1、12345/6以市場實(shí)際情況為基礎(chǔ)；以市場實(shí)際情況為基礎(chǔ)；不破壞目前市場的區(qū)域；不破壞目前市場的區(qū)域；沿著道路、河流切割；沿著道路、河流切割；盡量把區(qū)域切割大些；盡量把區(qū)域切割大些；掃描時(shí)保證掃描時(shí)保證300300萬分辨率；萬分辨率；72020店重點(diǎn)標(biāo)注：店重點(diǎn)標(biāo)注：SS1-SS3SS1-SS3 普通普通8080店標(biāo)注：店標(biāo)注：SS4-SS9SS4-SS9其他類型渠道：其他類型渠道： SS10 ss7SS10 ss7用鉛筆標(biāo)，準(zhǔn)確無誤；用鉛筆標(biāo)，準(zhǔn)確無誤；字跡必須清晰；字跡必須清晰；8 地圖標(biāo)點(diǎn)、繪制地圖標(biāo)點(diǎn)、繪制9 地圖標(biāo)點(diǎn)、繪制地圖標(biāo)點(diǎn)、繪制 通過通過大家實(shí)地的網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研及地圖流程的繪制，大

2、家實(shí)地的網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研及地圖流程的繪制，讓大家掌握地圖繪制的方法，回到市場時(shí)候讓大家掌握地圖繪制的方法，回到市場時(shí)候組織各自市場的網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研及地圖繪制工作組織各自市場的網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研及地圖繪制工作1020092009年傳統(tǒng)通路渠道劃分標(biāo)準(zhǔn)年傳統(tǒng)通路渠道劃分標(biāo)準(zhǔn)類別類別代碼代碼店型店型GTGTD D小型超市小型超市小店小店SSSSE E奶店奶店F F食雜食雜G G面包房面包房H H校園網(wǎng)點(diǎn)校園網(wǎng)點(diǎn)I I鮮花水果店鮮花水果店J J候車大廳附屬商店候車大廳附屬商店其它其它OTOTW W戲院戲院/ /影院網(wǎng)點(diǎn)影院網(wǎng)點(diǎn)Z Z風(fēng)景區(qū)網(wǎng)點(diǎn)風(fēng)景區(qū)網(wǎng)點(diǎn)20102010年渠道銷售渠道劃分標(biāo)準(zhǔn)年渠道銷售渠道劃分標(biāo)準(zhǔn)代碼代碼店型店

3、型SS-1SS-1小型超市小型超市SS-2SS-2奶店奶店SS-3SS-3批發(fā)零售批發(fā)零售SS-4SS-4街邊零售街邊零售SS-5SS-5社區(qū)店社區(qū)店SS-6SS-6大中專校園網(wǎng)點(diǎn)大中專校園網(wǎng)點(diǎn)SS-7SS-7面包店面包店SS-8SS-8中小學(xué)校周邊中小學(xué)校周邊SS-9SS-9醫(yī)院周邊醫(yī)院周邊SS-10SS-10其他網(wǎng)點(diǎn)其他網(wǎng)點(diǎn)11代碼店型定義包含網(wǎng)點(diǎn)類型SS-1小型超市面積50以上，500 以下，不處于社區(qū)之內(nèi)，有POS機(jī)的非連鎖式經(jīng)營的超市。 小型超市SS-2奶店液體奶營業(yè)額占銷售額70%以上,非液奶代理商或分銷商的經(jīng)營場所。奶店、奶站、牛奶專賣店、奶亭SS-3批發(fā)零售從事包含液奶的食品批

4、發(fā)零售，非其他液奶品牌代理或分銷，批發(fā)類型主要對(duì)消費(fèi)者，無跨區(qū)域物流系統(tǒng)。批發(fā)部、批發(fā)零售兼營店、批發(fā)經(jīng)營部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市（批發(fā)兼零售）SS-4街邊零售非社區(qū)內(nèi)，固定面積在50以下，以經(jīng)營食品類快銷品為主的網(wǎng)點(diǎn)，包括食雜、報(bào)亭、煙酒、冷飲。食雜店、報(bào)刊亭、名煙名酒店、冷飲店、士多店、倉買店、小賣部、供銷社、副食店、公話超市（經(jīng)營副食）、SS-5社區(qū)店處于成規(guī)模樓盤小區(qū)內(nèi)，以經(jīng)營含食品在內(nèi)的快速消費(fèi)品，包含社區(qū)內(nèi)的小型超市。.小型超市、副食店、名煙名酒店、小賣部、社區(qū)服務(wù)社、社區(qū)訂奶到戶店SS-6大中專校園網(wǎng)點(diǎn)在大中專院校內(nèi)的零售網(wǎng)點(diǎn),包含超市、食堂、學(xué)生宿舍內(nèi)的副食網(wǎng)點(diǎn)。小型超市、食堂、食雜店、報(bào)

