1、有效溝通技巧的培訓(xùn)溝通的定義:為了設(shè)定的目標(biāo),把信息,思想,情感在個人或群體之間傳遞,并達(dá)成協(xié)議的過程.定義要素: 目標(biāo) 信息 思想 情感 協(xié)議 溝通的類型: 一、語言: 口頭 書面二、非語言 距離方向 肢體語言 身體接觸通過研究證明,在溝通中有65%的信息是通過肢體語言傳遞的.溝通的模型: 信息發(fā)送者接受者 反饋 1. 怎樣有效的發(fā)送信息決定何時發(fā)送信息 時間是否恰當(dāng) 考慮接收者的情緒決定何處發(fā)送信息 地點(diǎn)是否合適 是否需要更多的私人空間 是否不受干擾決定發(fā)送信息的方法 面 談 紀(jì)要、信件或備忘錄 電 話 其它形式 2. 怎樣有效的接收信息，你是否具有積極的聆聽的技能？聆聽的層次（1）聽而不

2、聞 不做任何努力去聆聽（2）假裝聆聽 做出假像聆聽 行動要有計劃，計劃要嚴(yán)格高效家庭不和睦通常沒有條理，愿意發(fā)表長篇大論，時間不規(guī)律，輕浮，多變，精力容易分散聲音洪亮，熱情，微笑，建立良好的關(guān)系，表現(xiàn)出充滿活力，精力充沛寬宏大量，在別人出錯誤的時候給于適當(dāng)?shù)奶嵝呀Y(jié)果型：果斷性強(qiáng)，情感性弱是否人的外觀或他們的說話方式給你客觀的聽造成困難為了設(shè)定的目標(biāo),把信息,思想,情感在個人或群體之間傳遞,并達(dá)成協(xié)議的過程.辨認(rèn)是“真實反對”還是“煙霧式反對”通 常, 我 們 會 用 開 放 式 問 題 開 頭, 一 旦 談 話 偏 離 你 的 主 題, 用 封 閉 性 問 題進(jìn) 行 限 制, 如 果 發(fā) 現(xiàn)

3、對 方 有 些 緊 張, 再 改 用 開 放 式 問 題。你現(xiàn)在的感覺怎么樣?事業(yè)受損失失去熱情和活力失去創(chuàng)造力大膽創(chuàng)意，提出新的，獨(dú)特的觀點(diǎn)，并描繪前景使用“熱詞” : “是嗎？”“沒錯”，“太好了！個人信譽(yù)降低底線目標(biāo)(bottom line)也關(guān)心別人，但他們的感情通過行動而不是語言表達(dá)出來這是一種管理技巧，可以通過學(xué)習(xí)和鍛煉得到提高。培養(yǎng)控制并分享自己感受的習(xí)慣將有很好的利益。4、順從型果斷性弱于半數(shù)人，情感性則強(qiáng)于半數(shù)人。通過研究證明,在溝通中有65%的信息是通過肢體語言傳遞的.如何實現(xiàn)你提出的建議我在想你真的要和我談嗎?“我不能把車借給你，你最好去租一輛。是否不受干擾”“真的？”“

4、啊哈”，“對，對”減少縮寫和專業(yè)用語“我一會兒要用，不能借你。（3）選擇性的聆聽 只聽你感興趣的內(nèi)容 （4）專注的聆聽 認(rèn)真地聆聽講話，同時與自己的親身經(jīng)歷做比較 （5）設(shè)身處地的傾聽 用心和腦來傾聽并做出反映，以理解講話的內(nèi)容、目的和情感。利用反饋的工具，取得有效的溝通 1、反 饋是： 人所做的事，所說的話 這一信息致使行為有所改變或加強(qiáng)2、反 饋 不 是： 關(guān)于他人之言行的正面或負(fù)面意見 關(guān)于他人之言行的解釋對將來的建議或指示 3 如何給予反饋 明確、具體、提供實例 平衡積極的正面的與建設(shè)性的 在正確的時間給予反饋 集中于可以改變的行為 不具有判斷性 考慮接收者的需求4 如何接受反饋 聆聽

