1、貴州“南方采仙”翠芽茶榮獲世界綠茶大賽 最高金獎兩連冠新聞發(fā)布會 策劃方案策劃人： 王楊一、 前 言：21 世紀(jì)六大健康飲料茶為首隨著新世紀(jì)的到來， 生物工程的發(fā)展對人體健康和生命的探索進入了更加微觀的領(lǐng)域， 科學(xué)家在人類基礎(chǔ)飲料的研究中發(fā)現(xiàn)， 中國的 “茶”對于人類的生存和繁衍起到了不可低估的 貢獻(xiàn)，世界衛(wèi)生組織 （who）公布了未來人類攝取的六大健康飲料， 中國“綠茶” 以抗癌（ 天喝4杯抑制癌細(xì)胞分裂） ，含氟（防齲齒） ，軟化血管等功效排名榜首。養(yǎng)在深閨 黔茶 “好女也愁嫁1915年，在巴拿馬萬國食品博覽會上， 貴州仁懷茅臺酒和都勻毛尖茶同獲金獎。 于是有 了貴州 “北有茅臺酒， 南有

2、都勻茶 “之說。而今， 貴州茅臺酒已經(jīng)成為中國家喻戶曉的白酒至 尊， 2008年銷售收入達(dá) 82.41億元，但貴州茶葉 2008年的總產(chǎn)值僅 14億元。2007年，在日本舉行的世界綠茶大會上， 貴州省參展的 “南方采仙翠芽 ”榮獲世界綠茶金 獎，這是繼 1915年 “都勻毛尖 ”在巴拿馬獲得金獎后， 貴州茶葉第二次在世界上獲得的最高榮 譽。2009年8月 7日，在日本島田市舉辦的世界綠茶評比大會上，“南方采仙翠芽 ”第二次獲得世界綠茶評比大會最高金獎。在擂臺上， “南方采仙翠芽 ”絕對擁有綠茶質(zhì)量王者的光環(huán)， 然 而在市場中，卻從未獲得王者的待遇。“品質(zhì)好，價格廉，產(chǎn)量低，知者少。 ”一位業(yè)內(nèi)

3、人士如是評價貴州茶產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。二、產(chǎn)品介紹：南方采仙翠芽：南有佳木 仙茶八株“南方采仙翠芽 ”茶產(chǎn)于海撥在 1300-1600 米的貴州高原茶區(qū)， “南方采仙 ”翠芽系南 方采仙牌茶中的佼佼者。該茶外型勻整，色澤翠綠鮮亮、湯色碧翠、清澈透明、清香濃溢、 鮮爽甘醇、經(jīng)久耐泡、綠茶之精品。 “南方采仙 ”翠芽按標(biāo)準(zhǔn)，用科學(xué)的方法精制而成。曾多 次在榮獲世界、 全國全省金獎， 并得到世界專家的高度評價， 以獨特的口感，深受廣大消費 者所喜愛。2007年11月 4日在日本世界綠茶大賽榮獲世界綠茶大賽金獎，2007年 4月榮獲中國茶葉流通協(xié)會主辦的 “藍(lán)天玉葉 ”杯日本世界綠茶大賽中國選區(qū)名優(yōu)茶金獎，2

4、009年 4月在上海國際茶文化節(jié) “南方采仙翠芽 ”獲金獎， 2004年貴州省 “南明斗茶大賽 ”榮獲“三星獎 ”。2007年榮獲 中國茶葉協(xié)會主辦的 “藍(lán)天玉葉 ”名優(yōu)茶杯日本世界綠茶大賽中國選區(qū) “南方采仙毛尖 ”榮獲 銀獎，在貴州省南明斗茶大賽榮獲優(yōu)質(zhì)獎。三、SWOT 分析 :1、優(yōu)勢點 : 世界綠茶最高金獎唯一兩屆獲得世界金獎的綠茶品牌。 世界綠茶質(zhì)量王者世界專家組評語：茶外型均整、色澤翠綠、鮮亮、湯色碧 綠、清澈透明、清香濃溢、滋味甘醇、經(jīng)久耐泡、綠茶之精品。2、劣勢點 :黔茶其他競爭品牌的阻擊產(chǎn)品宣傳推廣不足世界綠茶質(zhì)量頂級產(chǎn)品 “南方采仙 ”在廣大的消費市場沒有充分展示其質(zhì)量 優(yōu)

