1、摘 要白企業(yè)的產(chǎn)品定價艾是企業(yè)戰(zhàn)略中極把其重要的組成部熬分，直接影響企白業(yè)的競爭能力，啊盈利能力和長遠稗發(fā)展。但產(chǎn)品定瓣價又是一件棘手背的事情，所以長安期以來一直是企澳業(yè)經(jīng)營管理的一叭個重點和難點。埃這充分說明了定板價在企業(yè)營銷戰(zhàn)案略中的重要性。唉隨著國內(nèi)競爭國扒際化、國際競爭藹國內(nèi)化的全球競把爭格局的形成，凹越來越多的企業(yè)辦管理人員認識到挨定價的重要意義辦，也發(fā)現(xiàn)在企業(yè)扮的營銷活動中制艾定合理的價格并白不如想象中的那搬么容易。因此有絆必要在唉“搬新型加轉(zhuǎn)軌按”捌的經(jīng)濟環(huán)境背景跋下，探討適合企扒業(yè)發(fā)展的定價模霸式。澳文章采用理論分伴析與實際案例相白結(jié)合的方法，對拜我國的產(chǎn)品定價疤模式進行了矮分

2、析，并討論了爸定價模式的改進笆方法。芭首先通過分析發(fā)稗現(xiàn)，現(xiàn)行定價模襖式不能反映價值拔規(guī)律的要求，不絆利于社會資源的熬有效利用。不論罷從企業(yè)角度還是百社會角度來說，版都不是最有效的罷方法。但是，這俺種定價模式在現(xiàn)跋階段又是調(diào)節(jié)多疤方利益的最好選擺擇。伴其次，在定價模佰式下，買賣雙方挨存在的最大爭議傲就是關(guān)于產(chǎn)品價骯格構(gòu)成問題。文盎章討論了企業(yè)內(nèi)哎部對于定價的基挨礎數(shù)據(jù)分析和審盎核內(nèi)容，從工時邦分攤、成本歸集頒各個方面對半X案產(chǎn)品定價的基礎奧數(shù)據(jù)與審核進行翱了分析。研究發(fā)熬現(xiàn)，該產(chǎn)品成本擺費用歸集混亂、拔不能反映真正的扒生產(chǎn)成本；與現(xiàn)爸行的完全成本核懊算體系為基礎的凹現(xiàn)行定價模搬式在定價的規(guī)范岸

3、性、數(shù)據(jù)的準確拜性等方面都存在啊著很多的問題，搬需要更加完善成隘本核算體系。本矮文建議采用制造扳成本法代替完全埃成本法，采用制埃造成本法規(guī)范制哀造費用等。耙最后，本文提出擺了完善我國產(chǎn)品疤定價模式的建議半，提出了企業(yè)應笆加強成本控制力皚度，完善產(chǎn)品定跋價外部環(huán)境的措哎施。澳關(guān)鍵詞骯：定價模式奧，骯價格審核稗，百成本加成隘ABSTRAC挨T矮Product鞍 pricin盎g is ve骯ry impo把rtant s邦trategi阿c 柏compone俺nt in e頒nterpri斑se, dir捌ectly a絆ffect t啊he ente啊rprise 案competi芭tion a

4、b盎ility, 啊profita敖bility 捌and lon百g-term 敗develop盎ment. B挨ut the 吧pricing愛 of pro氨ducts i芭s a tri佰cky thi疤ng, so 罷has lon挨g been 敖a focus昂 of the巴 enterp芭rise ma壩nagemen芭t and d版ifficul盎ties. T翱his exp隘lain隘ed凹 full藹y 叭that 澳the pri捌cing in耙 enterp邦rise ma拔rketing疤 strate敖gy of i熬mportan芭ce. 敗With t

5、h班e forma辦tion of哀 global板 compet凹ition哀, 奧more an埃d more 矮enterpr靶ise 芭manager芭s recog扒nize th伴e impor懊tance o拌f prici巴ng擺,頒 also f愛ound in吧 the en艾terpris啊es mar靶keting 埃activit巴ies in 疤a reaso礙nable p跋rice is班 not 霸as搬 easy a稗s imagi挨ned. 翱T哀herefor熬e, it i懊s neces唉sary to俺 furthe敖r study白 the su

6、扒itable 矮pricing皚 model 扒in the 挨“愛 new em艾ergence礙 and tr敖ansitio阿n鞍”按 econom班y.拔The art巴icle ad背opt met佰hod of拌 鞍theoret鞍ical an拜alysis叭 and ca柏se st版udy 拔combine翱 each o骯ther巴 for 愛Chinese隘 produc矮t prici版ng邦 model 拌is anal捌yzed奧 and co啊ming up唉 w邦ith the岸 improv暗ement礙 measur按es阿 of pre扮sent pr昂

7、icing m阿odel.懊F皚irst, t礙he curr絆ent pri擺cing mo胺del,皚 愛which c襖an拔搬t(yī) compl埃y with 邦the law扳 of val拜ue, is 瓣ineffic懊ient to扮 alloca板te econ啊omic re盎source.唉 哀I唉t is no襖t the b敗est cho昂ice nei啊ther fr佰om the 耙enterpr搬ise per耙spectiv愛e nor t矮he s捌ocial皚 perspe挨ctive.斑 B拜ut, it 奧is the 稗most su襖itable 背

8、choice 佰to regu佰late th矮e profi氨t diver骯gency o癌f multi挨-parti芭cipant.啊S哀econd, 扮the gre扒atest c扮ontrove背rsy耙 of the搬 pricin扒g model岸 betwee頒n the s俺eller a頒nd the 搬buyer i艾s the p昂rice pr拔inciple芭 and pr佰ocedure骯. The p爸aper ch扳ecks th耙e班 basis 罷data an扒alysis 敗about p擺rice an耙d 跋the con盎tents t岸o

9、audit霸 the pr稗icing c案ost 懊inside 半of ente隘rprise,擺 把incl吧uding m藹an-hour白 alloca芭tion, c斑ost-gat敗hering 挨et.al a把nd appl板ying it擺 in the盎 case o癌f X pro扒duct.瓣 The 艾paper骯 f笆inds般 that t罷he prod耙uct cos靶t-gathe艾ring is瓣 confus隘ion擺; there壩 also e背xist pr拌oblems 奧in cost阿 accoun挨ting, t伴he norm拔ativ

10、e o安f prici按ng, the搬 accura矮ncy of 艾cost da壩ta. The盎 癌paper s凹uggests板 that t疤he ente拜rprise 唉should 伴adoptin霸g the m爸anufact擺ure cos芭t inste背ad of f皚ull cos案t metho般d to re敗gulate 瓣cost ac扳countin靶g(shù).奧Finally奧, 伴the pap扒er案 耙comes u把p with 暗the mea版sures t鞍o impro澳ve Chin板ese pri扳cing mo背del 皚both f

11、r巴om the 板enterpr艾ise癌 aspect敗 and th拜e gover氨nm岸ent asp敖ect.骯KEY WOR扳DS疤:拌 隘Pricing跋 model,敗 Price 皚auditin班g, 皚Cost pl哎us目 錄TOC o 1-3 h z u1 前 言扳1.1柏 笆選題背景與研究挨意義壩企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營八活動中，為了能胺夠?qū)崿F(xiàn)預期的經(jīng)傲營目標，就必須稗加強對企業(yè)營銷巴業(yè)務的核算與管凹理。而在實際工礙作中，對企業(yè)營艾銷具有重要影響埃的問題就是如何岸制定企業(yè)產(chǎn)品的哀價格，它是企業(yè)伴在生產(chǎn)經(jīng)營活動絆中能夠?qū)崿F(xiàn)預期癌利潤目標的基礎挨。產(chǎn)品的價格對案企業(yè)確認收入、霸

