1、目標(biāo)目標(biāo) 、計(jì)劃與行動(dòng)、計(jì)劃與行動(dòng)70 目標(biāo)與行動(dòng)貪婪致死的土財(cái)主。思考： 有目標(biāo)、有計(jì)劃，沒(méi)有行動(dòng)=失敗 有目標(biāo)、有行動(dòng)，沒(méi)有計(jì)劃=失敗 目標(biāo)、計(jì)劃、行動(dòng)，對(duì)于成功而言，都是必不可少的前提條件 要想獲得成功，需要明確的目標(biāo)，科學(xué)的規(guī)劃，不折不扣的行動(dòng)。缺一不可！ 成功的公式：目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)成功約翰約翰法伯法伯-“-“毛毛蟲(chóng)毛毛蟲(chóng)”實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)明確目標(biāo)的意義明確目標(biāo)的意義弗羅倫絲弗羅倫絲查德威克查德威克首渡英吉利海峽的婦女首渡英吉利海峽的婦女4 明確目標(biāo)1984年?yáng)|京馬拉年?yáng)|京馬拉松邀請(qǐng)賽冠軍松邀請(qǐng)賽冠軍山田本一山田本一名人說(shuō)目標(biāo) 成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解

2、 。 博恩博恩崔西崔西 一個(gè)人追求的目標(biāo)越高，他的才能就發(fā)展得越一個(gè)人追求的目標(biāo)越高，他的才能就發(fā)展得越快，對(duì)社會(huì)就越有益?？?，對(duì)社會(huì)就越有益。 高爾基高爾基 雅典演說(shuō)家臺(tái)摩斯頓的故事目標(biāo)是。目標(biāo)是指想要達(dá)到的境地或標(biāo)準(zhǔn)有了目標(biāo)，努力便有了方向。目標(biāo)是北斗星目標(biāo)是指南針目標(biāo)是方向標(biāo)目標(biāo)是海上的燈塔目標(biāo)是暗夜里的燭光。哈佛大學(xué)25年的跟蹤調(diào)查 27%的人，沒(méi)有目標(biāo)；60%的人，目標(biāo)模糊；10%的人，有比較清晰的短期目標(biāo);3%的人，有十分清晰的長(zhǎng)期目標(biāo)。影響力總裁易發(fā)久：影響力總裁易發(fā)久：“三年內(nèi)成為百萬(wàn)富翁三年內(nèi)成為百萬(wàn)富翁”的的18條好處條好處偉大的目標(biāo)偉大的目標(biāo) 1、還清欠債。、還清欠債。2

3、、可以買一套房子，使生活安定下來(lái)。、可以買一套房子，使生活安定下來(lái)。3、可以把年屆七旬的母親接到身邊來(lái)安度晚年。、可以把年屆七旬的母親接到身邊來(lái)安度晚年。4、成為一個(gè)能使太太有生活安全感的丈夫，并以此報(bào)答她多、成為一個(gè)能使太太有生活安全感的丈夫，并以此報(bào)答她多年來(lái)在自己最困難的時(shí)候堅(jiān)定不移的支持。年來(lái)在自己最困難的時(shí)候堅(jiān)定不移的支持。5、有能力幫助家人，以報(bào)答他們多年來(lái)對(duì)自己無(wú)怨無(wú)悔的支、有能力幫助家人，以報(bào)答他們多年來(lái)對(duì)自己無(wú)怨無(wú)悔的支持、鼓勵(lì)、寬容與信任。持、鼓勵(lì)、寬容與信任。6、可以讓孩子一出生就能在安定的環(huán)境下成長(zhǎng)。自己有責(zé)任、可以讓孩子一出生就能在安定的環(huán)境下成長(zhǎng)。自己有責(zé)任不讓他一

