1、傳統(tǒng)圖書的新媒體營銷渠道與方案探尋摘要：科技的不斷發(fā)展，使電子商務取得了很大的進步，同時也為圖書的銷售工作擴寬了渠道。然而，在電子商務圖書不斷擴大規(guī)模的情況下，在一定程度上影響了傳統(tǒng)的圖書營銷。尤其是近些年來，越來越普及的平板電腦以及智能手機等，導致人們的閱讀環(huán)境和方式產(chǎn)生了極大的改變。所以，我們有必要對傳統(tǒng)圖書的新媒體營銷渠道和方案進行相應的分析和探討。關鍵詞：傳統(tǒng)圖書;新媒體;營銷引言我國圖書出版市場實際上已經(jīng)由賣方市場轉變?yōu)橄M主導型市場，圖書出版業(yè)的競爭焦點也相應地由成本控制前提下的生產(chǎn)力比拼，轉變?yōu)槌霭嫔缰g發(fā)現(xiàn)市場、把握市場、拓展市場能力的較量。所以，圖書出版營銷能力，在關系到出版

2、社效益的同時，對于其今后在整個行業(yè)當中的具體發(fā)展也有著一定的影響。傳統(tǒng)圖書營銷問題針對現(xiàn)階段的實際情況看來，影響傳統(tǒng)圖書營銷的主要原因在于圖書的質量以及信息的傳播上，而單從圖書的質量說，其價值又和圖書的包裝、創(chuàng)意以及版式上有著很大的聯(lián)系。根據(jù)市場調查研究發(fā)現(xiàn)，我國每年出版的圖書種類已經(jīng)達到50萬中，然而這其中僅僅只有百分之二十為創(chuàng)新型的，這在一定程度上反映了我國圖書在原創(chuàng)力方面的不足。比如，嚴重的跟風創(chuàng)作。針對這種情況，為了進一步的提升傳統(tǒng)圖書的營銷水平，在開展傳統(tǒng)相應活動的時候，必須要將重點放在傳統(tǒng)圖書自身的質量方面，也就是將翻譯質量以及原創(chuàng)性提高上來，從而達到良好的營銷效果。再者，加上科學

3、生產(chǎn)力的迅速進步，京東、豆瓣、當當網(wǎng)等提供了獲取圖書的新型的渠道，然而根據(jù)現(xiàn)階段的具體現(xiàn)象看來，此類網(wǎng)絡平臺所能夠提供的圖書信息十分有限，對此會對傳播傳統(tǒng)圖書營銷信息有一定的影響。新媒體營銷特征和傳統(tǒng)的營銷方式相比，新媒體營銷的優(yōu)勢更大：第一，在營銷層面上來講，新媒體更加具有廣泛性和一定的深度。在新媒體環(huán)境下，新的網(wǎng)絡信息被網(wǎng)民進行復制裝發(fā)后，能夠對群眾產(chǎn)生更大的影響，就深度而言，在商品信息的滲透方面，新媒體的優(yōu)勢就更加明顯。比如將圖書廣告植入到網(wǎng)絡信息當中，這在無形當中就對群眾造成了一定的影響。第二，新媒體營銷的開放性。當今時代是一個互聯(lián)網(wǎng)信息時代，人們在網(wǎng)絡當中能夠不受限制的進行圖書出售以

4、及反饋情況的發(fā)布，在信息方面使任何和出版社之處于一個平等的地位。第三，新媒體營銷具有一定的快捷性和趣味性。在營銷形式上，新媒體的種類有很多，比如意見領袖營銷、植入營銷以及話題營銷等。第四，新媒體營銷的信息傳播具有一定的風險性。由于新媒體的信息傳播具有一定自主性，一些不良信息一旦傳播開來，控制起來就比較困難?？偟膩碇v，隨著時代的發(fā)展和人們生活習慣的變化，新媒體營銷應運而生，具有一定的優(yōu)勢。所以，可以通過新媒體這個營銷平臺擴大信息傳播的影響，從而獲取相應的回報，并盡可能將利益最大化。傳統(tǒng)圖書新媒體營銷渠道和方案微博所謂的微博營銷其實就是利用微博這個平臺來宣傳和發(fā)布圖書信息，同時為了吸引更多用戶的關

