1、 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作開(kāi)展 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售，沒(méi)有計(jì)劃、沒(méi)有目的的拜訪就是無(wú)用的拜訪。但不等于銷(xiāo)售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。日常工作開(kāi)展 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中銷(xiāo)售產(chǎn)品建立客情信息收集拜訪的目的：日常工作開(kāi)展銷(xiāo)售人員如何開(kāi)展一天的工作呢？ HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作開(kāi)展合理安排時(shí)間拜訪前準(zhǔn)備事項(xiàng)回復(fù)上次拜訪問(wèn)題解決結(jié)果及進(jìn)度相關(guān)物料設(shè)定拜訪目的（準(zhǔn)備挖掘哪方面或者哪一個(gè)工位上使用的產(chǎn)品）確定需改善內(nèi)容

2、（例如與某一位工人或者采購(gòu)等人的關(guān)系） HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作開(kāi)展思考思考在拜訪時(shí)遇到的問(wèn)題如何答復(fù)、解決遇到的問(wèn)題要達(dá)到什么樣的結(jié)果自己設(shè)定達(dá)到的效果心中有數(shù)心有底氣 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作開(kāi)展廠內(nèi)觀察觀察了解車(chē)間內(nèi)各個(gè)工位的運(yùn)作情況，用到哪些產(chǎn)品，是常規(guī)類(lèi)耗材還是偶爾因?yàn)橛唵沃付ㄐ枨螅F(xiàn)場(chǎng)工人以及相關(guān)工位負(fù)責(zé)人對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品使用的情況反饋，是否可替代，誰(shuí)有決定權(quán)等，然后宣傳我方有的品牌，從引導(dǎo)工人開(kāi)始，降低銷(xiāo)售難度。 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作開(kāi)展了解客戶庫(kù)存庫(kù)

3、存情況哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快、哪些慢哪些產(chǎn)品是還未合作的，大致用量，使用工位庫(kù)存數(shù)量、品種有無(wú)明顯變化，尤其是已合作的常規(guī)耗材需掌握客戶庫(kù)存數(shù)變化，提高主動(dòng)性 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作開(kāi)展客情關(guān)系對(duì)象及目的通過(guò)良好的客情關(guān)系可以了解到真實(shí)的客戶情況工人了解車(chē)間內(nèi)各個(gè)產(chǎn)品的使用情況了解近期是否會(huì)有某些產(chǎn)品的需求了解以往是否有其他品牌做過(guò)替換了解使用者對(duì)眼下產(chǎn)品有何要求、異議 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作開(kāi)展客情關(guān)系對(duì)象及目的通過(guò)良好的客情關(guān)系可以了解到真實(shí)的客戶情況采購(gòu)產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)、采購(gòu)周期、用量等信息相關(guān)人員具體負(fù)責(zé)掌握哪些產(chǎn)品的采購(gòu)工作零星產(chǎn)品采購(gòu)的信息以及要求競(jìng)爭(zhēng)品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策、報(bào)價(jià)客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的今后方針計(jì)劃 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中日常工作開(kāi)展客情關(guān)系對(duì)象及目的通過(guò)良好的客情關(guān)系可以了解到真實(shí)的客戶情況庫(kù)管我方可操作的產(chǎn)品的進(jìn)貨、庫(kù)存情況哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快、哪些慢哪些產(chǎn)品是還未合作的，大致用量，使用工位庫(kù)存數(shù)量、品種有無(wú)明顯變化，尤其是已合作的常規(guī)耗材需掌握客戶庫(kù)存數(shù)變化，提高主動(dòng)性競(jìng)品信息 HEAL THE EARTH 世界世界 在你我手中在你我手中只改變思維模式只改變思維模式不改變行為模式不改變行為模式不能改變事實(shí)結(jié)