1、.：.；新經(jīng)濟下的促銷戰(zhàn)略系列之九促銷的五步階梯上新經(jīng)濟情勢下，對促銷活動提出了更高的要求。在促銷活動的謀劃與執(zhí)行過程當中，除了要求企業(yè)制定高效科學的促銷方案以外，還要對促銷的本質(zhì)過程有更為深化的了解。 以前的單一片面的促銷，給消費者留下的信息是散亂的，走到今天，單一片面的促銷更趨于同質(zhì)化。同質(zhì)化的促銷會導致很多不良后果，除了效果降低與促銷本錢上升以外，以下兩個方面也不容忽視： 1、促銷及產(chǎn)品本身不易被消費者識別 2、不利于消費者對產(chǎn)品的接受 新經(jīng)濟情勢下，信息的分眾化與市場的同質(zhì)化，使促銷的本錢不斷上升，效果卻日益下降。處理這一姿態(tài)地的最好方法除了優(yōu)秀的促銷創(chuàng)意以外，還需求有一個系統(tǒng)化的促銷

2、方案。 在長期的促銷實際過程當中，筆者對失敗與勝利的促銷進展了總結(jié)。我們以為，促銷的過程，本質(zhì)上就好像企業(yè)或產(chǎn)品在攀爬階梯，階梯的最頂端是產(chǎn)品銷售，假設(shè)沒有爬到最頂端，那么一切投入的資金、人力、物力都有能夠浪費，最惋惜的是，有時離銷售產(chǎn)品只需一步之遙的時候卻停步不前而導致了整個促銷方案的失敗。 在促銷的謀劃與執(zhí)行的過程當中，筆者總結(jié)出了促銷謀劃與執(zhí)行的五大步驟，我們暫且稱之為促銷的五步階梯，即： 一步促銷促信息； 二步促銷促利益； 三步促銷定目的； 四步促銷促氣氛； 五步促銷促產(chǎn)品。 分述如下： 一步促銷促信息在現(xiàn)行的促銷活動的謀劃與執(zhí)行過程當中，對促銷本身信息的傳達，往往對促銷的成敗起著關(guān)鍵

3、的作用。道理很簡單，在促銷活動滿天飛的市場，促銷方式的同質(zhì)化與促銷競爭的猛烈化，無論是創(chuàng)意再新、籠統(tǒng)再好的促銷活動，都已很難再讓消費者產(chǎn)生興奮點。 在這樣的情況下，促銷活動往往會被我們的目的消費者所忽視。那么如何讓消費者了解到我們促銷活動的根本內(nèi)容，以及促銷內(nèi)容如何與消費者的興奮點與利益點的有效對接，往往對促銷的成敗起到了關(guān)鍵的作用。 信息傳播主要可以從以下幾個方面進展思索： 一、促銷活動本身的信息傳達 對于促銷活動本身，只需讓更多的目的消費者認知并了解，才能夠真正到達促銷的預期目的。假設(shè)不能在促銷活動前期，有效地把促銷活動本身的內(nèi)容傳播出去，便會給促銷活動帶來更多的盲目性，從而使參與促銷活動

4、本身的消費者帶來了不確定性，商家對于促銷本身也就不能做到心中有數(shù)，使促銷活動處于風雨飄搖之中。 對于促銷活動的信息傳達可以從以下幾個方面入手： 1、主題要突出 主題是促銷活動產(chǎn)生記憶點的關(guān)鍵所在。突出、簡約、有力的主題，往往也能在一定范圍內(nèi)推進促銷活動本身的傳播。 主題突出主要表如今兩大方面，一是主題的創(chuàng)意性，二是主題的延續(xù)性。 比如我們在為聯(lián)想1+1電腦執(zhí)行謀劃的促銷，其促銷活動主題根本上就包括了以上的兩大方面： 從延續(xù)性方面來看，從去年的“聯(lián)想1+1電腦，真性回饋每一天、“聯(lián)想1+1，繽紛送大禮，到今年正在進展中的“聯(lián)想1+1，夏日優(yōu)惠GO，其促銷活動主線都是配合籠統(tǒng)代言人章子怡的籠統(tǒng)，一

