1、.：.；大體的工程引見本錢構造房租、器械、裝修、根底設備、辦公用品、前期員工工資、宣傳資金、流動資金資金分配 1房租面積、地段、樓層 2器械品牌、數(shù)量、配重、運輸、搬運 3裝潢面積、資料、施工工期時間 4根底設備燈、電扇、電路、淋浴設備等 5運營辦公用品表格紙張、電腦、維修工具、任務服、桌子、辦公文具等等 6員工工資工資構造、招聘時間、工程安排等 7宣傳資金 用于單頁、報紙等對外宣傳，展架、海報、手冊等的對內宣傳 8流動資金損耗品等不時之需其中，房租、器械、裝潢、根底設備為大宗本錢。但除房租外，器械、裝潢、根底設備包括部分辦公用品都屬于一次性投資。另外，時間也是一大本錢，只需能做下去，遲早會收

2、回本錢，但5個月和15個月收回，區(qū)別不單只是時間。俱樂部的競爭除了在銷售上，在管理、本錢控制上同樣要處于領先優(yōu)勢，這樣才干構成全面的競爭力。資金回收與收益健身俱樂部區(qū)域安排主要包括：前臺、器械區(qū)包括力量器械和有氧器械、操房、休憩區(qū)、男女更衣室及衛(wèi)生間、動感單車室、辦公室教練辦公室、銷售辦公室、員工休憩室、商品展現(xiàn)區(qū)包括健身服飾、營養(yǎng)補劑、運動護具等、小倉庫健身俱樂部人員安排：客服人員、會籍銷售、操課教練與私人教練、后勤保潔、財務人員、部門主管客服主管、銷售主管、教練主管、店長或總經(jīng)理贏利點如今一切俱樂部都把健身卡的銷售作為盈利主要來源，普通健身房的贏利點單一，其它贏利點沒能做起來，所以健身卡收

3、入占總收入的95%-100%,好的健身房健身卡收入占40%-60%，私教占30%-50%，另外，營養(yǎng)補劑和健身培訓班收入占15%-20%、營養(yǎng)套餐、健身服裝、飲料等占5%-10%一 健身卡1按時間分： 終身卡、年卡、半年卡、季卡、月卡、周卡、暑期卡、學期卡、學年卡等2按次數(shù)分：50次卡、30次卡xx天內有效3按人數(shù)和對象分：單人卡、家庭卡、團體卡、學生卡等4按消費工程分：貴賓卡、普通卡、單項卡、通用卡。二： 私人教練課非常重要的贏利點和效力工程1私教銷售方式：單節(jié)、包月、包季、包年。2私教專項課程：添加肌肉、提高力量、安康減脂、塑造形體三 ：營養(yǎng)補劑很重要的贏利點，但國內幾乎沒有一家俱樂部做起

4、來的1乳清蛋白粉、肌酸、谷氨酰胺、支鏈氨基酸、營養(yǎng)替餐包、增重粉、左旋肉堿等，作用為全面補充日常飲食的缺乏，以營養(yǎng)的補充到達增肌、增力、減脂、提高免疫、迅速恢復疲勞等作用。對營養(yǎng)補劑的認識，絕大多數(shù)會員和大多俱樂部老板、甚至相當一部分教練都存在各種誤區(qū)。目前沒有一家俱樂部在真正意義上是做起來的，大家無從模擬，也就誰都沒做起來，我有方法可以操作起來。2一切俱樂部都把這些營養(yǎng)補劑只用來銷售給少數(shù)的健身人群，這樣可以銷售的范圍就非常狹小。要擴展銷售范圍必需將產(chǎn)品訴求更多的成效，在推行和銷售的同時，不斷引導和改動人們之前固有的錯誤觀念?，F(xiàn)已有一套對營養(yǎng)補劑銷售的操作方法。四：健身培訓班：主要包括減肥訓

5、練班、健美訓練班、跆拳道訓練、拉丁舞、街舞等舞蹈訓練！五：運動服裝、運動護具、洗浴用品、飲料及空飲料瓶六： “養(yǎng)，目前這是一個概念，但可以實施出來，是我料想健身開展趨勢所想到的，是一個相對很大的贏利點，也是俱樂部里作二次銷售的重要工程，健身市場上還沒有類似工程。由于幾乎一切俱樂部都把贏利和效力內容集中在健身本身，也就是訓練，從而推出各種健身工程。但真正影響健身效果的，不但只需健身方法，還有恢復！練得再好，恢復不好，效果還是一樣得不好！很多人的效果不好就在于恢復不好，但俱樂部沒有提供能協(xié)助 會員恢復疲勞和營養(yǎng)的內容。所以在失去贏利點的同時，會員會覺得本人辛勞運動，反而沒什么效果，大多會員是認識不

