1、堅(jiān)定不移實(shí)施恒大戰(zhàn)略齊心協(xié)力再攀高峰2010年上半年，在國(guó)家宏觀調(diào)控、房地產(chǎn)市場(chǎng)和國(guó)際資本市場(chǎng)低迷的重重考驗(yàn)下，恒大逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)了一系列新的跨越，創(chuàng)造了一系列新的紀(jì)錄，銷(xiāo)售面積、開(kāi)工面積、土地儲(chǔ)備等房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)均穩(wěn)居中國(guó)房企第一的位置。這是我們從公司成立伊始就堅(jiān)持不懈、堅(jiān)定不移地實(shí)施恒大戰(zhàn)略的成果，也意味著我們?cè)谝?guī)模戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略上取得了巨大成功。今天，我簡(jiǎn)單結(jié)合公司發(fā)展歷史上的重要節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)講一下公司的這六大關(guān)鍵戰(zhàn)略，并部署一下今年下半年的重點(diǎn)工作。需要強(qiáng)調(diào)的是，正是因?yàn)閼?zhàn)略的科學(xué)性、必要性、重要性高于一切，我希望恒大全體員工繼續(xù)高度重視戰(zhàn)略問(wèn)題，

2、繼續(xù)堅(jiān)定不移地實(shí)施恒大戰(zhàn)略，為實(shí)現(xiàn)公司新的跨越式發(fā)展，齊心協(xié)力、努力拼搏。一、恒大的六大戰(zhàn)略（一）規(guī)模戰(zhàn)略在恒大的發(fā)展戰(zhàn)略方面，我們近年來(lái)持續(xù)深化實(shí)施“規(guī)模+品牌”戰(zhàn)略。在規(guī)模戰(zhàn)略上，我們?nèi)〉昧巳魏我患抑袊?guó)企業(yè)難以取得的非凡業(yè)績(jī)，受到了全世界的關(guān)注。2004年，公司提出向全國(guó)拓展的規(guī)模戰(zhàn)略并在隨后付諸實(shí)踐。在具體執(zhí)行層面，公司超前布局中國(guó)二三線主要城市，尤其是其中增值潛力大的高價(jià)值區(qū)域；同時(shí)注重開(kāi)發(fā)大型房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目，這既帶來(lái)了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的低成本，更為公司的規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)和可持續(xù)開(kāi)發(fā)提供了有利條件。隨后的幾年，隨著公司在規(guī)模戰(zhàn)略上的持續(xù)努力，各大關(guān)鍵指標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。土地儲(chǔ)備方面，到07

3、年年底，公司土地儲(chǔ)備已經(jīng)增長(zhǎng)10倍左右達(dá)到4500萬(wàn)平米，同時(shí)已拓展到全國(guó)18個(gè)主要城市；開(kāi)工面積方面，也由幾十上百萬(wàn)平方米增長(zhǎng)到上千萬(wàn)平方米；銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面，06年公司全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售16.5億元，07年是32.4億元，08年是60億元，到了09年則是303億元，今年上半年銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的210億元，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)好幾年的倍增?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，這些業(yè)績(jī)的取得是戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下結(jié)出的碩果：從04年實(shí)施規(guī)模戰(zhàn)略開(kāi)始，通過(guò)六年時(shí)間的積累和發(fā)展，公司業(yè)績(jī)?cè)谶@兩三年實(shí)現(xiàn)了突破式的成倍增長(zhǎng)，這就是規(guī)模戰(zhàn)略的勝利。（二）品牌戰(zhàn)略作為公司“規(guī)模+品牌”發(fā)展戰(zhàn)略雙翼的另一重要組成部分，品牌戰(zhàn)略同樣是公司發(fā)展的關(guān)鍵所

4、在。2004年，我們?cè)谔岢鱿蛉珖?guó)拓展的規(guī)模戰(zhàn)略的同時(shí)，就提出打造精品的“雙金”品牌戰(zhàn)略，并迅速實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的升級(jí)換代，為全國(guó)布局未雨綢繆。04年5月，公司砸毀耗資千萬(wàn)元但是不符合精品標(biāo)準(zhǔn)的金碧世紀(jì)花園中心園林，并組織公司全員進(jìn)行了打造精品的莊嚴(yán)宣誓。這一戰(zhàn)略決策推行伊始，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量受處分的有無(wú)數(shù)次、無(wú)數(shù)人。隨著全體員工思想意識(shí)的迅速提升，我們?cè)谝?guī)劃和裝修等方面積極學(xué)習(xí)、借鑒領(lǐng)先同行的優(yōu)秀做法，并著手與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的全球知名企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略合作事宜。比如在施工上，早期出于節(jié)約成本的考慮，公司會(huì)選擇稍小的包工隊(duì)來(lái)施工；自從提出品牌戰(zhàn)略后，公司就全面與“中字號(hào)”頂級(jí)企業(yè)展開(kāi)合作，進(jìn)一步保證了項(xiàng)目的精品品