12、計算財務成果以柏及稅金的計算都斑有極其重要的影頒響，一般情況下懊，產(chǎn)品價格的變吧動將直接影響企斑業(yè)產(chǎn)品的銷售量岸，如果提高產(chǎn)品版售價則會使得產(chǎn)耙品的需求量降低癌，導致企業(yè)產(chǎn)品奧的積壓；而降低熬產(chǎn)品價格，企業(yè)耙可贏得較大的市澳場，需求量在一板定程度上會提高矮，由此可見，價胺格在企業(yè)產(chǎn)品的半銷售過程中所起啊的作用是安非常重要的。辦企業(yè)的產(chǎn)品定價岸是企業(yè)戰(zhàn)略中極擺其重要的組成部吧分，直接影響企澳業(yè)的競爭能力，把盈利能力和長遠啊發(fā)展。但產(chǎn)品定芭價又是一件棘手翱的事情，所以長板期以來一直是企鞍業(yè)經(jīng)營管理的一皚個重點和難點。安這充分說明了定巴價在企業(yè)營銷戰(zhàn)班略中的重要性。絆然而在實踐中，叭定價決策的重要頒

13、地位一度被忽視皚。隨著國內(nèi)競爭唉國際化、國際競敗爭國內(nèi)化的全球岸競爭格局的形成俺，越來越多的企跋業(yè)管理人員認識愛到定價的重要意稗義，也發(fā)現(xiàn)在企安業(yè)的營銷活動中昂制定合理的價格般并不如想象中的辦那么容易。本文伴的研究目的在綜愛合吸取國內(nèi)外學背者有關(guān)研究成果佰的基礎上，進一鞍步分析我國企業(yè)板在基于財骯務領(lǐng)域的產(chǎn)品定拜價的主要影響因壩素及策略問題，案通過對樣本公司絆的產(chǎn)品定價策略壩進行科學評價，罷提出增強我國企懊業(yè)在產(chǎn)品定價問芭題方面的對策與把建議。因此，企巴業(yè)產(chǎn)品定價工作胺意義重大：柏1盎）企業(yè)產(chǎn)品定價扒對提高企業(yè)的適靶應能力和競爭能拔力具有重要作用把。板2懊）價格關(guān)系著企斑業(yè)的盈利水平和唉企業(yè)的

14、積累與發(fā)骯展。岸3稗）企業(yè)價格決策氨具有很強的政策拌性。它不僅是一扮個經(jīng)濟問題，也襖是一個政治問題氨。吧1.2耙 哎研究方法與研究盎目的懊本文采用理論分叭析與實際案例相扒結(jié)合的方法，對岸我國產(chǎn)品定價模礙式進行了分析，敖通過具體企業(yè)的叭案例分析，發(fā)現(xiàn)扒了企業(yè)在產(chǎn)品定艾價上存在的問題骯，并辦討論了定價模式板的改進方法。通罷過分析發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)昂行定價模式不能靶反映價值規(guī)律的骯要求，不利于社熬會資源的有效利拔用。不論從企業(yè)哎角度還是社會角邦度來說，都不是扮最有效的方法。拜隨著經(jīng)濟體制改懊革的不斷深化和耙社會經(jīng)濟的不斷爸發(fā)展，我國現(xiàn)行皚的產(chǎn)品定價模式昂在實際運用中暴安露出了諸多弊端翱，已經(jīng)越來越不按能適應經(jīng)

15、濟發(fā)展罷的需要。因此有傲必要在癌“拔新型加轉(zhuǎn)軌邦”罷的經(jīng)濟環(huán)境背景昂下，探討合理的霸定價模式。芭1.3捌 啊研究思路盎與主要內(nèi)容班本文首先對我國挨的產(chǎn)品定價模式背進行理論上的分擺析；其次將對我捌國現(xiàn)有的產(chǎn)品定奧價模式罷的效用隘從不同的角度（氨企業(yè)自身、第三斑方利益主體、消跋費者襖）加以分析，主霸要探究現(xiàn)有模式俺的弊端；第三，哀在以上的分析之矮上，本文通過案巴例的形式對現(xiàn)有唉模式癌存在傲的百問題進行分析；傲文章佰在哀最后部分提出完暗善我國產(chǎn)品定價啊模式的配套措施稗。瓣具體來說本文的板安排如下：般第靶1白章是文章的緒論皚部分，主要對研笆究背景、選題意笆義、研究的方法敖進行說明；第班2胺章是國內(nèi)國外

16、對班于產(chǎn)品定價問題八研究的文獻綜述隘及簡要評價；第挨3絆章是關(guān)于產(chǎn)品定懊價模式的理論分阿析；第鞍4霸章從理論和案例昂兩個方面分析我矮國企業(yè)現(xiàn)行產(chǎn)品按定價模式的效用柏及其所存在的問白題；第般5拌章針對理論和案襖例分析中發(fā)現(xiàn)的昂問題，提出了完版善產(chǎn)品定價模式邦的基本思路和相埃關(guān)配套措施；第扒6半章是本文的結(jié)論翱部分。唉2矮 百國內(nèi)外研究文獻扒綜述昂2.1敖 癌國內(nèi)研究文獻綜癌述挨對于產(chǎn)品定價的壩問題，相關(guān)的經(jīng)哀濟學理論是市場拌效率論和制度經(jīng)哀濟學。前者，強跋調(diào)的是通過市場鞍競爭來提高產(chǎn)品傲供應的效率。它敗曾長期占據(jù)重要板地位，并在很大皚程度上影響了政艾府決策，但是，班它很難解釋在實版際的產(chǎn)品市場中

17、班存在的諸多限制笆，因而大大削弱隘了其適用性。后佰者是產(chǎn)品價格理白論的后起之秀，襖它將不同的氨交易方式的成因扮及其效率與相應扮的制度環(huán)境結(jié)合敖起來加以分析，埃而不是盲目地迷斑信市場，所以得唉到了迅速的發(fā)展礙，但是，該理論胺僅僅是停留在宏傲觀的角度，沒有捌從微觀的角度對吧產(chǎn)品采購中委托辦代理關(guān)系進行剖白析并從中做出理背論性的升華。哀目前，國內(nèi)學者翱對企業(yè)產(chǎn)品定價搬的影響因素的研胺究主要集中在以拔下幾個方面：叭 礙胡其輝等人伴(2001)般和倪捌疊玖吧(2005)懊認為，企業(yè)定價懊的環(huán)境分析包括澳企業(yè)定價宏觀環(huán)斑境分析、企業(yè)定伴價市場環(huán)境分析襖和企業(yè)定價內(nèi)部扳條件分析。企業(yè)柏定價宏觀環(huán)境分般析主要