5、致資源及一致促銷籠統(tǒng)記憶點在不同的季節(jié)及不同的市場環(huán)境下，推出不同的主題，在不斷給消費者以新籠統(tǒng)、新面孔進展溝通與互動的同時，也令促銷活動本身深化人心，起到了良好的作用。 讓整個促銷活動的主題具有創(chuàng)意性并不是一件容易的事。其難點有二：第一促銷主題要求必需簡約易傳播；其二要求有奇特點與記憶點，這兩點給促銷活動的創(chuàng)意性主題帶來了一定的難度。 比如筆者在為LG未來窗進展促銷活動的整體設(shè)計時，就曾想過不下三十個主題，有些主題也突出奇特，但最后還是選擇了“LG未來窗、今夏更時髦作為對LG未來窗產(chǎn)品本身的科技感與時髦感的要素進展詮釋。在實際的現(xiàn)場促銷活動中也獲得了不錯的效果，很多消費者看過一次主題根本上就

6、了然于心，對于商家來說，這一點就足夠了。 2、信息要簡約 冗長復雜的信息，對于一次促銷活動的有效傳播，要想引起消費者的足夠關(guān)注或者興趣，很不真實踐。 用最簡約的言語，把促銷活動的內(nèi)容表達清楚，是添加消費者閱讀率與認知率的關(guān)鍵。 比如筆者在為“科龍空調(diào)/華寶空調(diào)設(shè)計千禧尋寶大行動時，就如何突出“尋寶這一方面，就簡約地運用了“二十臺空調(diào)、五百臺相機十個字，作為突出性主題，在各大媒體進展投放，在吸引消費者閱讀方面，獲得了很好的效果。 3、圖文并茂 促銷活動往往都于獎品與折扣連系在一同，而與目的消費者相關(guān)的獎品設(shè)置，往往更容易引導起消費者的興趣，成為促銷信息傳達的記憶點。 在這種情勢下，圖文并茂是一種

7、可以自創(chuàng)的方式。獎品、禮品或其它相關(guān)性的促銷活動的利益承諾結(jié)合在一同，往往都能令消費者耳目一新，甚至產(chǎn)生參與促銷活動的激動。 圖文并茂方面，一定要留意信息傳達及禮品設(shè)設(shè)置的時髦性與吸引力。前段時間某啤酒品牌在各大媒體大做促銷宣傳廣告，設(shè)置的禮品也很多，根本上也到達了圖文并茂的效果。但仔細看時，就會發(fā)現(xiàn)其禮品設(shè)計沉舊，不夠吸引，甚至在街上隨手都可以買到，從這一點上來講，無疑對消費者的吸引力會大大減弱。 4、可操作性強 在促銷活動的設(shè)計方面，我們的商家過于喜歡把促銷程序設(shè)計得復雜化，過多地喜歡站在商家的角度去分析一次促銷活動。我們以為，這樣設(shè)計出促銷活動往往美觀不適用。由于站在消費者的角度上來分析

8、，消費者每天要關(guān)懷處置的事情很多，接受的信息也紛繁復雜，假設(shè)對消費者要求過高，往往也會使促銷活動失去了可執(zhí)行的力度。 比如如今的商家往往喜歡用集齊多少個標簽，瓶蓋之類來換取獎品，實踐上收到的效果并不理想。由于大部分消費者不能夠有這么多精神去參與一項對他來說，并不一定是很重要的活動。與其這樣，遠不如在產(chǎn)品包裝內(nèi)直接設(shè)置獎品來得更為真實。 二、載體的選擇 促銷信息的傳播必需經(jīng)過一定的載體進展傳播，在促銷實戰(zhàn)過程當中，我們往往用以下幾大方式，做為促銷信息傳播的主要方式，分述如下： 1、搭車式 促銷行為往往是間歇性的。所以普通的企業(yè)都不會專門為促銷活動進展長期延續(xù)的宣傳，在這種情況下，與現(xiàn)有的產(chǎn)品廣告

9、或企業(yè)宣傳廣告結(jié)合在一同，是個不錯的想法。一方面節(jié)省了資源，另一方面往往也能產(chǎn)生不錯的效果，我們把這種方式稱之為“搭車式宣傳。 2、獨立式 普通較大型的促銷活動，都會采用獨立式的廣告宣傳，這樣一方面能表達促銷活動本身的氣勢，另一方面也更容易引起消費者對促銷本身的關(guān)注。 比如我們在設(shè)計謀劃“科龍空調(diào)/華寶空調(diào)千禧尋寶大行動時，就采取了獨立式的廣告宣傳方式。從報紙到電臺，宣傳活動只涉及促銷本身，并不涉及到產(chǎn)品，使活動本身突出有力，吸引目的消費者參與。 3、復合式 有時候，當我們設(shè)計的促銷不是很大，但也需求一定量的宣傳的時候，我們也會采用復合式的宣傳方式來進展宣傳。 所謂復合式宣傳，即一方面引見或突