5、質(zhì)。同時(shí)，公司在整個(gè)建筑材料的使用上全部用的是頂級(jí)品牌，當(dāng)時(shí)的考慮很簡(jiǎn)單：不惜代價(jià)先把好產(chǎn)品做出來(lái)，然后再核算成本。到了07年國(guó)慶節(jié)恒大御景半島開(kāi)盤(pán)，我們實(shí)施產(chǎn)品升級(jí)換代、打造精品的品牌戰(zhàn)略的第一個(gè)產(chǎn)品就橫空出世了。從此，恒大的產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)現(xiàn)了大幅提升，為公司全國(guó)拓展奠定了非常好的產(chǎn)品基礎(chǔ)。有了這么好的產(chǎn)品基礎(chǔ)，同時(shí)有了公司在成本控制上的持續(xù)努力，公司在產(chǎn)品高性?xún)r(jià)比的打造上才會(huì)得心應(yīng)手。品質(zhì)好、成本低，這樣的企業(yè)在任何時(shí)候都是贏家這就是我們04年提出的觀點(diǎn)。所以，今年四月份國(guó)家宏觀調(diào)控以來(lái)，中國(guó)幾乎所有的房地產(chǎn)企業(yè)都遭遇了業(yè)績(jī)下滑，有的下滑百分之三四十甚至達(dá)到百分之七十，唯有恒大一家實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)同

6、比、環(huán)比的雙增長(zhǎng)。輝煌的成績(jī)驗(yàn)證了我們理念和戰(zhàn)略的正確，說(shuō)明了公司產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比，也說(shuō)明了公司品牌戰(zhàn)略實(shí)施的突出效果。（三）人才戰(zhàn)略恒大之所以有了今天，人是第一生產(chǎn)力。恒大從成立之初就對(duì)人才建設(shè)工作提出了很高的要求，在員工學(xué)歷、畢業(yè)年限、工作經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)水平等方面設(shè)定了嚴(yán)格的任職要求。十四年后的今天，恒大已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)之初的十幾個(gè)人發(fā)展到擁有12000多名員工，92%以上管理干部是大學(xué)本科以上學(xué)歷。擁有一個(gè)高素質(zhì)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，是恒大發(fā)展到今天的一個(gè)最堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，代表了公司的規(guī)模，更是公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的有力保障。在人才戰(zhàn)略的具體實(shí)施上，公司在向全國(guó)拓展前就完成了大量后備人才的儲(chǔ)備。當(dāng)時(shí)，一

7、個(gè)部門(mén)配有很多的經(jīng)理、副經(jīng)理和經(jīng)理助理，基本上不限編制，就是為了儲(chǔ)備人才。所以，在向全國(guó)拓展的關(guān)鍵時(shí)候，每增加一個(gè)地區(qū)公司，集團(tuán)就能迅速派出一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干，組成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)把地區(qū)公司骨架快速搭起來(lái)，把恒大的管理和文化傳承到各個(gè)地區(qū)公司。需要強(qiáng)調(diào)的是，今后各地區(qū)公司的未來(lái)發(fā)展，一定要高度重視人才培養(yǎng)。一個(gè)人的能力、水平以及經(jīng)驗(yàn)，和平常所受的熏陶、管理和教育有關(guān)系。人才的選用有兩大標(biāo)準(zhǔn)：敢于承擔(dān)責(zé)任，有非常好的職業(yè)道德并能忠于公司，領(lǐng)導(dǎo)干部把握住這兩條標(biāo)準(zhǔn)，在識(shí)人、用人上就不會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題。同時(shí)，在人才任用上要“能上能下”，上來(lái)以后不行可以下去，積極營(yíng)造“能者上、庸者下”的良好氛圍。（四）文化

