1、知識(shí)點(diǎn)商品的選擇了解店鋪定位的方法和原理掌握定價(jià)的方法和技巧淘寶商品管理規(guī)則 商品選擇商品選擇商品選擇商品選擇好多商品！好多商品！吸引人的店鋪！吸引人的店鋪！逛逛 淘淘 寶寶送貨上門(mén)喲送貨上門(mén)喲 價(jià)格便宜！價(jià)格便宜！了解買(mǎi)家心理了解買(mǎi)家心理 商品選擇商品選擇 商品選擇商品選擇賣(mài)什么？ 體積較小，方便運(yùn)輸 具備獨(dú)特性或時(shí)尚性 價(jià)格較合理 網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買(mǎi)到隨心所欲盲目開(kāi)店，缺乏計(jì)劃 商品選擇常見(jiàn)誤區(qū) 商品選擇商品選擇隨心所欲盲目開(kāi)店，缺乏計(jì)劃 商品選擇常見(jiàn)誤區(qū) 商品選擇商品選擇 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位以?xún)r(jià)格為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行定位，靠?jī)r(jià)格來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。策略：平價(jià)政策 以低價(jià)拉動(dòng)高

2、價(jià)9.9元首飾平價(jià)店元首飾平價(jià)店 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位以?xún)?yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行定位，通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)和耐心來(lái)留住顧客。策略：充分店鋪?lái)?yè)面展示專(zhuān)業(yè)性 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位尋找出商品的特色做為出擊點(diǎn)尋找出商品的特色做為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購(gòu)買(mǎi)興進(jìn)行定位，激起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。趣。 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位通過(guò)提供商品以外的服務(wù)來(lái)通過(guò)提供商品以外的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客的定位。打動(dòng)顧客的定位。策略：通過(guò)提供服務(wù)或附加策略：通過(guò)提供服務(wù)或附加

3、商品來(lái)提高商品的價(jià)值商品來(lái)提高商品的價(jià)值 通過(guò)強(qiáng)調(diào)品牌服務(wù)來(lái)通過(guò)強(qiáng)調(diào)品牌服務(wù)來(lái)提高商品的價(jià)值提高商品的價(jià)值 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位將個(gè)人魅力和店鋪品牌融入商品中將個(gè)人魅力和店鋪品牌融入商品中 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位以情感為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，挖以情感為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，挖掘顧客的情感需求，從而激起掘顧客的情感需求，從而激起顧客的需求。顧客的需求。策略：跟商品談戀愛(ài)，挖掘它策略：跟商品談戀愛(ài)，挖掘它的情感價(jià)值的情感價(jià)值 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位價(jià)格牌、專(zhuān)業(yè)牌、特色牌、附加值、情感牌價(jià)格牌、專(zhuān)業(yè)牌、特色牌、附加值、情感牌 店鋪定位店鋪

4、定位價(jià)格牌、專(zhuān)業(yè)牌、特色牌、附加值、情感牌價(jià)格牌、專(zhuān)業(yè)牌、特色牌、附加值、情感牌 店鋪定位店鋪定位目標(biāo)客戶(hù)群目標(biāo)客戶(hù)群？求實(shí)惠求實(shí)惠求方便求方便求新奇求新奇求安慰求安慰 店鋪定位店鋪定位 貨源渠道貨源渠道不好的不好的“貨源貨源”很容易變成很容易變成“禍源禍源” 貨源渠道貨源渠道其他貨源其他貨源周邊貨源周邊貨源關(guān)系貨源關(guān)系貨源自身的優(yōu)勢(shì)自身的優(yōu)勢(shì) 貨源渠道貨源渠道零庫(kù)存零庫(kù)存小批量小批量大批量大批量網(wǎng)下網(wǎng)下1.1.自身貨源自身貨源2.2.實(shí)體合作實(shí)體合作3.3.批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)4.4.工廠(chǎng)工廠(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)上網(wǎng)上5.5.代理商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商代理商、經(jīng)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商（淘寶銷(xiāo)商（淘寶網(wǎng)）