10、出產(chǎn)品，另一方面也突出促銷主題，此種信息傳播方式的優(yōu)勢在于，能讓消費者在了解促銷活動的同時，對產(chǎn)品也有相當?shù)牧私?，更有利于消費者把產(chǎn)品與促銷結(jié)合起來。 比如“聯(lián)想電腦夏日優(yōu)惠GO的促銷，產(chǎn)品、主題、籠統(tǒng)代言人三位一體式進展傳播，也取到了相當不錯的效果。 4、現(xiàn)場延續(xù)式 終端現(xiàn)場促銷，是商家進展終端大戰(zhàn)的貼身武器，也是眾商家進展終端競爭，推進銷售的常用手法。在促銷現(xiàn)場進展現(xiàn)場延續(xù)式促銷與信息傳播，往往更能吸引目的消費者反復參與促銷活動，獲得奇效。 比如筆者在為LG設(shè)計的“LG未來窗，今夏更時髦延續(xù)性促銷活動，我們就在活動現(xiàn)場，利用現(xiàn)場展現(xiàn)牌及主持人現(xiàn)場引見宣傳等方式，把“LG帶他暢游世界大行動的

11、全國性促銷方案圈點進去，處理了促銷活動本身的“高空與“落地問題，同時配合現(xiàn)場展現(xiàn)牌進展延續(xù)式宣傳，讓消費者覺得到促銷活動就在本人身邊，在拉近促銷活動與消費者的間隔 的同時，更加強了與消費者的互動與溝通。 5、產(chǎn)品式 把產(chǎn)品作為宣傳促銷活動的載體，也越來越為眾多商家所運用。這樣做的優(yōu)勢在于，消費者在接觸到產(chǎn)品的同時，往往也接觸到促銷信息，更有利于直接促進銷售，拉升終端銷售力度。 在產(chǎn)品包裝上直接進展促銷活動的信息宣傳也有一定的局限性。由于大部分促銷活動都有一定的時間限制，這在信息傳達與消費者接受方面，亦會產(chǎn)生一定的妨礙。同時，由于產(chǎn)品覆蓋廣泛性與促銷地域局限性等特點，往往也會給促銷添加一定的難度

12、。 當然，信息傳播的方式還遠不止這些，其中致勝的關(guān)鍵在于促的謀劃者與執(zhí)行者在思想上有足夠與充分的認識，只需這樣，才干因地制宜地把促銷的信息有效的傳播出去。新經(jīng)濟下的促銷戰(zhàn)略系列之十促銷的五步階階梯中二步促銷促利益在現(xiàn)實的促銷謀劃與執(zhí)行過程當中，我們發(fā)現(xiàn)，真正吸引消費者參與的促銷活動往往與消費者切身利益相關(guān)?；诖?，在促銷的設(shè)計與謀劃過程當中，只需把促銷本身與消費者的利益有效地結(jié)合在一同，才干真正引起消費者的參與熱情，否那么也都只能夠是走馬觀花，不能切中關(guān)鍵。 促銷的同質(zhì)化以及促銷信息不斷地對消費者呵斥的沖擊，普通的促銷行為已很難再吸引消費者的興趣。與目的消費者的切身利益相結(jié)合的促銷，是處理這一

13、問題的比較好的方法之一。 利益促銷的程序設(shè)計與謀劃，主要可以思索從以下幾個方面入手： 一、分析目的消費者心態(tài)及真正需求 不同的產(chǎn)品有不同的目的消費者，同一個目的消費者又和與其相關(guān)的不同產(chǎn)品息息相關(guān)。在這樣縱橫交錯的利益需求網(wǎng)絡(luò)中，如何能使促銷活動和利益承諾與消費者真正的利益需求到達平衡，便成為利益承諾促銷致勝的關(guān)鍵所在。 分析目的消費者的心態(tài)，從而到達促銷的利益承諾與目的消費者的有效平衡，主要可以從以下幾個方面進展思索： 1、利益點 目的消費者真正關(guān)懷的是什么？比如化裝品，不同的消費者有著不同的功能性利益需求。有的需求去皺、有的需求美白、有的需求護膚等等。 那么在我們進展促銷資源的整合及獎品設(shè)