5、，不打斷 提出問題，澄清事實，尋問實例 總結(jié)接收到的反饋信息，以確認(rèn)對其的理解 表明你將考慮如何去采取行動溝通的方式 溝通行為比例40%傾聽35%交談16%閱讀9%書寫有效溝通的四個原則： 有明確的溝通目標(biāo) 重視每個細(xì)節(jié) 要達(dá)到你的至少一個目標(biāo) 適應(yīng)主觀和客觀環(huán)境的突然變化溝通的四大特點(diǎn)：隨時性 我們所做的每一件事情都是溝通雙向性 我們既要收集信息，又要給予信息情緒性 信息的收集會受到傳遞信息的方式所影響互賴性 溝通的結(jié)果是由雙方?jīng)Q定的 無效溝通可能會導(dǎo)致的結(jié)果： 事業(yè)受損失 家庭不和睦 個人信譽(yù)降低 身心疲憊 失去熱情和活力 產(chǎn)生錯誤和浪費(fèi)時間 自尊和自信降低 團(tuán)體合作性差 失去創(chuàng)造力研究表

6、明造成溝通困難的因素有： 缺乏自信，主要由于知識和信息掌握不夠人的記憶力有限對于重點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)不足或條理不清楚不能做到積極傾聽，有偏見，先入為主按自己的思路去思考，而忽略別人的需求準(zhǔn)備不足，沒有慎重思考就發(fā)表意見失去耐心，造成爭執(zhí)時間不足情緒不好判斷錯誤語言不通我們常見到的溝通方式有：面對面電話傳真和信件電子郵件報告信任是有效溝通的基礎(chǔ)如何建立信任: 善于發(fā)現(xiàn)自己和別人的共同特點(diǎn) 樂于在困難的情況下給別人提供幫助 寬宏大量，在別人出錯誤的時候給于適當(dāng)?shù)奶嵝?適當(dāng)表達(dá)自己對別人的關(guān)心 愿意合作并保持言行一致 努力學(xué)習(xí)，提高知識和技能，并展示能力和水平 實事求是，避免夸大其詞更不要說謊 暴露一定的脆弱

7、之處 保持適合自己的優(yōu)雅儀表和風(fēng)度合作心態(tài)雙方都能夠闡明各自所擔(dān)心的問題。積極并愿意解決問題。共同研究解決問題的方案。對事不對人，不揭短，不指責(zé)。達(dá)成雙贏的目的，大家都獲益最多。有 效 溝 通 的 基 本 步 驟： 事前準(zhǔn)備確認(rèn)需求闡述觀點(diǎn)處理異議達(dá)成協(xié)議共同實施用那些能夠準(zhǔn)確表達(dá)意思的短的詞匯和大家都熟悉的詞匯這是一種管理技巧，可以通過學(xué)習(xí)和鍛煉得到提高。努力學(xué)習(xí)，提高知識和技能，并展示能力和水平通常沒有條理，愿意發(fā)表長篇大論，時間不規(guī)律，輕浮，多變，精力容易分散適應(yīng)主觀和客觀環(huán)境的突然變化不能做到積極傾聽，有偏見，先入為主4、順從型果斷性弱于半數(shù)人，情感性則強(qiáng)于半數(shù)人。不要隨便說“不”，一

8、旦說過，就不要輕易改口。非常出色的聽眾，遲緩的決策人，對別人的意見持歡迎態(tài)度，并善于將不同觀點(diǎn)匯總后被各方面的人接受“你能說的再具體一些嗎？”為了設(shè)定的目標(biāo),把信息,思想,情感在個人或群體之間傳遞,并達(dá)成協(xié)議的過程.冷靜獨(dú)立而任性，自我為中心，是個優(yōu)秀的時間管理者避免侵略性身體語言，如闡述觀點(diǎn)時身體略向后傾頂線目標(biāo)(top line)4、順從型果斷性弱于半數(shù)人，情感性則強(qiáng)于半數(shù)人。風(fēng)險：浪費(fèi)時間，容易偏離方向當(dāng)你認(rèn)為自己有權(quán)利時，你就有權(quán)利！減少縮寫和專業(yè)用語寬宏大量，在別人出錯誤的時候給于適當(dāng)?shù)奶嵝?、結(jié)果型果斷性強(qiáng)于半數(shù)人，情感性則弱于半數(shù)人。聲音洪亮，熱情，微笑，建立良好的關(guān)系，表現(xiàn)出充

9、滿活力，精力充沛 總結(jié)接收到的反饋信息，以確認(rèn)對其的理解 考慮接收者的需求3、表現(xiàn)型果斷性強(qiáng)于半數(shù)人，情感性也強(qiáng)于半數(shù)人。4、順從型果斷性弱于半數(shù)人，情感性則強(qiáng)于半數(shù)人。喜歡較大的個人空間，害怕被人親近非常出色的聽眾，遲緩的決策人，對別人的意見持歡迎態(tài)度，并善于將不同觀點(diǎn)匯總后被各方面的人接受辨認(rèn)是“真實反對”還是“煙霧式反對”考慮接收者的情緒談具體行動和想法，而不談感受，同時要強(qiáng)調(diào)樹立高標(biāo)準(zhǔn)一、溝通前的準(zhǔn)備考慮可能存在的潛在爭執(zhí)，原因是什么？設(shè)定自己的目標(biāo)包括： 頂線目標(biāo)(top line) 底線目標(biāo)(bottom line) 現(xiàn)實目標(biāo)(target)弄清自己如果不能達(dá)成目標(biāo)會采取什么樣的行

