1、太上茗茶文化會所招商活動策劃思路案1 將一場太上茗茶文化會所招商活動的效果最大化，就要有戰(zhàn)略指導(dǎo)的精細(xì)化、差異化編排！最重要是研究文化奢侈品的價(jià)值作為活動的要素所在，如何清晰的傳播出去，不然將是一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的方案，不具有實(shí)際操作意義。2 1、活動目的2、活動主題 1、指導(dǎo)策略2、活動亮點(diǎn)3、活動主線 1、活動進(jìn)程2、階段內(nèi)容闡述 活動簡述 活動構(gòu)思 活動內(nèi)容Contents目錄 1、3C分析2、品牌要素建構(gòu)活動環(huán)境與要素3PART1、活動環(huán)境及要素43C分析5 3C分析是對于品牌行動前的一個(gè)坐標(biāo)，讓我們更加清楚現(xiàn)在的位置以及運(yùn)動的方向。3C包括了市場環(huán)境（CHANGE）、競爭對手(COM

2、PETION)、顧客(CUSTOMER)三方面。6200820092010201120% 目前中文化國奢侈品市場的年銷售額，占全球市場份額的19%，是世界第二大文化奢侈品消費(fèi)國，僅次于美國和日本。雖然全球性金融危機(jī)使世界經(jīng)濟(jì)世界經(jīng)濟(jì)下行已成為不爭的事實(shí)，但中國文化奢侈品銷售二0一一年卻創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到九十億美元。中國奢侈品消費(fèi)額的年增長率在20%左右。美國華盛頓郵報(bào)、新貴族HUANOBLE.COM 等都給予了積極評價(jià)。所以我們可以從中看到巨大的成長機(jī)會！環(huán)境分析-奢侈品市場環(huán)境7環(huán)境分析-文化奢侈品市場環(huán)境文化奢侈品市場正在成長，為“朝陽”產(chǎn)業(yè) 國內(nèi)多位文化奢侈品研究專家，一致認(rèn)為，文化奢侈品市場

3、未來增長，很大程度上靠的是“二手貨”。國內(nèi)很多商家甚至是二三線城市都非常看好這個(gè)市場，隨著一線品牌往二線、三線城市擴(kuò)展，會有更多二線、三線國外的文化奢侈品品牌，進(jìn)入中國的一二線城市，這樣一來不僅是一手奢侈品，二手奢侈品市場也會得到同樣規(guī)模的推動發(fā)展。而在中國，未來幾年，中國文化奢侈品市場消費(fèi)可能將超過日本，成為世界第一大文化奢侈品消費(fèi)國。數(shù)據(jù)表明2010年，全球文化奢侈品需求下降了3-7個(gè)百分點(diǎn)，這一情況，一方面是因?yàn)榻鹑谖C(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)緊縮，另一方面是二手文化奢侈品市場的價(jià)格優(yōu)勢使其占有一部分市場份額。所以，當(dāng)文化奢侈品銷量全球下降的時(shí)候，另一邊二手文化奢侈品交易卻悄然紅火。二手文化奢侈品的產(chǎn)

4、生給一些沒有很強(qiáng)實(shí)力擁有大量消費(fèi)奢侈品能力的消費(fèi)者，消除了一部分價(jià)格消費(fèi)的障礙，提供了一種實(shí)現(xiàn)擁有高物質(zhì)生活的機(jī)會。對于文化奢侈品二手市場已經(jīng)發(fā)展成熟的日本來說，中國這個(gè)新興市場相當(dāng)?shù)挠形?，中國?nèi)地市場做出了調(diào)整，以紫砂,瓷器,文房,奇石,字畫為其主要的經(jīng)營產(chǎn)品。而國內(nèi)各大二手文化奢侈品網(wǎng)站，如古玩城等交易平臺也對自己很有信心，經(jīng)過借鑒和自我完善，國內(nèi)最終也可以孕育出一些專業(yè)的知名的品牌折扣文化奢侈品店鋪。8環(huán)境-品牌背景太上茗茶文化會所，專注于為眾多追求文化高品位享受的愛好者提供銷售、寄售及護(hù)理等一系列配套服務(wù)。自創(chuàng)立伊始，便受到了熱烈追捧，成為文化奢侈名牌市場的佼佼者。 文化奢侈品牌以

