1、1 一壽隊(duì)營銷背景介紹 二壽險(xiǎn)營銷開展現(xiàn)狀 三工作性質(zhì)及開展前景 四業(yè)務(wù)員的根本管理 五鼓勵(lì)與培訓(xùn)二、壽險(xiǎn)營銷體制2 一壽隊(duì)營銷背景介紹 二壽險(xiǎn)營銷開展現(xiàn)狀 三工作性質(zhì)及開展前景 四業(yè)務(wù)員的根本管理 五鼓勵(lì)與培訓(xùn)二、壽險(xiǎn)營銷體制3一壽隊(duì)營銷背景介紹 1.壽險(xiǎn)營銷起源： 20世紀(jì)20年代后期*日本2.壽險(xiǎn)營銷特指個(gè)人壽險(xiǎn)市場3.壽險(xiǎn)營銷體制的定義4.壽險(xiǎn)營銷體制的核心概念5.中國出臺壽險(xiǎn)營銷體制的背景43.壽險(xiǎn)營銷制度定義指壽險(xiǎn)公司通過招聘取得登錄資格的代理人或業(yè)務(wù)外勤，代表保險(xiǎn)人從事有關(guān)保險(xiǎn)商品銷售，收取保險(xiǎn)費(fèi)，為客戶提供相關(guān)效勞，以此賺取傭金的一種組織分配制度。54.壽險(xiǎn)營銷的核心概念 客戶

2、導(dǎo)向觀念 創(chuàng)造客戶觀念 全員營銷觀念 品質(zhì)營銷觀念I(lǐng)QA 社會(huì)營銷觀念金三角65.出臺營銷背景 人民生活水平的提高 勞動(dòng)用工制度的改革 社會(huì)保障體制改革 人口老齡化7 一壽隊(duì)營銷背景介紹 二壽險(xiǎn)營銷開展現(xiàn)狀 三工作性質(zhì)及開展前景 四業(yè)務(wù)員的根本管理 五鼓勵(lì)與培訓(xùn)二、壽險(xiǎn)營銷體制8 一壽隊(duì)營銷背景介紹 二壽險(xiǎn)營銷開展現(xiàn)狀 三工作性質(zhì)及開展前景 四業(yè)務(wù)員的根本管理 五鼓勵(lì)與培訓(xùn)二、壽險(xiǎn)營銷體制9 一壽隊(duì)營銷背景介紹 二壽險(xiǎn)營銷開展現(xiàn)狀 三工作性質(zhì)及開展前景 四業(yè)務(wù)員的根本管理 五鼓勵(lì)與培訓(xùn)二、壽險(xiǎn)營銷體制10 壽險(xiǎn)是特殊的行業(yè) 壽險(xiǎn)是永遠(yuǎn)年輕的事業(yè) 壽險(xiǎn)是神圣的、傳播福音的事業(yè) 壽險(xiǎn)營銷是發(fā)揮個(gè)人

3、潛能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，提升生活品質(zhì)的職業(yè) 壽險(xiǎn)營銷是零投資、零風(fēng)險(xiǎn)，一分耕耘，一分收獲的事業(yè)三營銷工作性質(zhì)及開展前景11 商品是無形的 10=9+1壽險(xiǎn)是特殊的行業(yè)12壽險(xiǎn)是永遠(yuǎn)年輕的事業(yè) 商品的特性決定 “生老病死殘1.每一個(gè)人總會(huì)有不能賺錢的時(shí)侯？2.不能賺錢的時(shí)侯每一個(gè)人不一定有錢？3.不能賺錢的時(shí)侯更需要錢？13壽險(xiǎn)是神圣的、傳播福音的事業(yè) 推銷的是愛和保障 是減少人生悲劇的有效工具14壽險(xiǎn)營銷是發(fā)揮個(gè)人潛能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，提升生活品質(zhì)的職業(yè)15壽險(xiǎn)營銷是零投資、零風(fēng)險(xiǎn)，一分耕耘，一分收獲的事業(yè)16三營銷工作性質(zhì)及開展前景壽險(xiǎn)業(yè)的廣闊前景6%76%105%240%580%中國臺灣韓國美國