14、計時，就要充分地對目的消費者進展細分，尋覓他們的利益點，進而對促銷資源及獎品進展科學設(shè)計與整合，只需這樣，才干提高效率，節(jié)省資源，吸引目的消費者參與，使促銷活動真正可以到達與目的消費者互動的目的。 比如假設(shè)為某一家庭日用品，比如廚具進展促銷，經(jīng)過分析，我們以為，我們的目的消費者主要是家庭主婦，就促銷資源的相關(guān)性來分析，在設(shè)計獎品時，假設(shè)送米送油，做為促銷獎品的利益承諾，效果應該不錯。 2、興奮點 平凡的利益促銷及獎品設(shè)計，已不能引起寬廣目的消費者地真正熱情。如何能在整合促銷資源的過程當中，在獎品或禮品設(shè)計方面，尋覓目的消費者的興奮點，便成為利益承諾促銷致勝的關(guān)鍵要素之一。 過多的小禮品，小獎品

15、，早已培育了消費者麻木不仁的慣性，已很難引起消費者的興奮，有時甚至在各種各樣的促銷活動中，隨意的派送還會引起消費者的不快。 為處理這一問題，我們以為，在促銷資源的整合方面，利益承諾有時不一定需求很大，關(guān)鍵是能透徹分析與了解目的消費者的行為特征，想其所想，尋覓其興奮點，這樣才有能夠獲得真正稱心的效果。 比如我們在設(shè)計“科龍空調(diào)/華寶空調(diào)千禧尋寶大行動的現(xiàn)場促銷活動過程當中，我們把“免費獲得三十臺空調(diào)、五百臺相機作為利益承諾，三十臺空調(diào)對于上萬人參與的促銷行動來講，比例并不算高，但卻極易引起消費者的興奮，從而吸引了很多消費者參與，為促銷的勝利奠定了根底。 3、奇特點 促銷資源的整合，還必需思索“新

16、、“奇、“特這三大要素，假設(shè)能把目的消費者平常很少見到或者很少用到的新奇資源，作為促銷資源加以運用，往往能出其不意，迅速致勝。 比如我們在為某一致酷而且時髦的產(chǎn)品進展促銷資源整合的過程當中，我們針對目的消費者“追求時髦、張揚個性的特點，把“GPS全球定位系統(tǒng)作為極具“奇特點的促銷資源加以運用，從而吸引了大批追求前衛(wèi)與個性的目的消費者的追捧，在“奇特點的設(shè)計上獲得了很大的勝利。 4、渴求點 目的消費者需求極具多樣化特征。由于目的消費者的行為特征千差萬別，有光陰有奇特的閃光點也不一定可以對消費者構(gòu)成足夠的吸引，同時還必需思索目的消費者的潛在心思渴求，這樣在利益承諾促銷活動的過程當中，才干真正到達利

17、益承諾的全方位平衡。 舉個例子，當我們的目的消費者想得到一支筆作為促銷的贈品時，我們卻送他一臺計算器，雖然價錢貴了一點，但也不一定能在促進銷售方面發(fā)揚真正的作用。 二、利益承諾要突出層次感，分量感 在利益促銷資源整合的過程當中，還要思索促銷資源的整體性、層次感及分量感，不能單一片面，也不能貪大求全。 在獎品設(shè)置的過程當中，可以主要從以下四大要素進展思索： 1、獎品的層次感 獎品的設(shè)置要突出層前感，最好是大獎與小獎配合，這樣一方面能提高中獎率，另一方面，大獎也更容易引起目的消費者的興趣，從而到達在獎品分配上的平衡。 比如我們在設(shè)計“科龍空調(diào)/華寶空調(diào)千禧尋寶大行動的過程當中，為了突出獎品的層次感

18、，就設(shè)計了三十臺空調(diào)、五百臺相機、二萬個溫度計、各種掛歷及小禮品，運氣好的得大獎，參與者也都不至于空手而歸，對消費者心思利益的平衡，起到了重要的作用。 2、獎品的分量感 在獎品設(shè)計方面，往往要設(shè)計一些可以真正引起消費者興趣的具有分量感的獎品，即大獎。 有些促銷謀劃的設(shè)計及執(zhí)行者，會認會大獎的設(shè)計往往投入本錢較高，但他們往往忽視了大獎的背后會吸引更多的目的消費者參與，這樣就個人本錢計算下來，本錢反而會大大降低。 3、獎品的科技感及未來感 具有創(chuàng)意與奇特點的獎品往往與科技及時髦聯(lián)絡(luò)在一同。在獎品設(shè)計的過程當中，尤其是在新的經(jīng)濟情勢下，對于追求個性與自我的消費者來說，絕不應該把獎品設(shè)計成消費者伸手可

