1、讓你職場(chǎng)步步高升的跳槽課掌握5P鎖定法，精準(zhǔn)選擇理想新東家什么樣的工作是最理想是最適合自己的?這是求職者在面對(duì)各式各樣 的公司進(jìn)行篩選抉擇時(shí)經(jīng)常感到困惑的問(wèn)題!我總結(jié)了一套評(píng)估新公 司和新工作的方法，在我的職業(yè)生涯里屢試不爽，我稱之為5P鎖定 法!此法，形同于金庸武俠小說(shuō)笑傲江湖中令狐沖使用的獨(dú)孤九 劍，管你是哪門哪派的何種功夫和武器，萬(wàn)變不離其宗，一一破來(lái)！ 就是憑借此法，我曾主動(dòng)減薪1/3加入世紀(jì)佳緣，造就了我之后一段 風(fēng)生水起的職業(yè)生涯。下面，我將瞿式5P鎖定法，悉數(shù)“傳授”給 朋友們！這5P鎖定法按照評(píng)估的邏輯順序，分別是第一，Product行業(yè)和公 司，第二，Position職位，第

2、三，People領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)，第四， Package綜合待遇，和第五，Place地點(diǎn)。注意，這五個(gè)順序是不能 亂的。先說(shuō)第一招:Product,你要從公司所屬行業(yè)及公司在行業(yè)中所處的位 置來(lái)評(píng)估你要跳槽的公司前景。為什么要把它放到首位呢？因?yàn)樾袠I(yè) 決定著你未來(lái)的開展方向和空間。行業(yè)前景好，風(fēng)口，上的豬都能飛 起來(lái);行業(yè)前景差，肯定被淘汰。那么，如何考察行業(yè)前景呢?你要考慮:所處行業(yè)是否具備成長(zhǎng)性,本質(zhì)上也就是市場(chǎng)對(duì)行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)是否 有持續(xù)且強(qiáng)烈需求。比方吃穿住用行的行業(yè)屬于剛需，永遠(yuǎn)不會(huì)消亡, 故相對(duì)傳統(tǒng)且開展穩(wěn)定。人工智能、新能源、生物醫(yī)療屬于新興行業(yè)， 故會(huì)快速成長(zhǎng)且想象空間大。如果你要跳

3、的行業(yè)極容易受到政策影響，亦或是國(guó)家明令即將淘汰的 標(biāo)的，例如會(huì)引起污染的重工業(yè)，你要趁早遠(yuǎn)離。還有一種是本行業(yè) 市場(chǎng)長(zhǎng)期不活躍，成長(zhǎng)匱乏，利潤(rùn)微薄，你就要慎重考慮。人的一生 可選擇的機(jī)會(huì)并不多，就那么關(guān)鍵幾次，所以一定要做好前瞻性的判 斷。這和找對(duì)象同理嘛，女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行嘛。另外，與公司對(duì)錄用者進(jìn)行背景調(diào)查一樣，你也要對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行考 察:從公司開展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)趨勢(shì)這三個(gè)層面做評(píng)估，最后 還要注意媒體及公眾對(duì)該公司報(bào)道和評(píng)論。怎么了解一個(gè)公司概況呢?對(duì)求職者來(lái)講，有著多種途徑。比方你可 以通過(guò)行業(yè)和企業(yè)公開資料、.上市公司年報(bào)、媒體采訪、重大消息 發(fā)布、企業(yè)自媒體等渠道做出宏

4、觀判斷。有條件的還可以借助業(yè)內(nèi)朋 友甚至是企業(yè)內(nèi)部線人進(jìn)行了解。當(dāng)你用Product圈定了一家公司后，就可以使出第二招了:Position職位。職位就是職務(wù)和位置。職務(wù)，即工作內(nèi)容及對(duì)應(yīng)的職責(zé)和職權(quán)，你要通過(guò)和HR及用人部門 老板的溝通，充分正確理解這個(gè)職位對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容且根據(jù)你的過(guò)往 的工作經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)在的能力、未來(lái)的潛力來(lái)自我評(píng)估下，你是否能夠勝 任該崗位。要知道，做著一份你是感興趣并擅長(zhǎng)的工作，是多么幸福 的一件事??！位置，即你所應(yīng)聘的崗位在公司里所處的重要等級(jí)是什么樣。你位置 的高低，決定了你在公司內(nèi)的重要性、話語(yǔ)權(quán)、及與公司開展紅利的 關(guān)聯(lián)度，甚至與你未來(lái)將接觸的人的圈層水平，都息息相關(guān)

