1、FOCUS Personality AnalysisFPA性格色彩密碼由來11第1頁，共40頁。希波克拉底蓋倫佛洛倫斯榮格MBTI杜拉克 LIFO DISC Robert E. Lefton 亞歷山大鳥標志 動物人格其它知名的表達方式 血液多血活潑 直覺者外向/體驗 前線者 順應-妥協(xié)I支配的-熱情的 社交者孔雀水瀨公關感情的社交者影響者 黃膽汁膽汁 力量感覺者 外向/思想行動者掌握-接管D 支配的-敵意的 指導者老鷹 獅子 老板行為的命令者掌控者 黑膽汁 抑郁 完美 思想者 內(nèi)向/思考 思考者持穩(wěn)-固守 C 順從的- 敵意的 智覺者 貓頭鷹 海貍 教授 認知的 邏輯者 遵守者 粘液 粘液平和

2、 體驗者內(nèi)向/體驗 人本者 支持-退讓S 順從的-熱情的 親善者鴿子 獵犬助人者人際的支持者順服者 四種最基本性格類型對比表22第2頁，共40頁。四種基本性格色彩描述“沒有最好,只有更好”“沒有越不過的障礙！能者為先?！薄安磺罂?，但求穩(wěn)?！薄白屛沂鼓愀吲d！”33第3頁，共40頁。最大的長處：其樂融融最大的短處：三心二意基本動機： 快樂 贊美 受歡迎對外界的需求： 聲望 友好的人際關系 影響鼓舞他人的機會紅 色44第4頁，共40頁。紅 色 優(yōu)勢善于交際積極樂觀信任他人創(chuàng)造快樂富有色彩表達力強優(yōu)勢過當情緒波動缺少秩序難以兌現(xiàn)半途而廢沒有計劃言過其實55第5頁，共40頁。藍 色最大的長處：追求完美最

3、大的短處：過于苛刻基本動機: 卓越 價值 高質(zhì)量對外界的需求： 明確的解釋 有限的風險 要求計劃性和精確性的任務 66第6頁，共40頁。藍色 優(yōu)勢高度敏感善于分析品質(zhì)至上原則性強思想深沉穩(wěn)健謙和優(yōu)勢過當行動緩慢抓小失大要求苛刻靈活性差冷漠嚴肅過于小心77第7頁，共40頁。最大的長處：讓任何人貫徹自己的意圖最大的短處：忽視過程和他人感受基本動機: 挑戰(zhàn) 選擇 控制對外界的需求: 權威 艱巨的任務 進取的機會黃 色88第8頁，共40頁。黃色 優(yōu)勢目標導向領導力強追求效率堅持到底獨立意識敢于冒險 優(yōu)勢過當自負驕傲缺乏耐心感受第二倍感壓力忽略人際行為沖動99第9頁，共40頁。最大的長處：易于相處最大的

4、短處：怯懦基本動機: 安全感/欣賞/保障對外界的需求： 群體認同 既定的工作模式 穩(wěn)定的情況綠 色1010第10頁，共40頁。綠色 優(yōu)勢人際導向?qū)捜萏幨律朴谕饨贿m應性強擅對壓力樂天知命優(yōu)勢過當犧牲目標放棄原則不夠快速沒有主見旁觀免參避難求易1111第11頁，共40頁。FPA性格色彩密碼在組織發(fā)展中的應用 FPA性格色彩密碼在組織發(fā)展中的應用1212第12頁，共40頁。完成任務的不同方式不同性格色彩的人完成同一任務的方式1313第13頁，共40頁。 1.談許多設想，自己心中也沒數(shù)，哪條方案最好。 2.會從一個角落開始繪畫，一邊把滿 足不羈想法的線條色彩形象畫上，一邊輕松愉快與行人聊天。 3.作品

5、將顯示他的天資，他不會放棄結(jié)交朋友，工程結(jié)束會辦一個鬧哄哄的揭幕儀式-且向他們出售印有作品的明信片 如果作品效果一般，可能至少想法不錯，但教庭仍會議論：那個人是多么出色的家伙。1414第14頁，共40頁。 1.看得很重此任務，希望每個細節(jié)都可留意到。事必躬親，設計出復雜的圖案，連六翼天使翅膀上的色澤也不放過。 2.每幅圖景要如何繪制才能達到無與倫比的水平，對此要心里有數(shù)。會惟恐自己生病，或教皇由于某項原因終止此工程。 3.開始繪制，大多自己動手。至少7英尺高的半空作業(yè)，一人花整四年時光，他根本不會介意。如此艱辛工作的回報是：作品完美無缺。 是曠世奇作嗎？至少那是每個藍色孜孜以求的，他不指望這份

