1、鄉(xiāng)音卡銷售員工動員會單位：永新縣分公司日期：2014年11月28日12目錄營銷落地1宣傳布置23一、鄉(xiāng)音卡營銷活動介紹一、活動時間：2014年11月28日-2015年1月31日二、活動主題：永新鄉(xiāng)音卡，在外無牽掛三、活動目標：（一）2014年12月1日前，包年卡批發(fā)1400張 （二）2014年12月5日前，包年卡激活1400張（三）今天晚上可領到鄉(xiāng)音卡，要求明天后天，每人至少激活一張！班組公司領導營業(yè)廳市場、綜合、渠道經理區(qū)域中心人員（含網格）中高端客戶經理集團客戶經理網絡人員目標15戶/人100戶15戶/人30戶/人20戶/人10戶/人4一、鄉(xiāng)音卡營銷語音產品優(yōu)惠名稱面值(元)功能費漫游打接

2、江西電話親友網流量自動加油包其他通話贈送服務包年卡100100元/年, 含來電顯示100分鐘/月,12個月本地免費主叫親友號100分鐘、接聽親友號免費；漫游時，親友號主被0.1元/分鐘；一個主號最多可設5個本地移動號碼為親友號每10元包100M自動加油，不到10元按0.29元/M計費本地主叫、漫游主被叫0.25元/分鐘，本地被叫免費民生信息服務：每日下發(fā)一條短信，提供本縣熱點咨訊服務，撥打12582咨詢本省招工事宜說明：“包年卡”功能費一次性收取，每月給予20元信譽度?！班l(xiāng)音卡”作為特定目標客戶的獨立卡品，與所有促銷活動互斥，不允許參與其他任何非指定的優(yōu)惠活動。賣點：5一、鄉(xiāng)音卡營銷產品假期優(yōu)

3、惠及可選業(yè)務包語音優(yōu)惠節(jié)節(jié)有優(yōu)惠雙節(jié)前僅售“包年卡”，雙節(jié)現(xiàn)場可同時銷售二類卡品四個100包年功能費：100元/年漫游通話優(yōu)惠：每月贈送漫游打接江西電話100分鐘親友網優(yōu)惠：每月贈送本地撥打親友號100分鐘免費流量自動加油：每10元包100M自動加油，不到10元按0.29元/M計費優(yōu)惠時間：春節(jié)、清明、端午、勞動、中秋、國慶6個節(jié)日，國家法定放假期間(3或7天)優(yōu)惠內容：每個節(jié)日期間，贈送省內流量100M，本地長市一口價0.10元/分鐘；春節(jié)再送大禮包可選包親子包：校訊通免費體驗三個月理財包：和聚寶理財年化收益率達到5.0%民生信息：網羅熱點咨訊服務、就業(yè)信息6一、鄉(xiāng)音卡營銷四類營銷場景場景一

4、：面向留守家人營銷渠道鋪卡：信用度好的渠道商，可賒銷鋪卡營銷關鍵點：1、務工群體聚集村落選取 一是可以結合本地固定通話目標客戶資料，對打工人群行政村分布進行統(tǒng)計，優(yōu)先選擇異地通話客戶較多的客戶營銷 二是積極與外出務工人員管理機構溝通獲取本地務工人員分布情況，結合開展上門營銷； 三是要發(fā)揮村站村委力量，確保村站100%能參與鄉(xiāng)音卡營銷，激勵村委面向返鄉(xiāng)客戶或者本地留守人員發(fā)展鄉(xiāng)音卡2、營銷政策個性化組合面向留守家人營銷，可以結合本地留守人員剛性需求，進行業(yè)務融合營銷。政策可由區(qū)縣自行組合，上報市公司審批同意后執(zhí)行。面向留守家人營銷備注：11月底后可以通過手機端完成自動錄單（入網和寄卡資料）、在線