5、。舉個(gè)小 例子，單從職稱來(lái)說(shuō)經(jīng)理和總監(jiān)的區(qū)別大嗎?說(shuō)實(shí)話，很難區(qū)分，每 個(gè)公司崗位的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、含金量也不一樣。但總監(jiān)圈就比經(jīng)理圈要更 利于個(gè)人開展，這就是為什么，有的應(yīng)聘者不太在乎工資多少，但 很看重崗位的名稱及匯報(bào)的關(guān)系。另外，在面試時(shí)，關(guān)于職位，有兩個(gè)問(wèn)題你一定要問(wèn)出來(lái)！第一:這個(gè)職位是新設(shè)立的，還是原來(lái)就有?為什么這么問(wèn)呢?因?yàn)槿?果是新的，說(shuō)明公司業(yè)務(wù)處于高速開展期，且這個(gè)職能目前無(wú)固有 套路，一切等你來(lái)創(chuàng)新，極具挑戰(zhàn)性，但短期壓力會(huì)很大。如果原來(lái) 就有，那你就要琢磨下了？為何空缺了？前任出啥情況了?是否有前車之鑒?這里面的坑是什么？第二:老板對(duì)這個(gè)職位的期望是什么?這一點(diǎn)，一定要親口

6、從老板嘴里, 知道他對(duì)這個(gè)職位的期望。因?yàn)?，這種期望某種程度上是帶有老板個(gè) 人色彩或針對(duì)部門具體情況的期望，是不會(huì)在招聘信息里公布的。當(dāng) 你問(wèn)出了對(duì)方最想聊的談資或最想解決的問(wèn)題時(shí)，你就能迅速發(fā)現(xiàn)需 求，滿足，繼續(xù)發(fā)現(xiàn)需求，再滿足，這叫聊到點(diǎn)子上了。這樣，你無(wú) 形中將通常面試中的你問(wèn)我答，變成了相見恨晚的聊天，而此時(shí)，你 已在老板心目中贏得了聰明、專業(yè)的標(biāo)簽!當(dāng)然了，當(dāng)你充分了解到 了這個(gè)職位的情況后，你還是要客觀評(píng)估自己的能力，能否有信心給 老板一個(gè)超乎他期望的成績(jī)!如能，那么恭喜你，你今后在這個(gè)部門 開展空間將巨大且游刃有余！當(dāng)你使出Product和Position這兩招且一命中時(shí)，先不要

7、高興的太早, 第三招更重要，但通常很少會(huì)有人在面試中考慮到那就是People領(lǐng) 導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)。俗話說(shuō)，人以群分，有相同氣場(chǎng)相同目標(biāo)的人在一起才能 和諧共贏!就像兩個(gè)人相親，起初覺(jué)得門當(dāng)戶對(duì)，一拍即合。結(jié)婚后 因?yàn)樾愿癫缓希瑢?dǎo)致黯然分手。所以，People是你進(jìn)入公司后能否安 心留下快樂(lè)工作的關(guān)鍵。 說(shuō)到People,先說(shuō)一個(gè)不要。那就是不要被領(lǐng)導(dǎo)的光環(huán)所蒙蔽而忽略 的工作本身。我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)女孩，她執(zhí)著的要應(yīng)聘到世紀(jì)佳緣, 可就職后三個(gè)月就離開了。離職時(shí)，我才知道，她因?yàn)橄矚g看我的節(jié) 目，就想留在我身邊工作，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，既無(wú)法接觸到我，做的工作也 不是她感興趣的。通過(guò)這件事，我們要明確工作目的是要

