1、外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告2篇一段充實(shí)而忙碌的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，回顧過(guò)去這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，收獲 頗豐，是時(shí)候回頭總結(jié)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活了。那么什么樣的實(shí)習(xí)報(bào)告才是好 的實(shí)習(xí)報(bào)告呢？以下是為大家提供的外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告，希望能夠幫助到大 家。外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告1一實(shí)習(xí)目的與任務(wù)實(shí)習(xí)目的：1通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和 實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。2通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程3-通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶 電郵 聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)

2、操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任 務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。二實(shí)習(xí)要求嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無(wú)故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早 退，實(shí)習(xí)過(guò)程積極思考，積極提問(wèn)；實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記；實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做 到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。三實(shí)習(xí)形式以跟班實(shí)習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)四實(shí)習(xí)內(nèi)容時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多 書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多 問(wèn)題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。 我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新 客戶的開(kāi)展和老

3、客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹。香港麗江電子成立于XX年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)名牌廠家的集成電路 及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中 國(guó)香港特別行政區(qū)，在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè) 的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì) 的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低 客戶的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用本錢，使麗江公司與客戶在互利中共同成長(zhǎng)?！袄蠈?shí)守信、 質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷” “實(shí)力雄厚，資源充足，庫(kù)存真實(shí)”我們的 目標(biāo)：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨頂級(jí)供應(yīng)商。為了提高公司效率，增加公司利潤(rùn)，公司注冊(cè)

4、了 3個(gè)公司名，分別是 hkbmcelectronicsco , ltd , pbgroupco, ltd, hkpotentialelectronicsco , ltd。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美,我也有我的英文名 字stef 我主要是做hkbmc這個(gè)公司，做環(huán)球資源與中國(guó)制造的平臺(tái)，最后十 幾天，我參與pbgroup參與ic銷售，在tbf上報(bào)價(jià)3月3號(hào)，我開(kāi)始了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí) 為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上 學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)?？蛻粼儽P：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinq

5、uiry給業(yè) 務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù) 量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performainvoice給客戶做正式 報(bào)價(jià)。得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審 核表的工程如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂 單 件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交 管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要 經(jīng)公司總

6、經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟 進(jìn)。6下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達(dá)生產(chǎn)通 知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：61：如果是1/c付款的客戶，通常是在交貨期前1 個(gè)月確認(rèn)1/c已經(jīng)收到，收到1/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查 是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人 改證。6 2：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。6 3：如果是放 帳客戶，或通過(guò)銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。驗(yàn)貨71：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。7-2：如果客 人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查

7、貨 日期告知計(jì)劃部。7-3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的， 要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí) 間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票， 裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員)。商檢：如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求， 并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口 岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。租船訂倉(cāng)：10 1 如果跟客人簽定的合同是fobchina條款，通?？腿藭?huì)指定運(yùn)輸代 理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系，

8、告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口 岸，船期等情況，q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開(kāi)船期至少一周以前，以及船期 能否到達(dá)客人要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉(cāng)通 知(ingorder),通常在開(kāi)船一周前可拿到定倉(cāng)紙。102 如果是由賣方支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期，運(yùn) 價(jià)，開(kāi)船口岸等。經(jīng)比擬，選擇價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)好，船期合適的船公司，并告 訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時(shí)要另選客人認(rèn)可的船公司。開(kāi)船前兩周 書面定倉(cāng)，程序同上。103 如果貨物不夠一個(gè)小柜，需走散貨時(shí)，向貨代公司定散貨倉(cāng)位。拿 到入倉(cāng)紙時(shí)，還要了解截關(guān)時(shí)間，入倉(cāng)報(bào)關(guān)要求，等內(nèi)容。104 向運(yùn)輸公司定倉(cāng)

9、時(shí)，一定要 書面定倉(cāng)紙，注明所定船期，柜型 及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以防止過(guò)失。11安排拖柜：111 貨物做好并驗(yàn)貨通過(guò)后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應(yīng)選 擇平安可靠，價(jià)格合理的公司簽定協(xié)議長(zhǎng)期合作，以確保平安及準(zhǔn)時(shí)。要給拖 車公司 以下資料：定倉(cāng)確認(rèn)書/放柜紙，船公司，定倉(cāng)號(hào)，拖柜委托書，注 明裝柜時(shí)間，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報(bào)關(guān)行，及裝船口岸等。如果有驗(yàn)貨公 司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號(hào)、車 牌號(hào)、司機(jī)及聯(lián)系 等。112 一份裝車資料給工廠，列明上柜時(shí)間、柜型、訂倉(cāng)號(hào)、訂單 號(hào)、車牌號(hào)以及司機(jī)聯(lián)系 。11-3-要求工廠在貨柜離開(kāi)工廠后盡快 一份裝貨通