10、動？做自己的“SWOT”分析包括：自身 優(yōu)勢（Strengths） 劣勢（Weaknesses）環(huán)境 機(jī)會（Opportunities） 威脅（Threats）二、確認(rèn)對方的需求有效提問為什么我們要提問? 收集信息和發(fā)現(xiàn)需求時 開始和結(jié)束談話 控制談話方向時 制止別人滔滔不絕的談話時 征求別人意見 不明白或不相信需要確認(rèn)時 提出建議時 處理異議時提問的類型開放式問題 定義：可以讓講話者提供充分的信息和細(xì)節(jié) 優(yōu)勢：信息全面，氣氛友好 風(fēng)險：浪費(fèi)時間，容易偏離方向封閉式問題 定義：可以用一個詞來回答的 優(yōu)勢：節(jié)省時間，控制談話方向 風(fēng)險：信息有限，氣氛緊張有效應(yīng)用兩種提問方式:通 常, 我 們 會

11、 用 開 放 式 問 題 開 頭, 一 旦 談 話 偏 離 你 的 主 題, 用 封 閉 性 問 題進(jìn) 行 限 制, 如 果 發(fā) 現(xiàn) 對 方 有 些 緊 張, 再 改 用 開 放 式 問 題。請注意：避免用“為什么”開始溝通！積極聆聽是暫時忘掉自我的思想，期待，成見和愿望。全神貫注地理解講話者的內(nèi)容，與他一起去體驗，感受整個過程。這是一種管理技巧，可以通過學(xué)習(xí)和鍛煉得到提高。積極聆聽的作用：為了獲得更多信息幫助把談話繼續(xù)下去處理不同的意見有效發(fā)表自己的意見保持溝通氣氛的友好反省自己是否做過:當(dāng)別人講話時,你在想自己的事聽別人講話時,不斷比較與自己想法的不同點(diǎn)打斷別人的講話為講演者結(jié)束他的講演當(dāng)

12、別人講話時談?wù)撈渌氖虑楹雎赃^程而只要結(jié)論僅僅聽那些自己想聽的或希望聽的事和內(nèi)容是否人的外觀或他們的說話方式給你客觀的聽造成困難是否很容易被其他的背景或聲音分散注意力積極聆聽的技巧傾聽回應(yīng) 使用“熱詞” : “是嗎？”“沒錯”，“太好了！”“真的？”“啊哈”，“對，對” 口語幌子 : 我說呢?. 我正納悶?.我還在想呢?.提示問題主要用來處理談話初始階段的靜默無語: 是不是越來越難? 你想再多說些嗎? 你現(xiàn)在的感覺怎么樣? 我在想你真的要和我談嗎? 為什么你不說話呢?重復(fù)內(nèi)容 簡單重復(fù)一個重要字或一句重要的話 改編并摘要說過的話， 以對他們有幫助的方式譯解他們自己的話歸納總結(jié)什么時候用? 重申

13、和強(qiáng)調(diào)重點(diǎn) 在又長又復(fù)雜的討論后, 用來確定你的理解 你認(rèn)為該涉及到的已經(jīng)涉及到了,你想結(jié)束談話時 如果有時間限制, 最后要為下一次談話作準(zhǔn)備表達(dá)感受 我們會遇到很多可以有效表達(dá)自身感受的場合,分享我們的感受對談話的進(jìn)行很有幫助。培養(yǎng)控制并分享自己感受的習(xí)慣將有很好的利益。 “我也有同樣的經(jīng)歷.” “我是你的話.”及時確認(rèn) 確認(rèn)是非常重要而又是我們常常容易忽略的。目的 澄清雙方的理解是否一致 強(qiáng)調(diào)重要內(nèi)容 表達(dá)對所討論的內(nèi)容的重視怎樣進(jìn)行確認(rèn)對于重要的溝通要有書面記錄使用短詞 用那些能夠準(zhǔn)確表達(dá)意思的短的詞匯和大家都熟悉的詞匯 減少縮寫和專業(yè)用語使用短句 去掉不必要的修飾詞 減少復(fù)雜句型 突出