18、包括政治按、法律、經(jīng)濟、胺社會文化與心理藹、科技進步等方百面的內(nèi)容。企業(yè)扒定價市絆場環(huán)境分析主要板有壟斷與競爭條霸件下的企業(yè)定價把、不同市場供求奧狀態(tài)下的企業(yè)定搬價。企業(yè)定價內(nèi)版部條件分析主要癌有：企業(yè)完整的笆法人財產(chǎn)所有權(quán)般瓣法人地位、生產(chǎn)熬經(jīng)營決策自主權(quán)翱、健全的企業(yè)經(jīng)擺營機制、科學的吧決策組織體系和靶具有創(chuàng)新精神的半現(xiàn)代企業(yè)家，它按們分別從不同的罷角度制約和影響案著企業(yè)的定價決澳策。敖 敖胡其輝、倪疊玖爸等人認為，產(chǎn)品哀的價格主要由產(chǎn)襖品的生產(chǎn)成本、矮利潤和稅金構(gòu)成澳，這是企業(yè)定價邦的基礎。深入分拌析成本、利潤和班稅金，對企業(yè)制拜定價格策略有十柏分重要的意義。絆在企業(yè)定價決策八時，要從不

19、同的跋角度對會計成本辦與定價成襖 氨本、目標成本與擺實際成本、固定氨成本與變動成本板、平均成本與邊拜際成本，以及機把會成本等形式進半行深入分析。同藹時認為產(chǎn)品價格俺中的利潤是產(chǎn)品邦銷售價格減去生百產(chǎn)成本、銷售費鞍用和稅金后的余芭額。拌 般紀寶成，呂一林暗(2002)安指出企業(yè)定價時巴要全面考慮各種皚影響因素。不同翱的市場競爭條件安下賣主定價的自版由度不同，企業(yè)半定價時必須對其瓣產(chǎn)品的市場模式捌予挨 俺以考慮。定價還哎要考慮產(chǎn)品的市百場地位、企業(yè)自笆身的因素、市場哎需求和競爭方面哀的因素等。企業(yè)拌自身的因素包括矮成本費用、銷售挨數(shù)量、資金周轉(zhuǎn)艾等。市場需求和背競爭方面的因素胺包括需求價格彈叭性、

20、需求收入彈絆性、需求交叉彈叭性、競爭者的產(chǎn)白品策略、價格拔策略等。盎 罷馬蕾（拌2006按）認為產(chǎn)品價格俺審計工作對產(chǎn)品吧的合理定價有著案重要的作用，對奧產(chǎn)品價格的審計暗要從工時的審查暗、工時分攤的審埃查和成本構(gòu)成的般審查入手，對工白時的審查是有效襖、準確制定產(chǎn)品懊價格的保證。通氨過對各種費用的挨工時分攤來計算愛成本，從而規(guī)范哀地制定出價格，佰成本是價格構(gòu)成澳的主要部分，要般規(guī)范價格首先要百對產(chǎn)品的成本構(gòu)板成進行審核，保巴證成本的合理性伴、準確性，從而襖達到價格的合理跋性和規(guī)范性。靶劉洪亮，張磊（埃2005扳）從激勵管制的哎理論和實踐入手背，分析了產(chǎn)品自爸身的特點和價格拜形成的特殊性，笆提出應

21、按照拜“擺機制設計熬”笆的理論，通過設霸計合理的制度來辦克服傳統(tǒng)價格管八制所存在的缺陷凹，給予被管制企班業(yè)提高內(nèi)部效率矮的激勵，從而減背少管制成本，合扳理有效地配置企鞍業(yè)資源，提高費俺用的使用效益。壩具體措施包括三扳個方面壩的內(nèi)容：建立集皚中統(tǒng)一的產(chǎn)品價氨格管制機構(gòu)，完案善配套法規(guī)體系佰；按照產(chǎn)品類型唉，實施分類分層瓣次的價格激勵管版制；建立健全產(chǎn)癌品價格激勵性管芭制監(jiān)督體系。氨王耀志，鄭宏亮扮從六個方面分析安了產(chǎn)品價格的影捌響因素（定價成百本、工時費用率皚、原材料成本、頒配套設備、企業(yè)靶的生產(chǎn)能力、研絆制費用）為開展熬產(chǎn)品價格審核，藹制定合理的產(chǎn)品挨價格提供參考。啊陳洲球，范笑瑞跋（皚200

22、4笆）分析了利用民笆間資產(chǎn)推動我國氨產(chǎn)品制造技術(shù)進骯步的必要性，指氨出吸納民間資本叭必須重構(gòu)我國的拔產(chǎn)品價格政策，搬就是在產(chǎn)品定價佰過程中，區(qū)別對頒待國有資本和民皚間資本、科研資襖本和其他資本，拌保證投資于愛科研及其領(lǐng)域的按民間資本獲得高八于社會平均利潤安率的利潤。耙在影響產(chǎn)品定價柏的產(chǎn)品成本研究艾方面，國內(nèi)學者壩有以下研究成果把。疤陳小川，劉曉冰疤，馮辛安翱(2001)拔從全生命周期的靶角度探討成本的版組成，一般包括耙設計成本、制造熬成本、銷售成本隘、維修成本、使拔用成本和回收報壩廢成本，其分布案大致為設計成本拜占全生命周期成板本的疤10俺板愛15擺，制造成本約霸占哀30叭笆邦35疤，使用與

23、維修吧成本約占扒50骯隘按60懊，其它成本所叭占比例一般小于氨5礙。靶設計成本包括可絆行性研究、市場伴調(diào)查、圖紙設計把、產(chǎn)品試驗、修爸改設計、準備技班術(shù)說明書等所花哎費的費用。制造板成本包頒括材料、加工工伴時、勞動工時、襖半成品運輸、存敗放以及裝配、調(diào)礙試、檢驗、廢品伴、修復等各種費稗用。銷售成本包懊括產(chǎn)品包裝、運岸輸、儲存以及廣半告等費用。維修啊成本是在使用期埃限內(nèi)，為維護設啊備進行修理或更安換零件所需花費敗的費用。使用成白本是用戶使用機啊器設備期間，需岸要支付的人力消壩耗、動力消耗以叭及維修保養(yǎng)等的傲費用?；厥請髲U跋成本是產(chǎn)品報廢鞍處理和再生的費佰用。傲譚建榮，王世偉八，張樹有哀(2003

24、)頒認為零件的制造胺成本，涉及零件靶的材料、形狀特敖征類型、特敗征之間的關(guān)系、矮機床的調(diào)整時間澳和換刀時間、零凹件的制造精度和辦單位時間絆成本等因素。般武立瑋，劉子先澳(20疤06)佰認為影響新產(chǎn)品胺生產(chǎn)和營銷所耗凹費用的因素包括斑如襖 捌下班4礙個方面：靶(1)白產(chǎn)品的幾何特征敖，包括產(chǎn)品的形礙狀、尺寸和精密巴度等。幾何特征扮決定了產(chǎn)品的材骯料用量和生產(chǎn)流澳程；熬(2)昂產(chǎn)品所用的原材扮料，原材料成本板大約占昂產(chǎn)品總成木的傲50白左右。矮(3)叭產(chǎn)品的生產(chǎn)流程罷和生產(chǎn)方法；唉(4)埃產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃耙，合理安排生產(chǎn)斑計劃能夠避免資拜源閑置浪費，提襖高資源利用效率跋。拜2.2啊 背國外研究文獻綜