5、其精湛的工藝、悠久的歷史和獨(dú)特的精神價(jià)值吸引著越來越多的擁護(hù)者，中國更是成為了文化奢侈品市場擴(kuò)張搶占的主要市場。憑借中國文化奢侈品消費(fèi)井噴的契機(jī)，太上茗茶文化會所正式進(jìn)駐中國無錫，在骨灰級文化奢侈品牌愛好者中極具知名度。 在做好實(shí)體店即線下銷售的同時(shí)，太上茗茶文化會所現(xiàn)應(yīng)開通國內(nèi)罕有的文化奢侈品網(wǎng)上交易商城。依靠強(qiáng)大的貨源平臺及專業(yè)品牌檢驗(yàn)師資質(zhì)，為眾多追求文化魅力的女士/男士提供紫砂,瓷器,文房,奇石,字畫等全新/二手頂級文化奢侈品。 為繼續(xù)擴(kuò)大品牌在中國市場的影響力，太上茗茶文化會所現(xiàn)擬穩(wěn)健啟動連鎖加盟項(xiàng)目，誠邀各方有志之士加盟，共享強(qiáng)大資源，共謀遠(yuǎn)大發(fā)展。 9目標(biāo)人群社會背景個(gè)人信息個(gè)人

6、習(xí)慣 財(cái)富階級：具備較高的社會地位/ 公司高層/資產(chǎn)擁有者/別墅業(yè)主，或擁有多處物業(yè)35 - 60 年齡接受高等教育階層：文化產(chǎn)品偏好，樂于嘗試超前，接受革新事物。信息渠道主要來源于：網(wǎng)絡(luò)、雜志、業(yè)內(nèi)人士，社會名流言論選擇性的媒體渠道： 世界新聞，財(cái)經(jīng)，針對高消費(fèi)階層的雜志。-注重品牌，產(chǎn)品特性，以及設(shè)計(jì)/注重服務(wù)，期望得到非凡的服務(wù)-個(gè)人品位突出，喜歡個(gè)性化。往往對藝術(shù)、建筑、文化、時(shí)尚、旅游、高爾夫、游艇感興趣。群體特征 非常的經(jīng)久世故，對高端產(chǎn)品已經(jīng)是司空見慣。品味獨(dú)特，具有極高的鑒賞力 接受高端教育，精英人士。 思維開放，樂于接收、嘗試新理念。善于人際交往，具備敏銳滲透力，喜歡投資。1

7、0他們低調(diào)，他們隱形，他們在我們看不見的地方，他們也在我們不知道的時(shí)候做決定，他們喜歡捕捉前沿信息投資于先鋒時(shí)尚，他們不同于茶樓里面高談闊論的爆發(fā)富、他們是最冷靜、機(jī)敏，富于觀察，善于藏拙。11小結(jié)如何應(yīng)對市場環(huán)境：樹立標(biāo)桿，引導(dǎo)消費(fèi) 在行業(yè)內(nèi)以每一次的活動來建立一個(gè)行為識別系統(tǒng)，以行為識別系統(tǒng)來樹立行業(yè)標(biāo)桿，走在時(shí)尚前沿，引導(dǎo)消費(fèi)。如何鎖定人群： 聚焦人群，有的放矢 經(jīng)濟(jì)富裕，善于投資，極具生活品位，思維超前，眼光犀利，懂得欣賞和鑒別奢侈品的價(jià)值，沉著，而從容不迫。如何招攬人群：引力為動，營造磁場 對這一部分人群不能用推的方式，要以引力拉動，然后營造一個(gè)與他們經(jīng)營觀、價(jià)值觀相同的磁場。如何迎