14、重要信息 對于有時間和定點(diǎn)及人物的要重語氣三、清楚而合適地 闡述自己的觀點(diǎn)闡述計劃 提出符合既定需求的建議。這個建議的描述通常不超過25個字。 建議對一個問題找到幾種方案，讓對方來選擇描述細(xì)節(jié) 如何實現(xiàn)你提出的建議 解釋為什么信息轉(zhuǎn)化 描述特點(diǎn)(Feature) 轉(zhuǎn)化作用(Advantage) 強(qiáng)調(diào)利益(Benefit)四、處理異議原因： 他們需要更多的信息（一種興趣的表示） 他們是在敷衍原則：不要花費(fèi)自己的力氣而戰(zhàn)勝對方，即柔道法。柔道法：如果我們想利用另一個人的力量，不管是精神上的還是物質(zhì)上的，我們必須屈從于他的力量（這就是不抵抗原則），把他朝著他移動的方向摔出。技巧：我的提議被別人反對的

15、時候 永遠(yuǎn)不要表現(xiàn)出焦慮！ 辨認(rèn)是“真實反對”還是“煙霧式反對” “真實反對” : 他們需要更多的信息, 能夠用具體的問題就每個細(xì)節(jié)提問 “煙霧式反對” : 他們反對的原因不是他們所說, 籠統(tǒng)表達(dá)，而沒有具體原因。問問題找出原因同時給自己時間做準(zhǔn)備常用句型： “這是一個好問題. ” “你能說的再具體一些嗎？” “你能舉個例子嗎？ ” “你的建議是什么呢？” “我知道你關(guān)心，但你不喜歡嗎？” “是我做錯了什么嗎？”發(fā)表自己的觀點(diǎn)：常用句型： “我理解你的感受，曾經(jīng)我（或某個其他人）也有過相同的體驗，后來發(fā)現(xiàn)” “我知道你想，然而，你認(rèn)為呢？”別人的提議我不愿意接受時直接說“不”態(tài)度友好，語氣平和

16、“我不能把車借給你，你最好去租一輛。”“我一會兒要用，不能借你?！绷鰣远ú灰S便說“不”，一旦說過，就不要輕易改口。有條件讓步問問題同時想“我的計劃是什么？”目的： 他為什么會提出這個要求？他希望得到什么？ 誰會重視這件事？ 這件事會花多少時間，他想什么時候要？ 這件事有哪些部分組成？或者我們可以分工？ 我的資源和精力夠不夠？我需要哪些幫助？常用句型： “你能說的再具體一些嗎？” “你的意思是”發(fā)表自己的觀點(diǎn)：常用句型： “我認(rèn)為可以，如果” “有幾種方法，都可以滿足你的要求” “根據(jù)你的要求，這樣是不是更好？”適當(dāng)?shù)厥褂脵?quán)利權(quán)利定義：控制人、事件、環(huán)境及其自身的能力或才能。為什么有人會不喜

17、歡權(quán)利： 1、不喜歡使用權(quán)利的方式 2、不贊成權(quán)利的目的如何使用權(quán)利：當(dāng)你認(rèn)為自己有權(quán)利時，你就有權(quán)利！競爭權(quán)利只要你為你所有的東西引發(fā)競爭，就會增加它的價值。合法性的權(quán)利可以挑戰(zhàn)和懷疑合法性。冒險的權(quán)利撲捉適當(dāng)?shù)臋C(jī)會，并學(xué)會風(fēng)險分散專業(yè)知識的權(quán)利權(quán)威五、達(dá)成協(xié)議感謝善于發(fā)現(xiàn)別人對自己的支持，并愿意表達(dá)自己的感激之情。對于別人的工作結(jié)果和額外的幫助要真誠的表示感謝。愿意和合作伙伴、同事分享工作成果。積極轉(zhuǎn)達(dá)外部或內(nèi)部的積極反饋。對于合作者的杰出工作和非凡的成果要有所回報。贊美慶祝六、共同實施積極合作的態(tài)度按既定方針處理發(fā)現(xiàn)變化及時溝通構(gòu)成行為的兩個基本要素， 果斷性反映了一個人的行為在別人眼里