5、網(wǎng)）6.6.批發(fā)網(wǎng)批發(fā)網(wǎng)（阿里巴巴）（阿里巴巴）幾種常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道 貨源渠道貨源渠道如何和供貨商交涉？如何和供貨商交涉？ 貨源渠道貨源渠道 貨源渠道貨源渠道價(jià)價(jià) 格格數(shù)數(shù) 量量折折 扣扣 贈(zèng)贈(zèng) 品品 服務(wù)與支持服務(wù)與支持合作方式合作方式付款方式付款方式交貨條件交貨條件規(guī)規(guī) 格格 售后服務(wù)售后服務(wù)包裝條件包裝條件退貨條件退貨條件品質(zhì)保證品質(zhì)保證再訂購(gòu)條件再訂購(gòu)條件訂貨數(shù)量的多少會(huì)影響到價(jià)格訂貨數(shù)量的多少會(huì)影響到價(jià)格間接的降低價(jià)格間接的降低價(jià)格可能給你再來(lái)利潤(rùn)，變向降價(jià)可能給你再來(lái)利潤(rùn)，變向降價(jià)會(huì)影響到進(jìn)貨價(jià)格會(huì)影響到進(jìn)貨價(jià)格節(jié)省額外開(kāi)支節(jié)省額外開(kāi)支訂貨的重要內(nèi)容訂貨的重要內(nèi)容方便舉證方便舉證長(zhǎng)期

6、發(fā)展長(zhǎng)期發(fā)展商品增值商品增值權(quán)益保障權(quán)益保障日后合作日后合作 商品定價(jià)商品定價(jià)內(nèi)部因素內(nèi)部因素銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)成本成本整體考慮整體考慮定定 價(jià)價(jià) 決決 策策外部因素外部因素市場(chǎng)和需求的特點(diǎn)市場(chǎng)和需求的特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其它因素（物價(jià)上漲）其它因素（物價(jià)上漲） 商品定價(jià)商品定價(jià)人氣？人氣？銷(xiāo)量？銷(xiāo)量？銷(xiāo)售額？銷(xiāo)售額？信譽(yù)度？信譽(yù)度？市場(chǎng)占有率？市場(chǎng)占有率？利潤(rùn)？利潤(rùn)？ 商品定價(jià)商品定價(jià) 商品定價(jià)商品定價(jià)“狂虧一萬(wàn)，沖皇冠狂虧一萬(wàn)，沖皇冠”“狂虧一萬(wàn)，沖皇冠狂虧一萬(wàn)，沖皇冠”淑女背心冰點(diǎn)搶購(gòu)價(jià)淑女背心冰點(diǎn)搶購(gòu)價(jià)4747元元“狂虧一萬(wàn)，沖皇冠狂虧一萬(wàn)，沖皇冠”移動(dòng)充值卡移動(dòng)充值卡5050元僅售元僅

7、售4040元元價(jià)格敏感商品價(jià)格敏感商品價(jià)格不敏感商品價(jià)格不敏感商品 商品定價(jià)商品定價(jià)總成本利潤(rùn)售價(jià)總成本利潤(rùn)售價(jià)總成本總成本8080元元利潤(rùn)利潤(rùn)2020元元 商品定價(jià)商品定價(jià) 商品定價(jià)商品定價(jià)依據(jù)消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)值而不是商品的成本依據(jù)消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)值而不是商品的成本賣(mài)家在定價(jià)時(shí)更關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，而不賣(mài)家在定價(jià)時(shí)更關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，而不是商品的成本和市場(chǎng)需求。是商品的成本和市場(chǎng)需求。漲價(jià)定價(jià)法：防止?jié)q價(jià)定價(jià)法：防止價(jià)格戰(zhàn)、獲得更高價(jià)格戰(zhàn)、獲得更高利潤(rùn)利潤(rùn)降價(jià)定價(jià)法：提降價(jià)定價(jià)法：提高成交率、獲得高成交率、獲得批發(fā)客戶(hù)批發(fā)客戶(hù) 商品定價(jià)商品定價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)份額（占領(lǐng)市場(chǎng)份額（走量走量）滲透法滲透法

8、追求利潤(rùn)（追求利潤(rùn)（求利求利）撇脂撇脂法法價(jià)價(jià)格格商品生命線(xiàn)商品生命線(xiàn)前前期期中中期期后后期期 商品定價(jià)商品定價(jià) 商品定價(jià)商品定價(jià)剛上架的搶鮮期賺取高利潤(rùn)，后期隨著市場(chǎng)剛上架的搶鮮期賺取高利潤(rùn)，后期隨著市場(chǎng)的供需變化而調(diào)整售價(jià)。的供需變化而調(diào)整售價(jià)。例如：茶葉每公斤例如：茶葉每公斤200200元元 大米每噸大米每噸30003000元元報(bào)成每報(bào)成每5050克克1010元元報(bào)成每公斤報(bào)成每公斤3 3元元 商品定價(jià)商品定價(jià)例如：例如：9.99.9元、元、9898元、元、199199元元效果：是能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的價(jià)格。效果：是能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的價(jià)格。 消費(fèi)者存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低消費(fèi)者存在零頭價(jià)格比