8、面競爭：深度溝通，代言品牌-讓經(jīng)銷商最大化了解和喜愛品牌內(nèi)涵，為品牌傳播正能量蓄勢。-為經(jīng)銷商提供國際折扣店的品質(zhì)的產(chǎn)品-為經(jīng)銷商提供斷檔產(chǎn)品，制造稀缺性。-注重服務(wù)，將售后對于經(jīng)銷商的支持作為重點(diǎn)，比如維護(hù)、清洗等。-管理方式靈活化，授予經(jīng)銷商充分的權(quán)利，發(fā)揮其能動性-給予經(jīng)銷商利益，如補(bǔ)貼及進(jìn)貨折扣等12品牌要素構(gòu)建13 稀產(chǎn)品（自然稀缺、技術(shù)稀缺、血統(tǒng)稀缺、材料稀缺、產(chǎn)地稀缺） 奢品質(zhì)（國際知名大牌、正品保證、JBKL認(rèn)證，平臺資源、專柜驗(yàn)貨） 奢服務(wù)（檢測系統(tǒng)、研究精神、獨(dú)享資源、量身定制） 奢氛圍（同好交流、分享快樂） 奢文化（品牌歷史、品牌文化）品牌價(jià)值合作利益操作亮點(diǎn)品牌前景 投

9、資回報(bào)強(qiáng) 升值空間大 收藏價(jià)值高 提供全程支持 進(jìn)貨誠意（禮物、折扣、套餐） 售前引領(lǐng)（專家咨詢團(tuán)隊(duì)） 售中支持（優(yōu)秀營銷人員及促銷話術(shù)等資源）售后長線支持（清洗、護(hù)理、等優(yōu)秀資源）推廣資源物料 整體形象已成熟 專業(yè)溝通深入人心 把控消費(fèi)者需要到位Click to edit title style14PART2、活動簡述15活動目的16 目的一 目的二目的三招商引資，共享資源，吸引經(jīng)銷商的關(guān)注，促成更多看好文化奢侈品以及太上茗茶文化會所的經(jīng)銷商們加入隊(duì)列中來。樹立太上茗茶文化會所品牌在區(qū)域內(nèi)的形象，作為日后的宣傳素材，作為太上茗茶文化會所品牌的一個(gè)經(jīng)典活動，一個(gè)歷史亮點(diǎn)。讓目標(biāo)消費(fèi)群注意到本活

10、動，關(guān)注活動的同時(shí)，提升品牌在圈內(nèi)的知名度，加深消費(fèi)群對品牌內(nèi)涵文化的認(rèn)知。17活動主題18太上茗茶文化會所中國名茶串聯(lián)行動主題釋義： X茶是很稀少的并且非常昂貴的天然茶品，世間少有，以X茶即比喻產(chǎn)品的珍貴又突出對經(jīng)銷商的珍視。中國名茶串聯(lián)計(jì)劃就是從各個(gè)地方收集到珍視文化奢侈品的人，四處搜羅稀有罕見、簡直連城的“奢侈品”，將這些珍品串聯(lián)形成一個(gè)整體，共同為文化奢侈品建立一個(gè)交流平臺，為太上茗茶文化會所品牌提高影響力。19PART3、活動構(gòu)思20活動創(chuàng)意21將中國名茶串聯(lián)行動分成四大部分，從四個(gè)層面分別演繹“珍”，“珍尋”“珍觀”“珍品”“珍感”“珍尋”：尋找經(jīng)英，以新奇的方式招募經(jīng)銷商“珍觀”

11、：品牌盛宴，以戲劇化的方式整合品牌價(jià)值和描繪品牌前景“珍品”：營造聲勢，以神秘的揭示方式來說明市場價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值“珍感”：創(chuàng)造體驗(yàn)：以創(chuàng)造感官體驗(yàn)的方式來讓經(jīng)銷商實(shí)在的感受并心動22活動主線23活動主線“一枝斜亸金瑯珰”但維德“水墨葡萄”藝術(shù)作品宣傳推廣珍通告：尋找“經(jīng)英”們珍傳奇：奢侈文化界奧斯卡珍品味：奢藏推介會珍感覺：名店你做主第一階段第二階段第三階段第四階段-進(jìn)程解構(gòu)尋觀品感太上茗茶文化會所中國名茶串聯(lián)行動24PART4、活動內(nèi)容25活動進(jìn)程26活動進(jìn)程“一枝斜亸金瑯珰”但維德“水墨葡萄”藝術(shù)作品宣傳推廣珍通告：尋找“經(jīng)英”們珍傳奇：奢侈文化界奧斯卡珍品味：奢藏推介會珍感覺：名店你做主