5、收款找準外出務工群體聚集的村落，上門營銷營銷成功后，拍照客戶身份證（江西老客戶）并收款、填寫資料（實名制入網和寄卡地址）錢款錄入系統(tǒng)，寄卡至外地務工人7一、鄉(xiāng)音卡營銷四類營銷場景場景二：直接到打工地現(xiàn)場營銷營銷關鍵點：1、打工地現(xiàn)場選擇 一是優(yōu)先對長途資費較貴的省份的江西打工客戶開展現(xiàn)場營銷，鄉(xiāng)音卡優(yōu)惠力度能夠更好的牽引務工客戶持卡和長期使用。 二是各單位要積極與外出務工人員管理機構前往外省開展新春聯(lián)誼會、招商會、座談會為契機，聯(lián)合政府機構開展鄉(xiāng)音卡異地營銷。 三是可以對本地務工的省內異地客戶開展鄉(xiāng)音卡營銷也可對省外務工省內異地客戶開展營銷，均核算任務量。2、營銷資源的利用一是提前與本地外出務

6、工人員管理機構、政府部門溝通，獲取在外地工作的本地知名人士、企業(yè)家信息，提前做好鄉(xiāng)音卡現(xiàn)場營銷溝通、獲取務工人員信息，以此為切入點開展營銷，提升營銷成功率；二是獲取目標客戶后，提前通過短信、外呼方式進行鄉(xiāng)音卡宣傳與預約，提升現(xiàn)場營銷成功率，營造靚號的營銷氛圍。直接到打工地現(xiàn)場營銷上門到打工聚焦地的某個工廠，現(xiàn)場擺攤向江西人推薦把“鄉(xiāng)音卡”直接交付給客戶營銷成功后，收到身份證和錢款；通過VOP系統(tǒng)完成入網操作8一、鄉(xiāng)音卡營銷四類營銷場景場景三：依托社交化傳播的客戶自營銷營銷形式：客戶社交化營銷，利用微信朋友圈社交平臺傳播推薦辦理，通過流量紅包獎勵激勵用戶參與營銷關鍵點：一是廳店加強“尋找江西省外

7、老鄉(xiāng)”的線下宣傳。市公司將制作相關宣傳海報，區(qū)縣在廳店張貼，并積極引導客戶參與活動贏流量紅包。二是自有隊伍加強“尋找江西省外老鄉(xiāng)”的微信傳播。要求自有員工100%轉發(fā)，市公司市場部將對轉發(fā)員工在“4G手機運動會”活動中進行加分，轉發(fā)并截圖上傳至“吉安移動”微信公眾號，轉發(fā)1天加3分，連續(xù)轉發(fā)3天加10分，最高加20分（即連續(xù)轉發(fā)6天）。三是區(qū)縣公司引導組織各級渠道轉發(fā)活動至微信朋友圈，并可以適當組織一些活動進行激勵引導。場景四：營業(yè)員或直銷員，通過微信廳“人人營銷”營銷關鍵點：一是適用于區(qū)縣自行招募短期營銷員（類似于火種），不需要為營銷員配置工號，營銷員可統(tǒng)一活動放號酬金。二是適用于營銷員向省

8、外異地客戶線上開展營銷，且必須與客戶溝通客戶返鄉(xiāng)時間點（期間時間差最好能保證在5-7天以上），避免出現(xiàn)客戶已返鄉(xiāng)但卡卻寄到務工地導致客戶無法正常收到鄉(xiāng)音卡影響客戶使用情況出現(xiàn)。三是支付方式是由營銷員代付，此類營銷方式更適用于營銷員向熟人進行推薦，確保錢款可以收回，如不能確定錢款可以順利收回的，盡量采用先與客戶溝通預約，待客戶返鄉(xiāng)后現(xiàn)場營銷的方式執(zhí)行。一、鄉(xiāng)音卡營銷1、自有員工（1）12月1日前100%完成批發(fā)目標，并按下達目標的費用上交到財務部唐球華處，按70元/張價格進行買斷，未完成按70元/張進行買斷。（2）12月5日前完成100%鄉(xiāng)音卡激活，按時間要求完成激活，并且滿足隔日通話3次以上，

