1、北京聯(lián)合大學(xué)2011版指導(dǎo)性培養(yǎng)方案（高職“?？啤苯逃I(yè)：市場營銷（醫(yī)藥）學(xué)院：應(yīng)用科技學(xué)院專業(yè)負(fù)責(zé)人：蘇艷芳教學(xué)院長：勞鳳學(xué)北京聯(lián)合大學(xué)高職處2011年2月20日一、專業(yè)代碼：620401二、專業(yè)名稱：市場營銷專業(yè)方向名稱：市場營銷（醫(yī)藥）三、標(biāo)準(zhǔn)學(xué)制（修業(yè)年限） ：三年四、畢業(yè)學(xué)分：132學(xué)分；五、就業(yè)面向及工作崗位1、就業(yè)面向市場營銷（醫(yī)藥）專業(yè)面向醫(yī)藥、保健品、醫(yī)療器械行業(yè)的生產(chǎn)與流通企業(yè)，從事醫(yī)藥商品、保 健品等銷售市場開發(fā)、客戶服務(wù)，策劃、組織、執(zhí)行產(chǎn)品和品牌市場推廣方案，進(jìn)行渠道管理與維護(hù) 等工作。2、職業(yè)崗位 市場營銷（醫(yī)藥）職業(yè)崗位主要為：醫(yī)藥商品市場調(diào)研、醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策

2、劃、醫(yī)藥產(chǎn)品銷售、客 戶管理等。市場調(diào)研崗位主要工作為：制定市場調(diào)查方案，組織實(shí)施市場調(diào)查項(xiàng)目，制作調(diào)研報(bào)告，收集各 類市場情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策和信息，向管理層提出建議。醫(yī)藥產(chǎn)品策劃崗位主要工作為：制定銷售計(jì)劃、分銷計(jì)劃，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品演示。 醫(yī)藥產(chǎn)品銷售崗位主要工作為：在醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)從事拜訪客戶、進(jìn)行商務(wù)洽談，運(yùn)用各種方案， 制定銷售促進(jìn)方案。在醫(yī)藥流通企業(yè)從事藥品推薦、銷售及咨詢服務(wù)等。客戶管理崗位主要工作有：進(jìn)行有效的客戶管理和溝通，了解并分析客戶需求情況，進(jìn)行維護(hù)客 戶的方案規(guī)劃，發(fā)展、維護(hù)良好的客戶關(guān)系；建立售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)（客戶服務(wù)檔案、質(zhì)量跟蹤 及信息反饋） 。六、培養(yǎng)目標(biāo)

3、培養(yǎng)知識(shí)、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，面向首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，培養(yǎng)過程突出了市場營銷專業(yè)特色，具 備市場營銷的基礎(chǔ)理論、營銷基本技能，具備醫(yī)藥基本常識(shí)，了解醫(yī)藥保健營銷領(lǐng)域基本規(guī)范，具有良 好的職業(yè)素養(yǎng)、健康的身心素質(zhì)和一定的就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的高素質(zhì)技能型專門人才。七、基本要求本專業(yè)培養(yǎng)的人才應(yīng)具備如下知識(shí)、素質(zhì)和能力要求：1.知識(shí)要求掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)基本知識(shí) 市場經(jīng)濟(jì)的基本常識(shí)，掌握會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí) 掌握市場營銷及營銷管理方面的知識(shí) 掌握商務(wù)法律方面的知識(shí) 掌握現(xiàn)代信息技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)2、能力要求掌握醫(yī)藥行業(yè)背景知識(shí)及行業(yè)發(fā)展趨勢 掌握醫(yī)藥商品的營銷模式 掌握醫(yī)藥產(chǎn)品及藥品儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)的基本知識(shí) 熟悉藥事法規(guī)、藥

4、品經(jīng)營管理質(zhì)量規(guī)范基礎(chǔ)能力專業(yè)能力基本英語應(yīng)用能力醫(yī)藥市場分析能力計(jì)算機(jī)應(yīng)用與數(shù)據(jù)處理能力醫(yī)藥營銷策劃能力文字表達(dá)能力與溝通技巧醫(yī)藥產(chǎn)品銷售能力邏輯思維能力客戶管理能力3.素質(zhì)要求良好的政治思想素質(zhì)和身體素質(zhì)良好的職業(yè)價(jià)值觀體系：包括正確的人生觀、道德觀和職業(yè)認(rèn)知、職業(yè)情感，對(duì)將來從事醫(yī)藥 營銷工作有價(jià)值認(rèn)同，并且有從事營銷工作的熱情，有在營銷工作領(lǐng)域追求成功的內(nèi)在趨向。健全的人格：懂得醫(yī)藥營銷職業(yè)規(guī)范和醫(yī)藥營銷活動(dòng)的基本要求和良好的心理素質(zhì)，具有一定 的親和力和耐力，具有良好的心態(tài)和寬容的胸懷。良好的團(tuán)隊(duì)合作精神：具有良好的合作意識(shí)，善于向別人學(xué)習(xí)，能快速吸收有益的意見，修正 自己的行為，保

