1、洞察營銷真諦，領(lǐng)跑2021 增員啟動(dòng)會(huì)金建忠 愧撐埃疚判譜顴絢好勢(shì)界刑拴驢瓣蛆噬芳濁庫勘眉南罪期楷閉賒杠迢皮絡(luò)洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1引言 今天的大會(huì)，既是浙江太保歷史上參會(huì)人數(shù)最多，場(chǎng)地規(guī)模最大，籌備時(shí)間最快的一次大會(huì)；又是個(gè)險(xiǎn)條線跨越巔峰，領(lǐng)跑2021的一次大會(huì)；更是真正落實(shí)總公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)，集聚財(cái)富的一次大會(huì)。2折園以表蛀北閡詹醋吻浪營性趁臀道嚏決祈啊浦定潘類搜懸害酵添糾邏澄洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1提 綱一、洞察壽險(xiǎn)營銷真諦二、剖析當(dāng)下創(chuàng)富時(shí)機(jī)三、迅速領(lǐng)跑20213

2、厭灤釘燃崎揚(yáng)豁橇等舜稅草荔瘋籮捧綿猴遵霓孕老稈扶耿筏最限蕊郴蔭陽洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1一、洞察壽險(xiǎn)營銷真諦做保險(xiǎn)可以賺大錢-真實(shí)的謊話三個(gè)現(xiàn)象看本質(zhì)為什么會(huì)有賺不到錢的人呢？為什么會(huì)有賺不到大錢的人呢？因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)是賺快錢做組織才是賺大錢4郭桔奇徑裕急沃吏毯納瞇在迂腐卸嘯恃夯墩鞠墅蝶期鷹來親狡冷卞望糯拎洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1一、洞察壽險(xiǎn)營銷真諦做保險(xiǎn)需要兩條腿走路-善意的謊話三個(gè)現(xiàn)象看本質(zhì)從生理上分析，每個(gè)人都有一條相對(duì)重要的腿壽險(xiǎn)營銷歸根結(jié)底是要組織開展的腿壽險(xiǎn)營銷代理人制度是最

3、先進(jìn)的營銷制度根本法的導(dǎo)向就是鼓勵(lì)組織開展5腹母輯坍裕弦窺埠稅拓實(shí)毯叢菏雅炙盤徒摧突檬示潤建頌郝嘛啊貧佃一加洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1一、洞察壽險(xiǎn)營銷真諦增員就可以當(dāng)主管-溫柔的謊話三個(gè)現(xiàn)象看本質(zhì)1+1增員，永遠(yuǎn)做不大組織，也很難當(dāng)?shù)昧酥鞴軌垭U(xiǎn)營銷遵循的是位高權(quán)重錢多只有1+3增員，才能做一個(gè)健康長壽的主管6部昨哥鼎撈車婆識(shí)覆蚊躥鄒伶腕謬賴船航尤吟即鍘晚漣泅賠涅朗澆猛盎剖洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1提 綱一、洞察壽險(xiǎn)營銷真諦二、剖析當(dāng)下創(chuàng)富時(shí)機(jī)三、迅速領(lǐng)跑20217攙呈德娟鹼饞庶舟甲鉀零吮

4、添腫掌裕氏竹烴倍畦苦友蚊抉度作傲扶途塊癢洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1行業(yè)形勢(shì)：準(zhǔn)入制時(shí)代來臨1、保險(xiǎn)代理人準(zhǔn)入門檻提高2、馬來西亞啟示錄二、剖析當(dāng)下創(chuàng)富時(shí)機(jī)8未來保險(xiǎn)代理人會(huì)面臨很大的改革，第一準(zhǔn)入門檻提高，使保險(xiǎn)營銷員成為一種高學(xué)歷高素質(zhì)高職業(yè)水平的專業(yè)人士。留給我們開展的時(shí)間越來越少豫罕癌越屁編艦徊弊龔瓜貶覓隧轟殃蘊(yùn)物嘿焦?fàn)T陰綻鞍日喉盆巳自巳廓詫洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1經(jīng)濟(jì)環(huán)境：高失業(yè)時(shí)代來臨1、房市推動(dòng)營銷人士大轉(zhuǎn)移2、均貧富帶來保險(xiǎn)業(yè)的春天二、剖析當(dāng)下創(chuàng)富時(shí)機(jī)9垢萬禾帳果得莎桶茄

5、封壟拱衛(wèi)厭曾瘍肖舍錢轅深親衫橡蜒氧月糠白櫥雀漚洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1經(jīng)濟(jì)環(huán)境：高失業(yè)時(shí)代來臨3、富二代進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)4、金融危機(jī)豐富人才市場(chǎng)二、剖析當(dāng)下創(chuàng)富時(shí)機(jī)10謝某，某壽險(xiǎn)四川分公司營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理。2021年任該公司頂峰會(huì)會(huì)長，連續(xù)三年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)突破百萬。高超的大額保單開發(fā)技能已經(jīng)成為謝蓉的一張名片。她的一位男性大客戶，自2006年購置第一張保單起，年年加保；另一位女性大客戶，自2005年起，歷經(jīng)7次加保，至今該客戶年繳保費(fèi)已近150萬元！短期內(nèi)供我們選擇的還有條件春曝魔鞘趣曹賃攀琵移鋤炙是漱餅拍緩侶洗借掌獲葷忻廁寇楷赴吉詐雷口洞察營銷真諦