12、第一階段第二階段第三階段第四階段尋找經(jīng)銷商，引起消費(fèi)者的關(guān)注，別樣的邀請方式，短時(shí)間內(nèi)積累到潛在經(jīng)銷商。-進(jìn)程解構(gòu)尋觀品感大型品鑒會，為經(jīng)銷商帶來一場見證傳奇的盛宴，通過對于細(xì)節(jié)的放大，彰顯品牌價(jià)值，體現(xiàn)太上茗茶產(chǎn)品的市場價(jià)值以及收藏價(jià)值。 通過推介會推出太上茗茶具有最高市場價(jià)值的奢貴藏品，讓更為廣泛的奢侈品愛好者，傳媒了解太上茗茶的最大優(yōu)勢及產(chǎn)品的市場變化趨勢，在小眾專業(yè)群體內(nèi)獲得廣泛認(rèn)同。通過模擬店面體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的提前實(shí)驗(yàn)，讓經(jīng)銷商對品牌更有信心，因信心而心動。太上茗茶文化會所中國名茶串聯(lián)行動27階段內(nèi)容闡述28珍通告：尋找“經(jīng)英”們一、活動對象 經(jīng)銷商二、活動亮點(diǎn) 利用新穎的方式，邀

13、請經(jīng)銷商及奢侈品嘉賓到場，用連續(xù)刊登尋人啟示的方式找尋珍貴的“經(jīng)英”們。第一眼就產(chǎn)生一種獨(dú)特的感覺，吸引眼球的同時(shí)也充分表達(dá)對于經(jīng)銷商的珍視和尊重。三、活動時(shí)間待定四、活動范圍待定29五、活動內(nèi)容廣告宣傳文化奢侈品及文化雜志/奢侈品及文化報(bào)紙 雜志：儂好！上海奢侈品TOP CLUB私享家金卡生活商界時(shí)尚瑞麗.伊人風(fēng)尚 時(shí)尚.芭莎ilook世界都市等 報(bào)紙：周末畫報(bào)外灘畫報(bào)上海一周申江導(dǎo)報(bào)美容時(shí)尚報(bào)等電子邀請EDM/短信/彩信定點(diǎn)邀請酒店、會所、俱樂部等放置看板定點(diǎn)邀請 六、通告內(nèi)容30尋人啟示連載一標(biāo)題：陸羽復(fù)活，派我們找“經(jīng)英”文案：陸羽“復(fù)活”了！他眼見中古時(shí)期的絕版奢侈茶品經(jīng)過兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而

14、被尋獲，不由得激動的從千年的沉睡中蘇醒過來，他代表著XXXXXXXX找到太上茗茶，要我們尋找經(jīng)銷商中的英雄，傳承稀有血脈，綻放奢貴之光！你是我們要找的“經(jīng)英”嗎？31尋人啟示連載二標(biāo)題：尋找懂我的少數(shù)“經(jīng)英”派文案：稀有罕珍，遺世獨(dú)立，我時(shí)常在高處感到孤獨(dú)，很想將我的胸懷打開，遺憾的是懂我的，必然是極少數(shù)，可是我覺得只要有你了解我的背景、我的歷史，我的血統(tǒng)，我的思想，我的材質(zhì)，我的靈魂就夠了，知音不需多，高山遇流水，伯牙會鐘子期，如果你懂我，我會將我毫不保留的交托與你！我需要英雄！我會耐心尋找，無論多久，因?yàn)橹挥形抑滥惚炔柚袠O品XX還要寶貴！32尋人啟示連載三標(biāo)題：太上茗茶與中國名茶們的第一