5、持從容的態(tài)度，具有一定的變通能力。職業(yè)思維：對(duì)市場有一定敏銳度，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求、效益分析、成本意識(shí)、應(yīng)變能力以及 創(chuàng)新思維。八、專業(yè)核心課程管理學(xué)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、市場營銷實(shí)務(wù)、醫(yī)藥商品購銷技術(shù)九、課程體系設(shè)計(jì)（一）課程體系設(shè)計(jì)總體思路按照市場營銷（醫(yī)藥）專業(yè)培養(yǎng)規(guī)格的基本要求，本著滿足醫(yī)藥市場一線營銷業(yè)務(wù)人員的崗位技能 要求、個(gè)性心理和人格要求及形成營銷策略思維要求的整體原則，以藥品、保健品、醫(yī)療器械等的營銷 為實(shí)踐支點(diǎn)，以同仁堂、醫(yī)藥連鎖協(xié)會(huì)（搜藥網(wǎng)）的會(huì)員單位（連鎖藥店）等合作企業(yè)為載體，構(gòu)建具 有鮮明行業(yè)特色的課程體系，具體的設(shè)計(jì)思路如圖所示。本課程體系圍繞培養(yǎng)目標(biāo)，

6、重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的審蜒調(diào)研實(shí)務(wù)*氏藥商為冏鋪技無-匪藥鈿鼠藥制J J黑鋼制片藥鬲理營膜晝與管辱舷中氐與申弱商曲識(shí)醫(yī)藥奇爲(wèi)-回那市場螢鈉酗汽管理室齊狀業(yè)修養(yǎng)與營演講漬來圳蛭專聊甘盤；百爭殳專業(yè)能力培養(yǎng)平臺(tái)一旳學(xué)分專業(yè)能力培養(yǎng)平臺(tái)一旳學(xué)分政洛教肓曲用文耳作*職業(yè)生遲說廿*經(jīng)濟(jì)竽展礎(chǔ)金計(jì)懇惑如識(shí)鋰需瀆*專業(yè)大奨縫毎4 4學(xué)好$業(yè)*糞處掙：11爭并蛙Alt血遶嵯：為廚力培養(yǎng)平臺(tái)、實(shí)踐技能訓(xùn)練平臺(tái)和職業(yè)能力拓展平臺(tái)?；舅刭|(zhì)培養(yǎng)課程包括公共必修課程、專業(yè)大類 基礎(chǔ)必修課程、專業(yè)大類選修課程、通識(shí)教育選修課程；專業(yè)能力培養(yǎng)課程包括專業(yè)必修課程、專業(yè)限 選課程、專業(yè)任選課程。具體課程設(shè)置見“十一、培養(yǎng)方案進(jìn)程表

7、”。（二）課程設(shè)置與能力培養(yǎng)的對(duì)應(yīng)關(guān)系類別能力分解課程設(shè)置基本素質(zhì)與能力通用 基本 素質(zhì)政治思想素質(zhì)軍事理論、軍事訓(xùn)練、思想道德修養(yǎng)與法 律基礎(chǔ)、毛澤東思想和中國特色社會(huì)主義 理論體系概論、形勢與政策、思想政治理 論綜合實(shí)踐身體素質(zhì)體育I- -n心理素質(zhì)大學(xué)生心理素質(zhì)教育人文素質(zhì)修養(yǎng)校開選修課通用 能力英語應(yīng)用能力高職英語I- -W、商務(wù)英語計(jì)算機(jī)操作能力計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)應(yīng)用寫作能力應(yīng)用文寫作專業(yè) 基本 素質(zhì)能力專業(yè)、職業(yè)的認(rèn)知專業(yè)導(dǎo)論、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)、就業(yè)指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)學(xué)基本素養(yǎng)與分析能力經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)基礎(chǔ)管理能力管理學(xué)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)能力會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)商務(wù)法律運(yùn)用的意識(shí)與能力經(jīng)濟(jì)法崗位素質(zhì)與能

8、力崗位能力市場分 析能力市場調(diào)研能力市場調(diào)研實(shí)務(wù)、數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)、EXCELEXCEL 應(yīng)用、消費(fèi)心理與行為分析購買行為分析能力營銷策 劃能力銷售計(jì)劃制定能力醫(yī)藥策劃醫(yī)藥營銷案例分析醫(yī)藥商品藥品經(jīng)營與質(zhì)量管理規(guī)范 市場營銷實(shí)務(wù)醫(yī)藥商品購銷技術(shù)商務(wù)談判 公共關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)營銷 連鎖藥店經(jīng)營管理實(shí)務(wù) 演講演示技巧產(chǎn)品策劃能力渠道策劃能力市場推廣策劃能力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃能力產(chǎn)品銷 售能力訪問顧客能力試行訂約能力商務(wù)洽談能力貨品管理能力客戶管理能力客戶關(guān)系管理、醫(yī)藥商品購銷技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練綜合職業(yè)能力ERPERP 沙盤實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、職業(yè)素質(zhì)與能力 綜合實(shí)踐（頂崗實(shí)習(xí)）、畢業(yè)綜合實(shí)踐拓展能力國際市場營

