1、 關(guān)愛地球 低碳生活(shnghu) 伊利“綠社會(huì)”網(wǎng)絡(luò)傳播策劃共三十一頁內(nèi)容(nirng)概要我們的目標(biāo)及網(wǎng)絡(luò)分析網(wǎng)絡(luò)營銷形勢發(fā)展歷程網(wǎng)絡(luò)營銷多樣的表現(xiàn)形式龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡(luò)營銷模式的區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷奇跡瞬間火遍中國網(wǎng)絡(luò)營銷的基本形式及方法全面的市場分析伊利低碳生活網(wǎng)絡(luò)狀況分析為什么沒有引起網(wǎng)絡(luò)騷動(dòng)？為什么我們的微薄沒有人氣互動(dòng)？找到網(wǎng)絡(luò)主體的特性他們的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)需求、網(wǎng)絡(luò)形態(tài)(xngti)根據(jù)數(shù)據(jù)找到病毒種子我們的整合推廣建議病毒營銷的重要元素病毒營銷的傳播網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的病毒營銷一網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的病毒營銷二網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的輔助傳播手段病毒營銷的誤區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷的視頻傳播伊利低碳生活網(wǎng)絡(luò)傳播日

2、常話題共三十一頁宣傳(xunchun)目標(biāo)讓更多 更多的網(wǎng)民知道伊利在提倡低碳生活伊利“綠社會(huì)”是什么參與(cny)伊利低碳生活的倡導(dǎo)活動(dòng)伊利+低碳生活=健康+綠色通過網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)民對(duì)伊利的最終印象共三十一頁網(wǎng)絡(luò)分析 網(wǎng)絡(luò)營銷形勢(xngsh)發(fā)展歷程 發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)了嘛？ 每一種新形式網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的出現(xiàn)，都是為了網(wǎng)民更好的互動(dòng)(h dn)體驗(yàn)共三十一頁網(wǎng)絡(luò)分析 網(wǎng)絡(luò)營銷多樣(du yn)的表現(xiàn)形式首先(shuxin)，你知道網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些表現(xiàn)形式嗎？具備互動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都可以成為我們信息的投放點(diǎn)。共三十一頁網(wǎng)絡(luò)分析 龐大(pngd)的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體互動(dòng)性越強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，人氣(rn q)越高共三十一頁網(wǎng)

3、絡(luò)分析 傳統(tǒng)營銷模式(msh)與網(wǎng)絡(luò)營銷模式(msh)的區(qū)別傳統(tǒng)(chuntng)營銷模式網(wǎng)絡(luò)營銷模式信息受眾同時(shí)變成信息傳播者共三十一頁網(wǎng)絡(luò)分析 網(wǎng)絡(luò)營銷奇跡瞬間(shn jin)火遍中國可口可樂騰訊火炬(huj)傳遞賈君鵬，你媽叫你回家吃飯?zhí)O果學(xué)院進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)社區(qū)50000學(xué)員討論區(qū)上海車展最美女清潔工哈爾濱啤酒雕塑視頻傳播凡客體廣告IM傳播王老吉封殺他們的成功都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：挑起了網(wǎng)民的互動(dòng)性共三十一頁網(wǎng)絡(luò)分析 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本(jbn)形式及方法一個(gè)(y )話題的網(wǎng)絡(luò)傳播，例如：伊利“綠社會(huì)”目前網(wǎng)絡(luò)話題傳播的主要途徑目前網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法人氣論壇門戶新聞IM病毒視頻傳播事件炒作活動(dòng)互動(dòng)

