較差的學(xué)生，給予更多的豉勵和關(guān)愛。3.助教(班主任)工作基本要求(1)隨堂聽課，記錄筆記；(2)檢查課文背誦，批閱聽寫、練習(xí)題、練習(xí)冊；(3)配合授課老師完成期中、期末考試、家長會及其他教學(xué)要求(4)隨時照顧學(xué)員安全；四、全體專職員工基本要求(1)要求全體專職成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確，用心打造和諧融洽的工作氛圍。(2)招生宣傳統(tǒng)一由團(tuán)隊負(fù)責(zé)人安排，保質(zhì)保量完成招生目標(biāo)。(3)充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。(4)嚴(yán)格按照學(xué)校所規(guī)定的各項要求，開展工作，努力提高工作效率完成學(xué)校各項工作。(5)員工之間互相學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步，學(xué)校相關(guān)的培訓(xùn)會議、講座、活動，無特殊情況，必須參加。(6)新員工培訓(xùn)剛加入精優(yōu)的全職新員工，在第一周內(nèi)每天安排一個小時培訓(xùn)會，主要培訓(xùn)學(xué)校規(guī)章制度和咨詢手冊內(nèi)容。(3)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人做定期市場調(diào)研作為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人要定期做當(dāng)?shù)匾约捌渌鞘薪逃袌稣{(diào)研，隨著教育體系的改革，要跟上教育市場發(fā)展步伐，學(xué)習(xí)新開發(fā)的特色課程、市場規(guī)律動態(tài)、最新的營銷手段等內(nèi)容，來逐步調(diào)整機(jī)構(gòu)管理機(jī)制、教