5、刊亭、冷飲店、士多店、倉買店、小賣部、副食店、公話超市（以副食為主）、學(xué)生服務(wù)站SS-7面包店有固定營業(yè)場所現(xiàn)場進(jìn)行面包、蛋糕的制作，并將成品進(jìn)行銷售的零售網(wǎng)絡(luò)。糕點(diǎn)房、西餅屋、面包房SS-8中小學(xué)校周邊小學(xué)校園正門外左右各100米范圍內(nèi)（包含馬路兩側(cè)）的食品、飲料類零售網(wǎng)點(diǎn)。小型超市、食雜店、報(bào)刊亭、冷飲店、士多店、倉買店、小賣部、副食店、公話超市（以副食為主）、文具/玩具店（經(jīng)營食品飲料）SS-9醫(yī)院周邊醫(yī)院正門外左右各100米范圍內(nèi)（包含馬路兩側(cè)）的食品、飲料類零售網(wǎng)點(diǎn)。鮮花水果店、小型超市、食雜店、士多店、倉買店、小賣部、副食店、公話超市（以副食為主）SS-10其他網(wǎng)點(diǎn)除以上9個(gè)渠道外

6、的已經(jīng)在從事飲料銷售的網(wǎng)點(diǎn)，如：網(wǎng)吧、流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)等網(wǎng)吧、流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)、藥店、早餐店、早晨車、窗口店、車站碼頭車站碼頭1 1、渠道劃分標(biāo)準(zhǔn)：按目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場所劃分；、渠道劃分標(biāo)準(zhǔn)：按目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場所劃分；2 2、標(biāo)注顏色的渠道為標(biāo)注顏色的渠道為2010年傳統(tǒng)通路重點(diǎn)開發(fā)渠道；年傳統(tǒng)通路重點(diǎn)開發(fā)渠道；3、強(qiáng)調(diào)：重點(diǎn)開發(fā)渠道的前提是傳統(tǒng)、強(qiáng)調(diào)：重點(diǎn)開發(fā)渠道的前提是傳統(tǒng)SS-1到到SS-3工作正常的前提下；工作正常的前提下；4、在城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的車站、碼頭及賓館下網(wǎng)點(diǎn)為、在城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的車站、碼頭及賓館下網(wǎng)點(diǎn)為AC對(duì)應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)，要求在對(duì)應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)，要求在3-4月份全面鋪市；月份

7、全面鋪市；12代碼代碼店型店型SS1SS1小型超市小型超市SS2SS2奶店奶店SS3SS3批發(fā)零售批發(fā)零售SS4SS4街邊零售街邊零售SS5SS5社區(qū)店社區(qū)店SS6SS6大中專校園網(wǎng)點(diǎn)大中專校園網(wǎng)點(diǎn)SS7SS7面包店面包店SS8SS8中小學(xué)校周邊中小學(xué)校周邊SS9SS9醫(yī)院周邊醫(yī)院周邊SS10SS10其他網(wǎng)點(diǎn)其他網(wǎng)點(diǎn)13區(qū)域區(qū)域重點(diǎn)客戶（重點(diǎn)客戶（2020）非重點(diǎn)客戶（非重點(diǎn)客戶（8080）其它渠道其它渠道SS1SS1SS2SS2SS3SS3SS4SS4SS5SS5SS6SS6SS9SS9SS7SS7SS10SS10金水區(qū)金水區(qū)14區(qū)域區(qū)域重點(diǎn)客戶（重點(diǎn)客戶（2020）非重點(diǎn)客戶（非重點(diǎn)客戶（

8、8080）其它渠道其它渠道SS1SS1SS2SS2SS3SS3配置配置人員人員SS4SS4SS5SS5SS6SS6SS9SS9SS7SS7SS10SS10配置配置人員人員金水金水區(qū)區(qū)15163143011219285366831132632394038191516101234202223729545351524950434448474645425674677379417168607072555758769169905975417778808182838485869695949392888789979699100981051021041011031731430112192853668311326

9、323940381915161012342022237295453515249504344484746454256746773794171686070725557587691699059754177788081828384858696959493928887899796991009810510210410110318按照即墨目前按照即墨目前1414個(gè)區(qū)域；個(gè)區(qū)域；不同市場進(jìn)行劃分；不同市場進(jìn)行劃分；組長負(fù)責(zé)管理本組人員組長負(fù)責(zé)管理本組人員 及收交報(bào)表；及收交報(bào)表；* * *個(gè)組進(jìn)行評(píng)比個(gè)組進(jìn)行評(píng)比1954321678910111213141516171819202122232425262728