8、戰(zhàn)略把企業(yè)帶到什么樣的方向，形成怎么樣的氛圍，是企業(yè)文化的問(wèn)題。恒大從成立開(kāi)始，就戰(zhàn)略性地開(kāi)始著手文化建設(shè)。現(xiàn)在所有的同行都羨慕恒大，羨慕我們的員工高素質(zhì)、羨慕我們的管理嚴(yán)謹(jǐn)，羨慕我們強(qiáng)大高效的執(zhí)行力、羨慕我們的員工個(gè)個(gè)都是忠于公司的工作狂所有這些無(wú)形的財(cái)富，都出自企業(yè)的文化建設(shè)戰(zhàn)略的成功。最近一段時(shí)間，很多來(lái)廣州考察的各地政府領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)當(dāng)?shù)氐暮愦髥T工給予了很高的評(píng)價(jià)。這說(shuō)明恒大的確有支非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，說(shuō)明恒大的管理和文化都是非常優(yōu)秀的，也說(shuō)明很多地區(qū)公司確實(shí)做得非常好，這都是文化戰(zhàn)略傳承的結(jié)果。企業(yè)文化建設(shè)做得好，能形成良好的氛圍，全體員工能團(tuán)結(jié)一心、擰成一股繩，公司上下就是一盤(pán)棋。恒大剛成立

9、的時(shí)候我經(jīng)常講，“不利于工作的事情不做、不利于工作的話不說(shuō)；不利于團(tuán)結(jié)的事情不做、不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)?！蔽幕ㄔO(shè)從一開(kāi)始就要抓，就是為了形成今天這樣好的氛圍。只有全公司齊心協(xié)力、上下步調(diào)一致，堅(jiān)定不移地落實(shí)董事局的戰(zhàn)略決策，才能形成強(qiáng)大的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力?，F(xiàn)在公司發(fā)展了，地區(qū)公司越來(lái)越多，也越來(lái)越大。在企業(yè)文化建設(shè)方面，有的地區(qū)公司做得很好，有的就欠缺。董事局要求各地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)班子尤其是董事長(zhǎng)，要大力加強(qiáng)文化建設(shè)，要灌輸恒大“公司盤(pán)棋”的整體文化，要經(jīng)常開(kāi)會(huì)進(jìn)行思想意識(shí)方面的教育，不斷地宣揚(yáng)公司各方面的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)。有了這個(gè)氛圍，才能上下齊心協(xié)力，才能形成員工個(gè)個(gè)自發(fā)努力的大好局面，這是全公司上

10、下齊心協(xié)力為戰(zhàn)略目標(biāo)奮斗的最重要保證。（五）管理戰(zhàn)略在管理戰(zhàn)略上，恒大已經(jīng)形成一套完整的行之有效的成熟管理體系。幾年前，公司根據(jù)不同的發(fā)展時(shí)期和發(fā)展階段，采用了不同的管理模式，管理架構(gòu)也發(fā)生過(guò)幾次變化。在公司向全國(guó)拓展并落地生根后，管理架構(gòu)就開(kāi)始逐漸定型和穩(wěn)定下來(lái)。恒大的管理戰(zhàn)略，從管理學(xué)的架構(gòu)設(shè)計(jì)上來(lái)看是非常先進(jìn)的。制度安排使得集團(tuán)總部和地區(qū)公司能擰成一股繩，像一個(gè)大集體般齊心協(xié)力。集團(tuán)總部不管具體業(yè)務(wù)，離開(kāi)地區(qū)公司就沒(méi)有業(yè)績(jī)來(lái)源；地區(qū)公司沒(méi)有總部各職能部門(mén)的全力配合和服務(wù)，也無(wú)法高效開(kāi)展各項(xiàng)工作。可以說(shuō)，恒大實(shí)施的緊密型集團(tuán)化管理模式，是非常超前和先進(jìn)的，也是一般企業(yè)學(xué)不到的。一旦管理模式