10、知給業(yè)務(wù)部，列明 貨柜離廠時(shí)間、實(shí)際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號(hào)碼和封條號(hào)碼作為提單的資料。 要求工廠裝柜后一定要記住上封條。委托報(bào)關(guān)：在拖柜同時(shí)將報(bào)關(guān)所需資料交給合作報(bào)關(guān)行，委托出口報(bào) 關(guān)及做商檢通關(guān)換單。通常要給報(bào)關(guān)留出兩天時(shí)間（船截關(guān)前）。委托報(bào)關(guān) 時(shí)，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉(cāng) 號(hào)，柜號(hào)，船開(kāi)截關(guān)時(shí)間，拖車公司，柜型及數(shù)量，本公司的聯(lián)系人和 等。獲得運(yùn)輸文件：- 1 最遲在開(kāi)船后兩天內(nèi)，要將提單補(bǔ)料內(nèi)容 給船運(yùn)公司或貨運(yùn)代 理。補(bǔ)料要按找1/C或客人的要求來(lái)做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特 殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。132 催促船公

11、司盡快出提單樣板及運(yùn)費(fèi)帳單。仔細(xì)核對(duì)樣本無(wú)誤后，向 船公司書面確認(rèn)提單內(nèi)容。如果提單需客人確認(rèn)的，要先 提單樣板給客 人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本。13-3-及時(shí)支付運(yùn)雜費(fèi)，付款后通知船公司及時(shí)取得提單等運(yùn)輸準(zhǔn)備其他文件14-1 商業(yè)發(fā)票：l/c要求提供的文件中，對(duì)商業(yè)發(fā)票要求最嚴(yán)格。發(fā)票 的日期要確定在開(kāi)證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與1/C上的完 全相同，小寫和大寫金額都要正確無(wú)誤。l/c上對(duì)發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來(lái)，要 顯示f1 麥頭。如果發(fā)票需辦理對(duì)方大使館認(rèn)證，一般要提前20天辦理。14 2 forma原產(chǎn)地證書：forma原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗(yàn)檢疫局申 辦。需注意的是

12、運(yùn)輸日期要在l/c的交貨期和開(kāi)船日之前，在發(fā)票日期之后。 未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供報(bào)關(guān)單，提單等文件。經(jīng)香 港轉(zhuǎn)運(yùn)的貨物，forma證書通常要到香港的中國(guó)商檢公司辦理加簽，證明未在 港對(duì)貨物進(jìn)行再加工。143 一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)辦理，要求低一 些?？稍诎l(fā)貨之后不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)辦。如果原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽， 也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。14 4 裝運(yùn)通知：一般是要求在開(kāi)船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細(xì) 節(jié)，包括船名，航班次，開(kāi)船日，預(yù)計(jì)抵港日，貨物及數(shù)量，金額，包裝件 數(shù)，陵頭，目的港代理人等。有時(shí)l/c要求提供發(fā)送證明，如 報(bào)告書，發(fā) 函底

13、單等，注意按客人要求的時(shí)間內(nèi)辦理。 5 裝箱單：裝箱單應(yīng)清楚地說(shuō)明貨物裝箱情況。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù) 量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計(jì)算出來(lái)的總體積要與標(biāo)明的 總體積相符。要顯示暖頭和箱號(hào)，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于 提單相符。交單：151 采用l/c收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格 審單，確保沒(méi)有錯(cuò)誤，才交銀行議付。152 采用t/t收匯的，在取得提單后馬上 提單給客人付款，確認(rèn)受 到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。153如果t/t收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖 柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成