8、實(shí)現(xiàn)自我價(jià) 值，你看重領(lǐng)導(dǎo)的不應(yīng)該是他的光環(huán)，而是他的專業(yè)性是否能讓你學(xué) 到更多，他的人品和工作方式是否能讓你感到信服，他的資源人脈是 否能讓你得到幫助等等。其實(shí)，與你關(guān)系最緊密的是團(tuán)隊(duì)文化，注意: 我提的是團(tuán)隊(duì)文化，并不是公司文化。你每天不會(huì)感受到公司改變世 界，創(chuàng)造價(jià)值等等的愿景，而與你朝夕相處的是你部門團(tuán)隊(duì)的同事。 他們相處的方式風(fēng)格氣氛就是你今后所感受的“公司”文化，如果公 司很好，部門不好，你還是會(huì)離開的。同時(shí)，不要試圖去改變團(tuán)隊(duì)文 化，而是評(píng)估自己是否能夠適應(yīng)團(tuán)隊(duì)文化。因此,我在面試求職者時(shí)， 當(dāng)我覺(jué)得還不錯(cuò)后，都會(huì)讓部門里和他平級(jí)的同事和他聊聊，因?yàn)? 今后，和他在一起工作接觸最

9、多的是他們，他們要在一起相互配合相 互支持，所以，只有過(guò)了平級(jí)同事這一關(guān)，才算是面試合格。同樣, 作為求職者，你要盡可能的多了解和評(píng)估目標(biāo)公司的團(tuán)隊(duì)文化，除了 前面講到的考察公開信息、熟人打聽，你還可以通過(guò)這個(gè)團(tuán)隊(duì)之前發(fā) 布的產(chǎn)品或營(yíng)銷事件、工作風(fēng)格來(lái)進(jìn)行考量。當(dāng)你對(duì)目標(biāo)公司的Product、Position People這三方面做到心中有數(shù)時(shí)，就可以談關(guān)鍵的待遇了。這就是第四招，Package。Package本 意是包裹，可以延伸理解為綜合待遇，不僅僅是薪資，還包含福利、 培訓(xùn)機(jī)會(huì)等等。綜合待遇事關(guān)個(gè)人利益，必須要問(wèn)清楚。這個(gè)問(wèn)題在大公司和小公司 有區(qū)別。在大公司，待遇一般跟HR來(lái)談。通常是

10、按照職級(jí)來(lái)定待遇， 有20%-30%的，上下浮動(dòng)。HR會(huì)依據(jù)你應(yīng)聘的職位，面試表現(xiàn)，現(xiàn) 有薪資及個(gè)人訴求，給你匹配一個(gè)相對(duì)應(yīng)值，特殊情況的需要特批, 但不會(huì)打亂大公司的薪酬體系。目前，很多大公司發(fā)offer后，會(huì)要 求求職者提供上一家公司的薪資證明流水單等，目的是防止求職者面 試時(shí)有水分。其實(shí)每個(gè)人在跳槽時(shí)，都想待遇比之前提升一截，面試 官也能理解，但也要在合理范圍內(nèi)。由于福利待遇多種多樣，有時(shí)流 水單很難證明全面,就需要你做一個(gè)說(shuō)明，注意一定是真誠(chéng)的。因?yàn)椋?一旦在公司發(fā)出Offer后，進(jìn)行背景調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)你所提供的信息是虛 假的，會(huì)被判定為個(gè)人信用出現(xiàn)問(wèn)題，嚴(yán)重的會(huì)不予錄用。這是大公 司的情

11、況。小公司的話，跟老板談待遇，討價(jià)還價(jià)的情況比擬多見, 就不展開說(shuō)了。另外，談待遇時(shí)還要考慮三個(gè)方面，如果是畢業(yè)三年以內(nèi)的求職者, 首先要抱著學(xué)東西，對(duì)方還給錢的態(tài)度，要多關(guān)注公司給員工提供的 培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。要知道，很多公司為培養(yǎng)員工投入的費(fèi)用是非常可觀的! 其次，心態(tài)上要調(diào)整，你不能直接問(wèn)這個(gè)職位晉升機(jī)會(huì)多嗎?多久能 加一次薪?這是錯(cuò)的。急功近利只會(huì)給老板浮躁不踏實(shí)的感覺(jué)。第三， 談錢并不傷感情。每個(gè)人都是有價(jià)格的，在談錢之前，你一定要提前 做功課，了解下行業(yè)里的薪資標(biāo)準(zhǔn)，如公司里有熟人最好能打探下薪 資范圍，做到心中有數(shù)后，再結(jié)合現(xiàn)有的待遇及你面試時(shí)的表現(xiàn)，把 握住面試官對(duì)你的認(rèn)可程度，提出