9、按每張10元給予達量獎勵。（2）異地營銷獎勵員工自愿申請至省外進行異地營銷，在保底銷量200張以上，公司按以下標準核發(fā)額外獎勵，但員工差旅費自理，同時異地營銷不超過5天，未完成保底銷量，不核發(fā)獎勵。所有獎勵以員工工資形式核發(fā),其中正常的10元達量獎勵，只要符合放號條件，激活后有效3次隔日通話，在次月就可核發(fā)，但其中符合異地營銷的號卡，額外8元達量獎勵核發(fā)在2015年5月核發(fā)。(銷售300張=2500+3000+2400=7900)保底銷售額外差旅獎勵達量獎勵異地營銷額外達量獎勵異地營銷額外達量獎勵條件200150010元/張（核發(fā)條件：2015年1月31日前激活，并產生隔日3次通話）8元/張2

10、015年1月31日前激活，激活后首次通話為省際漫游撥打江西本地客戶通話且激活當月產生省際漫游撥打江西本地客戶隔日通話，且2015年3、4月連續(xù)兩個月產生省際漫游撥打江西本地客戶通話，則2015年5月核發(fā)省外銷售補貼。220-2391700240-2591900每20張加200元為單位遞增900-919850010一、鄉(xiāng)音卡營銷（3）為保證安全，原則上異地營銷要求最少兩人為一組同行。（4）外出營銷必須賣給在省外異地務工的江西人，賣不完可以帶回公司處理，絕對不允許賣到江西本地尤其是帶回永新來賣，否則按每張扣罰200元工資予以考核。一、鄉(xiāng)音卡營銷外包人員激勵2、外包營銷員鄉(xiāng)鎮(zhèn)/網格營銷員：個人發(fā)展鄉(xiāng)

11、音卡除30元計件薪酬以外，批發(fā)5戶以上，超過部分按照2元/戶核算達量獎勵（通過微信人人營銷發(fā)展鄉(xiāng)音卡因有現(xiàn)返酬金，不參與此達量獎勵）12目錄營銷落地1宣傳布置2二、鄉(xiāng)音卡宣傳方案主平面宣傳主題：移動鄉(xiāng)音卡 在外無牽掛宣傳賣點：突出4個100注：市公司統(tǒng)一印制二、鄉(xiāng)音卡宣傳方案海報、單頁、卡套、信紙單頁海報注：1、市公司統(tǒng)一制作配送，區(qū)縣必須要在各宣傳觸點投放到位；2、廣告公司將于11月28日上午統(tǒng)一物流配送，請各區(qū)縣及時聯(lián)系郵政查收，并做好相應落地工作！二、鄉(xiāng)音卡宣傳方案海報、單頁、卡套、信紙注：1、每個卡套當中必須放一張家書及一張SIM卡，SIM卡粘貼在家書上，形成套裝贈送至客戶手中；2、市

12、公司統(tǒng)一印制，廣告公司將于近期分批物流配送，屆時發(fā)貨時間會以郵件及飛信方式告訴大家，請各區(qū)縣及時聯(lián)系郵政查收，并做好相應落地工作！卡套外頁卡套內頁信紙（家書）粘貼SIM卡二、鄉(xiāng)音卡宣傳方案X展架X展架注：大稿上傳至宣傳飛信群，另會同步以郵件發(fā)送給大家，區(qū)縣自行制作！二、鄉(xiāng)音卡宣傳方案線上傳播線上傳播： 方式一：通過短信、WAP鏈接針對目標客戶進行精準營銷，讓目標客戶在線上（網上營業(yè)廳、微信營業(yè)廳）主動登記資料，辦理鄉(xiāng)音卡。 方式二：通過微博、微信、熱門網站等渠道通過系列活動，找到目標客戶，并吸引客戶辦理鄉(xiāng)音卡。二、鄉(xiāng)音卡宣傳方案線上傳播線上傳播：利用本地微信公眾平臺粉絲規(guī)模優(yōu)勢，通過流量紅包贈送鼓勵用戶進行社交化分享，通過本省用戶找外省用戶，在線上傳播過程