19、及的商品，或者顯得土里土氣的禮品，這樣對消費者是不可可以成真正吸引力的。 比如前段時間某品牌在促銷的過程當中，媒體投放量很大，但禮品的設(shè)計真實不敢恭維。設(shè)計的禮品眼鏡、背包等不但很土，而且在夜市及地攤上隨處可見，這樣的大投入是很難對目的消費者構(gòu)成吸引力的?，F(xiàn)實上，這樣的促銷設(shè)計的背后，正隱藏著更大的風險。 4、獎品的潮流趨勢 假設(shè)能把促銷資源整合到構(gòu)成一種潮流，對于整個促銷活動來講，無異于勝利了一大半。這里的關(guān)鍵要素在于如何就促銷資源的系列性及一致性、文化性進展整合，才干收到真正的效果。 比如麥當勞促銷玩具史努比在廣州的熾熱，把獎品與潮流趨勢有效地結(jié)合在一同，把整個促銷活動推到了一個至酷至熱的

20、境地，這同時也是促銷活動要到達的最高境界。新經(jīng)濟下的促銷戰(zhàn)略系列之十一促銷的五步階梯下傳統(tǒng)的銷售實際以為：消費者購買決策的過程實踐上是一個信息搜集、品牌對比和評價，以及其它活動在內(nèi)的長期、細致的過程。 我們以為，在促銷活動的謀劃、設(shè)計與執(zhí)行過程當中，適時有力地推進銷售，應不斷作為促銷活動的主體要素，并圍繞這一主體要素進展推行與延伸。 三步促銷定目的現(xiàn)實上，就當前的促銷市場來分析，大部分商家所謀劃與執(zhí)行的促銷行為，都帶有一定的不確定性要素。主要表如今： 1、目的消費者圈點的盲目性 促銷的終極目的是促進產(chǎn)品的銷售，所以任何一次促銷活動，我們都希望參與促銷活動的消費者，能是消費我們產(chǎn)品的潛在消費者，

21、只需與這些潛在消費者進展溝通與互動，才有能夠真正拉動銷售。 但現(xiàn)實的情況是非常復雜的。即使是謀劃縝密、創(chuàng)意奇特、執(zhí)行力度到位的促銷，所圈點的消費者也不能夠都是潛在的消費者。 正是由于消費者行為的多變性與購買行為的多變性等特點，才給促銷活動的目的鎖定帶來了難度。 2、市場的多變性與競爭的復雜性 任何一次促銷行為都具有一定的時效性。當我們進展促銷的謀劃與設(shè)計時，時效性的促銷往往跟不上多變的市場變化的步伐。比如當我們發(fā)現(xiàn)，在我們進展促銷設(shè)計與促銷資源整合時，發(fā)現(xiàn)贈送旅游對消費者具有一定的吸引力，但當我們就某一景點進展設(shè)計與謀劃時，到最后卻發(fā)現(xiàn)這一景點卻已不再搶手，這便給促銷的勝利帶來了很多不確定性要

22、素。 競爭的復雜性，也給促銷活動帶來了不確定性要素。當我們正在為自已所設(shè)計的極具吸引力的促銷稱好時，馬上就有幾家十幾家跟進，有創(chuàng)意的促銷迅速變得同質(zhì)化而滿地開花，不能再引起消費者的關(guān)注與熱情。 正是由于促銷的諸多不確定性要素，才讓眾多商家覺得到，促銷易做又不易做，促銷易到所謂的效果卻又沒法評價。 所以，任何一次促銷行為，鎖定消費者是非常重要的。鎖定目的消費者，分析目的消費者的心態(tài)與消費行為，以便制定相應的戰(zhàn)略，吸引他們來參與我們的促銷活動。 鎖定目的消費者，主要可以從以下幾個方面著手進展： 一、目的消費者細分 對目的消費者絕對細分是不能夠的，但不進展細分同時也會給促銷帶來盲目性。長期的促銷過程