6、工作喲多大樂趣，但他喜歡去想，他的作品將因其臻于完美的技能，超凡脫俗的品位受到無數(shù)喝彩。1515第15頁，共40頁。 1.先畫素描草圖，雇人搭好腳手架。 2.把繪畫分派給幾位別的畫家，每天要向他匯報繪制進程，他將核查他們的工作，只把最后的幾筆留給自己完成。 3.這樣將使他只扮演督導監(jiān)理的角色，而騰出手來去接受更大的挑戰(zhàn)，比如圣彼德王宮。 是否是藝術品很難說，但一定保證由專業(yè)人士在預算和時間內(nèi)完成。1616第16頁，共40頁。 1.聽從官員意見，把他們希望看到的東西畫上去，一直妥善處理與官員的關系。 2.召集工匠忠實依既定方案做畫。 3.制定出循序漸進的工程規(guī)劃后，要求每個人都象一個人一樣工作，

7、用一樣的色彩和標準筆畫照章而做。 是藝術品嗎？可能有人批評缺乏氣勢，但另一些人卻會喝彩，因為他是一絲不茍按部就班地描出。工匠們會發(fā)誓這是一生中最徹底執(zhí)行方案的一次經(jīng)歷。1717第17頁，共40頁。減少耗費在人際關系上的精力,邁向有效的解決問題之道。提供機會強調(diào)挑戰(zhàn)性賦予更多責任授權提供與別人共事的機會讓他們知道你高興強調(diào)值得做的理由采用幽默的方式用理想化的表達方式要求他們協(xié)助 表示重視運用邏輯與結(jié)構(gòu)找出新舊事物的關聯(lián)提供分析的機會提出低風險的構(gòu)想FPA溝通1818第18頁，共40頁。HR Manager HR SupervisorSales TeamSales Team HR Supervis

8、orHR ManagerFPA溝通案例1919第19頁，共40頁。FPA領導領導品質(zhì)和風格民主化的領導者和朋友提供工作之外的社交環(huán)境對能力給予充分認可營造興奮的氣氛給予保障明確的執(zhí)行標準注重細節(jié)公平公正提供直接的答復強調(diào)目標提供適當?shù)膲毫μ峁﹤€人成長的空間和藹可親給予時間去適應計劃中的變化友善地服務他人允許別人按照自己的步調(diào)工作2020第20頁，共40頁。紅色典型人物克林頓 演講的高手,愛好廣泛,雖然經(jīng)歷了萊溫斯基事件,仍舊無法阻止他在全球的影響力,在離開政壇以后,他仍舊活躍,在當前的驢象之爭中仍舊積極為民主黨煽風點火。2121第21頁，共40頁。藍色典型人物愛迪生 最偉大的發(fā)明家，為尋求一個

9、方案，可以做幾百次實驗毫不放棄，在關于白枳燈的研究過程中他的名言是，沒有放棄的原因是因為我發(fā)現(xiàn)了2000次他不發(fā)光的原因。他的工廠每個人前面的座右銘是：“有更好的方法去發(fā)現(xiàn)它”2222第22頁，共40頁。黃色典型人物邱吉爾永不放棄！永不放棄！永不放棄！ ！2323第23頁，共40頁。綠色典型人物福特 最好把他當作一位世界外交官，而不是一個精明的政治家，他流露的是仁慈和寧靜的尊嚴，他從不顯露出狂熱的個人主義，只是靜悄悄地行走。2424第24頁，共40頁。如何影響各種性格的上司迅速反應獨立作業(yè)直接了當表達忠誠態(tài)度真誠處事技巧善于交際 精通世故 團隊為重遵循規(guī)章 講求邏輯 專心一致FPA管理2525

10、第25頁，共40頁。FPA管理增進管理能力, 如何領導不同性格的部屬表現(xiàn)自信在平等基礎上爭論獎勵成果提供自主機會表示了解，加以鼓勵給予推動和引導容易親近可被信賴給予肯定、信任與贊賞 展現(xiàn)幽默感具有彈性給予有助益的回應條理分明，目的清楚重視細節(jié)，有系統(tǒng)性客觀合理，前后一致2626第26頁，共40頁。CEOManufacture VPSales VPManufacture VPSales VPCEOFPA團隊管理者性格色彩搭配2727第27頁，共40頁。SMSupervisorSupervisorSupervisorSupervisorSupervisorSupervisorSMFPA管理溝通28