4、出世就被迫跟自己一起過(guò)動(dòng)蕩的生活。不讓他一出世就被迫跟自己一起過(guò)動(dòng)蕩的生活。7、可以請(qǐng)得起保姆幫助處理家務(wù)，最大限度地減少家務(wù)活對(duì)、可以請(qǐng)得起保姆幫助處理家務(wù)，最大限度地減少家務(wù)活對(duì)工作的影響。工作的影響。8、可以買一輛汽車，在提高工作效率的同時(shí)，還可以在閑暇、可以買一輛汽車，在提高工作效率的同時(shí)，還可以在閑暇的時(shí)候出門兜兜風(fēng)。的時(shí)候出門兜兜風(fēng)。9、可以兌現(xiàn)自己曾經(jīng)做出的另外幾個(gè)承諾。、可以兌現(xiàn)自己曾經(jīng)做出的另外幾個(gè)承諾。10、可以不讓曾經(jīng)支持過(guò)自己的許多朋友、師長(zhǎng)、上司失望，、可以不讓曾經(jīng)支持過(guò)自己的許多朋友、師長(zhǎng)、上司失望，并以此來(lái)證明他們對(duì)自己的信心是有遠(yuǎn)見(jiàn)的。并以此來(lái)證明他們對(duì)自己的信

5、心是有遠(yuǎn)見(jiàn)的。11、可以使自己的工作價(jià)值完成戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，即從為生計(jì)而奔、可以使自己的工作價(jià)值完成戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，即從為生計(jì)而奔波轉(zhuǎn)移到更加注重工作本身的意義上來(lái)。波轉(zhuǎn)移到更加注重工作本身的意義上來(lái)。12、可以證明自己言行一致。自己會(huì)按照自己教給別人的方法、可以證明自己言行一致。自己會(huì)按照自己教給別人的方法去做，而且證明它是對(duì)的，因?yàn)樽约耗茏鼋o他們看。去做，而且證明它是對(duì)的，因?yàn)樽约耗茏鼋o他們看。13、達(dá)到該目標(biāo)本身恰恰證明自己已經(jīng)幫助過(guò)不少人，不然不、達(dá)到該目標(biāo)本身恰恰證明自己已經(jīng)幫助過(guò)不少人，不然不會(huì)有那么多人持續(xù)地支持自己，而且自己因此會(huì)更有條件幫會(huì)有那么多人持續(xù)地支持自己，而且自己因此會(huì)更有

6、條件幫助更多的人成長(zhǎng)。助更多的人成長(zhǎng)。14、能給自己公司的同伴們帶來(lái)更好的工作環(huán)境，、能給自己公司的同伴們帶來(lái)更好的工作環(huán)境， 創(chuàng)造更穩(wěn)定的福利條件及成長(zhǎng)條件。創(chuàng)造更穩(wěn)定的福利條件及成長(zhǎng)條件。15、讓自己更有信心，更堅(jiān)定自己的信念與理想。、讓自己更有信心，更堅(jiān)定自己的信念與理想。16、可以按自己的想法去做一些投資，以加快成功的速度。、可以按自己的想法去做一些投資，以加快成功的速度。17、為自己下一個(gè)三年成為、為自己下一個(gè)三年成為“千萬(wàn)富翁千萬(wàn)富翁”打下基礎(chǔ)。打下基礎(chǔ)。18、可以讓自己的心境更加寧?kù)o，更有心情去修煉自己心靈的、可以讓自己的心境更加寧?kù)o，更有心情去修煉自己心靈的成長(zhǎng)。成長(zhǎng)。要有核心

7、目標(biāo)！“道道”是人生的方向是人生的方向 “ “路路”是人生的軌跡是人生的軌跡短期短期中期中期長(zhǎng)期長(zhǎng)期目標(biāo)的分類目標(biāo)的分類2 明確目標(biāo)卓越的營(yíng)銷員卓越的營(yíng)銷員職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理人受社會(huì)認(rèn)可、受歡迎、受社會(huì)認(rèn)可、受歡迎、有自己的地位及身價(jià)、有自己的地位及身價(jià)、對(duì)社會(huì)的價(jià)值及貢獻(xiàn)對(duì)社會(huì)的價(jià)值及貢獻(xiàn)給家人幸福的生活給家人幸福的生活優(yōu)秀的優(yōu)秀的營(yíng)銷員營(yíng)銷員掌握專業(yè)的銷售技能掌握專業(yè)的銷售技能; ;為客戶正確選擇產(chǎn)品及組合；為客戶正確選擇產(chǎn)品及組合；取得高效業(yè)績(jī)及高等收入；取得高效業(yè)績(jī)及高等收入；獲得一些榮譽(yù)及名聲獲得一些榮譽(yù)及名聲合格的合格的營(yíng)銷員營(yíng)銷員成為一名成為一名正式的營(yíng)銷員正式的營(yíng)銷員我們的目標(biāo)