5、勢3、機會點 : 緊抓住“唯一兩次獲得世界綠茶金獎，品質(zhì)王者”為宣傳亮點 茶葉顧客消費特點已從單一理性消費轉(zhuǎn)向理性、健康化、品位化 送禮市場及節(jié)日市場相對比較大 消費者的保健意識相對比較強4、威脅點 :消費者雖然都知道綠茶，但對綠茶的確切功效知之甚少 消費者對不熟知的品牌和質(zhì)量持有不信任態(tài)度 茶葉市場不規(guī)范，出現(xiàn)不良競爭，低檔茶的沖擊四、戰(zhàn)略定位1、產(chǎn)品功能定位 :最高金獎得主 世界專家組評語： “茶外型均整、色澤翠綠、鮮亮、湯色碧綠、清澈 透明、清香濃溢、滋味甘醇、經(jīng)久耐泡、綠茶之精品。 ”“南方采仙” 茶氨基酸、 水浸出物含量高， 鮮爽甘醇、 經(jīng)久耐泡， 富含鋅、 硒微量元素， 產(chǎn)自海拔

6、1300 1600 的無公害茶園。是最健康的飲品，具有防輻射、抗癌、抗衰老、阻 礙自由基的生長、降壓、降膽固醇、降血糖、抗疲勞、健腦提神、消炎解毒、降脂減肥等功 效。2、品牌形象定位 :世界綠茶金獎世界綠茶質(zhì)量頂級產(chǎn)品3、目標(biāo)市場定位 : 青年人群的工作和生活的壓力更大， 社會的責(zé)任更重， 由于長期的超負(fù)荷工作， 身體逐漸透支， 處于亞健康狀態(tài)的青年人比比皆是， 而免疫調(diào)節(jié)、 保健養(yǎng)生的 綠茶正可以起著有效的預(yù)防效果。 40 歲以上的中老年人，有喝茶習(xí)慣又具有 保健養(yǎng)生意識的人群。 小康社會催生對“有品牌、有品質(zhì)、有品位、有品德”的高端禮品需求旺盛。綜上所述，我們的目標(biāo)人群還是相對廣泛的，市場

7、潛力巨大。4、目的和意義 好山好水出好茶。貴州茶是真正意義上的綠色茶、生態(tài)茶、安全茶、健康茶。要徹底扭 轉(zhuǎn)貴州茶葉只是“貢品、樣品、展品” ，而不是商品的局面。需要利用優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，憑 借綠茶綜合品質(zhì)全國第一的優(yōu)勢， 走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路， 穩(wěn)定茶葉基地是我省加快茶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 調(diào)整，加快黔茶品質(zhì)提升的一條重要路徑。5、今后努力的方向 在全面貫徹落實省委六號文件“大力發(fā)展貴州茶產(chǎn)業(yè)，貴州在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再發(fā)展 500 萬畝茶園，打造貴州茶品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)” 精神的大好形勢之下，黔茶迎來了產(chǎn)業(yè)的春天。 在此，感謝政府對“南方采仙翠芽”茶大力支持和扶持。根據(jù)省委、省政府文件精神，打造 茶葉品牌戰(zhàn)略，做好做大做

8、強貴州的茶產(chǎn)業(yè)，讓黔茶飄香世界。貴州南方茶葉有限公司根據(jù)省委六號文件精神， 在發(fā)展傳統(tǒng)店面直銷的同時， 全面實施 營銷策略， 建立銷售網(wǎng)絡(luò)。 在省內(nèi)外各個地州市建立了銷售點和加盟店， 為讓更多的愛茶之 人分享“南方采仙翠芽”茶這一世界名牌，組建即“種植+加工 +科研 +營銷+茶文化研究 +教育培訓(xùn)基地 +生態(tài)旅游 +老有所養(yǎng)老有所學(xué)”為一體的品牌化、集團化的股份制龍頭企業(yè)。貴州南方茶葉有限公司預(yù)計在貴陽市（南明區(qū)永樂或小碧 ，花溪 未定 ）附近初步開發(fā) 200 畝 1000 畝左右茶園基地用以茶葉種植，生產(chǎn)加工，科研，茶文化研究，大、中、 小學(xué)生教育實習(xí)培訓(xùn)基地， 從娃娃開始了解中國茶葉五千年

9、歷史， 生態(tài)旅游觀光與養(yǎng)老集一 體的立體經(jīng)濟。 充分利用 “南方采仙翠芽”茶在日本榮獲世界綠茶大賽金獎的契機，實現(xiàn)生 產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)代化、規(guī)范化和科學(xué)化，使“南方采仙”茶的加工工藝得以傳存，確保產(chǎn)品質(zhì)量及 產(chǎn)量穩(wěn)定。以下是貴州南方茶葉有限公司初步設(shè)想的以生態(tài)茶文化為主線， 融多功能于一體的產(chǎn)業(yè) 項目。1）加強種植夯實基貴州是茶葉的原產(chǎn)地，在晴隆發(fā)現(xiàn)的距今 100 萬年的“四球茶籽” 化石足以說明， 貴州 茶文化源遠(yuǎn)流長、博大精深，這是上天賜福予貴州的茶葉資源優(yōu)勢。因此， 在貴州發(fā)展茶葉 是空前絕后的，這里高海撥、低緯度及獨特的地理、土壤和氣候條件等。所以，貴州南方茶 葉有限公司在集本省諸如遵義、湄潭

