1、 涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。 王老吉飲料歷年銷(xiāo)量 2002年 1.8億元 2003年 6億元 2004年 14.3億元 2005年 25億元（含盒裝） 2006年 近40億元（含盒裝） 2007年 近90億元（含盒裝） 2008年 近120億元（含盒裝） 加多寶公司歷年建廠的投資 1995年，加多寶公司成立，在廣東東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)投資建廠，一期投資金額2000萬(wàn)美元。 1999年，在廣東

2、東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)投資擴(kuò)建二期，投資金額3000萬(wàn)美元。 2003年，在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額3000萬(wàn)美元。 2004年，在浙江紹興袍江工業(yè)區(qū)投資建廠，投資金額2500萬(wàn)美元。 2005年，在福建石獅市祥藝鎮(zhèn)投資建廠，投資金額3000萬(wàn)美元。 2006年，在廣東南沙開(kāi)發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額1億美元。 2007年，在浙江杭州下沙經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額約2500萬(wàn)美元。 在湖北武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額9980萬(wàn)美元王老吉，王老吉王老吉，王老吉怕上火喝王老吉怕上火喝王老吉 王老吉定位于涼茶飲料，21世紀(jì)初期啟動(dòng)全中國(guó)市場(chǎng)，歷經(jīng)數(shù)年，成為飲料行業(yè)的一匹黑馬，銷(xiāo)售突破100億元

3、人民幣。在中國(guó)的一些省，罐裝飲料超過(guò)了可口可樂(lè)，而且發(fā)展風(fēng)頭比較強(qiáng)勁。它從一個(gè)區(qū)域性品牌紅透了整個(gè)中國(guó)，無(wú)可爭(zhēng)議地坐穩(wěn)了“中國(guó)飲料第一罐”的寶座。精準(zhǔn)的品牌定位強(qiáng)勢(shì)的廣告推廣強(qiáng)勢(shì)的廣告推廣完善的管理機(jī)制完善的管理機(jī)制美輪美奐的包裝美輪美奐的包裝 包裝所要達(dá)到的目標(biāo) 1、可記憶性，能夠換起消費(fèi)者的共鳴以及要有強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi) 2、能夠提高品牌的形象 3、包裝要有吸引力，有創(chuàng)意，與同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)隔 紅色吉祥包裝和包裝上的文字特點(diǎn)很好地與我們這個(gè)民族文化相結(jié)合，拉近與消費(fèi)者的距離 有利于銷(xiāo)售，在同類(lèi)產(chǎn)品中形成差異，而且也突出了產(chǎn)品的特點(diǎn) 兩種色調(diào)（紅色與黃色）是最具傳統(tǒng)意義和文化認(rèn)同感

4、的。符合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)（涼茶市傳統(tǒng)中醫(yī)文化與清熱止渴解暑的保健飲品，具有悠久的歷史愈地道的本土文化特征） “怕上火，喝王老吉”這句白話(huà)廣告詞，屬于叫賣(mài)式廣告，使消費(fèi)者在飲食習(xí)慣中，一下子就聯(lián)想到王老吉。這也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)紅色王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī) 有人認(rèn)為王老吉的包裝土氣，從營(yíng)銷(xiāo)角度考量，這是缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)或者把王老吉當(dāng)成時(shí)尚飲料者的片面看法。王老吉不是“可口可樂(lè)”，也不是“第五季”，而是清熱止渴解暑濕的涼茶，樸素、實(shí)在的“預(yù)防上火”功效是產(chǎn)品包裝所要傳達(dá)的第一視覺(jué)語(yǔ)言，王老吉所要“圈定”的消費(fèi)者也是需要樸素、實(shí)在“預(yù)防上火”功能飲品的消費(fèi)者，這種“土氣”正是王老吉所需要的。畢竟，產(chǎn)品包裝不是美學(xué)意義上

5、的藝術(shù)，而是視覺(jué)化的“市場(chǎng)策略” 加多寶王老吉的口號(hào)怕上火喝王老吉?！盎稹焙痛蠹t罐身，正存在著視覺(jué)上的強(qiáng)烈聯(lián)系； 王老吉的本源涼茶。罐身正中毛筆寫(xiě)就的王老吉字體，罐身兩側(cè)豎排的老牌歷史及功效說(shuō)明文字，簡(jiǎn)單直白，卻暗示著中醫(yī)藥的傳統(tǒng)氣息； 王老吉的市場(chǎng)定位飲料?！帮嬃稀笔歉挥鞋F(xiàn)代氣息的一個(gè)詞，那么王老吉的現(xiàn)代氣息又如何體現(xiàn)呢？稍加留意，不難發(fā)現(xiàn)，“王老吉”標(biāo)志字體旁加上了黑色的陰影，而紅色罐身的頂部也有一圈黑底黃色小字的“herbal tea 王老吉”。 除了必須的食品安全標(biāo)志和條形碼之外，整個(gè)罐身設(shè)計(jì)只有三種單純的顏色紅、黃、黑，形成明快強(qiáng)烈的色彩對(duì)比，而這正是一種典型的現(xiàn)代視覺(jué)設(shè)計(jì)手段。 “

6、黃色”王老吉粵語(yǔ)“王”“黃”不分，王老吉者，黃老吉也。明黃色字體，通過(guò)諧音聯(lián)系，再次加強(qiáng)了品牌認(rèn)知的暗示，也帶出了金字招牌的品牌品質(zhì)聯(lián)想。 這張海報(bào)，非常有意義，將產(chǎn)品的功能彰顯的淋漓盡致：火紅的罐裝王老吉產(chǎn)品，投入一片藍(lán)色的冰海中。將火投入冰水中，是什么結(jié)果，只要有分辨能力的人都能明白是什么道理“滅火”！產(chǎn)品的核心價(jià)值在消費(fèi)者面前一覽無(wú)余。我們?cè)谶@樣的宣傳面前，自然明白了王老吉產(chǎn)品的銷(xiāo)售主張就是要幫助人們滅火，而我們明白這是所有的人都需要的。新包裝帶來(lái)高增長(zhǎng)新包裝帶來(lái)高增長(zhǎng) 俗話(huà)說(shuō)，“人要衣裝，佛要金裝”，而商品更需要有一身“好包裝”。因?yàn)樯唐返陌b已經(jīng)不僅僅是一件“外套”，而是商品本身的一個(gè)有機(jī)組成部分。商品的包裝已經(jīng)成為提升商品附加值和企業(yè)品牌形象的一種有效手段。 包裝造成幻想，幻想左右銷(xiāo)售 當(dāng)消費(fèi)者在面對(duì)各式