15、次約會文案：第一次，太上茗茶為中國名茶們準(zhǔn)備了好久好久，才敢大膽約中國名茶們出來，我們搜羅到中古的稀有品牌，帶著最大的誠意邀請你參加我們的文化奢侈界奧斯卡，這里你可以與同道交流心頭好，分享一份別致的快樂，小心第一次約會心跳太快哦。33尋人啟示連載四標(biāo)題：如果你想見到我，前往文化奢尚界奧斯卡！文案：文化奢尚界奧斯卡第一次舉辦，愛奢人士不可錯(cuò)過的一道盛宴，我代表奢尚界的所有品牌兄弟姐妹們邀請你前來觀禮，如果你覺得你是我要找的人，去赴會吧！如果你覺得你真心喜歡我，就更不能錯(cuò)過了，我就在奢尚界等著你！另外頂級巨匠、頂級文化作品、頂級工藝也將匯演哦，你會為誰投上一票呢34珍傳奇：文化奢侈界奧斯卡一、活動

16、對象： 經(jīng)銷商、政府、歐洲職業(yè)買手、奢侈品鑒定專家、文化協(xié)會代表、時(shí)尚媒體、明星、模特、奢侈品愛好者二、活動亮點(diǎn) 充分整合資源，將品牌價(jià)值、品牌前景充分多維度充分演繹、將品牌價(jià)值的“稀產(chǎn)品、奢品質(zhì)、奢服務(wù)、奢氛圍、奢文化”與奧斯卡融合。三、活動時(shí)間待定四、活動地點(diǎn)待定35珍傳奇：文化奢侈界奧斯卡五、活動構(gòu)成主要節(jié)目：1、品牌出場秀2、專業(yè)鑒定3、品牌故事會4、單元競賽表演（工藝、設(shè)計(jì)、搭配、陳列、服務(wù)）5、品牌奧斯卡評選6、品牌拍賣會7、主題晚宴六、活動內(nèi)容36 節(jié)目概述：由專業(yè)模特團(tuán)隊(duì)進(jìn)行飾品展示走秀，將紫砂,瓷器,文房,奇石,字畫等進(jìn)行混搭秀-1、品牌出場秀37出場秀氛圍營造利用點(diǎn)、線、平

17、面、立體的各種元素結(jié)合聲音、光線，為出場秀營造氛圍。氛圍元素：天幕、地布、布景板、聚光燈、散光燈、造霧機(jī)、小道具小道具參考：音樂盒、鼻煙壺、香水瓶、香檳、復(fù)古鏡等38專業(yè)鑒定節(jié)目概述： 奢侈品研究專家對出場秀的品牌隨機(jī)選擇，進(jìn)行技術(shù)含量分析，將分析報(bào)告現(xiàn)場告知，彰顯專業(yè)性，提高現(xiàn)場觀眾的信賴感。39花樣選品牌花樣可參考如下：將出場秀中的品牌名以標(biāo)簽的形式貼在英式貴族飛鏢盤上，以雞毛飛鏢射擊飛鏢盤，射中的品牌將由表演的模特帶到鑒定區(qū)接受鑒定，以趣味選擇的方式隨機(jī)挑選出來，成為一個(gè)有趣的小亮點(diǎn)。將出場秀中的品牌名標(biāo)簽貼在高球上，在室內(nèi)玩小型高球，進(jìn)洞的品牌就要等待著鑒定了。40鑒定邀請secoo奢

18、侈品鑒定評估技術(shù)中心到鑒定區(qū)進(jìn)行鑒定，鑒定區(qū)會有監(jiān)視器，可以看到鑒定的整個(gè)過程，監(jiān)視器上的內(nèi)容與大屏幕同步，讓在場的嘉賓都可以真實(shí)得感受到整個(gè)過程，增加對品牌的信服感。41品牌故事會節(jié)目概述：邀請名嘴兒繪聲繪色講述太上茗茶的品牌故事，調(diào)動現(xiàn)場氛圍，將“稀產(chǎn)品、奢品質(zhì)、奢服務(wù)、奢氛圍、奢文化”融合其中進(jìn)行闡述，重點(diǎn)是經(jīng)營全過程的不容易，而不是講述具體售賣品牌的背景。421）故事主線故事主線為：歷史文化-產(chǎn)品價(jià)值-珍貴來源-品質(zhì)保證-真誠銷售-正派服務(wù)長效經(jīng)營 選取一個(gè)品牌進(jìn)行故事敘述，傳奇演繹品牌的歷史文化，然后剖析品牌的技術(shù)、血統(tǒng)、材料、產(chǎn)地各方面的稀有性，跟著說艱難的尋找過程，以國際知名大牌