5、注還可以在平臺上舉辦一些相應的營銷活動，而用戶可以在微博平臺上面選擇自己所喜歡的圖書種類。另外，在微博平臺上選到自己喜愛的圖書的用戶還會起到一定的宣傳作用，將其向更多的群體介紹。在一些網(wǎng)絡平臺上，比如人人、微博等，一些網(wǎng)絡輿論意見領袖的粉絲量甚至高達百萬人眾。在進行圖書營銷的時候，出版社也可以采用類似的這種方式，在微博上進行分享，引導粉絲進行轉發(fā)，從而使圖書的知名度提升上來。另外，還能夠充分的利用“微訪談”的特點，有出版方、作者以及相關業(yè)內人士進行圍繞圖書的對話，策劃一些能夠引起讀者共鳴的話題，從而擴大宣傳效果。SNS網(wǎng)絡社區(qū)經(jīng)調查表明，至少有百分之九十五的網(wǎng)民每天至少都會花費1個小時在貼吧、

6、論壇等網(wǎng)絡社區(qū)上。由此可見，網(wǎng)絡社區(qū)已逐漸取代門戶網(wǎng)站成為中國互聯(lián)網(wǎng)最主要的媒體形式和網(wǎng)民停留時間最長的區(qū)域。其本身據(jù)歐潛移默化以及碎片化和去中心化等特點。對于網(wǎng)民來講，網(wǎng)站上的虛擬頻道可以在讓其進行互動交流的同時還能夠實現(xiàn)資訊分享。和現(xiàn)實一樣，社區(qū)就是一個真實存在的人際圈子，社區(qū)會影響到其中的每一位用戶。經(jīng)常逛社區(qū)的網(wǎng)民都知道可以通過發(fā)帖的方式提高關注度，甚至還會產(chǎn)生一定的話題效應，所以圖書要想在網(wǎng)絡上提高其關注度就需要將圖書的網(wǎng)絡社區(qū)討論版經(jīng)營好，如此不但有效了宣傳了圖書還在一定程度上提升了出版社的形象。博客利用博客的傳播渠道進行圖書的宣傳和營銷。在博客上無論是讀者還是作者甚至是書評人都可

7、以進行各類博客文章的撰寫，在內容上也呈現(xiàn)出多樣性，可以是讀后感悟、生活趣事又或者是話題討論等，如此在便于人們進行交流的同時，還能夠讓其在談論當中產(chǎn)生興趣從而進行購買。手機現(xiàn)階段手機報紙的模式已經(jīng)逐漸發(fā)展起來，在選擇方面也比較多，可供人們利用短信和WAP勺方式來點播報紙。因此，由于手機的普遍性以及隨時隨地性更加便于讀者閱讀，另外手機客戶端圖書閱讀平臺對于新書的宣傳和預告可定期更新。在發(fā)行圖書的時候，可以制作獨特的手機版圖書（針對一些較為復雜的書籍可社黨進行精簡），再者還可以進行書評報紙的編輯，在為讀者提供方便的同時，還可以通過網(wǎng)絡銷售平臺對圖書進行推廣，比如可以通過短信的方式來進行新書信息的發(fā)布和銷售;還可以通過短信的方式來選購書籍;其主要目標為各級渠道的銷售商以及普通讀者。再者，對于電子圖書的開發(fā)出版社要積極，真正的實現(xiàn)圖書網(wǎng)絡化。結束語隨著網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，逐漸迎來了新媒體時代，在內容以及形式方面和傳統(tǒng)媒體不同，已不再是單純的閱讀了，已慢慢的向讀圖以及讀屏方向發(fā)展。因此，要想使傳統(tǒng)圖書跟上時代的發(fā)展，就必須要充分的利用新媒體的優(yōu)勢，改變傳統(tǒng)的營銷渠道和方案，也只有這樣才能從根本上推動傳統(tǒng)圖書的進步。參考文獻：徐軍華，賀詠.出版社基于新媒體開展圖書營銷的調研及啟示J.出版科學，2017，25（2）：93-98.馬偉.新媒體時代下微博營銷為圖書