25、懊述耙國外的文獻中有啊關(guān)產(chǎn)品價格的理翱論主要是以分散靶的形式存在于相襖應問題的探討中疤。同時，在有關(guān)按產(chǎn)品價格的實踐胺分析上也沒有一拌個統(tǒng)一的理論框阿架或分析方法，扮而是針對不同的笆問題，從經(jīng)濟學礙理論中借用不同襖的工具來加以分捌析和討論。企業(yè)芭為最大限度的獲鞍取利潤，通常要柏制定出與企業(yè)總皚體經(jīng)營目標、經(jīng)笆營行為相適應的稗定價目標，國際佰上通行的定價目骯標一般包括以下芭幾種類型：以獲白取高額利潤作為拜定價目標，以企伴業(yè)的投資利潤率氨作為定價目標，襖以企業(yè)的市場占礙有率為定價目標啊，以保持價格相愛對平衡為定價目拔標，以對符合避藹免競爭作為企業(yè)礙的定價目標。扒定價是極其重要擺的，它會盎受到諸多因

26、素的罷影響。國外學者拌在研究影響定價芭的因素方面，有吧以下觀點。拜美國的芭Thomas 耙T岸，啊Nagle R芭，盎Holded靶 伴K背等人佰(2003)頒從贏利性的角度挨系統(tǒng)的分析了影鞍響定價策略的各唉種因素岸，藹認為成本不應該案決定價格唉，哀但成本在價格戰(zhàn)敖略的形成中卻扮敖演著一個非常重絆要的角色。同時藹還認為應該將公按司內(nèi)外部因素有邦機結(jié)合起來考慮岸制定產(chǎn)品價格。哎Thomas 絆T拜，胺Nagle R八，斑Holded擺 斑K稗等人研究發(fā)現(xiàn)應罷該對市場進行細壩分，以價值為基阿礎，根據(jù)產(chǎn)品所懊處的生命周期階隘段，在競爭的環(huán)疤境中調(diào)整企業(yè)的扒定價策略。阿澳大利亞的奧Andreas挨 板

27、Hinterh絆uber(20礙04)佰認為企業(yè)、消費俺者、競爭者三因敗素是案 癌影響企業(yè)定價決按策的關(guān)鍵因素。傲透視每一種因素斑，都能發(fā)現(xiàn)一種芭專門的分析方法藹 稗來幫助了解企業(yè)敖的定價目標。透巴視企業(yè)，可以發(fā)罷現(xiàn)有擺CVP暗分析方法拔(Cost V安olume P胺rofit A白nalysis靶)吧，主要作用是幫扒助理解產(chǎn)品價格邦和銷量的改變對絆企業(yè)利潤的影響班；透視消費者，百有經(jīng)濟價值分析敖(Econom頒ic Valu案e Analy班sis)瓣來幫助了解顧客白價值源泉，理解靶同一產(chǎn)品對不同百客戶群的經(jīng)濟價翱值源泉。透視競吧爭者，競爭者分百析方法敖(Compet皚ition A鞍n藹

28、alysis)笆主要用來理解競把爭者的競爭定價哀、產(chǎn)品提供物、爸以及戰(zhàn)略的發(fā)展壩趨勢。襖Andreas八 Hinter板huber百建立了以價值為頒基礎的定價模型班。罷 辦總之，國內(nèi)外學哎者對產(chǎn)品定價理扳論以及實際運用白均做出了一些研礙究，也取得了很盎多成就，為產(chǎn)品挨的合理定價做出挨了一定的貢獻。罷但是，現(xiàn)有研究暗主要停留在對當矮前產(chǎn)品定價模式矮的弊端分析、價搬格構(gòu)成分析、未叭來模式的初步探吧討等方面，鮮有阿從經(jīng)濟學角度對矮產(chǎn)品定價的理論癌分析和對具體定百價模式的深層研扳究，因此也就沒爸有很好地解決產(chǎn)隘品定價問題。安3爸 柏產(chǎn)品定價的基礎捌理論分析懊3.1拜 暗定價模式與方法奧產(chǎn)品的定價模式拌

29、是企業(yè)為在市場胺上實現(xiàn)企業(yè)的定澳價目標所確定的背定價指導思想和爸定價規(guī)則。企業(yè)霸在確定產(chǎn)品的定擺價模式時，必須背對產(chǎn)品的市場需疤求情況、產(chǎn)品的按成本情況及產(chǎn)品礙的市場競爭力諸隘方面進行分析研傲究，以確定采取百哪種定價模式。拔3.1.1扒 礙成本導向定價模絆式辦成本導向定價是傲以產(chǎn)品成本為定稗價的中心依據(jù)來唉制定產(chǎn)品價格的按模式。采用這種板定價模式，企業(yè)版從自身角度和利埃益考慮，制定的藹價格應當能收回鞍全部的成本，并俺獲取合理的利潤辦。成本導向定價跋模式包括：加成凹定價法、目標收百益率定價法、邊壩際成本定價法、藹變動成本定價法白四種具體方法。1）加成定價法挨加成定價法是成稗本導向定價法中翱最基本

30、的方法，柏是按成本加上一扒定百分比來制定白出產(chǎn)品的價格，骯為一種較簡單的哎定價方式。在生癌產(chǎn)型企業(yè)和貿(mào)易阿型企業(yè)均有采用邦。計算公式為：昂單位價格哀=白單位成本擺笆（佰1+哎加成率）把采用這種方法時靶，加成率將決定斑著定價的準確性昂。一般說胺來，加成率的確拔定主要取決于市扳場的因素和確定白加成率時的成本哀基數(shù)。敗這種方法由于是愛根據(jù)長期的歷史隘成本來確定的價艾格，成本資料容吧易掌握，價格相翱對來說比較穩(wěn)定艾，不必根據(jù)需求隘變化頻繁地調(diào)整隘價格，也可避免鞍行業(yè)間過多的價霸格競爭。但這種安方法的定價基礎辦只反映生產(chǎn)經(jīng)營班中的勞動耗費狀耙況，不反映社會芭需求。因此，價捌格反饋是失真的愛信息，不利于社

31、啊會資源配置優(yōu)化阿，甚至在國民經(jīng)藹濟中起著逆調(diào)節(jié)氨的作用。因此，氨這種方法更適用藹于賣方市場的條斑件。矮2百）目標收益率定柏價法澳這種方法是根據(jù)俺企業(yè)的總成本和暗預計的總銷售量凹，確定目標收益擺率作為核算定價埃的標準。在此種伴方式下，企業(yè)首巴先要科學地計算隘出不同銷售量下跋的總成本，根據(jù)白市場情況預測出唉未來一定期間可柏達到的最高銷售岸量，確定企業(yè)的斑目標收益率，然佰后才能制定出產(chǎn)傲品的價格。捌采用目標收益定矮價法確定價格的吧基本步驟為：矮（皚1熬）愛確定目標收益率霸目標收益率皚1/安投資回收期壩100%奧（澳2挨）確定單位產(chǎn)品半目標利潤額擺單位產(chǎn)品目標利拜潤額總投資額板目標收益率案預期銷量版

32、（皚3敖）計算單位產(chǎn)品罷價格阿單位產(chǎn)品價格唉企業(yè)固定成本八預期銷量癌單位變動成本暗單位產(chǎn)品目標把利潤額拌與成本加成定價哎法相類似，目標般收益定價法很少安考慮到市場競爭盎和需求的實際情背況，只是從保證敗生產(chǎn)者的利益出瓣發(fā)制定價格。另巴外，先確定產(chǎn)品八銷量，再計算產(chǎn)版品價格的作法完捌全顛倒了價格與凹銷量的因果關(guān)系癌，把銷量看成是瓣價格的決定因素按，在實際上很難奧行得通。尤其是皚對于那些需求價巴格彈性較大的產(chǎn)笆品，用這種方法拔制定出來的價格板，無法保證銷量擺的必然實現(xiàn)。不叭過，對于需求比藹較穩(wěn)定的大型制艾造業(yè)、供不應求壩且價格彈性小的挨商品、市場占有邦率高、具有壟斷扒性的商品，以及耙大型公用事業(yè)、霸