14、后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書 面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。文件存檔：所有的文件、l/c和議付文件必須留存一整套以備查用。單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動(dòng)，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào) 價(jià)提供幫助。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開(kāi)始新的生活了。感謝香港麗江電子給我 這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，也學(xué)到了很多為人 處事之道，同時(shí)也為給公司帶來(lái)的諸多不便，深感不安。真的非常感謝，也非 常感激希望我們有機(jī)會(huì)可以繼續(xù)在一起共同開(kāi)展。外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告2當(dāng)十一月的考試結(jié)束后，我們就迫不及待的離開(kāi)了學(xué)校，憧憬著，開(kāi)始工 作的日子。簡(jiǎn)單的收拾了一下行李，就來(lái)到了這個(gè)陌生的城市一一深圳。剛剛 出

15、校門的學(xué)生，選擇的余地不會(huì)那么多，只要能學(xué)到東西，接觸到很多的知 識(shí)，那么這份工作就是值得的。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的尋找，最終進(jìn)入了現(xiàn)在的實(shí)習(xí)的 廠當(dāng)跟單助理。實(shí)習(xí)的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服， 有時(shí)候也做一下其他類型的服裝！我進(jìn)入的是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部一共有四個(gè)組， 每個(gè)組也只有組長(zhǎng)和助理兩個(gè)人，雖然業(yè)務(wù)部的人很少，但是卻是十分重要的 部門，整個(gè)工廠的運(yùn)行都與業(yè)務(wù)部的工作密切相關(guān)！我們組是做FOB業(yè)務(wù)的， 簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是直接面對(duì)外國(guó)客戶的，這樣對(duì)我來(lái)說(shuō)就十分有壓力了，因?yàn)檫@對(duì) 英語(yǔ)的要求也相比照擬高，而英語(yǔ)能力一向平平的我就有點(diǎn)擔(dān)憂了！剛進(jìn)入廠的時(shí)候，很多東西都很陌生，不管是對(duì)

16、人還是對(duì)事。都不了解， 首先我接觸的就是對(duì)衣服物料的了解，雖然很多東西我們?cè)谌粘Ｉ钪卸冀?jīng)常 看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對(duì)于有些東西的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，一時(shí)很難 讓我接受這些東西的專業(yè)名稱，組長(zhǎng)給了一本物料本我，讓我對(duì)照上面的物料 樣本熟悉她的名稱，沒(méi)有人會(huì)很認(rèn)真的教你，很多東西只有靠自己去摸索。漸 漸熟悉了之后，就開(kāi)始接觸英文制單，當(dāng)初此看到那些密密麻麻的英語(yǔ)的時(shí) 候，頭都大了，組長(zhǎng)不會(huì)一個(gè)詞一個(gè)詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶 有翻譯的英語(yǔ)制單，讓我自己去熟悉了解！我只有硬著頭皮看下去，剛開(kāi)始的感覺(jué)就是即使是英語(yǔ)六級(jí)以上的人只要 是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時(shí)間之后突然發(fā)

17、現(xiàn)這些其實(shí)并不 是很難，很多東西都是相通的，變來(lái)變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€(gè)名稱，那幾個(gè)語(yǔ)句！ 一些前期的準(zhǔn)備工作完成后，我就開(kāi)始正式接觸跟單這個(gè)工作的流程。其實(shí)跟單總的來(lái)說(shuō)就是對(duì)產(chǎn)品出生到最后大批量生產(chǎn)這一整個(gè)過(guò)程的跟 進(jìn)。我們的工作沒(méi)有分得那么的細(xì)致，所有的東西都必須我們親自跟進(jìn)，從接 單開(kāi)始，做制單，做初辦、PP辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。這是整個(gè)跟單的大致流 程，不過(guò)對(duì)于整個(gè)流程來(lái)說(shuō)，大體上都是一樣的, !跟單的第一步是接單，客人會(huì)把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們 會(huì)根據(jù)客戶提供的粗略信息，通過(guò)自己的整理提取，做出一個(gè)規(guī)范的格式，這 一步是至關(guān)重要的，因?yàn)楦鱾€(gè)部門的作業(yè)并沒(méi)有現(xiàn)成的成品能夠拿來(lái)參