12、自己的要求，這樣，知己知彼才 能有理有據(jù)的爭(zhēng)取到利益最大化。最后一招，是Place:地點(diǎn)。公司地點(diǎn)是可遇不可求的。公司的距離、交通等雖不是影響判斷的絕 對(duì)因素，但也非常重要，畢竟，如果你每天都要承受上下班路上2, 3個(gè)小時(shí)的擁堵和疲憊，如果異地工作還要面臨女朋友和家人的離別 和思念、因租房而付出的本錢等等現(xiàn)實(shí)的情況，這些都會(huì)影響到你能 否安心的工作。以上，就是我提供的理想新東家5P鎖定法。例2009年，當(dāng)我在戴爾時(shí)，我接到我在摩托羅拉時(shí)的老板Mike的電 話，當(dāng)時(shí)他在世紀(jì)佳緣做CMO 了，當(dāng)他提出邀請(qǐng)我加入世紀(jì)佳緣時(shí)， 我使用了 5P鎖定法。1. Product對(duì)世紀(jì)佳緣進(jìn)行了評(píng)估結(jié)論。第一，

13、行業(yè)前景好。2009年，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開始普及，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)興 起，人們的生活方式出現(xiàn)了顛覆性的變化，比方微博、開心網(wǎng)等等, 社交成為了剛性需求。當(dāng)時(shí)我觀察，包括MSN中文網(wǎng)、新浪網(wǎng)都開 辟了專門頻道做交友業(yè)務(wù)，網(wǎng)友互動(dòng)活躍度高，屬于典型的上升型行 業(yè)，我感覺(jué)形勢(shì)很好。相比之下，戴爾已經(jīng)是傳統(tǒng)的設(shè)備制造企業(yè)了。第二，公司前景好。從當(dāng)時(shí)提供婚戀交友類服務(wù)的公司看，世紀(jì)佳緣 已經(jīng)做到了行業(yè)第一，盡管當(dāng)時(shí)名氣不是特別大，但成長(zhǎng)速度很快提 升空間巨大。2P Position我的職位是市場(chǎng)公關(guān)總監(jiān)，直接向CMO匯報(bào)。這意味著 我屬于核心管理層，且世紀(jì)佳緣計(jì)劃很快上市，而上市前的品牌推廣 及公關(guān)傳播將是非常重要

14、的職能。相比之下，我在戴爾的市場(chǎng)經(jīng)理的 職位僅關(guān)注于市場(chǎng)零售終端品牌推廣。3P People Mike,我曾經(jīng)的老板，人品和專業(yè)性無(wú)不令我欽佩。通過(guò)和 世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人小龍女做的深入溝通，她樸實(shí)勤奮的為人和求賢假設(shè)渴 的誠(chéng)意打動(dòng)了我，另外，我了解到，入職后會(huì)設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷部和公關(guān) 部，組建我的團(tuán)隊(duì)。4PPackage這里要著重說(shuō)的是，由于世紀(jì)佳緣是民企，也未，上市。 總監(jiān)的工資僅是我在戴爾時(shí)的2/3,不可能有談判的余地。此時(shí)，我 綜合考慮了整體待遇，世紀(jì)佳緣對(duì)于我有期權(quán)的安排（當(dāng)然，如果不 上市形同白紙，但我們的短期目標(biāo)就是努力上市，這點(diǎn)我很有信心），所以，我接受了減薪加入。當(dāng)然，第5P并未納入我考慮的范疇。正是因?yàn)?P鎖定法，使我婉拒了戴爾老板的屢次挽留，做出了加入 世紀(jì)佳緣的決定。不久，我因工作