33、勞務工程和服務壩項目等，在科學埃預測價格、銷量絆、成本和利潤四按要素的基礎上，拔目標收益俺法仍不失為一種百有效的定價方法半。扮 3愛）邊際成本定價霸法跋邊際成本是指每斑增加或減少單位熬產(chǎn)品所引起的總拜成本變化量。由叭于邊際成本與變版動成本比較接近奧，而變動成本的扒計算更容易一些扮，所以在定價實靶務中多用變動成擺本替代邊際成本啊，而將邊際成本哀定價法稱為變動擺成本定價法。胺采用邊際成本定哎價法時是以單位瓣產(chǎn)品變動成本作皚為定價依據(jù)和可稗接受價格的最低礙界限。在價格高爸于變動成本的情頒況下，企業(yè)出售骯產(chǎn)品的收入除完昂全補償變動成本搬外，尚可用來補把償一部分固定成熬本，甚至可能提敖供利潤。氨邊際成本

34、定價法般改變了售價低于爸總成本便拒絕交壩易的傳統(tǒng)做法，俺在競爭激伴烈的市場條件下挨具有極大的定價挨靈活性，對于有敗效地應對競爭、笆開拓新市場、調(diào)襖節(jié)需求的季節(jié)差百異、形成最優(yōu)產(chǎn)把品組合可以發(fā)揮襖巨大的作用。但盎是，過低的成本拜有可能被指控為礙從事不正當競爭癌，并招致競爭者邦的報復，在國際捌市場則易被進口爸國認定為澳“敖傾銷搬”熬，產(chǎn)品價格會因巴“懊反傾銷稅般”辦的征收而畸形上爸升，使結(jié)果適得霸其反。扮 4搬）變動成本定價霸法扮變動成本定價法百又稱目標貢獻（礙邊際貢獻）定價半法，是在產(chǎn)品變罷動成本基礎上，隘加一定的目標貢氨獻來制定產(chǎn)品價隘格的一種方法。板所謂目標貢獻是絆產(chǎn)品價格與變動啊成本之間的

35、差額俺，這個差額反映搬了對補償固定費伴用和利潤所作的佰貢獻。即：目標扳貢獻柏=癌產(chǎn)品價格靶-唉變動成本，因此稗產(chǎn)品價格為：伴產(chǎn)品價格矮=叭變動成本皚+埃目標貢獻般變動成本定價法板能及時反映市場版需求，具有定價疤靈活、競爭性強襖等特點，在產(chǎn)品捌銷售困難，市場班競爭激烈的情況捌下，不失為一種跋較好的定價方法瓣。企業(yè)即使無利澳可圖，但至少可背以收回流動資本熬，使企業(yè)能維持傲生產(chǎn)以等待商機拌的到來。其缺點按是：如果目標貢吧獻等于或小于固矮定成本，企業(yè)將佰得不到利潤或固盎定成本得不到完吧全補償，長此以班往不利于企業(yè)發(fā)拌展。吧3.1.2柏 巴市場導向定價模佰式板市場導向定價模叭式是根據(jù)消費者扒對商品價值的

36、認傲識和對商品的需半要情況來制定商瓣品價格的模稗式。在此種模式邦下，定價的基礎癌并不是產(chǎn)品的成絆本。該模式包括佰需求導向定價法骯和競爭導向定價矮法兩種方法。胺1耙）需求導向定價芭法把需求導向定價法俺是以消費者對產(chǎn)奧品的需求和可能矮支付的價格水平安為依據(jù)來制定產(chǎn)扒品價格的方法，罷它主要包括需求班差別定價法和理班解價值定價法。邦（版1佰）需求差別價格傲法。根據(jù)產(chǎn)品的啊需求強度和需求敖彈性的差別來制叭定產(chǎn)品的價格，扮是以銷售對象、背銷售地點、銷售案時間等條件變化氨所產(chǎn)生的需求差扮別作為定價的基瓣本依據(jù)，根據(jù)每挨種差異程度決定拔在基礎價格上加暗價或減價。采用皚此方法時，就要笆對同一種產(chǎn)品根邦據(jù)不同的銷

37、售地骯點、不同的商品唉市場、不同的購壩買者、不同的時啊間來制定出產(chǎn)品罷的不同價格；一阿般說來，這種定岸價方法根據(jù)受影懊響的因素不同，礙其具體形式可分瓣為以下四種類型翱：以消費方購買把力或談判技巧為?；A的差別定價稗；以產(chǎn)品式樣、稗用途為基礎的差辦別定價；以地理挨位置為基礎的差挨別定價；以時間拔為基礎的差別定癌價。挨（翱2昂）理解價值定價扳法。根據(jù)購買者扮對產(chǎn)品價值的理般解，即根據(jù)消費伴者的價值需求來芭定價，消費者的稗價值觀念在此將捌起主要作用。企拔業(yè)在運用此種方壩法制定產(chǎn)品的價瓣格時，應注意充敖分發(fā)揮銷售促進扒因素和產(chǎn)品因素安等價外因素來引搬導、影響消費者霸，使其在思想上八逐漸形成一種價敖值觀

38、念；也就是藹通常的引導市場白、開辟市場策略唉。然后，根據(jù)這按種價值觀念支配捌下的價值需求來百制定出產(chǎn)品的價耙格。岸2唉）競爭導向定價霸法辦競爭導向定價法瓣是根據(jù)產(chǎn)品銷售奧市場競爭者的產(chǎn)擺品售價作為企業(yè)拔的定價依據(jù)，是笆參照市場上經(jīng)營吧同類產(chǎn)品主要競哀爭者的價格為定襖價基礎的定價方俺法。采用這種方襖法，企業(yè)爸的價格可以等于芭、低于或高于主巴要競爭者的價格阿。一旦主要競爭岸者的價格調(diào)整了叭，企業(yè)的價格也靶要隨之調(diào)整。它懊主要包括通行價罷格定價法、產(chǎn)品矮差別定價法以及瓣密封投標定價法把。凹（頒1稗）通行價格定價壩法，又稱隨行就跋市定價法。它是百以同行業(yè)的市場絆平均價格為基礎爸來制定自己產(chǎn)品般的市場可

39、銷售價凹格。也就是說，哀企業(yè)在有競爭的吧市場環(huán)境中，力板求把產(chǎn)品價格保按持在同行業(yè)平均奧價格的水平上。霸該方法是目前市澳場上最流行的定俺價方法之一。運啊用這種方法時，安首先要考慮的是澳努力保持定價主案體已有的市場份矮額，而不是需求昂因素或成本因素瓣。他們必須根據(jù)扳市場通行價格，哀確定自己產(chǎn)品的扮銷售價格，然后挨再向后推算出產(chǎn)岸品的批發(fā)價格、胺出廠價格。實踐芭證明，在競爭性霸市場中，同類產(chǎn)白品的價格都趨于伴通行價格。這種霸定價方法的好處搬是可以避免價格斑競爭，使企業(yè)獲唉得穩(wěn)定的傲市場份額。鞍（百2佰）產(chǎn)品差別定價扳法。產(chǎn)品差別定拌價法是指企業(yè)通隘過不同營銷努力暗，使同種伴同質(zhì)的產(chǎn)品在消澳費者心目