23、當中，我們發(fā)現(xiàn)，對目的消費者進展粗略化分，有時卻能獲得意想不到的效果。 比如我們在為掌上電腦進展促銷的謀劃與設(shè)計時，我們就掌上電腦的高端產(chǎn)品、中端與低端產(chǎn)品進展了三個檔次的粗略劃分，高端產(chǎn)品目的消費者主要集中于高尚住宅區(qū)與辦公區(qū)的高收入人士；低端產(chǎn)品可以是學生、上班族等等。進展粗略劃分后，我們就可以根據(jù)不同產(chǎn)品促銷的實踐需求，進展目的消費者的劃分與鎖定。 二、目的消費者跟蹤 在促銷信息的傳播過程當中，根據(jù)目的消費者的行為特點，作為促銷信息的傳播渠道，更有利于節(jié)省資源，提高效率。 比如兒童用品的促銷活動，幼兒園就是一個非常重要的渠道。當我們把信息集中于幼兒園進展傳播時，就能使促銷活動到達低投入、

24、高產(chǎn)出的效果。 三、目的消費者推進 促銷的終極目的是拉動產(chǎn)品的銷售，那么在促銷活動過程當中，如何對目的消費者進展推進，刺激他們的購買愿望，便成了促銷活動過程當中的一個重要環(huán)節(jié)。 比如我們在為某一空調(diào)品牌設(shè)計促銷時，為了推進目的消費者購買，我們在整個促銷方案中設(shè)計了兩個小要素：1、現(xiàn)場砍價與競猜2、現(xiàn)場交一小部分定金，任務(wù)人員就把空調(diào)送到家、安裝好。 四、目的消費者傳播 促銷行為在目的消費者之間的傳播有時往往被商家忽視。假設(shè)一次延續(xù)性的促銷活動，能引起消費者的廣泛關(guān)注，并在同事與朋友之間傳播，這對拉動促銷活動的傳播力來講，是非常重要的。 當消費者沉浸在一種完美的促銷氣氛時，往往更容易與促銷活動溝

25、通與互動，從而使促銷活動更容易聚集人氣。 促銷的氣氛主要包括以下幾大要素： 一、現(xiàn)場促銷氣氛突出 我們看到，一次完美與勝利的現(xiàn)場促銷活動，它所用的硬件設(shè)備，普通都離不開拱門、橫幅、氣球、甚至舞臺、背景等等?，F(xiàn)實上，一切這些設(shè)備的運用，都是在營造一個良好的促銷氣氛，從而使消費者進入一個良好的促銷環(huán)境當中，把溝通與互動做到極盡完美。 二、針對消費者的促銷要立體 所謂立體化促銷，是指在信息傳播與促銷執(zhí)行時，全方位多角度的與消費者溝通與互動，從而使促銷方式更具立體化顏色。 比如我們在設(shè)計“科龍空調(diào)/華寶空調(diào)行禧尋寶大行動時，就運用了立體化促銷的方式，獲得了良好的效果。 我們在促銷的方式上，設(shè)計了與新聞

26、、媒體、社會、公關(guān)、同行業(yè)、非同行業(yè)、消費者等全方位、多角度的溝通、協(xié)調(diào)與互動的方案。 三、促銷氣氛要延續(xù) 文化促銷巨匠麥當勞，是長期延續(xù)促銷勝利的典范。消費者一進入麥當勞的大門，都可以看到廚窗里的各種各樣的促銷禮品，更有些禮品是延續(xù)性的、系列性的，這也引起了消費者搜集各種禮品的興趣與熱情。 這種延續(xù)性促銷氣氛的制造，其實有很多我們可以學習與借簽的地方。 五步促銷促產(chǎn)品促銷的終級目的是推進產(chǎn)品的銷售，在某種程度上，消費者的購買決議雖然帶有某些偶爾性，但這種偶爾性，有時卻給我們的促銷活動帶來了新的機遇。比如促進消費者試用，壓服消費者購買等等。 在推進銷售方面，除了折扣、抽獎、實物贈送等傳統(tǒng)而適用的促銷方式以外，還有很多方式可以試用，分列如下： 一、推進銷售 在實踐的促銷與謀劃過程當中，有兩大難點，第一是促銷的執(zhí)行力度，第二是促銷過程當中推進銷售的力度，我們稱之為銷售力。 在某些方面，促銷的謀劃與創(chuàng)新是遭到很多條件限制的，同時，在現(xiàn)實的促銷實際過程當中，我們發(fā)現(xiàn)，促銷的勝利實踐上是各個細節(jié)執(zhí)行到位的勝利，即我們平常所說的三分謀劃、七分執(zhí)行。 在推進銷售