10、、鳳岡、都勻、安順等地的茶園基地的同時，大力發(fā)展 貴陽周邊茶葉種植。開發(fā) 200 畝以上茶園研究茶文化做茶葉研究實驗基地。2）精細(xì)加工、提高茶葉品質(zhì)在貴州茶葉加工技術(shù)方面有待于提高。 貴州南方茶葉有限公司經(jīng)歷了 20 年的不斷摸索， 總結(jié)出獨特的、 科學(xué)的加工工藝， 根據(jù)獨特的加工技術(shù)， 使得貴州南方茶葉有限公司的產(chǎn)品 在加工工藝上更進一步的規(guī)范化、 標(biāo)準(zhǔn)化和科學(xué)化的方向發(fā)展， 同時也在不斷地改進和創(chuàng)新。3）營銷策略講“誠信”貴州南方茶葉有限公司以往都是采用店面直銷的方式， 這樣存在著很大的局限性。 今天， 公司更進一步加強規(guī)范化、科學(xué)化管理體系，由單一的店面直銷深化到店面直銷+代理營銷的經(jīng)營

11、模式。在銷售方面，公司依然以“質(zhì)量第一，誠信為本，服務(wù)為榮、客戶至上，健康 飲茶、茶文化傳播”的銷售理念為宗旨。4）教育拓展搭建平臺 根據(jù)目前全國茶葉專業(yè)人員的缺乏。因此，貴州南方茶葉有限公司搭建一個為大、中、 小學(xué)生學(xué)習(xí)培訓(xùn)茶葉知識和茶文化的茶園基地。根據(jù)茶樹生長期為三年，讓大、中、小學(xué)生 在此期間進入茶園學(xué)習(xí)茶的專業(yè)知識及現(xiàn)場實踐， 以便為以后的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)， 為茶 產(chǎn)業(yè)輸送后備力量，使博大精深的茶文化后繼有人。5）做好企業(yè)茶文化發(fā)展研究“南方采仙”茶得名于茶圣陸羽的“南方有嘉木也，嘉木乃茶也”及吳理真的“采得仙 茶八株”，有著深厚的茶文化底蘊和地處玉帶纏腰的南明河畔，加之貴陽南明區(qū)

12、域內(nèi)文化氛 圍濃厚，“南方采仙”茶得利于其中，因此，貴州可稱為是茶葉的老祖宗，這一點“四球茶 籽”化石足以證明，同時在茶圣陸羽的茶經(jīng)中尚有貴州盛產(chǎn)茶葉的記載。 “南方采仙翠 芽”茶榮獲世界綠茶大賽金獎及 “南方采仙毛尖” 茶榮獲世界綠茶大賽銀獎，不就是得利于 老祖宗的厚愛嗎？讓其回歸自然，利益共享，品牌共享，便黔綠茶飄香國際市場?！澳戏讲上纱溲俊辈璩h人們“健康飲茶、幸福人生”及品好茶預(yù)防現(xiàn)代病的發(fā)生。6）爽爽的貴陽生態(tài)茶園觀光旅游旅游業(yè)已成了貴陽避暑的亮點， 生機無限。 作為原生態(tài)的茶葉發(fā)源地貴州高原， “爽 爽的貴陽，旅游的天堂”現(xiàn)今已取得了全國人民的認(rèn)可， “南方采仙翠芽”茶借此平臺打造

13、 品牌，如何作好此項目及企業(yè)文化至關(guān)發(fā)展的重要。 因此， 把茶文化作為旅游觀光與避暑的 一部分，讓游人品味黔茶、彰顯茶道、品味茶文化的博大精深、陶冶情操，大力宣揚和諧貴 州的茶文化。7）老年公寓措善舉我國進入了人口老齡化的社會。老年人口占全國總?cè)丝诘?0%以上，關(guān)心老年人成了政府與每個家庭的一件大事情。 因此，貴州南方茶葉有限公司計劃籌措在茶園附近建設(shè)一座 老年（年齡在 6070 歲之間）休閑、學(xué)習(xí)、娛樂和養(yǎng)老為依托的公寓，讓他們“老有所居、 老有所養(yǎng)、老有所學(xué)、老有所樂、老有所為”的場所，設(shè)立茶藝、插花、書法、繪畫及聲樂 等專業(yè)， 讓他們更多的了解綠茶文化知識及防病治病的知識， 已解決養(yǎng)老問