18、顯示出來的堅強(qiáng)有力和始終如一的程度。情感性反映了一個人的行為在別人眼里顯示出來的個人情感和關(guān)心他人的程度。 這兩個因素在一起就形成了行為風(fēng)格：分析型：果斷性弱，情感性弱結(jié)果型：果斷性強(qiáng)，情感性弱表現(xiàn)型：果斷性強(qiáng)，情感性強(qiáng)順從型：果斷性弱，情感性強(qiáng)分析型的人考慮存在什么問題，順從型的人考慮如何達(dá)到目標(biāo)，表現(xiàn)型的人對問題高談闊論，結(jié)果型的人對問題當(dāng)機(jī)立斷。注意：在你身上的主導(dǎo)地位的作風(fēng)是無法改變的。你的為人處事的方法只是你的一部分。你有自己的個性并且是獨(dú)一無二的。尊重別人的個性，寬容別人的態(tài)度， 是你的選擇。 1 分析型果斷性弱于半數(shù)人，情感性也弱于半數(shù)人。他們的特征 天生喜歡分析，情感深刻而沉穩(wěn)

19、，辦事仔細(xì)而認(rèn)真 不流露自己的情感，面部表情少，說話時手勢少，走路速度慢 觀察力敏銳會問許多具體細(xì)節(jié)方面的問題，考慮周密，辦事有序 沉淪于個人的經(jīng)驗，并容易保持沉默，少言寡語 事事喜歡準(zhǔn)確完美，喜歡條理，框框 對日常瑣事不感興趣，但衣著講究，正規(guī) 對于決策非常謹(jǐn)慎，過分地依賴材料，數(shù)據(jù)，工作起來很慢 在提出決策和要求時，或闡述一種觀點(diǎn)時，喜歡兜圈子他們的需求 安全感，萬無一失 對自己和別人都要求嚴(yán)格，甚至苛刻 喜歡較大的個人空間，害怕被人親近與此類人相處的竅門:遵守時間，不要寒暄，盡快進(jìn)入主題，要多聽少說，做記錄，不隨便插話不要過于親熱友好，尊重他們對個人空間的需求，減少眼神接觸的頻率和力度，

20、更要避免身體接觸你不要過于隨便，公事公辦，著裝正統(tǒng)嚴(yán)肅，講話要用專業(yè)術(shù)語，避免俗語擺事實，并確保其正確性，信息要全面具體，特別要多用數(shù)字做好準(zhǔn)備，考慮周到全面，語速放慢，條理清楚，并嚴(yán)格照章辦事談具體行動和想法，而不談感受，同時要強(qiáng)調(diào)樹立高標(biāo)準(zhǔn)避免侵略性身體語言，如闡述觀點(diǎn)時身體略向后傾 2、結(jié)果型果斷性強(qiáng)于半數(shù)人，情感性則弱于半數(shù)人。他們的特征 有明確的目標(biāo)和追求，精力充沛，身體語言豐富，動作迅速而有力，通常走路速度和說話速度都比較快 喜歡發(fā)號施令，當(dāng)機(jī)立斷，不能容忍錯誤，不在乎別人的情緒，別人的建議，也不表露自己的情緒 最講究實際，是決策者，冒險家，喜歡控制局面，是個有目的的聽眾 冷靜獨(dú)立

21、而任性，自我為中心，是個優(yōu)秀的時間管理者 也關(guān)心別人，但他們的感情通過行動而不是語言表達(dá)出來他們的需求 直接的，準(zhǔn)確的回答 有事實，有依據(jù)的，大量的新想法 高效率，明顯的結(jié)果與此類人相處的竅門:直接切入主題，不用寒暄，多說少問，用肯定自信的語氣來談充分準(zhǔn)備，實話實說，而且聲音洪亮，加快語速準(zhǔn)備一張概要，并輔以背景資料，重點(diǎn)描述行動結(jié)果行動要有計劃，計劃要嚴(yán)格高效處理問題要及時，闡述觀點(diǎn)要強(qiáng)有力，但不要挑戰(zhàn)他的權(quán)威地位。從結(jié)果的角度談，而不談感受給他提供兩到三個方案供其選擇，他討厭別人告訴他應(yīng)該怎么做增強(qiáng)眼光接觸的頻率和強(qiáng)度，身體前傾3、表現(xiàn)型果斷性強(qiáng)于半數(shù)人，情感性也強(qiáng)于半數(shù)人。他們的特征樂于表達(dá)感情，表情豐富而夸張，動作迅速，聲音洪亮話多，靈活，親切精神抖擻，充滿激情，有創(chuàng)造力，理想化，重感情，樂觀凡事喜歡參與，愿意與人打交道，考慮人的因素，害怕孤獨(dú)追求樂趣，敢于冒險，喜歡幻想，衣著隨意，樂于讓別人開心只見森林，不見樹木通常沒有條理，愿意發(fā)表長篇大論，時間不規(guī)律，輕浮，多變，精力容易分散 他們的需求公眾的認(rèn)可和鼓勵，熱鬧的環(huán)境民主的關(guān)系，友好的氣氛表達(dá)