4、搜索引擎龐大的用戶群體造就病毒式的傳播速度網(wǎng)絡(luò)群體的“每日四部曲”人多的地方才有投放價(jià)值中國人在哪里都愛“看熱鬧”吸引網(wǎng)絡(luò)群體眼球“磁石”最重要的是引起互動(dòng)有熱鬧的地方才有爭議共三十一頁市場分析 伊利低碳生活網(wǎng)絡(luò)(wnglu)狀況分析關(guān)鍵詞： 伊利 低碳 伊利綠社會(huì) 低碳生活 低碳文化反饋信息：以生活、新聞、企業(yè)、 社會(huì)板塊(bn kui)的新聞報(bào)道為主傳播效果：部分網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，新聞點(diǎn)擊率 和回復(fù)量較低互動(dòng)性： 共三十一頁市場分析 伊利低碳生活網(wǎng)絡(luò)(wnglu)狀況分析微薄互動(dòng)：有獎(jiǎng)勵(lì)性活動(dòng)評(píng)論多，日常(rchng) 微薄評(píng)論極低微薄名氣：新浪微薄站內(nèi)條件查詢，飲 品企業(yè)微薄無反饋、低碳生 活無

5、反饋傳播效果：主動(dòng)性關(guān)注點(diǎn)較低，活動(dòng)無 主題互動(dòng)性?；?dòng)性： 共三十一頁市場分析 為什么沒有(mi yu)引起網(wǎng)絡(luò)騷動(dòng)？因?yàn)槲覀儌鞑サ男畔⒑头绞街挥羞@些(zhxi)人關(guān)注了：環(huán)保人士、講究低碳生活業(yè)內(nèi)人士，關(guān)心伊利新聞動(dòng)態(tài)為活動(dòng)獎(jiǎng)品的人單向傳達(dá)型廣告營銷以網(wǎng)站為中心的單項(xiàng)信息傳播，從而變成了信息挑選受眾。受到了極大的局限性網(wǎng)站硬廣、新聞消息：伊利倡導(dǎo)低碳生活微薄推廣：有獎(jiǎng)活動(dòng)，低碳生活相關(guān)信息輔助報(bào)道共三十一頁市場(shchng)分析 為什么我們的微薄沒有人氣互動(dòng)？意見領(lǐng)袖:在博客中，言論并不平等(pngdng)。意見領(lǐng)袖的言論價(jià)值遠(yuǎn)大于匿名網(wǎng)民。明星效應(yīng)：以娛樂明星為主的公眾人物，他們的私生

6、活最受網(wǎng)民關(guān)注熱門話題：短期內(nèi)的熱門話題或熱點(diǎn)事件的討論團(tuán)體組織：以某種事物為團(tuán)體的針對(duì)性組織，多在生活、興趣、愛好而我們的低碳生活仍屬于一個(gè)尚未被人們所重視的生活概念共三十一頁市場分析 因此，找到網(wǎng)絡(luò)(wnglu)主體的特性是我們的第一步他們的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣他們的網(wǎng)絡(luò)需求他們的生活(shnghu)形態(tài)他們的地盤就得聽他們的。共三十一頁市場分析(fnx) 他們的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣即時(shí)通訊作為(zuwi)網(wǎng)絡(luò)交流的主要工具，是網(wǎng)民使用率和傳播率最高效的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、在線視頻和搜索引擎近年來一直呈上升趨勢，是目前網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的重要支柱共三十一頁市場(shchng)分析 他們的網(wǎng)絡(luò)需求中國網(wǎng)絡(luò)用戶表現(xiàn)出日益增強(qiáng)(zng

7、qing)的分享和互動(dòng)意愿共三十一頁市場分析(fnx) 他們的生活形態(tài) 0-25歲25-35歲生活(shnghu)形態(tài)共三十一頁市場分析(fnx) 拼合數(shù)據(jù)，找到病毒種子 擴(kuò)大信息受眾(shu zhn)基數(shù)創(chuàng)造“綠社會(huì)”全新的話題口碑?dāng)U展網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)群體的聚集地，傳播我們的信息并不難，重點(diǎn)是如何使我們的信息引起他們的互動(dòng)共三十一頁整合推廣分析 病毒營銷的重要(zhngyo)元素病毒種子(zhng zi)的五點(diǎn)特性結(jié)合點(diǎn)支撐點(diǎn)亮點(diǎn)沸點(diǎn)保護(hù)點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)話題傳播是否有效，取決于有沒有挖掘出“伊利低碳生活”想要表達(dá)的綠色內(nèi)涵，有沒有找到網(wǎng)民主體和品牌間的結(jié)合點(diǎn)。支撐點(diǎn)：“伊利低碳生活”概念不是