14、題為社會做一些 有利的工作。五、品牌推廣策略 :貴州“南方采仙”翠芽茶榮獲世界綠茶大賽最高金獎二連冠新聞發(fā)布會暨 2010 年春季品茗會啟動儀式1、新聞發(fā)布會1）發(fā)布日期：2010 年 3 月 27 日 星期六 上午 9 點（以便 2010 年 3 月 29 日 星期一前 各大媒體 發(fā)布消息） 擬持續(xù)時間 1 個小時（半個小時作為機動）2）發(fā)布地點： 貴州日報報業(yè)集團 1 樓多功能會議廳（暫定）3）主辦單位： 貴州省茶葉協(xié)會 貴州電視臺科教健康頻道貴州旅游欄目 貴州日報報業(yè)集團 新報文化傳播有限公司5） 具體內(nèi)容略2、春季品茗會1）與新報聯(lián)合推出：春分已過，春雨如酥，新茶飄香 品茗健康“南方采

15、仙” 2010 春季品茗會“苦等”雨水的茶園便次遞蘇醒過來，在鵝黃飛綠中散發(fā)出青澀的芬芳。 在這個季節(jié)里， 貴州茶客們的嗅覺與味覺就敏感起來， 總要想方設(shè)法品飲到明前春 茶的 “頭茶”為快事。3 月 27 日，由貴州省茶葉協(xié)會、貴州日報報業(yè)集團新報文化傳播有限公司、貴州電視 臺貴州旅游共同舉辦的 “南方采仙” 2010 年春季品茗會在青云路貴陽市圖書館旁天悅瑜伽 會所舉行。眾所周知，清明前后不僅是采茶高峰，而且也是一年中茶葉色澤、香氣、滋味最好的 時節(jié)。而今年貴州各地因受干旱天氣影響， 今年的貴州綠茶要比往年晚上市近一個月。 因此， 春茶更顯得格外珍貴。 所以，本次活動特邀今年不久前剛剛在日本

16、榮獲世界綠茶大賽最高金 獎二連冠的貴州南方茶葉有限公司， 提供了剛剛在貴定有機茶園新鮮出爐的世界頂級綠茶頭 茶“南方采仙”翠芽茶，邀請貴州各界愛茶人士捷足先登品嘗第一口春茶。屆時您將會喝到蟬聯(lián)世界綠茶金獎的世界綠茶質(zhì)量頂級產(chǎn)品 “南方采仙” 2010 年新 茶，并將有瑜伽表演以及專業(yè)人士進行茶藝示范， 并有貴州茶協(xié)專家講解健康飲茶與防病治 病的相關(guān)知識。品茗會時間： 2010年 3月 27日（星期六） ，上午 10點 11點 品茗會地點：青云路貴陽市圖書館旁天悅瑜伽會所 品茗會費用：免費 注意事項：1.謝絕休閑服飾，請著正裝；2.謝絕小朋友入場；3茶具茶杯的提供和茶藝師安排八、推廣的媒體 :我

17、們在制定了南方采仙茶的 2010 春季推廣計劃后，接下來就是如何執(zhí)行與控制費 用。如下表所示：擬發(fā)布媒體參與媒體關(guān)鍵日期報道方式電視貴州衛(wèi)視：貴州新聞聯(lián)播3月28日或 3月29日新聞貴州公共頻道：百姓關(guān)注3月28日或 3月29日新聞貴州 6 頻道：貴州旅游3 月底 4 月全月專題報紙貴州都市報3月28日或 3月29日新聞通稿貴陽晚報3月28日或 3月29日新聞通稿貴州商報3月28日或 3月29日新聞通稿貴州日報3月28日或 3月29日新聞通稿西部開發(fā)報3月28日或 3月29日新聞通稿新報3 月底新聞稿 + 活動啟示 兩個整版活動專題報道新聞通稿 + 專題廣播貴州廣播電臺：新聞故事會3月28日或 3月29日廣播專題網(wǎng)絡(luò)金黔在線3月28日或 3月29日新聞通稿備注：媒體共計 11 家，電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，報道方式有新聞、圖文專題、動 態(tài)推廣專題等多形態(tài)的傳媒形式，在新茶上市最好的季節(jié) 4 月進行多方位全程宣傳。以擴 大“南方采仙”產(chǎn)品的影響，加深顧客印象，提高品牌認(rèn)知度。費用預(yù)算項目費用備注媒體推廣費26500 元包括：全月貴州旅游報道， 新報兩個整版活動專題報 道