4、日本投保率從世界各地的人均投保率來看，中國的成長空間很廣闊， 假如成長到韓國的水平，市場將產(chǎn)生2.6萬億元人民幣保費(fèi)。（13億人2000元）保險(xiǎn)從業(yè)人員有相當(dāng)大的發(fā)展空間。17世界局部國家與地區(qū)每一業(yè)務(wù)員可效勞到多少客戶？人 數(shù)4000230337737632515413199中國馬來西亞 美國香港日本新加坡韓國臺灣18保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度比照美元19中國保險(xiǎn)歷年實(shí)際及今后預(yù)期保費(fèi)收入壽險(xiǎn)比例財(cái)險(xiǎn)比例56178238.9526.8624.4856.5735.010889091929394959697376.862326558423070287219813832684044986020002021

5、124720007000年平均增長率20-30%億元保險(xiǎn)市場具有廣闊開展空間20壽險(xiǎn)營銷人才奇缺日本：50萬，占總?cè)丝诘?.4%臺灣：16萬，占總?cè)丝诘?.8%中國：70萬，占總?cè)丝诘?.05%21四業(yè)務(wù)員的根本管理基 本 法根本法是壽險(xiǎn)營銷員的根本大法，對營銷人員的晉升、考核、待遇有著明確規(guī)定，是營銷人員的行為標(biāo)準(zhǔn)。22 1.2002年?根本法?的精神 完整的生涯規(guī)劃 增才、選才、育才 高效率、高報(bào)酬 明確的目標(biāo)管理23試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員各級業(yè)務(wù)主任各級資深業(yè)務(wù)員各級行銷部經(jīng)理各級行銷總監(jiān)共四階十九級2.完整的生涯規(guī)劃暢通的晉升渠道24資深業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任系列高級主任系列行銷籌備經(jīng)

6、理行銷部經(jīng)理三級行銷部經(jīng)理二級試用業(yè)務(wù)員行銷總監(jiān)系列行銷部經(jīng)理一級1個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月6個(gè)月6個(gè)月6個(gè)月2.晉 升 階 梯25個(gè) 人業(yè)績經(jīng)營營業(yè)組業(yè)績經(jīng)營營業(yè)部業(yè)績經(jīng)營 3.業(yè)務(wù)開展的階段與三項(xiàng)工作第一項(xiàng)工作第二項(xiàng)工作第三項(xiàng)工作業(yè)務(wù)階段組織階段經(jīng)營階段26 4.五項(xiàng)收入第五項(xiàng)收入：增部津帖第四項(xiàng)收入：部管理津帖+經(jīng)理津帖第三項(xiàng)收入：組育成津帖第二項(xiàng)收入：組管理津帖+組年終獎(jiǎng)第一項(xiàng)收入初年度傭金續(xù)年度傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)275.個(gè)人業(yè)績經(jīng)營-利益600050005000每年成長1440072006000192009600240005年280760元12000369605

7、400073800206009540028初級培訓(xùn)新人崗前培訓(xùn)、銜接教育、新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、代理人考試輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)員成長訓(xùn)練中級培訓(xùn)見習(xí)主任培訓(xùn)、主任晉升培訓(xùn)、主任研修培訓(xùn)、專題主題培訓(xùn)、主任成長訓(xùn)練師資培訓(xùn)兼職講師培訓(xùn)、專業(yè)講師培訓(xùn)、教學(xué)研討、講師研修培訓(xùn)、五鼓勵(lì)與培訓(xùn)291.業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)主顧開拓拜訪準(zhǔn)主顧完成簽約遞送保單、售后效勞每日填寫工作日志、方案100和保戶卡增員與育成參加晨會(huì)、夕會(huì)、匯報(bào)、培訓(xùn)等活動(dòng)完成公司交辦的其它工作30 2.壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的2大天職 個(gè)人推銷 組織開展317：45 到達(dá)職場，一日之初，整理桌面，相互鼓勵(lì)8：00 早會(huì) 8：45 二次早會(huì)檢查工作日記9：10 出門前準(zhǔn)備9：30 出發(fā)9：30-12：00 拜訪三訪14：30-17：30 拜訪三訪18：00 情趣 與家人團(tuán)聚20：00-20：30 盤點(diǎn) 工作日志填寫11：00 讀書11：30 入睡5