8、空樓閣，一切話題的傳播都必須有措施予以支撐亮點(diǎn)：有能引起公眾關(guān)注、媒體興奮的亮點(diǎn)沸點(diǎn)：保證足夠的傳播量和傳播密度，網(wǎng)絡(luò)不同形式的媒體傳結(jié)構(gòu)相互配合。保護(hù)點(diǎn)：避開邊緣話題，有爭議的話題不等于有危機(jī)的話題。共三十一頁整合推廣分析 病毒(bngd)營銷的傳播伊利、低碳綠色(l s)、健康娛樂、惡搞時(shí)尚、小資產(chǎn)品、文化活動(dòng)、牛人自然、環(huán)保自我、個(gè)性制造事件，低碳不僅僅是環(huán)保新聞全民社會(huì)關(guān)注，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)地震，讓所有知道“伊利低碳生活”概念的倡導(dǎo)。伊利低碳生活共三十一頁整合推廣分析 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(sh q)的病毒營銷（一）傳播方式 “低碳生活(shnghu)”事件傳播制造有效的、吸引眼球的關(guān)注性事件，吸引網(wǎng)友關(guān)

9、注事件、討論事件、參與事件，并通過事件制造相關(guān)話題，形成互動(dòng)話題傳播 搶眼話題，與事件傳播相結(jié)合，更好的將事件烘托，激起網(wǎng)友的高度興奮點(diǎn)。話題的參與無形中給事件傳播打入了一針強(qiáng)心劑論壇（BBS）傳播為主要宣傳陣地共三十一頁整合推廣分析 網(wǎng)絡(luò)(wnglu)社區(qū)的病毒營銷（二） 網(wǎng)絡(luò)之上，事件營銷蘊(yùn)藏著巨大魔力。而事件營銷的核心在于創(chuàng)新，曾經(jīng)引起轟動(dòng)的成功(chnggng)案例具有不可復(fù)制性，那么要抓住媒體和網(wǎng)民眼球勢必要另辟蹊徑，尋找新的事件亮點(diǎn)。 挖掘原有內(nèi)容創(chuàng)生新內(nèi)容 100010000100000100000010000000100010000100000100000010000000回帖

10、最多的話題點(diǎn)擊最高的話題正方觀點(diǎn)反方觀點(diǎn)中立觀點(diǎn)- 策劃 憤青領(lǐng)袖砸磚 網(wǎng)站首頁推薦- 網(wǎng)站專訪 專題 - 策劃 預(yù)設(shè) 邀請(qǐng)名人- 報(bào)刊報(bào)道 電視報(bào)道網(wǎng)絡(luò)名人參與熱點(diǎn)話題遞增線圖路傳播效果事件營銷影響力從1000網(wǎng)民向更多網(wǎng)民擴(kuò)散共三十一頁貓撲游戲社區(qū)游戲頻道熱點(diǎn)推薦文字鏈貓撲游戲社區(qū)首頁文字鏈新浪游戲論壇置頂貼天涯游戲社區(qū) 首頁熱點(diǎn)推薦文字鏈樂都在線 置頂帖游戲中心論壇 置頂貼17173游戲社區(qū) 置頂貼網(wǎng)絡(luò)(wnglu)社區(qū)首頁推薦新聞(xnwn)首頁推薦博客首頁推薦整合推廣分析 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的輔助傳播手段共三十一頁整合推廣分析(fnx) 病毒營銷的誤區(qū)1發(fā)布10000個(gè)帖子存活1000個(gè)帖子這