11、形成以后，其他房地產(chǎn)企業(yè)要改成恒大模式也是輕易改不了的。具體到運(yùn)營(yíng)模式上，公司始終致力于推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化。集團(tuán)總部通過(guò)緊密型集團(tuán)化管理，對(duì)全國(guó)各地區(qū)公司實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，包括管理模式、項(xiàng)目選擇、規(guī)劃設(shè)計(jì)、材料使用、招投標(biāo)、工程管理以及營(yíng)銷(xiāo)等七重標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)推行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式。我們說(shuō)，公司在標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式上的持續(xù)努力，一是保證了公司產(chǎn)品的體系化、項(xiàng)目運(yùn)作的規(guī)范化，確保每一個(gè)尚未成熟的地區(qū)公司不走彎路，最大限度降低全國(guó)拓展帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；二是確保精品模式復(fù)制全國(guó)，精品戰(zhàn)略能夠在每一個(gè)地區(qū)公司、每一個(gè)項(xiàng)目上堅(jiān)定不移地實(shí)施，從根本上實(shí)現(xiàn)恒大在全國(guó)的產(chǎn)品品質(zhì)的領(lǐng)袖地位；三是通過(guò)公司集中招投標(biāo)、集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送體系，數(shù)

12、量的規(guī)?；推焚|(zhì)的精品化，為控制項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；四是確保恒大多年來(lái)積累的優(yōu)秀企業(yè)文化成功傳承到各地區(qū)公司，全國(guó)員工都能秉持恒大作風(fēng)。恒大在管理戰(zhàn)略上所設(shè)定的管理模式和管理架構(gòu)，所實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式和集中招投標(biāo)集中采購(gòu)的供應(yīng)模式，決定了恒大超常規(guī)跨越式的發(fā)展速度。恒大有今天這么高速的發(fā)展，是全體員工的努力拼搏才得以實(shí)現(xiàn)的，也是公司在管理模式上持續(xù)改善結(jié)出的碩果。（六）國(guó)際化戰(zhàn)略2006年恒大提出要“邁向國(guó)際”，這是個(gè)重大戰(zhàn)略決策。這個(gè)戰(zhàn)略選擇，開(kāi)闊了我們的視野，讓我們站在一個(gè)國(guó)際企業(yè)的高度來(lái)制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和企業(yè)戰(zhàn)略，決策公司的重大事項(xiàng)，來(lái)管理和發(fā)展企業(yè)。在實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的過(guò)程中，

13、我們的眾多管理舉措也借此在很多方面得到了大幅提高，比如現(xiàn)金流管理，這就是國(guó)際化以后才有的新興管理舉措。我們現(xiàn)在非常重視這塊工作，因?yàn)橛辛爽F(xiàn)金流管理，公司可以在任何時(shí)候尤其是市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候，做到把控風(fēng)險(xiǎn)并提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。邁向國(guó)際必然要踏上國(guó)際資本舞臺(tái)，上市是恒大發(fā)展的里程碑。06年4月30日，在金碧大世界的6樓會(huì)議室，我提出要走向國(guó)際和謀求海外上市。盡管08年遇到全球金融危機(jī)，09年我們還是順利實(shí)現(xiàn)了這一宏偉目標(biāo)并完成了在國(guó)際債券市場(chǎng)上的巨額融資。公司在上市前后成功實(shí)現(xiàn)了多筆國(guó)際融資，為公司的高速發(fā)展提供了充足的資金支持。如果沒(méi)有這種經(jīng)濟(jì)支撐，也不可能有今天的大好局面。在06年的會(huì)議上，我同

14、時(shí)提出，按照恒大的發(fā)展戰(zhàn)略，三年后的恒大相當(dāng)于當(dāng)年的十個(gè)、二十個(gè)恒大。今年，恒大的規(guī)模已經(jīng)變成二十個(gè)當(dāng)年的恒大，如果扣除08年金融危機(jī)的影響，我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)當(dāng)時(shí)看起來(lái)遙不可及的目標(biāo)，正好用了三年。所以說(shuō)，有了戰(zhàn)略的指引并且堅(jiān)定不移地加以實(shí)施，我們?nèi)w員工才沒(méi)有白費(fèi)工夫，圍繞戰(zhàn)略進(jìn)行的努力奮斗，帶來(lái)了今天勝利的果實(shí)和奇跡般的發(fā)展。面對(duì)公司恢弘的發(fā)展目標(biāo)，下一步我們?nèi)砸獔?jiān)持不懈、堅(jiān)定不移地實(shí)施恒大戰(zhàn)略，繼續(xù)為實(shí)現(xiàn)公司的奮斗目標(biāo)而努力拼搏。具體來(lái)說(shuō)，品牌戰(zhàn)略要堅(jiān)定不移加以實(shí)施，包括今后進(jìn)入到三線城市開(kāi)疆辟土，還要繼續(xù)打造精品，裝修標(biāo)準(zhǔn)和園林規(guī)格都不能有任何降低；人才戰(zhàn)略和文化戰(zhàn)略方面要堅(jiān)定不移地落實(shí)，