19、、正品保證、XX認(rèn)證，XX平臺資源、專柜驗(yàn)貨保證其品質(zhì)。在銷售過程中的真誠精神及正派的服務(wù)支撐，以及為客戶提供的交流平臺及長期維護(hù)平臺。432)故事內(nèi)容有兩類作為重點(diǎn)考慮方向：1）大牌經(jīng)營故事：XXXX2）罕見品經(jīng)營故事：太上茗茶搜羅到的限量產(chǎn)品、斷貨品牌等故事44-4、單元競賽表演工藝類 由幾家工藝大師，進(jìn)行工藝的制作表演，通過時(shí)間和效果上的評比，確定最佳和優(yōu)秀兩種獎(jiǎng) 充分展示精湛的太上茗茶奢侈品技術(shù)團(tuán)隊(duì)再加工技術(shù)能力，增強(qiáng)消費(fèi)市場對品牌的認(rèn)識。45選擇三至四家，展示不同風(fēng)格的飾品，有原料到成品的工藝制作過程，通過現(xiàn)場營造高技術(shù)，高內(nèi)涵的工藝制作的過程，在經(jīng)過工藝大師們精心的巧手制下，瞬然成

20、為璀璨的產(chǎn)品，充分展示精湛的工藝技術(shù)能力，增強(qiáng)消費(fèi)市場對品牌的認(rèn)識，增強(qiáng)認(rèn)同，充分形成整體內(nèi)涵形象，提升商家品牌市場影響力，增強(qiáng)品牌滲透性！46-4、單元競賽表演設(shè)計(jì)類 將藝術(shù)性、文化性引入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)不凡的品味47-4、單元競賽表演搭配類 將太上茗茶的紫砂,瓷器,文房,奇石,字畫進(jìn)行隨意組合，自由搭配出新風(fēng)格！48-4、單元競賽表演陳列類 按照生動化陳列的方式進(jìn)行陳列，在第一時(shí)間內(nèi)吸引場下觀眾的眼球！49按照四季，將陳列區(qū)分為四塊“春澤”“夏夢”“秋思”“冬藏”四部分，以季節(jié)作為亮點(diǎn)，來陳列大黑屋的產(chǎn)品。春澤：新款系列 以春天的綠色作為主色調(diào)，將陳列區(qū)布置成春天花房一般，展現(xiàn)活力氣息，對

21、最新的品牌進(jìn)行陳列。夏夢：爆款系列 以夏天的藍(lán)色作為主色調(diào)，將陳列區(qū)布置成濱海的感覺，展現(xiàn)澎湃的激情，對爆款系列品牌進(jìn)行陳列。秋思：經(jīng)典系列 以秋天的金色作為主色調(diào)，將陳列區(qū)布置成麥田，展現(xiàn)高雅的風(fēng)范，對經(jīng)典系列品牌進(jìn)行陳列。冬藏：收藏系列 以冬天的白色作為主色調(diào)，將品牌陳列于富士山模型之上，將品牌做成一道雪山上的風(fēng)景線，展現(xiàn)獨(dú)有的個(gè)性，對收藏級別的最少見的品牌進(jìn)行陳列。50-4、單元競賽表演服務(wù)類 售前服務(wù)：咨詢、導(dǎo)購 銷售服務(wù)：定購、寄賣 售后服務(wù)：清洗、護(hù)理511）售前服務(wù)表演場景：咨詢、導(dǎo)購 搭建一個(gè)臨時(shí)工作臺，由話劇演員表演銷售全過程，在售前過程中表現(xiàn)出對文化奢侈品的了解以親和的言語