9、銷能力國際市場營銷、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)職業(yè)拓展能力職業(yè)資格證書、專業(yè)社會(huì)活動(dòng)（三）課程體系學(xué)分分配課程類別課內(nèi)教學(xué)環(huán)節(jié)集中實(shí)踐教小計(jì)理論教學(xué)部分所含實(shí)踐教學(xué)部分學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)分學(xué)時(shí)學(xué)分學(xué)時(shí)學(xué)分學(xué)時(shí)周數(shù)學(xué)分基本 素質(zhì) 教育平臺(tái)必修課42672714449840選修課7.51200.588128小計(jì)49.57927.515257968專業(yè) 能力 培養(yǎng)平臺(tái)必修課10.51685.58816256限選課1320858018288任選課348232580小計(jì)26.542412.520039624實(shí)踐 技能 訓(xùn)練平臺(tái)其中：集中實(shí)踐 訓(xùn)練環(huán)節(jié)343434816小計(jì)343434816職業(yè) 能力 拓展平臺(tái)2小計(jì)2合計(jì)761

10、2162035235341322408畢業(yè)總學(xué)分132教學(xué)活動(dòng)總學(xué)時(shí)2408實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)時(shí)1224實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)時(shí)比例50.8%注：教學(xué)活動(dòng)總學(xué)時(shí)=課內(nèi)教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)時(shí)+集中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的周數(shù)*24實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)時(shí)比例=（課內(nèi)教學(xué)環(huán)節(jié)中的實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)+集中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的周數(shù)*24）*100/教學(xué)活動(dòng) 總學(xué)時(shí)十、必要說明1、實(shí)行2+1定向培養(yǎng)模式前二年完成基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程，最后一年根據(jù)與北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司、搜藥網(wǎng)等企業(yè)簽訂的校企定向培養(yǎng)協(xié)議，實(shí)施企業(yè)培訓(xùn)+頂崗實(shí)習(xí)+就業(yè)直通車培養(yǎng)，通過學(xué)生上崗培訓(xùn)以及崗位實(shí)習(xí)，經(jīng)雙向選擇，簽訂三方協(xié)議，順利實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)生T試用工T入職新員工的職業(yè)角色轉(zhuǎn)換

11、，為職業(yè) 升遷奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2、關(guān)于第五學(xué)期的課程說明第五學(xué)期共17分，其中5分為合作企業(yè)要求的課程，12學(xué)分為頂崗實(shí)習(xí)。5分課程（80課時(shí)）授課主 體為合作企業(yè)，學(xué)生選擇同仁堂健康藥業(yè)或搜藥網(wǎng)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，上崗前由企業(yè)實(shí)施授課。此部分課時(shí) 計(jì)入實(shí)踐學(xué)時(shí)。3、關(guān)于職業(yè)資格證書強(qiáng)烈建議本專業(yè)方向的同學(xué)獲取“醫(yī)藥商品購銷員證書” 課程設(shè)置主要圍繞該職業(yè)資格證書而進(jìn)行設(shè)計(jì)，本課程選用考證指定教材。鼓勵(lì)同學(xué)獲取“助理營銷師”等營銷類資格證書，此外，也可以根據(jù)個(gè)人興趣，自行選擇、學(xué)習(xí)、 報(bào)考經(jīng)管類職業(yè)從業(yè)資格證書證書名稱學(xué)時(shí)考試時(shí)間開設(shè)學(xué)期發(fā)證機(jī)關(guān)開設(shè)專業(yè)醫(yī)藥商品購銷員證書48不限第4學(xué)期北京市藥監(jiān)局市

12、場營銷助理營銷師證書4812月第3學(xué)期人力資源和社會(huì)保障部市場營銷國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員證書48不限第5學(xué)期中國貿(mào)易協(xié)會(huì)國際商務(wù)國際商務(wù)秘書證書48不限第5學(xué)期中國貿(mào)易協(xié)會(huì)國際商務(wù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理師證書48不限第3學(xué)期保護(hù)中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)會(huì)國際商務(wù)連鎖經(jīng)營管理師證書4812月第4學(xué)期人力資源和社會(huì)保障部國際商務(wù)外貿(mào)會(huì)計(jì)證書48不限第4學(xué)期中國貿(mào)易協(xié)會(huì)國際商務(wù)助理物流師證書485月第5學(xué)期人力資源和社會(huì)保障部信息管理助理電子商務(wù)師485月第2學(xué)期人力資源與社會(huì)保障部電子商務(wù)中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人48不限第5學(xué)期中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)電子商務(wù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證書48不限第4學(xué)期中國保監(jiān)會(huì)金融保險(xiǎn)保險(xiǎn)公估人資格證書48不限第4學(xué)期中國保監(jiān)會(huì)金融保險(xiǎn)會(huì)計(jì)人員從業(yè)資格證書4810月第3學(xué)期北京市財(cái)政局會(huì)計(jì)中國注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