1、1 1 / / 4545麗水灣不墅20032003 年度營銷推廣整合方案盈創(chuàng)置業(yè)麗水灣項目組20032003 年 3 3 月 1010 日.、八、一前言2 2 / / 4545隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項目立即進入緊張的開工及開盤預備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的預備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調(diào)整和補充的 空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務工作。麗水灣客戶分析以下是依照對 20022002 年 1212 月 1717 日至 2003200

2、3 年 3 3 月 7 7 日來訪的共 235235 批次客戶進行統(tǒng)計后的分析結(jié)果3 3 / / 4545結(jié)論 1 1:客戶認識麗水灣要緊途徑要緊是通過報紙廣告和戶外廣告絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，講明前期宣傳差不多上達到了告知市場這一目的。由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應。建議后期廣告、公關(guān)活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板不墅應盡快推出。麗120.00%100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%rlrh告牌丿、-告4 4 / / 4545結(jié)論 2 2:客戶購房最關(guān)懷問題是價格和工程進度來訪客戶中，價格和進度是最為關(guān)懷

3、的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。講明媚水灣項目的價位必須得到 樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。其他問題如位置、環(huán)境等能夠通過推廣打算進行全方位訴求，同時明確 工程進度這一要素?？蛻羝毡橥獾拿娣e在 250250350350 平方米之間，比例達到 73.4%73.4%。只有 12.5%12.5%的客戶選擇 350350 400400 平方米的戶型。此外，選擇 400400 平方米以上或 250250 平方米以下的只占極少數(shù)。建議開發(fā)250250 350350 平方米戶型為主，結(jié)論 3 3:客戶需求面積在250250 350350 平方米之間價格戶型環(huán)境工程進度面積位置I關(guān)心I不關(guān)心100.00%8

4、0.00%60.00%40.00%20.00%0.00%5 5 / / 4545結(jié)論 4 4:客戶普遍同意的不墅總價 160160 萬以內(nèi)有 23%23%勺消費者認為 160160 萬以上的價格能夠同意，而有 77%77%勺消費者認為價位應在 160160 萬以內(nèi)。建議項目主 力戶型的價格不宜超過 160160 萬；而其它相對較好的戶型可適當提高價格，滿足不同層次需求。其他面積的為輔，6 6 / / 4545結(jié)論 5 5:客戶比較關(guān)懷的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)不墅類型75%75%勺客戶喜愛二層半這一傳統(tǒng)不墅類型，因此建議麗水灣不墅以這一類型為主，同時要做到精、準、細、 巧，并形成與其他競爭樓盤差異

5、化，從而拉開與競爭對手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)不，迅速搶占不墅這一高端市 場。80.00%0.00%12.50%12.50% mf 1.75%60.00%40.00%20.00%二層半其它二層7 7 / / 4545結(jié)論 6 6:客戶需求戶型以五房、六房居多本項目客戶比較同意五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。此外，有16.90%16.90%的消費者選擇其他的戶型。其緣故有：1 1、許多客戶不了解不墅戶型的設計，不明白不墅應當設置幾個房間？如何樣布置？2 2、部分客戶有自己的設計考慮。因此，本項目應考慮在戶型的優(yōu)勢宣傳上多下工夫，做到揚長避短。結(jié)論 7 7:客戶要求的交房標準不高，偏好框架結(jié)構(gòu)。45.3%45.3%的客戶選擇初裝修；35.9%35.9%的客戶喜愛裝修