22、引導(dǎo)其進(jìn)行選擇，以專業(yè)的咨詢與導(dǎo)購以及對于流行資訊的把握傳遞品牌文化，與客戶愉快交流奢侈品。522）售中服務(wù)表演場景：寄賣、定購 將兩種銷售的方式的不同優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)出來，讓嘉賓加深了解。533）銷后服務(wù)表演護(hù)理、清洗、保養(yǎng)及修復(fù) 場景：護(hù)理、清洗、保養(yǎng)及修復(fù) 將護(hù)理、清洗、保養(yǎng)、修復(fù)的過程展現(xiàn)出來，讓嘉賓對于售后有更全面的了解。54-5、奢尚界“黑馬名茶”評選節(jié)目概述通過對于單元節(jié)目里的，吸引媒介及嘉賓的眼球，提高活動的參與度，引發(fā)大眾關(guān)注，成為焦點(diǎn)性話題。551）頒獎(jiǎng)現(xiàn)場主持人在頒獎(jiǎng)臺上依次宣布獎(jiǎng)項(xiàng)及獲獎(jiǎng)人員，相關(guān)人員走“奢光大道”上臺領(lǐng)獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)時(shí)刻將光線熄滅，只有奢獎(jiǎng)臺及奢光大道有光線，讓全場

23、的實(shí)現(xiàn)聚焦于這兩部分。突出一種低調(diào)奢華的氛圍，反其道而行之，而不是像傳統(tǒng)頒獎(jiǎng)大開水晶燈。奢光臺：將本場的紫砂,瓷器,文房,奇石,字畫作為點(diǎn)綴，以夜光珠包圍獎(jiǎng)臺，打上射燈。 奢光大道：金色地毯鋪在地上，讓獲獎(jiǎng)人員踏著奢光大道上臺領(lǐng)獎(jiǎng)。562）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置全場大獎(jiǎng)：最美XX獎(jiǎng) 、最佳XX獎(jiǎng) 最佳氣質(zhì)獎(jiǎng)最佳品質(zhì)獎(jiǎng) 最I(lǐng)N時(shí)尚獎(jiǎng)工藝獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳工藝獎(jiǎng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)搭配獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳匹配獎(jiǎng)、最美配飾獎(jiǎng)服務(wù)獎(jiǎng)項(xiàng)：最優(yōu)服務(wù)獎(jiǎng)其他獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳麗人獎(jiǎng)、最佳人氣獎(jiǎng) 57活動一周前-活動公告，活動結(jié)束活動幾日前-活動籌備情況活動當(dāng)天-整版報(bào)道活動后-評選結(jié)果后續(xù)報(bào)道【媒體計(jì)劃】58 節(jié)目概述： “借力造勢”是本活動成功完

24、成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個(gè)活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。所以在活動之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點(diǎn)。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)行業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到會并發(fā)表講話是切實(shí)可行的！對公益事業(yè)的捐助將是又一展示形象的有利先機(jī)會，確定了交易平臺社會公益意識，從而讓太上茗茶形成更大的內(nèi)涵形象，充分展現(xiàn)社會形象魅力！從而提升更高的行為形象無底價(jià)拍賣，邀請慈善機(jī)構(gòu)參與，向社會捐助一筆費(fèi)用-6、無底價(jià)慈善拍賣591）政府領(lǐng)導(dǎo)致辭讓政府及企業(yè)高官來為拍賣助長聲勢，借助他們把活動推向高潮。60

25、2）拍賣競價(jià)將品牌編號，以編號進(jìn)行拍賣競價(jià)，價(jià)高者得。613）對話慈善將拍賣的款項(xiàng)現(xiàn)場捐給慈善機(jī)構(gòu)，并成立“品名茶助學(xué)計(jì)劃”，就是這筆善款會捐助那些學(xué)習(xí)優(yōu)異的特困學(xué)生，讓善之光傳遞與分享，而這些特困優(yōu)異生本身也如“名茶”一樣，散落在人群中，需要被發(fā)現(xiàn)。62節(jié)目概述：奢華之夜，夢想之旅： 將晚宴的氣氛精致化，將晚宴的菜品罕見化，將晚宴的菜單設(shè)計(jì)精心化，讓嘉賓感受到太上茗茶的精細(xì)，并滲透其品牌內(nèi)涵文化，愉快的交流，扣主題的餐飯中有助于消化“品牌文化”-7、主題晚宴631）氣氛營造一個(gè)別樣的室外露天派對，將宴會搬到外面來，在草坪上，人們被綠色包圍，長長的桌子上放置有精美的菜單。在小提琴的伴奏下，燈光