11、是發(fā)帖機(jī)不是病毒營銷210000次回帖8000次都是花錢雇人頂?shù)倪@是回帖公司不是病毒營銷3發(fā)布100個(gè)帖子出現(xiàn)1000個(gè)轉(zhuǎn)載10000次回帖8000次網(wǎng)民免費(fèi)頂?shù)倪@是病毒營銷！網(wǎng)絡(luò)病毒營銷常規(guī)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)廣告投放發(fā)帖機(jī)1000%以上的效果200%的效果100%的效果1%宣傳覆蓋共三十一頁整合(zhn h)推廣分析 網(wǎng)絡(luò)營銷的視頻傳播視頻分享網(wǎng)站例如土豆(tdu)和優(yōu)酷的廣受歡迎挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)電視媒體的優(yōu)勢地位英特爾視頻創(chuàng)意大賽哈爾濱啤酒冰雕畫視頻共三十一頁建立(jinl)伊利低碳生活志愿者隊(duì)征集(zhngj)志愿者活動(dòng)借勢營銷形成高潮目的：提高伊利低碳生活品牌的美譽(yù)度，擴(kuò)大伊利低碳生活概念的知名度整合

12、推廣分析 伊利低碳生活網(wǎng)絡(luò)傳播日常話題共三十一頁在“伊利低碳生活環(huán)保俱樂部”中建立一只環(huán)保志愿(zhyun)者服務(wù)隊(duì)，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的環(huán)保志愿(zhyun)活動(dòng)建立(jinl)伊利低碳生活志愿者隊(duì)征集志愿者活動(dòng)通過網(wǎng)上征集的方式，吸收網(wǎng)友為伊利低碳生活志愿者，并且為他們?cè)凇爸袊驹刚邊f(xié)會(huì)”注冊(cè)，成為有合法組織的社會(huì)公益團(tuán)體，使線上征集活動(dòng)更有權(quán)威性整合推廣分析 伊利低碳生活網(wǎng)絡(luò)傳播日常話題共三十一頁整合推廣分析 伊利低碳生活網(wǎng)絡(luò)傳播日常(rchng)話題預(yù)設(shè)(y sh)話題伊利低碳生活關(guān)注中國環(huán)保事業(yè)，提倡環(huán)保出行伊利低碳生活建立環(huán)保俱樂部，網(wǎng)友通過環(huán)保擴(kuò)大自己的交際圈伊利低碳生活俱樂部舉辦環(huán)

13、保圖文展，引起政府部門關(guān)注伊利低碳生活俱樂部的愛情故事伊利低碳生活俱樂部會(huì)員制止污染環(huán)境者遭毆打，引起網(wǎng)友抗議共三十一頁整合推廣(tugung)分析 伊利低碳生活網(wǎng)絡(luò)傳播日常話題尋找(xnzho)“伊利低碳生活代言人”：她/他有最甜美的微笑？她/他是眾所皆知的娛樂明星？她/他是網(wǎng)絡(luò)草根？她/他是個(gè)可愛的綠色寶寶？她/他是年逾古稀的環(huán)保老人？她/他標(biāo)準(zhǔn)70后？80后？90后？還是阿凡達(dá)？無論是誰，她/他們都是低碳生活的時(shí)尚達(dá)人你能為低碳代言嗎？共三十一頁謝謝(xi xie)觀賞！ Thanks!共三十一頁內(nèi)容摘要關(guān)愛地球 低碳生活。關(guān)愛地球 低碳生活。傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡(luò)營銷模式的區(qū)。讓更多 更多的網(wǎng)民知道。賈君鵬，你媽叫你回家吃飯。有熱鬧的地方才有爭議。低碳生活 低碳文化。互動(dòng)性： 。微薄名氣：新浪微薄站內(nèi)條件查詢，飲