1、化妝品店選品必知的6大原那么這樣選才有回頭客化妝品專營店的三大核心是“人、貨、場”。店面三要素中，核心的還是產(chǎn)品。那么化妝品店該如何選品，如何做出正確的抉擇呢？1、產(chǎn)品會說話，自己能打動消費(fèi)者產(chǎn)品自身要有吸引力和說服力，一個好的產(chǎn)品賣點(diǎn)，本身就具有銷 售的力量，同時商品的設(shè)計感要符合目標(biāo)消費(fèi)群體的審美觀，在商品 概念、商品包裝、產(chǎn)品體驗感上，都能讓產(chǎn)品真正成為“會說話”的 產(chǎn)品。將商品陳列在店面不同位置時，都能吸引顧客關(guān)注。2、新品賣點(diǎn)與價格要有補(bǔ)缺性現(xiàn)階段，店面的經(jīng)營都已經(jīng)經(jīng)過時間的沉淀，店里已有的商品已吸引了相對應(yīng)的顧客群體。另外，店面的陳列位也是有限的，任何一個新品進(jìn)來，勢必要將現(xiàn)有表現(xiàn)

2、不好、不能滿足消費(fèi)需求的相似品清出 去，否那么就會造成店內(nèi)產(chǎn)品自我競爭。如果銷售策略到位形成良性競爭還好，如果店內(nèi)的商品太多相近競 爭，反而會導(dǎo)致消費(fèi)者的選擇困擾，不利于銷售。店面要增量增利, 不是用新品搶占原有商品的銷售份額，這樣會得不償失。而是要考慮 新品的使命，其在賣點(diǎn)與價格上的補(bǔ)缺性強(qiáng)不強(qiáng)。3、品牌的經(jīng)營理念和動銷模式要先進(jìn)用好的經(jīng)營模式在店鋪內(nèi)展開與消費(fèi)者的互動，真正為顧客服務(wù), 商品才具備價值，才是品牌真正的與店面共促共榮。因此，店鋪一定要注意局部牌子的“概念炒作”和“文字游戲”， 分清虛和實(shí)。很多廠家所宣傳的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念，聽起來很好, 但實(shí)際上并不一定是那樣的。產(chǎn)品的“概念

3、炒作”或許還能幫你吸引 顧客，可經(jīng)營模式的“炒作”，反而可能會讓店鋪在消費(fèi)者心中成為 “大忽悠”。因此，透過現(xiàn)象看本質(zhì)顯得尤為重要，要把握好廠家所 宣傳的經(jīng)營模式，在本質(zhì)上是怎么一回事。4、增量、增利、增口碑三原那么在很多化妝品店，店內(nèi)的品牌存在賺吆喝不賺錢的問題，名品如雞 肋，比例小了又無法引流吸客。好的產(chǎn)品，一要賣點(diǎn)好，能補(bǔ)充店內(nèi)商品結(jié)構(gòu)，靈活與店內(nèi)其他商 品搭配、連帶性強(qiáng)，二要價格定位適合，消費(fèi)者極易接受，三要產(chǎn)品品質(zhì)好，有復(fù)購率，同時還要能激勵店面績效。讓消費(fèi)者、店員、店 老板都有利的商品，一定要大力去做。5、高品質(zhì)產(chǎn)品才有復(fù)購率這里指的產(chǎn)品質(zhì)量，是指內(nèi)在質(zhì)量好、產(chǎn)品包裝好的商品。好的

