1、 XX營銷系統(tǒng)銷售體系薪酬激勵(lì)方案-HR貓貓 HR人力資源薪酬管理 XX營銷系統(tǒng)銷售體系薪酬激勵(lì)方案 HR人力資源薪酬管理 一、基本原則 1、體現(xiàn)公司規(guī)模利潤擴(kuò)張戰(zhàn)略的原則 2、滿足市場細(xì)分、擴(kuò)大市場覆蓋面的原則 3、滿足計(jì)算簡化、提高激勵(lì)透明度的原則 4、體現(xiàn)與企業(yè)規(guī)?；瘮U(kuò)張相適應(yīng)的充分激勵(lì)的原則 二、核心措施 改變目前目標(biāo)管理，承包經(jīng)營的分配模式，銷售體系人員從分子公司總經(jīng)理到一線銷售人員績效工資全部采用銷售提成制，個(gè)人收益與銷售額直接掛鉤，刺激銷售體系人員努力增加銷售，多勞多得，促進(jìn)公司規(guī)模利潤擴(kuò)張戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。 通過以上措施，增強(qiáng)營銷系統(tǒng)薪酬分配的標(biāo)準(zhǔn)化和透明化，避免模糊分配 三、薪酬層

2、級 銷售系統(tǒng)薪酬體系分為F、M和H三層，每層六級，共18級；M和H層比公司總體薪酬體系各多三級，以滿足市場細(xì)分，擴(kuò)大市場覆蓋面的需要。每級設(shè)八檔工齡工資，整體結(jié)構(gòu)上與集團(tuán)薪酬體系保持一致。 HR人力資源薪酬管理 四、定級標(biāo)準(zhǔn) 銷售系統(tǒng)崗位工資按核定銷售額確定級別： HR人力資源薪酬管理 HR人力資源薪酬管理 說明： （1）H層人員包括分子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、總經(jīng)理助理、以及達(dá)到H層核定銷售額的各片區(qū)經(jīng)理； M層人員為所有未達(dá)到H層最低核定銷售額的片區(qū)經(jīng)理 （2）2022年管理人員（H層和M層人員）按2022年所轄分子公司或片區(qū)實(shí)際銷售額（1+集團(tuán)總體銷售保底增長率），對照上表中H

3、層和M層各級別對應(yīng)的核定銷售額標(biāo)準(zhǔn)確定崗位工資級別；未達(dá)到H6級最低核定銷售額（6000萬元）的分公司總經(jīng)理，統(tǒng)一定為H6級崗位工資；未達(dá)到M6最低核定銷售額（1000萬元）的片區(qū)經(jīng)理，統(tǒng)一定為M6級崗位工資 舉例：某管理人員2022年銷售額7400萬（1+集團(tuán)總體銷售保底增長率20%（假設(shè)數(shù)字）=8880萬，不足9000萬，崗位工資定為H6級 某管理人員2022年銷售額4500萬（1+集團(tuán)總體銷售保底增長率20%（假設(shè)數(shù)字）=5400萬，不足6000萬，崗位工資定為H6級； （3）2022年銷售業(yè)務(wù)員(F層人員)按2022年個(gè)人實(shí)際銷售額,對照上表中F層各級別對應(yīng)的核定銷售額確定崗位工資級別 （4）2022年新提拔的片區(qū)經(jīng)理崗位工資采用指定方式，不與該人員上年度實(shí)際銷售額掛鉤 （5）崗位工資級別確定后，