8、是：我們的目標(biāo)是：3 明確目標(biāo)2 明確目標(biāo) 當(dāng)目標(biāo)完全融入生活時(shí)，人生目標(biāo)的達(dá)成當(dāng)目標(biāo)完全融入生活時(shí)，人生目標(biāo)的達(dá)成就只剩下時(shí)間而已！就只剩下時(shí)間而已！計(jì)劃的意義 計(jì)劃使你行動(dòng)有步驟，按步驟完成計(jì)劃便是計(jì)劃使你行動(dòng)有步驟，按步驟完成計(jì)劃便是為成功做量的積為成功做量的積 累，按時(shí)全面完成計(jì)劃，才累，按時(shí)全面完成計(jì)劃，才會(huì)獲得成功會(huì)獲得成功 。計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保證沒(méi)有計(jì)劃，目標(biāo)怎么達(dá)成呢？沒(méi)有計(jì)劃，目標(biāo)往往只會(huì)變成空想；沒(méi)有計(jì)劃，目標(biāo)很快就會(huì)放棄！ 具體細(xì)化具體細(xì)化 可視化可視化 指定期限指定期限 實(shí)際合理實(shí)際合理 堅(jiān)決執(zhí)行堅(jiān)決執(zhí)行良好的計(jì)劃良好的計(jì)劃 業(yè)績(jī)并非靠簡(jiǎn)單的業(yè)績(jī)并非靠簡(jiǎn)單的“努力努力”

9、兩個(gè)字就可以做出來(lái)，兩個(gè)字就可以做出來(lái)，而是靠周密的計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)，可以分為幾個(gè)步驟：而是靠周密的計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)，可以分為幾個(gè)步驟：1 1、設(shè)訂三個(gè)月準(zhǔn)備達(dá)成的業(yè)績(jī)目標(biāo)、設(shè)訂三個(gè)月準(zhǔn)備達(dá)成的業(yè)績(jī)目標(biāo)2 2、三個(gè)月件數(shù)達(dá)成的目標(biāo)、三個(gè)月件數(shù)達(dá)成的目標(biāo)3 3、設(shè)訂月件數(shù)達(dá)成目標(biāo)、設(shè)訂月件數(shù)達(dá)成目標(biāo)4 4、細(xì)化到周件數(shù)目標(biāo)、細(xì)化到周件數(shù)目標(biāo)5 5、以周件目標(biāo)推算周工作內(nèi)容、以周件目標(biāo)推算周工作內(nèi)容6 6、以周工作內(nèi)容推算日工作內(nèi)容、以周工作內(nèi)容推算日工作內(nèi)容 三個(gè)月內(nèi)三個(gè)月內(nèi)5 5單單每個(gè)月每個(gè)月2 2單單1 1個(gè)月至少個(gè)月至少20002000個(gè)個(gè)每周至少每周至少500500個(gè)個(gè)每天至少每天至少1 1000

10、0個(gè)個(gè)熟練業(yè)務(wù)員成交比例熟練業(yè)務(wù)員成交比例為為500500：1 1，作為新人，作為新人考慮到技巧問(wèn)題、考慮到技巧問(wèn)題、客戶量的積累問(wèn)題，我客戶量的積累問(wèn)題，我們建議每日電話量們建議每日電話量120120！以三個(gè)月順利轉(zhuǎn)正為例以三個(gè)月順利轉(zhuǎn)正為例第一月第一月 第二月第二月 第三月第三月 執(zhí)行人：執(zhí)行人： 監(jiān)督人：監(jiān)督人：電話量電話量件數(shù)件數(shù)銷售額銷售額確定我的目標(biāo)確定我的目標(biāo)九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下 老子道德經(jīng)“人生偉業(yè)的建立，不在于能知，乃在于能行人生偉業(yè)的建立，不在于能知，乃在于能行” 19世紀(jì)英國(guó)生物學(xué)家赫胥黎行動(dòng)是完成計(jì)劃奔向目標(biāo)獲得成功的保證行動(dòng)是完成計(jì)劃奔向目標(biāo)獲得成功的保證 如何讓行動(dòng)有益有效，有始有終 ？1、邁出第一步。、邁出第一步。 凡事開(kāi)頭難，邁出第一步便是行動(dòng)的開(kāi)始 眼是懶蛋，手是好漢 63歲的老太婆菲莉皮亞夫人 從紐約市步行到佛羅里達(dá)州的邁阿密 2、立即行動(dòng)3、