18、照，因 此許多的工作只能依靠這個(gè)制單來(lái)完成。因此我們必須很好的去了解這些產(chǎn)品 的知識(shí)。因?yàn)橹茊蝺H僅是一種書面的東西，而且有些時(shí)候書面與實(shí)際還是有一 定距離的，在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情，而在實(shí)際操作當(dāng)中卻會(huì)出 現(xiàn)各種意想不到的問(wèn)題，在作為一個(gè)跟單，是處理所有問(wèn)題的最關(guān)鍵者，所以 必須得很好地去把握，盡量防止出現(xiàn)錯(cuò)誤，這就需要在進(jìn)行下一步工作前認(rèn)真 地檢查之前的工作，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际窍喈?dāng)于是一個(gè)流水線，前面的工作有 問(wèn)題，沒(méi)有處理好，必然會(huì)影響到后續(xù)的工作，如果沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)前面工作當(dāng) 中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，那么在等到在后續(xù)的工作當(dāng)中才意識(shí)到這些問(wèn)題時(shí)，就會(huì)有亡 羊補(bǔ)牢之嫌，且所有的工作都是白費(fèi)

19、，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經(jīng) 驗(yàn)，還需要對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)熟悉。第一輪過(guò)程的開(kāi)發(fā)主要是主料的開(kāi)發(fā)，這 其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒(méi)有，就得去尋找供貨 商幫助開(kāi)發(fā)。在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會(huì)根據(jù)制單上的信息進(jìn)行后續(xù)的工作，而在這個(gè)過(guò)程中我們要不斷地跟進(jìn)其開(kāi)發(fā)進(jìn)度。同時(shí)紙樣 師傅在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中也有可能會(huì)遇到有疑問(wèn)的地方，我們就必須幫助他們解決 問(wèn)題，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問(wèn)題，就要直接跟客戶進(jìn)行溝 通，通常在做初辦的過(guò)程中遇到的問(wèn)題比擬少，因?yàn)槌蹀k只是一個(gè)雛形，只 是大概地護(hù)板去做一個(gè)模子出來(lái)。在紙樣打出來(lái)以后，會(huì)有專門的裁床去裁， 我必

20、須得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車，如果有 轉(zhuǎn)印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進(jìn)行加工生產(chǎn)。在這整個(gè)過(guò)程當(dāng) 中，我必須得熟悉每一個(gè)工序要求是怎么樣的，清楚地明白應(yīng)該怎么做，要達(dá) 到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都 必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。因?yàn)樗械脑紨?shù) 據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚。這個(gè)階段是一個(gè)不斷積 累不斷獲取的過(guò)程，有的時(shí)候會(huì)因?yàn)椴淮_定性，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可能要做好幾次才 能做到正確的。初辦做完后，我們就要開(kāi)始第二輪的跟進(jìn)，首先把初辦寄給客人看，客人 會(huì)給出評(píng)語(yǔ)，我們要根據(jù)客人的評(píng)語(yǔ)重

21、新做制單，這時(shí)候相對(duì)于第一輪的制單 就簡(jiǎn)單多了，因?yàn)檫@時(shí)候有初辦可以加以對(duì)照，哪些地方需要修改，哪些地方 需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進(jìn)行更改，很多東西我么沒(méi)有 做過(guò)，我么就要試著去開(kāi)發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn)，這樣以求更好的達(dá) 到客人的要求！當(dāng)準(zhǔn)備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進(jìn)行改樣，然后樣板 房的進(jìn)行制PP辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，作！而這一輪做出來(lái)的就是 PP辦，它直接決定著你是否要做下一次PP辦，而重做不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且直接影 響客戶對(duì)我們的印象，但是有時(shí)候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必須再 做一次PP辦，直到客人滿意為止！第三輪的開(kāi)發(fā)也就開(kāi)始了大批量的生產(chǎn)，在這個(gè)過(guò)程中，我們要不斷地跟 進(jìn)其進(jìn)度和質(zhì)量，保證產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)的完成！以求讓客人滿意！當(dāng)批量生產(chǎn)完 成后就等著出貨，這也就接近了整個(gè)跟單流程的尾聲，當(dāng)活走完時(shí)，一次完整 的跟單就結(jié)束了！在實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷了好多事，也處理過(guò)好多問(wèn)題，想過(guò)、看過(guò)、做過(guò)、高興 過(guò)、也沮喪過(guò)，百感交加，使我學(xué)會(huì)了好多東西，具體有以下幾點(diǎn)()學(xué)會(huì)如何更好地與人溝通*跟單的工作比擬繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個(gè)部門 都會(huì)有接觸，從業(yè)務(wù)，物控，倉(cāng)庫(kù)，二次加工，針車生產(chǎn)車間這整個(gè)一系列的 部門都有聯(lián)系