6、到恢復的重要性，健身俱樂部對這方面也缺乏對會員的正確引導。最后讓會員對本人和健身都失去自信心，放棄運動。練了一段時間就再也不練了，更不談到期后再續(xù)卡了。大體的開展方式和開展方向開展方式一 前期在運營中積累出一套勝利的、可復制的系統(tǒng)包括宣傳系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、效力系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、問題處置系統(tǒng)、培訓系統(tǒng)、反響系統(tǒng)、應急預案系統(tǒng)等等在收回本錢后，有足夠的流動資金即著手建立下一家店，從地點、資金、定位上去開。 1資金允許在什么地段開什么檔次和規(guī)模的店。 2新開店主要針對什么特征的人群，如性別，經(jīng)濟才干等二 用預售迅速回籠部分資金，運用之前的開展系統(tǒng)來運營，并著手方案開展下一家(假設走連鎖開展的話)開展方向

7、俱樂部本身開展和產(chǎn)業(yè)鏈其它環(huán)節(jié)開展俱樂部本身開展：主要是走連鎖開展，以分店連鎖的方式來擴展規(guī)模和競爭實力，包括自建分店和收買其它店。健身產(chǎn)業(yè)鏈開展：在俱樂部本身開展以為足夠穩(wěn)定后，可以思索著手開展產(chǎn)業(yè)鏈的其它部分，這包括：健身服飾、健身教練培訓、營養(yǎng)補劑經(jīng)銷、健身俱樂部對外招商加盟、健身器械、健身俱樂部咨詢管理業(yè)務等。開展分店連鎖的風險主要防止新店投資盲目、管理混亂和資金周轉問題1管理人才和相應的任務團隊要齊備，跟上開展需求，管理好壞決議風險大小。2資金周轉壓力大，要防止資金周轉的風險。3店面數(shù)量添加，要有好的管理方式和制度，和開展相協(xié)調。迅速開展分店的作用1占領市場分額，到達主導作用，提高競

8、爭力、贏利才干、抗風險才干、降低宣傳和采購等本錢，有助于塑造企業(yè)品牌，對在業(yè)內的多元化開展打下根底如在俱樂部開展勝利后可以做健身器械經(jīng)銷、營養(yǎng)補劑經(jīng)銷、俱樂部對外開展加盟，私人教練和操課教練的培訓，承辦競賽活動等等2提高實力，為后續(xù)開展打下根底，如在本地勝利后向其他城市開展。俱樂部投資的主要風險：1所租場地因工程改建等緣由拆遷。2因房主一方緣由收回不租。3類似非典等事件導致公共場所沒人。4不測事件5火災6天災人禍詳細的操作方面不分先后1選址方便停車、流動和固定人口都有，交通和光線好2裝潢3器械包括操課的輔助器械，踏板操的踏板，瑜珈課的瑜珈墊等4根底設備5宣傳6辦證7制度的制定、執(zhí)行與修正8權責

9、分配9員工的招聘、培訓與管理10效力內容、范圍、方式確實定11薪酬方式、銷售方式、開展方式12建立系統(tǒng)培訓系統(tǒng)、反響系統(tǒng)、可復制的開展系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、效力系統(tǒng)等，其作用在于能勝利復制開展一家，就能復制開展一百家13財務14本錢控制15籌備流程目前，健身行業(yè)里開展困難的俱樂部之所以開展困難，緩慢，主要由于： 1俱樂部運營者由于觀念緣由，短期行為多，如欺騙員工、欺騙會員，不圖創(chuàng)新和開展，以為只需把店開張生意就一定好做，只注重銷售，把會員吸引進來，不注重對會員的效力和維護。亂打價錢戰(zhàn)等惡性競爭行為，這等于是自我消滅式的開展。2外行指點內行，導致1：招不到人才2用不好人才3身處效力行業(yè)卻從來不注重效力，等把會員“得罪得走差不多了又感慨生意難做。4不注重創(chuàng)新，都是國內看國外的，國內小的看大的，晚開的