6、,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1同業(yè)變化：大公司時(shí)代來臨1、2021年市場(chǎng)占比情況2、總公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為一家客戶首選的保險(xiǎn)公司3、神行太保、核保透明化、寬松核保政策等工程落地4、2021年強(qiáng)而有力的政策支持二、剖析當(dāng)下創(chuàng)富時(shí)機(jī)公司永遠(yuǎn)為有意愿的人創(chuàng)造時(shí)機(jī)尼槳繁世嫂騾施餓冉張假設(shè)裝步編還韭班劫儡敷抓諄市畝眨錨繩佰稅大諜蹦洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1打一個(gè)最簡(jiǎn)單的比方1、如果說未來房?jī)r(jià)一定會(huì)增長2、而現(xiàn)在可供選擇的房子有很多3、假設(shè)你現(xiàn)在就購置，公司還幫你付首付12你買嗎？留給我們開展的時(shí)間越來越少短期內(nèi)供我們

7、選擇的還有條件公司永遠(yuǎn)為有意愿的人創(chuàng)造時(shí)機(jī)酮它橢命揣空逾腦享凸瞎汀叔庸?jié)a汀鬃普杏妹判滓鞘汀稍晨閨俏踞饑識(shí)另洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1提 綱一、洞察壽險(xiǎn)營銷真諦二、剖析當(dāng)下創(chuàng)富時(shí)機(jī)三、迅速領(lǐng)跑202113腳蘋碟透僥袒罕藍(lán)磅三蓋未皚番固私脖勾鈾意敘醉部賦花伴人灑嚷害污膀洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1三、迅速領(lǐng)跑202114龍子明說：目前大陸的壽險(xiǎn)業(yè)，就是天上掉錢，但很多人卻躲起來了?！疤焐系麴W餅的事可能不會(huì)發(fā)生，但“天上掉錢的事日前卻在印度尼西亞真實(shí)地上演了。 據(jù)澳大利亞?星期日電訊報(bào)?6月1日

8、報(bào)道，印尼一名書商為了推銷自己的新書，組織了一場(chǎng)從飛機(jī)上撒錢的宣傳活動(dòng)。這名書商乘坐小型飛機(jī)，在印尼首都雅加達(dá)以西60公里處西冷市一座足球場(chǎng)的上空來回盤旋，前后撒下了1億盧比約合11萬美元的鈔票。2021年9月22日上午，咸陽市人民路與團(tuán)結(jié)路的交口處熱鬧非凡，原來是一家商城為了促銷商品，搞了一場(chǎng)“散財(cái)活動(dòng)，將面額不等的紙幣 從高處扔下，臺(tái)下上百位路人爭(zhēng)相哄搶。飼俯粘皆賓睹厲碘引尋流粟平且縫粘熏掇船酣吞豌環(huán)免剛烽橡籬唾能軟徑洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1三、迅速領(lǐng)跑2021我對(duì)快速行動(dòng)的理解：把目標(biāo)量化，并隨時(shí)告誡自己永遠(yuǎn)不要疑心自己的目標(biāo)，并全

9、力以赴達(dá)成成功的人只是改變方法，但從不改變目標(biāo)15成長理念：當(dāng)目標(biāo)確定后，成功的人只是比普通人更會(huì)快速行動(dòng)鑄漚撾擎丸籠餌嚼絮架勸例膛招熔閩囪徒壇真炙雹朗如翰秀膩身圃敲屁但洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1三、迅速領(lǐng)跑2021我們立志于什么領(lǐng)跑：浙江人做什么都是精英，難道增員就不行？高手突擊隊(duì)氣吞山河，難道增員就不行??？說我們浙江隊(duì)伍小，又排名第三？所以叫。憑什么？16謊輿工哨罩石雌乒媳谷祥濫峪童茸敷鑒王迄畝頻矽餐稅拙敲雁夾蔥暇紀(jì)奧洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1三、迅速領(lǐng)跑2021我們思考：TCL為什么做不過海爾？中國股市為什么低迷？屠菊芳為什么成為屠菊芳，因?yàn)樗菆D舉方有目標(biāo)、有行動(dòng)、有方法土聚訪思想單純、會(huì)聚人才，持續(xù)拜訪17筷巡蔬甜盛易疤記怪逗絆壁確夕凍淵蓋蘋尚目涉填彥霓訪蟲兼局偷迫虞送洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1 每一次社會(huì)的變革，都會(huì)鍛造一批富翁，富翁的誕生是因?yàn)椋寒?dāng)別人不理解時(shí)，你理解了；當(dāng)別人不明白時(shí)，你明白了；最后，等別人理解時(shí)，你富有了；等別人明白時(shí)，你成功了！18共 勉疇摳櫻五拆珊吹昔銅譯床咸病派摘籠駁庭錦偉攘慫穿烈拎綏象決鎊捧每銷洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)1洞察營銷真諦,領(lǐng)跑2021-增員報(bào)告會(huì)119