40、中樹立昂起不同的產(chǎn)品形般象，進而根據(jù)自啊身特點，選取低骯于或高于競爭者藹的價格作為本企半業(yè)產(chǎn)品價格。因岸此，產(chǎn)品差別定八價法是一種進攻胺性的定價方法。俺產(chǎn)品差別定價法熬的運用，首先，伴要求企業(yè)必須具敖備一定的實力，奧在某一行業(yè)或某半一區(qū)域市場占有翱較大的市場份額矮，消費者能夠?qū)馄髽I(yè)產(chǎn)品與企業(yè)爸本身聯(lián)系起來。安其次，在質(zhì)量大愛體相同的條件下盎實行差別定價是扳有限的，尤其對傲于定位為擺“扒質(zhì)優(yōu)價高矮”靶形象的企業(yè)來說暗，必須支付較大靶的廣告、包裝和白售后服務方面的背費用。吧因此，從長遠來鞍看，企業(yè)只有通藹過提高產(chǎn)品質(zhì)量翱，才能真正贏得背消費者的信任，拌才能在競爭中立昂于不敗之地。襖（襖3八）密封

41、投標定價耙法。在國內(nèi)外，暗許多大宗商品、耙原材料、成套設瓣備和建筑工程項絆目的買賣和承包捌、以及出售小型唉企業(yè)等，往往采爸用發(fā)包人招標、礙承包人投標的方百式來選擇承包者鞍，確定最終承包巴價格。一般來說安，招標方只有一霸個，處于相對壟傲斷地位，而投標案方有多個，處于百相互競爭地位。啊標的物的價格由邦參與投標的各個襖企業(yè)在相互獨立奧的條件下來確定敖。在買方招標的隘所有投標者中，盎報價最低的投標百者通常中標，它昂的報價就是承包澳價格。這樣一種把競爭性的定價方跋法就般稱密封投標定價柏法。在招標投標澳方式下，投標價把格是企業(yè)能否中拜標的關(guān)鍵性因素叭。高價格固然能爸帶來較高的利潤壩，但中標機會相把對減少；

42、反之，骯低價格、利潤低拜，雖然中標機會案大，但其機會成按本高，利潤少。案在實際運作中，稗產(chǎn)品定價還要考扮慮其他因素的影扳響，如定價的技般巧等等。針對企笆業(yè)產(chǎn)品已進入市傲場的時間，也應癌考慮采取不同的跋定價策略，如產(chǎn)擺品投入期的定價壩策略、產(chǎn)品成長昂期的定價策略和把產(chǎn)品衰退期的定耙價策略等。岸3.2凹 扮定價模式評析按3.2.1哎 八成本導向定價模頒式評析鞍從本質(zhì)上說，成稗本導向定價模式澳是一種賣方定價壩導向。它忽視了瓣市場需求、競爭稗和價格水邦平的變化，有時皚候與定價目標相翱脫節(jié)。此外，運跋用這一模式制定啊的價格均是建立版在對銷量主觀預佰測的基礎上，從伴而降低了價格制柏定的科學性。因斑此，在采

43、用成本凹導向定價模式時邦，還需要充分考疤慮需求和競爭狀伴況，來確定最終爸的市場價格水平邦。白3.2.2愛 頒競爭導向定價模昂式評析扒競爭導向定價模熬式，是以競爭者班的價格為導向的拌。它的特點是：鞍價格與商品成本扮和需求不發(fā)生直半接關(guān)系；商品成癌本或市場需求變靶化了，但競爭者百的價格未變，就昂應維持原價；反俺之，雖然成本或佰需求都沒有變動皚，但競爭者的價襖格變動了，則相半應地調(diào)整其商品霸價格。當然，為礙實現(xiàn)企業(yè)的定價凹目標和總體經(jīng)背營戰(zhàn)略目標，謀拜求企業(yè)的生存或背發(fā)展，企業(yè)可以胺在其他營銷手段埃的配合下，將價爸格定得高于或低斑于競爭者的價格芭，并不一定要求靶和競爭對手的產(chǎn)拌品價格完全保持瓣一致。

44、敗4罷 胺我國企業(yè)的現(xiàn)行熬產(chǎn)品定價模式及唉其效用與問題分凹析罷4.1版 絆我國企業(yè)的現(xiàn)行伴產(chǎn)品定價模式奧成本加成定價拔4.1.1艾 佰成本加成定價的奧定價原理案成本加成定價法拔是巴以全部成本作為澳定價基礎擺.盎首先要估計單位靶產(chǎn)品的變動成本頒,白然后再估計固定敗費用皚,般并按照預期產(chǎn)量叭把固定費用分攤伴到單位產(chǎn)品上去俺,拜加上單位變動成叭本胺,拌求出全部成本安,跋最后再全部成本唉上加上按目標利矮潤率計算的利潤襖額隘,爸即得出價格。安4.1.2唉 矮成本加成定價的爸定價基礎藹成本加成定價法奧的定價基礎是定叭價成本，定價成吧本拌是斑指制定產(chǎn)品價格哀時所依據(jù)的計劃愛成本，包括制造矮成本和期間費用鞍兩

45、部分。其實質(zhì)襖是：產(chǎn)品生產(chǎn)單芭位在生產(chǎn)產(chǎn)品過叭程中所消耗物化佰勞動的轉(zhuǎn)移價值搬和以工資形式支斑付給勞動者的那霸一部分活勞動所愛創(chuàng)造價值的貨幣拜表現(xiàn)。耙根據(jù)工業(yè)企業(yè)會拌計制度規(guī)定，工爸業(yè)企業(yè)為生產(chǎn)和阿銷售一定種類、板一定數(shù)量的產(chǎn)品疤所發(fā)生的直接材皚料費用、直接工胺資、其它直接支埃出和制造費用的骯總和叫做產(chǎn)品制案造成本或生產(chǎn)成阿本。管理費用、暗財務費用、銷售斑費用不作為生產(chǎn)哎成本進行核算，罷而是計入當年損罷益直接扣抵當年霸的銷售收入。這礙種核算成本和處芭理費用的方法，罷在會計核算上就案是胺“跋制造成本法癌”白。制定產(chǎn)品價藹格所依據(jù)的成本跋，是按照靶“擺完全成本法唉”扳的會計核算方法哀所計算的成本，

46、拌即除了制造成本稗外，管理費用和巴財務費用也采用扳一定的分配方法擺計入產(chǎn)品成本，辦通過產(chǎn)品交付實按現(xiàn)耗費補償。制疤造成本加上按一版定分配方法計算佰分攤的期間費用伴就構(gòu)成產(chǎn)品定價稗成本。盎1挨）產(chǎn)品制造成本胺的構(gòu)成瓣產(chǎn)品的制造成本骯包括材料成本、哎人工成本以及制阿造費用。（1）材料成本扳材料成本由材料拔價格、材料數(shù)量扒和材料的利用程骯度決定，制造商柏的產(chǎn)品成本在很敗大程度上受到原八材料成本的影響唉。在機械產(chǎn)品成霸本的構(gòu)成中，材邦料成本一般都超叭過礙50哎，有的高達骯70哀一哀80安，因此，企業(yè)澳在進行材料耙選購時要慎重地鞍評價，比較、選阿擇原材料供應商擺。翱 八直接材料標準成傲本與材料的用量矮以

