1、更多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)資料盡在創(chuàng)想社區(qū) 優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書商業(yè)計劃書（二）十四、附錄媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料商業(yè)計劃書模板.標(biāo)題頁把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：A. 公司名稱B. 注冊年月C. 公司性質(zhì)D. 公司地址E. 融資負(fù)責(zé)人姓名F. 職務(wù)G. 電話H. 傳真I. E-mailJ. 公司主頁K. 報告機密性密級L.創(chuàng)業(yè)計劃書編號公司名稱： 簽字： 日期：.目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性.執(zhí)行摘要A. 計劃書的目的a. 為有意的VC提供信息b. 為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則B. 公司概

2、述a. 成立日期b. 從事行業(yè)， 例如嬰兒產(chǎn)品制造商， 鉛筆的分銷商， 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制。d. 出資所有權(quán)構(gòu)成e. 我們的主要辦公地點xC. 業(yè)務(wù)a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于種子，啟動，成長 期、剛 開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品， 雇用了我們的第一位售貨員， 簽了我們的第一張訂單。b. 在近期 時期 ， 我們公司完成了 x 的銷售額，并且顯示出益利， 虧損， 盈虧平衡 考慮到資金問題，我們期望完成 x 的銷售額，在年完成 x 的稅前利潤。在下一年完成 x 稅前利潤。c. 如果資金充足我們將描述你利用資金做的事情 例如： 1.

3、新產(chǎn)品的營銷 2.制造或補充設(shè)備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道， 4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品D. 產(chǎn)品與服務(wù)a. 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。 公司 生產(chǎn)下列產(chǎn)品這里簡短列出產(chǎn)品，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量b. 當(dāng)前我們的 產(chǎn)品或服務(wù) 處于 導(dǎo)入， 成長， 成熟 期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品或服務(wù) 包括 x，y，z 。c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 x ，y 。d. 我們的產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性是因為 x ， y ，或 z 。e. 我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的 專利， 銷售速度， 商標(biāo)名字等。E. 管

4、理團隊我們的團隊由下列成員組成 x 男性和 x 女性，他們有 x 年的合作經(jīng)驗;有銷售 y 年的經(jīng)驗有 x 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在其他方面 x 的經(jīng)驗。F. 營銷概述G. 競爭環(huán)境a. 分析與我們直接競爭的公司名稱，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們 產(chǎn)品或服務(wù) 的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。b. 我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 x ，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 銷售的速度， 已建立商標(biāo)品牌， 低成本制造 。H. 資金需求a. 我們尋求x￥作為追加投資，用于 它將使我們能 描述你為什么需要資金，這機會為什么鼓舞人心。b. x 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市

5、融資退出。I. 風(fēng)險與機會。a. 我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是 市場風(fēng)險， 定價風(fēng)險， 產(chǎn)品風(fēng)險， 管理風(fēng)險 b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能 x c. 我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義;如果我們能做到 x 我們就有機會將 市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。.公司概述A. 遠(yuǎn)景目標(biāo)a. 我們的目標(biāo)是成為 描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌b. 我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 節(jié)省的時間， 更好的生產(chǎn)方法，合理的價格。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝c. 為了實現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們

6、應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾描述你們所追求的榮譽以下這些人為我們的成功提供了幫助描述每一個群體對你的公司的相關(guān)幫助B. 遠(yuǎn)景C. 公司成立于日期并且 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如， 鉛筆的分銷商， 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 。D. 符合法律規(guī)定公司全稱 x 。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點x。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。E. 按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到x就需要更大的廠房、研發(fā)隊伍、。在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后某年 某月 某日的需求。F. 如果公司從事污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆

7、破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權(quán)以外的活動也是不允許的。G. 公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括主要幾項。這些機構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什么?舉例來說，我們與x建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)

8、盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷售鉛筆將我們排處在外。I. 另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同x共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出員工工資、設(shè)備購買，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。J. 我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格K. 我們還有一些OEM戰(zhàn)略

9、合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那么生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標(biāo)。.行業(yè)分析A. 我們將進(jìn)入何種行業(yè)B. 行業(yè)a. 歷史b. 現(xiàn)狀B. 客戶分析C. 競爭分析a. 海外b. 本地D. 原材料的供應(yīng)E. 新入者的威脅a. 海外b. 本地F. 替代產(chǎn)品G. 結(jié)論a. 進(jìn)入時機b. 成功因素.產(chǎn)品與風(fēng)險A. 產(chǎn)品介紹a. 研發(fā)歷史b. 技術(shù)規(guī)格c. 實踐證明B. 產(chǎn)量目標(biāo)a. 規(guī)模經(jīng)濟b. 公司的使命和銷售預(yù)測C. 運作流程和功能設(shè)置D 運作方式a. 理由b. 可行性E.

10、選址a. 原則b. 比較F. 勞動力需求G. 研發(fā)H. 物流管理c. 原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購d. 運輸e. 其它H. 質(zhì)量控制I. 產(chǎn)量計劃.競爭分析A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什么。錯誤和不明確的信息都會被認(rèn)為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。B. 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有a，b，c，給出你的每一個競爭對手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。比如：董氏公司是東北

11、地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因為總公司沒有提供改進(jìn)機器設(shè)備的運營資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個月。C. 你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。D. 我們的產(chǎn)品是獨一無二的原因x，我們?yōu)槭裁淳哂蓄I(lǐng)先的競爭優(yōu)勢低成本、快速進(jìn)入市場、以有的品牌.市場和銷售戰(zhàn)略分析A. 市場分析對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關(guān)重要同時也最難準(zhǔn)備a. 定義目標(biāo)市場我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭

12、，參考相關(guān)的地理條件，在y以前這個市場在批發(fā)/零售已經(jīng)接近x￥。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場將會于年出現(xiàn)上漲，萎縮至x%。我們希望在這一段時期業(yè)務(wù)上漲/萎縮/保持/停滯。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費的發(fā)展等，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是x.。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。b. 市場環(huán)節(jié)我們定義我們的市場環(huán)節(jié)為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專家姓名，預(yù)言在未來的幾年中x。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)a，b，c，你想要爭取到的客戶的類型電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商。在x市場環(huán)節(jié)中x產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品型號，它的零售價格一般在x-y這個范圍。這一市場