11、28第28頁，共40頁。FPA團隊合作團隊不能發(fā)揮其功效的最大原因是： 成員的個性差別被無端忽視2929第29頁，共40頁。FPA團隊合作優(yōu) 勢優(yōu)勢過當特別適合解決方方面面都要照顧或需一些新穎的辦法來解決問題容易各行其是，每個成員朝不同方向走，善于出謀劃策但不善于貫徹執(zhí)行，善始善終屬于細致入微，一絲不茍的完美主義者容易過分計較小節(jié)而貽誤大局工作效率高，喜歡迎接挑戰(zhàn)，遇事時喜歡當機立斷過于看重速度、效率，對問題和情況的分析缺乏耐心，常會忽略一些中間環(huán)節(jié)善于合作、協(xié)同配合,及回避成員間的明爭暗斗成員間彼此不會靠得太近，工作群體容易迷失方向3030第30頁，共40頁。紅色對團隊的貢獻發(fā)揮優(yōu)勢時提供幫

12、助和指導給有需要的人強烈擁護團隊和組織的價值觀與目標設下很美好的遠景并全力以赴發(fā)揮優(yōu)勢過當時嚴密控制全面的程序條理和方法付諸邏輯事實和系統(tǒng)在團隊中運用優(yōu)勢得當時愿意培訓屬下和團隊成員對環(huán)境的壓力和要求很敏感提供幫助給組織內(nèi)外的人自告奮勇的積極團隊奉獻者紅色對團隊貢獻3131第31頁，共40頁。藍色對團隊貢獻藍色對團隊的貢獻發(fā)揮優(yōu)勢時解析問題及提供事實邏輯,以有條理的方式得到解決方法尋求對資源最有效的利用放棄前會探詢其他所有可能性發(fā)揮優(yōu)勢過當時所有問題考慮前不愿采取行動原則性太強,不易妥協(xié)在團隊中運用優(yōu)勢得當時制定計劃督控工作事項擬定程序3232第32頁，共40頁。黃色對團隊的貢獻發(fā)揮優(yōu)勢時開創(chuàng)

13、行動導向喜歡討論意見變革中覺得自然,并極力推動有決斷并愿冒風險發(fā)揮優(yōu)勢過當時不容忍別人的意見和想法權威化,不易妥協(xié)意氣用事在團隊中運用優(yōu)勢得當時推動計劃的實施指揮一個任務和計劃組織動員人力和資源黃色對團隊貢獻3333第33頁，共40頁。綠色對團隊的貢獻發(fā)揮優(yōu)勢時處理人際關系手腕高明耐心且適應性強發(fā)揮優(yōu)勢過當時沖突無法解決改變立場,不堅持自己的原則在團隊中運用優(yōu)勢得當時必須傳達敏感或為難的信息時需要能借協(xié)商而化解沖突的情況綠色對團隊貢獻3434第34頁，共40頁。作為客戶不喜歡沖突熱情有加關心自己的形象,在意別人的贊美喜歡革新,討厭陳舊對色彩性的描述有興趣 需要了解產(chǎn)品的工作程序喜歡解決問題的過

14、程喜歡自己的精確謹慎受到別人的推崇更喜歡由他們自己來完成任務務實不務虛歡迎變化和新的機遇害怕強賣對感情態(tài)度和觀念保持低調(diào)獨立有進取心對沖突的忍耐力極低盡可能回避風險和變革需要一步步知道自己期望什么需要知道他們將的到支持沒有推動和難做決定FPA銷售3535第35頁，共40頁?？蛻舯г箷r需要什么對他們個人的注意快節(jié)奏顯示他們的地位看到不必投入更多努力口頭”交易”口角 表明他們是對的把這件事情的過程和細節(jié)和盤向他們托出欣賞他們的認真和精益求精的作風確保公正和公平 實質(zhì)性的進展快節(jié)奏他們控制了局勢結(jié)果節(jié)省時間保證他們個人沒事承諾危機很快會結(jié)束向他們建議,一起努力來解決問題表明你們的關系將不會受到影響

15、FPA客戶服務3636第36頁，共40頁。FPA培訓培訓師培訓中的的表現(xiàn)充滿熱忱能感染別人想象力非常豐富花樣百出的人非常幽默故事講得非常精彩只要和人在一起，馬上就充滿活力很注重事情的精確性喜歡仔細思索后再發(fā)言經(jīng)常表現(xiàn)嚴肅有好質(zhì)疑的頭腦對關鍵性的細節(jié)很感興趣享受自己獨處的時間很有自信和見解不容易分心據(jù)實說出自己的想法不會屈服于強勢，做自己不愿做的事坦白直率精力旺盛有一種可以使他人鎮(zhèn)靜的影響力不喜歡沖突和惹事生非有耐心善解人意的聽眾按部就班，毫不急躁善于關懷和接納喜歡事情的作法被一步步解說清楚3737第37頁，共40頁。制定職業(yè)發(fā)展計劃，使個人的優(yōu)勢發(fā)揮更好。需要迅速做出抉擇必須盡快完成的事情要求強烈的控制力 和權威的領域調(diào)節(jié)和團結(jié)的角色平靜風暴的最佳