15、要培養(yǎng)優(yōu)秀的員工、傳承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的文化；規(guī)模戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略應(yīng)持續(xù)深入，畢竟只有規(guī)模達(dá)到真正的一流，我們才算得上真正的國(guó)際型企業(yè)，也只有真正的國(guó)際化，才能保證規(guī)模性的可持續(xù)發(fā)展；管理戰(zhàn)略上，我們雖然已經(jīng)形成一定的模式，但在目前的基礎(chǔ)上還要結(jié)合以后三線城市的拓展情況，與時(shí)俱進(jìn)、加以完善。二、下半年六大重點(diǎn)工作以上我著重講了恒大戰(zhàn)略，下面我再部署一下下半年的工作。剛才，夏海鈞總裁對(duì)集團(tuán)上半年業(yè)績(jī)進(jìn)行了全面總結(jié)，各地區(qū)公司董事長(zhǎng)也非常實(shí)事求是地總結(jié)了上半年的工作情況，對(duì)下半年的工作計(jì)劃和工作重點(diǎn)也闡述得非常好?？梢哉f(shuō)，90%以上的地區(qū)公司工作都做得非常優(yōu)秀，尤其是有幾個(gè)領(lǐng)先地區(qū)公司在銷(xiāo)售、交樓、項(xiàng)目

16、拓展、工程建設(shè)等方面都表現(xiàn)優(yōu)異。這里，我再重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下我們下半年幾大方面的重點(diǎn)工作。一）加大新項(xiàng)目拓展力度，確保規(guī)模一流公司的規(guī)模戰(zhàn)略我們是必須實(shí)施的，因?yàn)楹愦蟮哪繕?biāo)是要做“規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊(duì)一流”的領(lǐng)先企業(yè)，是要做全世界最大的房地產(chǎn)企業(yè)，而且這個(gè)目標(biāo)離我們并不遙遠(yuǎn)事實(shí)上做到中國(guó)最大，也就成為世界最大。從規(guī)模來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)企業(yè)有四大目標(biāo)，即土地儲(chǔ)備、開(kāi)工面積、銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售金額。土地儲(chǔ)備是一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，肯定是重要的指標(biāo)，在這方面我們已經(jīng)是全國(guó)第一；開(kāi)工面積代表了一個(gè)企業(yè)產(chǎn)能的問(wèn)題，我們現(xiàn)在也是全國(guó)第一；銷(xiāo)售方面，去年上半年我們還是銷(xiāo)售面積第三，銷(xiāo)售金額第六。到今年上半年，我

17、們就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售面積第一、銷(xiāo)售金額第二。這反映了一種必然，是恒大多年來(lái)努力奮斗的成果體現(xiàn)?，F(xiàn)在恒大要做全世界最大的房地產(chǎn)企業(yè)，就要在規(guī)模上繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展、做大做強(qiáng)。雖然我們的土地儲(chǔ)備已經(jīng)是全國(guó)第一，但考慮到公司的可持續(xù)發(fā)展和完備配套的打造，我們項(xiàng)目的數(shù)量、質(zhì)量和布局區(qū)域都還要提升，因?yàn)橐?guī)模達(dá)到了一流水平，公司才會(huì)步入較為穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展期。在這方面，董事局要求各地區(qū)公司要堅(jiān)定不移實(shí)施公司戰(zhàn)略，尤其是公司的規(guī)模戰(zhàn)略，繼續(xù)加足馬力，多開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)住宅項(xiàng)目，同時(shí)要堅(jiān)定不移地實(shí)施計(jì)劃目標(biāo)管理，將方方面面工作跟上。只有銷(xiāo)售和融資齊頭并進(jìn)，公司的拓展才會(huì)有足夠的資金支持。（二）加大開(kāi)工面積，確保銷(xiāo)售有序有量銷(xiāo)