4、產(chǎn) 品一定要內(nèi)外兼修。要知道產(chǎn)品從映入顧客眼簾那一刻起，直到使用 后的效果評估，都是顧客在給產(chǎn)品做評估的過程，有評估就會有反響。好的反響，就能贏得消費(fèi)者的喜愛和青睞，重復(fù)購買，甚至相 傳，形成好的品牌口碑，幫助拉客；但壞的反響，顧客就會流失，負(fù) 面影響馬上會傳播下去，受傷害的一定是店鋪本身。因為顧客留住的 不但是產(chǎn)品的壞印象，更會遷怒于讓他買到留下如此壞印象產(chǎn)品的店。6、適合自己店鋪的才是好的化妝品店選品是一件重大的決策，商品是整個店是否能正常經(jīng)營的 核心，因此千萬不可盲目跟風(fēng)，也不可憑一時沖動，要細(xì)心觀察、冷 靜分析、詳細(xì)考察。選品前，一定要綜合分析你的店鋪所處的商圈情況，主要消費(fèi)群體 的需

5、求，消費(fèi)群體的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，以及你店鋪本身具備的基 因現(xiàn)狀，找到適合你的商品。只有適合自己店鋪的，才是好的商品。門店引流|化妝品店擴(kuò)大客流的4種新方法大家都知道，影響顧客進(jìn)店量的核心因素也就那幾個：產(chǎn)品、促銷 活動、店內(nèi)環(huán)境，都是一些老生常談的話題了，但為什么改善了這些 因素，顧客的進(jìn)店率還是得不到提升呢？時過境遷，當(dāng)我們再來認(rèn)真看待這些因素時，就會發(fā)現(xiàn)一個悖論: 你的改善已經(jīng)無法滿足現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，然而消費(fèi)者一旦在你的實(shí) 體店無法滿足需求時，他便會轉(zhuǎn)向其他門店或者線上商城。2021年，是“流量”年，也是“客流”年，美妝門店都圍繞著這 一目的展開：擴(kuò)大客流、留住客流、就地消化。所以門店

6、首先需要做 的就是尋找新的方法去擴(kuò)大流量（客流）入口。1、增加營業(yè)時間以擴(kuò)大“流量”當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下壓力大，門店房租費(fèi)用和運(yùn)營本錢高，在這個時候增加 營業(yè)時間來吸納更多客流，便是低本錢、高效率擴(kuò)大“流量”的好辦 法。2、增加商品寬度留住客流局部門店對化妝品有了更新的認(rèn)識：商品結(jié)構(gòu)的“寬度”比“深度” 更加重要。比方某一款保濕水，有高、中、低三個檔次就可以了；從 而節(jié)省出更多排面以陳列其他商品；或者說引進(jìn)國外的一些進(jìn)口品， 從而增加門店的商品豐富程度。3、做好門店消費(fèi)體驗滿足不同客流網(wǎng)下體驗網(wǎng)上買，已經(jīng)成為一種時尚。很多在網(wǎng)下體驗并購買的消 費(fèi)者，在網(wǎng)上逛了一圈之后，重新回到實(shí)體店退貨，并理直氣壯地說

7、：“憑什么你們比網(wǎng)上貴那么多？ ！ ”而令實(shí)體店老板更糾結(jié)的是，雖 然明知很多消費(fèi)者就是來實(shí)體店“看板”的，還得叮囑導(dǎo)購們打起十 二分的精神，一定要伺候好這些人，說不定有銷售機(jī)會呢！體驗不只是實(shí)體店應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)沖擊的工具，而是經(jīng)營者擁有了強(qiáng)大的 競爭意識，并在努力促使實(shí)體店從銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)導(dǎo)向后的必然 選擇。所以，化妝品店雖然只是一種簡單的“買賣”場所，但“服務(wù)” 意識必須貫穿到消費(fèi)者整個購買行為當(dāng)中，而這種意識又主要以“體 驗”形式表現(xiàn)了出來。4、增加門店曝光量吸引客流增加門店的曝光？這可不是叫你到處去派宣傳單，我們需要的是利 用線上的第三方平臺給自個的門店引流。例如第三方平臺就有很多種, 例如：群眾點(diǎn)評，美團(tuán)，京東，淘寶，這些都是。這些平臺上都有大 量的顧客，門店可以