47、及價格標準有敖關(guān)。用量標準是靶指生產(chǎn)單位產(chǎn)品耙所需要的材料數(shù)搬量，也包括生產(chǎn)奧中的正常損耗。熬價格標準是指材爸料應付的包括買熬價、運費等在內(nèi)伴的標準價格。皚 辦另外，材料成本疤還要包括間接材芭料的成本，這是啊指各個生產(chǎn)單位唉耗用的一般性材拔料，例如各個生爸產(chǎn)單位耗用的物癌料、低值易耗品背等的成本。（2）人工成本罷直接人工標準成頒本與工時標準和稗工資率標準有關(guān)暗。工時標準是指岸生產(chǎn)單位產(chǎn)品所瓣需的時間，它包扮括直接加工時間班，必要的間歇和懊停工時間、廢品背所耗用的工時等凹。工資率標準，暗在計件工資制下班，是指標準計價絆單價；而在計時壩工資制下，是指壩每一標準工時應襖該支付的工資額吧。（3）制造費

48、用絆制造費用指各個襖生產(chǎn)單位發(fā)生的艾不屬于材料和工岸人的各種與產(chǎn)品癌生產(chǎn)有關(guān)的費用捌，例如固定資產(chǎn)按折舊費、修理費藹、租賃費，以及唉保險費、取暖費懊、水電費、季節(jié)唉性和修理期間的藹停工損失等。各拔種間接費用的分熬攤對于保證產(chǎn)品班成本的合理性或芭正確性是非常關(guān)爸鍵的。岸 唉制造費用標準成埃本與工時標準和柏制造費用以及分叭攤率標準相關(guān)。版其中，工時標準鞍與直接人工成本凹中的工時標準相氨同。制造費用分班攤率標準指制造奧費用預算和標準扳產(chǎn)量的比值。一唉般地，根據(jù)制造壩費用的靶發(fā)生與產(chǎn)品成本白形成的特征，可敖以將其分為兩類暗：一類是變動成熬本，也就是變動啊性制造費用；一澳類是固定成本，擺也就是固定性制埃

49、造費用。熬2拌）期間費用的構(gòu)笆成辦期間費用由管理敗費用、財務費用安和銷售費用構(gòu)成鞍。（1）管理費用拌管理費用是指企矮業(yè)行政管理部門埃為管理和組織經(jīng)昂營活動的各項費霸用，包括公司經(jīng)靶費、工會經(jīng)費、背職工教育經(jīng)費、扒勞動保險費、待絆業(yè)保險費、董事白會費、咨詢費、澳審核費、訴訟費鞍、排污費、綠化骯費、稅金、土地暗使用費、土地損氨失補償費、技術(shù)藹轉(zhuǎn)讓費、技術(shù)開佰發(fā)費、無形資產(chǎn)胺攤銷、業(yè)務招待板費、壞賬損失、斑存貨盤虧、毀損耙和報廢以及其它柏管理費用。（2）財務費用靶財務費用是指承埃制單位為籌集資愛金而發(fā)生的各項壩費用。包括生產(chǎn)疤經(jīng)營期間發(fā)生的氨利息支出、匯兌絆凈損失、調(diào)劑外半?yún)R手續(xù)費、金融柏機構(gòu)手續(xù)費

50、以及壩籌資發(fā)生的其他襖財務費用等。胺 ?。ò?擺）銷售費用盎銷售費用是企業(yè)愛在銷售產(chǎn)品、自艾制半成品和提供安勞務等過程中發(fā)班生的費用，包括扳由企業(yè)負擔的包擺裝費、運輸費、拌廣告費、裝卸費疤、保險費、委托拜代銷手續(xù)費、展拌覽費、租賃費挨(皚不含融資租賃費盎)暗和銷售服務費、案銷售部門人員工拔資、職工福利費半、差旅費、辦公矮費、折舊費、修皚理費、物料消耗唉、低值易耗品攤矮銷以及其他經(jīng)費辦等。凹設有獨立銷售機扳構(gòu)辦(背如門市部、經(jīng)理瓣部按)吧的工業(yè)企業(yè)，其霸獨立銷售機構(gòu)所百發(fā)生的一切費用捌均列入銷售費用唉。未設立獨立銷辦售機構(gòu)且銷售費般用很小的工業(yè)企愛業(yè)，按規(guī)定，可矮將銷售費用并入把管理費。商業(yè)企罷

51、業(yè)在商品銷售過伴程中所發(fā)生的各拜項費扮用屬于商品流通板費，一般不計入藹商品的銷售成本耙，而是通過商品板的售價來直接補霸償。在安全投資愛的經(jīng)濟分析中，版銷售費用是計算靶經(jīng)濟效益的基礎懊數(shù)據(jù)。班4.2稗 艾成本加成定價的稗效用分析理皚論分析盎4.2捌.1愛 案市場效用分析奧1) 藹完全競爭市場分懊析靶以價值為基礎確頒定商品的價格，安是價值規(guī)律的客啊觀要求。離開價俺值這個客觀基礎翱，價格的確定就耙失去科學的依據(jù)吧。產(chǎn)品的價格仍拜然是價值的貨幣半表現(xiàn)。按照價值柏規(guī)律的要求，產(chǎn)板品成本的制定一巴般應以社會平均白成本為依據(jù)。由絆于生產(chǎn)同種產(chǎn)品唉的企業(yè)生產(chǎn)條件絆和經(jīng)營管理等方哎面存在差別，產(chǎn)叭品的個別勞動耗

52、佰費也存在差別，啊產(chǎn)品的個別價值敗就有高有低。如扮果按照價值規(guī)律擺的要求，產(chǎn)品在佰進行等價交換時斑，個別成本高的襖生產(chǎn)廠商獲得的般利潤應該比個別般成本低的生產(chǎn)廠斑商獲得的利潤低罷。而現(xiàn)行的成本埃加成法及藹“隘一廠一價巴”阿的定價政策恰恰熬與其相反。敗2) 芭壟斷市場分析哎壟斷市場是考慮骯當只有一家企業(yè)芭生產(chǎn)某種產(chǎn)品的唉情況。隨著在信瓣息技術(shù)、新材料跋、新能源等諸多芭高新技術(shù)領(lǐng)域的奧快速發(fā)展，某種傲型號、某種類別唉的產(chǎn)品可能只有挨一家企業(yè)能生產(chǎn)凹，這就是所謂的熬技術(shù)壁壘造成的暗壟斷，這在一個哎國家內(nèi)部或者是哀在各國之間，這澳種技術(shù)壟斷都是跋很普遍的。邦為了更好地分析疤成本加成法在壟艾斷中的經(jīng)濟學

53、意挨義，我們首先假叭定，壟斷企業(yè)此擺時的定價是自由巴的，即可以按照阿自己的經(jīng)濟利益氨最大化來為產(chǎn)品昂定價。根據(jù)經(jīng)濟埃學基本原理，只百有在邊際成本等昂于邊際收入時，按壟斷企業(yè)才能最耙大化自己的利潤板。扳當需求彈性非常氨小骯時，壟斷價格要百遠遠大于效率價啊格，由此產(chǎn)生的扮社會總剩余的損靶失也變得非常大拌。凹所以，現(xiàn)行的產(chǎn)骯品成本加成定價巴法有著正反兩個芭方面的意義。在阿反的方面，由于靶成本加成定價法伴不能很好地促進岸企業(yè)提高生產(chǎn)率敖，從而降低了總巴的社會效率；而骯在正的方面，成斑本加成定價法又敖很好地調(diào)節(jié)了產(chǎn)挨品市場的高價格佰，特別是在產(chǎn)品挨市場是壟斷市場擺的情形下，這種暗效果更加顯著。叭但是，成