26、的陪襯下，一起共用精心準(zhǔn)備的特色菜品，與大家交流著奢侈品，講著心頭好，以及對于舊時(shí)尚的偏愛。不時(shí)會有外國管家遞來一份點(diǎn)心，品嘗到調(diào)酒師專門調(diào)制的美酒。642）小品預(yù)想菜品：非常珍貴的上海私房菜酒品：調(diào)酒師為嘉賓特意調(diào)制的法國紅酒及松露、鵝肝醬等品酒點(diǎn)心人品：外國管家、調(diào)酒師、小提琴演奏者禮品：晚宴后準(zhǔn)備一份精美的品牌小禮品，讓人感受到太上茗茶的誠意并且加深對于品牌的了解，附：禮品參考1）印有品牌logo的鑰匙扣、鏡子、音樂盒、皮帶2）寫有品牌故事的復(fù)古扇、桃木相冊653）菜單設(shè)計(jì)以下菜單僅供參考：1、蒂凡尼的小玩意-前菜2、卡地亞時(shí)間融化-意式冰淇淋3、愛馬仕魔裙-蔬菜4、飯思哲-米飯5、豆蔻

27、馳年華蔬菜6、巴喱世家-紅肉7、迪奧香氛湯菜66演出節(jié)目：薩克斯獨(dú)奏演出人數(shù)：1人演出時(shí)間：8-10分鐘【活動中可穿插演藝節(jié)目】67演出節(jié)目：熒光水鼓演出人數(shù)：6人演出時(shí)間：10分鐘無需燈光支持，暗場即可借助熒光的幻彩,以光影形式實(shí)現(xiàn)另類呈現(xiàn)，精妙盡在光影變幻之間。水霧與光線的完美結(jié)合炫彩光影打造時(shí)尚感官新體驗(yàn)!除預(yù)先編排好的節(jié)目,還可以根據(jù)客戶創(chuàng)意要求特別訂制相應(yīng)的道具和情節(jié)。68珍品味：奢藏推介會一、活動對象 經(jīng)銷商、歐洲職業(yè)買手、奢侈品鑒定專家、文化協(xié)會代表、時(shí)尚媒體、明星、模特、奢侈品愛好者、攝影家二、活動亮點(diǎn) 藏品級產(chǎn)品結(jié)合奢侈品大環(huán)境內(nèi)亮相，以藏品的高貴感、神秘感吸引經(jīng)銷商，并且介

28、紹其稀缺性的各種原因，并重點(diǎn)分析其市場價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值，結(jié)合投資、收藏等具體購買行為來分析。三、活動時(shí)間待定四、活動地點(diǎn)待定69五、活動構(gòu)成1、定格奢藏2、奢藏的背后六、活動內(nèi)容70-1、定格奢藏單元概述： 邀請眾多攝影家將最為奢侈的平時(shí)罕見的藏品，利用照相機(jī)定格下來，捕捉片刻的精彩，突出品牌的稀有、罕見，喻示著本次推介會的千載難逢，并且活動具有轟動效果。會引發(fā)許多人的關(guān)注，并且不知不覺再一次宣傳了產(chǎn)品的形象。71Diagram20032004200520061）心理布局線懸念制造氛圍營造奢感打造價(jià)值創(chuàng)造722）具體布局1、奢藏走廊：引人入勝的風(fēng)景線，有中國的玄關(guān)“屏風(fēng)”的作用，將各種奢侈品的微型油畫掛置在兩邊墻壁上，其中可能只有10樣品牌會在密室內(nèi)看到，設(shè)置懸疑，引發(fā)猜想。2、奢藏密室鑰匙：為經(jīng)銷商、富豪、攝影家專門設(shè)計(jì)的邀請函，憑鑰匙進(jìn)入。3、奢藏密室：密室藏曠品，在地下室內(nèi)舉行