10、29303132333435363738392021絕不漏跑一條街， 絕不漏記一家店；以拜訪七步驟為指導(dǎo)；以生動(dòng)化陳列為標(biāo)準(zhǔn)；以規(guī)范表卡使用為目標(biāo)； 通過這種體驗(yàn)式的市場走訪，規(guī)范大家走訪市場的方式和方法；并且能夠進(jìn)行互相學(xué)習(xí)和指導(dǎo)，達(dá)到經(jīng)驗(yàn)的共享、共同提高同時(shí)讓大家感受到業(yè)務(wù)人員每天工作的辛苦產(chǎn)品鋪不下去到底是為什么？22即墨城區(qū)圖；即墨城區(qū)圖；各片區(qū)小地圖；各片區(qū)小地圖；客戶拜訪表卡；客戶拜訪表卡；渠道劃分標(biāo)準(zhǔn)；渠道劃分標(biāo)準(zhǔn)；鉛筆、小刀；鉛筆、小刀；走訪準(zhǔn)備工作：走訪準(zhǔn)備工作：231 1、物料使用及管理物料使用及管理 便攜物料包：便攜物料包：POPPOP、吊旗、零售月刊、吊旗、零售月刊、剪

11、刀、膠帶、抹布、計(jì)算器、圓珠筆、剪刀、膠帶、抹布、計(jì)算器、圓珠筆、訂單、行程表、客戶資料卡、客戶聯(lián)、訂單、行程表、客戶資料卡、客戶聯(lián)系卡、信息日變更表。系卡、信息日變更表。便攜式物料包242 2、表卡使用、表卡使用（1 1）零售客戶資料卡）零售客戶資料卡封皮（中心統(tǒng)一）封皮（中心統(tǒng)一）內(nèi)頁（中心統(tǒng)一）內(nèi)頁（中心統(tǒng)一）注：注：市場在市場在2 2月月2323日前制作完畢并投入使用日前制作完畢并投入使用25終端客戶終端客戶聯(lián)系聯(lián)系卡卡A A、每個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)必須粘貼客戶聯(lián)系卡，拜訪到該店時(shí)業(yè)務(wù)員必須簽字。、每個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)必須粘貼客戶聯(lián)系卡，拜訪到該店時(shí)業(yè)務(wù)員必須簽字。B B、管理與檢查人員在市場走訪的時(shí)候

12、也要填寫客戶聯(lián)系卡、管理與檢查人員在市場走訪的時(shí)候也要填寫客戶聯(lián)系卡CC、無聯(lián)系卡視為漏點(diǎn)，有聯(lián)系卡不填寫視為跳點(diǎn)拜訪。依據(jù)：、無聯(lián)系卡視為漏點(diǎn)，有聯(lián)系卡不填寫視為跳點(diǎn)拜訪。依據(jù)： 10 10年銷售年銷售 部傳統(tǒng)通路考核嚴(yán)格執(zhí)行。部傳統(tǒng)通路考核嚴(yán)格執(zhí)行。262 2、表卡使用、表卡使用零售客戶資料卡零售客戶資料卡A A、庫存只記錄整箱數(shù)量，單包產(chǎn)品畫、庫存只記錄整箱數(shù)量，單包產(chǎn)品畫；B B、日期記錄大日期產(chǎn)品；、日期記錄大日期產(chǎn)品；C C、資料卡資料卡內(nèi)容簡潔清晰：市場只收錄內(nèi)容簡潔清晰：市場只收錄1 15-205-20個(gè)單品；個(gè)單品；終端客戶服務(wù)卡終端客戶服務(wù)卡DD、每個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)必須粘貼客戶聯(lián)系卡，拜訪到該店時(shí)業(yè)務(wù)員必須簽字。、每個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)必須粘貼客戶聯(lián)系卡，拜訪到該店時(shí)業(yè)務(wù)員必須簽字。E E、管理與檢查人員在市場走訪的時(shí)候也要填寫客戶聯(lián)系卡、管理與檢查人員在市場走訪的時(shí)候也要填寫客戶聯(lián)系卡F F、無聯(lián)系卡視為漏點(diǎn)，有聯(lián)系卡不填寫視為跳點(diǎn)拜訪。依據(jù)：、無聯(lián)系卡視為漏點(diǎn)，有聯(lián)系卡不填寫視為跳點(diǎn)拜訪。依據(jù)： 10 10年銷售年銷售 部傳統(tǒng)通路考核嚴(yán)格執(zhí)行。部傳統(tǒng)通路考核嚴(yán)格執(zhí)行。2728有有貨架陳列第二第二陳列位置57整箱數(shù)量33品項(xiàng)數(shù)量伊利無無貨架陳列第一第一陳列位