18、售情況事關(guān)公司發(fā)展的全局，事關(guān)今年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。年中會(huì)議結(jié)束后，夏總裁、管理中心和集團(tuán)公司有關(guān)職能部門(mén)要組織召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，對(duì)每個(gè)地區(qū)公司的每個(gè)項(xiàng)目單獨(dú)過(guò)會(huì)，把開(kāi)工建設(shè)計(jì)劃大節(jié)點(diǎn)都排出來(lái)。務(wù)必確保今年“十一”、明年元旦、過(guò)完春節(jié)的三月份和明年“五一”有貨可售。同時(shí)，一旦確定開(kāi)工建設(shè)計(jì)劃，各地區(qū)公司要立馬組織落實(shí)。我們?nèi)ツ昱胚^(guò)這樣的節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，但很多公司計(jì)劃要求沒(méi)有百分百落實(shí)。如果國(guó)家此次不進(jìn)行宏觀調(diào)控，銷(xiāo)售能夠達(dá)成最初的預(yù)計(jì)目標(biāo)，那我們現(xiàn)在只剩幾十個(gè)億的貨量。幾十個(gè)億的貨量對(duì)我們而言等于沒(méi)有貨量。所以，董事局要求務(wù)必認(rèn)真排定開(kāi)工建設(shè)計(jì)劃，確保以上四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的銷(xiāo)售，更要確保計(jì)劃的落實(shí)到位。除了新開(kāi)盤(pán)

19、項(xiàng)目外，每個(gè)項(xiàng)目每年必須要確保10-15萬(wàn)方的新開(kāi)工面積。至于什么時(shí)候開(kāi)工、開(kāi)工多少，可以根據(jù)剛提到的要求進(jìn)行安排。這就要求各地工程人員繼續(xù)加足馬力，在工程速度上不拖后腿。（三）加大銷(xiāo)售力度，確保超額完成銷(xiāo)售任務(wù)今年年初，公司在香港發(fā)布公告，全年要實(shí)現(xiàn)360億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。截至6月30日，通過(guò)公司上下的共同努力，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了209.8億元的銷(xiāo)售，完成原定任務(wù)的58%。尤其是在國(guó)家宏觀調(diào)控后的五、六月份，在整體市場(chǎng)極度低迷的情況下，公司憑借超高的性?xún)r(jià)比和隨行就市的價(jià)格策略，成為唯一銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售金額同比、環(huán)比雙增長(zhǎng)的龍頭房地產(chǎn)企業(yè)?；趯?duì)公司產(chǎn)品和公司規(guī)模的信心，董事局也在研究上調(diào)銷(xiāo)售目標(biāo)的可

20、行性事宜。對(duì)于地區(qū)公司而言，下半年的任務(wù)依舊艱巨。各地董事長(zhǎng)要高度重視營(yíng)銷(xiāo)工作，要在銷(xiāo)售環(huán)境整治、營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新、回款速度提升上多下功夫，全力以赴完成下半年的任務(wù)指標(biāo)。（四）加大工程管理力度，確保交樓工程建設(shè)管理方面，各地的工程建設(shè)整體來(lái)說(shuō)是比較好的，但有些還沒(méi)達(dá)到集團(tuán)公司的要求，尤其是交樓問(wèn)題上。之前全球金融危機(jī)帶來(lái)的停工及停工損失補(bǔ)償?shù)冗z留問(wèn)題的處理，的確給工程建設(shè)帶來(lái)很多困難。但從09年下半年開(kāi)始，公司在工程建設(shè)上的支付一直是很超前的。這一年多來(lái)，公司整個(gè)工程建設(shè)是沒(méi)有問(wèn)題的，關(guān)鍵是怎么加強(qiáng)工程建設(shè)的管理工作。在這方面，集團(tuán)管理中心要繼續(xù)加強(qiáng)培養(yǎng)力度，包括可以安排各地員工分批回集團(tuán)進(jìn)行學(xué)習(xí)。同時(shí)，各地區(qū)公司也要多辦學(xué)習(xí)班，集團(tuán)工程管理辦法是我們用十幾年的血汗和投入換來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，要一點(diǎn)一滴地學(xué)習(xí)。因?yàn)橹挥惺煜すこ坦芾砗唾|(zhì)量管理的技巧，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并堵住漏洞，保證并推動(dòng)工程質(zhì)量的提升。比如公司在電力和消防等方面的管理辦法，近期就要及時(shí)組織完善，從管理上實(shí)現(xiàn)資源利用最大化和成本費(fèi)用合理化。董事局希望地區(qū)公司董事長(zhǎng)以后要把擔(dān)子壓下去，由分管工程的副總?cè)娉袚?dān)起工程管理的重任。董事長(zhǎng)去過(guò)問(wèn)、檢查和督辦工作就可以了。在集團(tuán)層面上，下一步的工程建設(shè)考核獎(jiǎng)罰，也要以分管工程的副總為第一責(zé)任人