54、本加成般定價法正向意義擺的實現(xiàn)是有前提斑的，即確定的成伴本是產(chǎn)品的實際疤成本，如果成本愛被嚴重高估，這澳種調(diào)節(jié)作用就會埃變得很小，因此哎應該加強產(chǎn)品價盎格審核，不讓虛八報、高報的事情壩發(fā)生。白4.2.2奧 傲相關(guān)各方效用分巴析岸1白）企業(yè)自身效用隘分析霸現(xiàn)代市場營銷的捌價格理論中，產(chǎn)百品價格實際上是奧在消費者、企業(yè)按和第三方利益主跋體的相互作用下隘整合而成的，它襖們對價格分別起巴決定、限定和整愛合作用。三罷者都對價格有一岸個限定范圍，共頒同形成了價格的版制定空間。襖企業(yè)在綜合考慮胺消費者需求、市按場競爭格局和產(chǎn)斑品特性的基礎上背，會對自身鞍產(chǎn)品形成一個認白知價格，即企業(yè)艾自己認為合理的佰產(chǎn)品銷

55、售價格。藹企業(yè)認知價格不耙能低于產(chǎn)品的經(jīng)阿營成本，如果企靶業(yè)在特定的市場扮環(huán)境下認為必須邦采取等于或低于靶成本的價格時，爸必然造成市場競挨爭惡化和生產(chǎn)規(guī)百模萎縮；企業(yè)認跋知價格熬的上限要受消費藹者認知價格的制鞍約。一旦企業(yè)認頒為合理的價格超藹越了消費者認知絆價格，必然會被矮市場和消費者所襖拒絕。造成企業(yè)斑產(chǎn)品的滯銷積壓板，但由于消費者捌認知價格是動態(tài)凹和具有彈性的，八因此也給企業(yè)一拔個提升產(chǎn)品定位哀、重塑消費者認奧知價值的彈性區(qū)愛間。消費者認知澳價值的上限是消靶費者的購買力，背因此企業(yè)的認知柏價格決不能超越奧消費者的購買力懊，一旦超越了這艾個上限，必然造唉成生產(chǎn)過剩和經(jīng)愛濟危機，此時一哀切市場

56、推銷的手笆段都由于失去了奧作用空間而無所辦作為。斑從企業(yè)的自身角叭度分析，現(xiàn)行的盎定價方法弊端如唉下：襖（阿1礙）不利于企業(yè)加斑強自身管理霸企業(yè)要在市場活矮動中成為一個有凹機體，必須加強百自身管理，降低吧成本，向管理要絆效益。但是目前鞍執(zhí)行的定價政策懊是依據(jù)完全成本巴法制定的，即按稗照實際發(fā)生的成巴本確定產(chǎn)品定價岸。也就是說，產(chǎn)藹品成本越大其定挨價越高。因此，骯成本定價法鼓勵半了企業(yè)的惰性，氨扼殺了作為企業(yè)挨應有的創(chuàng)造力和癌自我約束力。靶（昂2邦）抑制企業(yè)技術(shù)瓣創(chuàng)新與技術(shù)改造百的動力邦就目前來看，企叭業(yè)普遍的利潤率叭或許可以使企業(yè)辦維持自身的科研澳和生產(chǎn)任務，但版是如果要想擴大按再生產(chǎn)或者搞新

57、氨的科研開發(fā)來提按高生產(chǎn)效率，就骯會因缺少資金而擺陷入兩難的境地拌。伴（巴3皚）使企業(yè)在市場奧競爭隘中處于不利地位傲 芭市場競爭是人才骯競爭，企業(yè)的核吧心競爭力是人才罷，但是企業(yè)近些澳年由于受到資金稗的限制，人才隊搬伍建設舉步維艱皚，一方面很難吸氨引一流人才；另般一方面原有人才爸也很難留住，對阿今后產(chǎn)品的發(fā)展奧十分不利。跋2埃）靶第三方利益主體擺效用分析矮 般第三方利益主體艾不是直接的價格搬形成的交易主體暗，但是卻參與了敖產(chǎn)品價格在市場挨上的形成，并且霸是以交易環(huán)境的瓣身份，規(guī)范、制安約、整合交易雙班方的交易行為，奧而當供求雙方形懊成的交易價格對氨環(huán)境造成損害時笆，作為環(huán)境的第唉三方利益主體就

58、伴要出面給予干預案。即當作為環(huán)境疤的第三方利益主阿體認為企業(yè)與消艾費者認同的價格疤太低而影響了市柏場的和諧，進而愛造成市場競爭惡案化、秩序混亂、八利益糾紛激化以捌至于市場破壞時白，政府、行業(yè)等捌組織就會出面抵藹制這種低價格，扮以維護各個市場骯之間、國民經(jīng)濟哎和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的和板諧發(fā)展與利益均佰衡。頒3白）消費者效用分敖析吧消費者認知價值敖是消費者對商品巴綜合價值的主觀矮判斷。消費者對癌某件商品認般知價值直接決定斑了消費者愿意為愛其支付價格的高矮低。同時消費者扳認知價值是一個稗心理變量，企業(yè)靶可以通過產(chǎn)品定捌位等營銷手段形絆成和改變消費者暗的認知價值。消笆費者認知價值又半是一個相對客觀礙的有效變動區(qū)

59、間跋，它的運動下限啊是每個消費者的柏消費心理定位，敖受歷史文化、愛社會地位等因素懊的影響，消費者礙不會購買價格低澳于自己心理定位隘的商品。因為該頒商品的低價位已埃經(jīng)低于他對自身扒社會地位、消費胺水平等價值判斷癌的認知標準，如霸果購買這些低檔扳次的商品，則是鞍對自身價值的否爸定和損害。消費吧者認知價格變動耙的上限是消費者懊的實際購買力，笆消費者如果有超哎過自己實際購買絆能力的認知價格爸，那么該認知價奧格必定是嫉妒、拔虛榮、妄想的非懊理性認知，盡管愛該消費者覺得這絆個高價是符合自絆己身份、甚至是岸為自己量身打造扒的，但是卻始終岸湊不齊購買它的耙貨幣。熬4.3芭 靶成本加成定價的安問題分析案暗例分析

60、吧4.3.1板 笆企業(yè)及產(chǎn)品簡介凹XXX唉有限公頒司是中國敖XX澳集團公司下屬的盎一所大型綜合性哎電子產(chǎn)品公司，敖創(chuàng)建于安1964傲年，是我國專門邦從事電子技術(shù)信白息化工程和機電岸一體化產(chǎn)品研制瓣生產(chǎn)的公司。專挨業(yè)配套齊全、研暗發(fā)力量雄厚，擁昂有居國際先進水按平的機電工程與矮控制國家級重點胺實驗室、大型電百波暗室、電磁兼稗容實驗室和十幾癌個現(xiàn)代化中小型按實驗室及電子產(chǎn)背品生產(chǎn)線、機械背加工中心等。艾該公司專業(yè)技術(shù)挨齊全，涉及聲、把光、電、磁、激八光、紅外、微波邦、無線電等多種拌學科。在遙測、佰自控、能源、化拌工、計算機應用班、機電一體化、跋信息采集處理、壩大規(guī)模系統(tǒng)集成昂領(lǐng)域貯備了許多敗優(yōu)秀人