1、actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal ma

2、nagement, improve staff quality. Adhere to theactively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collec

3、tion tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to theactively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper an

4、d lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the現(xiàn)在一些藥品企業(yè)越做越大，不可忽略的就是他們有一個(gè)好的代理商。如今藥品招商也是越來越多，很多人都走上了這一條路，這些人有的把代理做的很好，有的卻到處碰壁。那么這就涉及到了一些藥品代理的經(jīng)驗(yàn)與技巧，如果沒有經(jīng)驗(yàn)與技巧，那么走這條路肯定是行不通的。所以在代理前一定要對藥品代理有足夠的了解，那么接下來就給大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。代理時(shí)

5、廠家回提供手續(xù),有GMP證書、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、藥品許可證，稅務(wù)登記證、代碼證、商標(biāo)注冊證、藥品批準(zhǔn)文號(hào)的相關(guān)文件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(報(bào)告書)、每批次的檢驗(yàn)報(bào)告、價(jià)格批文、授權(quán)委托書、商品條碼成員證書、質(zhì)量保證協(xié)議。除非你要代理的品種多,那樣的話你銷售時(shí)手續(xù)就會(huì)很麻煩。那樣就需要掛靠一個(gè)醫(yī)藥公司。做OTC的話，先把藥品送到一家或者幾家醫(yī)藥公司，然后自己到終端(藥店或診所)去推銷，也可以請公司的人幫你推銷，你可以給他們一點(diǎn)提成，具體的多少看你利潤的大小，可以1-10%。如果是做臨床，你需要相對的醫(yī)院關(guān)系，可以由你直接配送到醫(yī)院，也可以找當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司配送。沒有關(guān)系的話，你也可以通過當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司做，你看哪家

6、公司的醫(yī)院做得多，就找哪家。通常的配送費(fèi)用在6-12%之間，具體的情況要你自己和當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司談。非處方藥(通稱OTC藥品)是指那些不需要醫(yī)生處方，消費(fèi)者可直接在藥房或藥店中即可購取的藥物。非處方藥是由處方藥轉(zhuǎn)變而來，是經(jīng)過長期應(yīng)用、確認(rèn)有療效、質(zhì)量穩(wěn)定、非醫(yī)療專業(yè)人員也能安全使用的藥物。OTC藥品代理商，是受過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專業(yè)人員，經(jīng)過市場營銷知識(shí)及促銷技能的培訓(xùn)，從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。OTC藥品代理商的促銷對象是醫(yī)院的臨床醫(yī)、藥人員及醫(yī)藥商業(yè)渠道的人員，所代理的產(chǎn)品即是OTC藥品，用其專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)及促銷技巧，通過對所促銷藥品特性

7、的推廣與宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷的目的。OTC零售代表的工作1、零售代表的工作很多，但是我們要有一個(gè)可行的計(jì)劃，每天有每天的計(jì)劃，每周有每周的計(jì)劃，每個(gè)月應(yīng)該有工作總結(jié)。每天我們應(yīng)該在拜訪完一天的客戶的回到家的時(shí)候，總結(jié)一天的工作，安排明天的工作。當(dāng)我們早上出發(fā)的時(shí)候，我們都應(yīng)該非常迅速的拿到我們的拜訪所需要的工具，禮品等等之類的東西，按照我們的路線到我們的目標(biāo)藥店。2、進(jìn)入藥店我們要以一個(gè)非常高昂的面貌面對每一位店員以及店經(jīng)理，應(yīng)該非常迅速的找到自己的產(chǎn)品，這時(shí)映入我們眼簾的第一個(gè)印象就是產(chǎn)品的陳。陳列對于零售至關(guān)重要，這是我們必須做的。我們必須把我們的產(chǎn)品陳列到最好的位置，達(dá)到最大的視覺沖擊力，給顧

8、客以最強(qiáng)烈的購買欲望。同時(shí)，良好的陳列也是一種公司以及產(chǎn)品本身品牌的宣傳。另外，產(chǎn)品POP的擺放，DA的發(fā)放，櫥窗，燈箱等廣告位也是零售藥店宣傳的重要工具。3、藥品的覆蓋也同樣是零售工作的重中之重。要想提升公司的銷售額，同時(shí)代表完成自己的業(yè)績，覆蓋是前提。我們必須保證產(chǎn)品在藥店終端的覆蓋，并且保證產(chǎn)品銷售過程中不斷貨。這是零售最基本的工作。4、售點(diǎn)核查也是我們一項(xiàng)很重要的工作。我們必須了解藥店我們產(chǎn)品的進(jìn)銷存狀況，從藥店源頭進(jìn)我們的產(chǎn)品，了解銷售狀況，如果不好的話，要做一些促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售;如果庫存少的話，提醒藥店進(jìn)貨，確保不斷貨;如果庫存大的話，幫助藥店做促銷。同時(shí)也必須及時(shí)了解藥品的批號(hào)和效期，如果近效期要趕快提醒藥店做促銷，以防到期，藥店退貨，引起不必要的麻煩。5、入店培訓(xùn)也是最基本的工作之一。產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，一方面是對產(chǎn)品品牌的宣傳，更重要的是通過培訓(xùn)，使店員更加了解我們的產(chǎn)品，在銷售的中能夠給顧客更加全面的推薦。同時(shí)，給藥店做銷售技巧，藥店管理等培訓(xùn)也是很重要。6、促銷活動(dòng)的執(zhí)行。為了完成指標(biāo)，提高公司以及產(chǎn)品的知名度，公司以及渠道