1、20210515SOHO中國(guó)第二次網(wǎng)上競(jìng)拍商鋪全紀(jì)錄集團(tuán)二發(fā)中心Shenzhen.20210516活動(dòng)時(shí)間：2021年5月15日 星期日活動(dòng)參與開(kāi)發(fā)商：SOHO中國(guó)活動(dòng)平臺(tái)：新浪樂(lè)居活動(dòng)協(xié)助代理商：易居、世聯(lián)活動(dòng)soho.leju二發(fā)察看：與第一次網(wǎng)上銷(xiāo)售相比，第二次銷(xiāo)售的優(yōu)化手段有哪些；銷(xiāo)售情況如何；網(wǎng)上銷(xiāo)售能否被市場(chǎng)認(rèn)可；與第一次網(wǎng)上銷(xiāo)售相比，第二次網(wǎng)上銷(xiāo)售有五大改良措施設(shè)立“一口價(jià)機(jī)制更多的房源供選擇更強(qiáng)的展現(xiàn)購(gòu)房資歷自查系統(tǒng)銷(xiāo)售處設(shè)立網(wǎng)上競(jìng)拍協(xié)助改良措施1：改“價(jià)高者得為“一口價(jià)機(jī)制6000500010000價(jià)高者得 -Soho第一次拍賣(mài)方式第一個(gè)舉一口價(jià)者得 -Soho第二次拍賣(mài)方式

2、60005000第一個(gè)喊出一口價(jià)10000參與者競(jìng)得者改良措施2：比第一次僅展現(xiàn)戶(hù)型，此次更多展現(xiàn)信息，包括樣板房圖片、區(qū)位信息展現(xiàn)、視頻展現(xiàn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格樣板房展現(xiàn)建筑風(fēng)格展現(xiàn)區(qū)位信息展現(xiàn)視頻展現(xiàn)video.sina/v/b/51175040-1700599343.html改良措施3：方便購(gòu)房，在售樓處建立網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍協(xié)助平臺(tái)售樓處建立網(wǎng)售展現(xiàn)售樓處建立顧客拍賣(mài)區(qū)售樓員協(xié)助顧客拍賣(mài)拍賣(mài)勝利后協(xié)助簽署合同改良措施4：大幅添加房源數(shù)量，由起初兩套變?yōu)槿缃?6套；由僅出賣(mài)商鋪?zhàn)優(yōu)槌鲑u(mài)租商鋪、出賣(mài)公寓、出賣(mài)寫(xiě)字樓起拍時(shí)間單位名稱(chēng)項(xiàng)目屬性面積（平米）限價(jià)（萬(wàn)元）最高單價(jià)（元/平米）10:00銀河SOHO 51

3、628寫(xiě)字樓134.8588065257.6910:30銀河SOHO 50929寫(xiě)字樓156.1195060854.5311:00朝陽(yáng)門(mén)SOHO -121商鋪87.972081911.2611:30三里屯SOHO -1559商鋪67.141120166815.6112:00銀河SOHO 50153商鋪133.431440107921.7613:00三里屯SOHO 17-0803公寓147.4894664144.2913:30銀河SOHO 51105寫(xiě)字樓145.24107073671.1614:00銀河SOHO 51106寫(xiě)字樓147.91111075045.6414:30三里屯SOHO 11

4、-1708公寓150.8590259794.515:00三里屯SOHO 15-0706公寓166.3992555592.2815:30銀河SOHO 30312商鋪116.2477066242.2616:00銀河SOHO 1-153商鋪119.397081307.6316:30銀河SOHO 30216商鋪113.1197085757.2317:00SOHO公館 R1503公寓144.6999068422.1417:30SOHO公館 L0703公寓200.52107053361.2610:00前門(mén)大街（出租）商鋪100.160.15萬(wàn)/平米改良措施5：增設(shè)買(mǎi)房資歷自查系統(tǒng)，對(duì)于未有買(mǎi)房資歷卻競(jìng)拍勝

5、利的競(jìng)拍者，不予退付保證金經(jīng)過(guò)一系列改良措施后，銷(xiāo)售效果如何？起拍時(shí)間單位名稱(chēng)項(xiàng)目屬性面積（平米）一口價(jià)(萬(wàn)元)最高單價(jià)（元/平米）成交價(jià)（萬(wàn)元）單價(jià)（元/平米）10:00銀河SOHO 51628寫(xiě)字樓134.8588065257.6988065257.6910:30銀河SOHO 50929寫(xiě)字樓156.1195060854.5395060854.5311:00朝陽(yáng)門(mén)SOHO -121商鋪87.972081911.2672081911.2611:30三里屯SOHO -1559商鋪67.141120166815.611120166815.6112:00銀河SOHO 50153商鋪133.4314

6、40107921.761440107921.7613:30銀河SOHO 51105寫(xiě)字樓145.24107073671.16107073671.1614:00銀河SOHO 51106寫(xiě)字樓147.91111075045.64111075045.6410:00前門(mén)大街（出租）商鋪100.1615150015150015:30銀河SOHO 30312商鋪116.2477066242.2677066242.2616:00銀河SOHO 1-153商鋪119.397081307.6397081307.6316:30銀河SOHO 30216商鋪113.1197085757.2397085757.2317:

7、00SOHO公館 R1503公寓144.6999068422.1473250590.9217:30SOHO公館 L0703公寓200.52107053361.2688043885.913:00三里屯SOHO 17-0803公寓147.4894664144.2966545090.8614:30三里屯SOHO 11-1708公寓150.8590259794.565043089.1615:00三里屯SOHO 15-0706公寓166.3992555592.2871042670.8316套房成交記錄：按照一口價(jià)成交低一口價(jià)成交可以看到，16套房源中，11套被競(jìng)買(mǎi)者以最高價(jià)秒殺，其中被秒殺的均為商鋪、寫(xiě)

8、字樓，住宅并為被秒殺。關(guān)于秒殺與競(jìng)買(mǎi)的對(duì)比：“本次網(wǎng)售的16套房中產(chǎn)生了11次秒殺，使網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍的欣賞性、文娛性大大降低，這應(yīng)該也是主辦方始料未及的。“另一方面，過(guò)多的秒殺也闡明SOHO的網(wǎng)絡(luò)訂價(jià)極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！叭康?1套商鋪、寫(xiě)字樓都是一開(kāi)售即被顧客以最高限價(jià)秒殺，闡明在新政策下，資本的關(guān)注點(diǎn)已然開(kāi)場(chǎng)轉(zhuǎn)向了非住宅類(lèi)的物業(yè)?！岸幢幻霘⒌?套，既是全部的5套公寓，且經(jīng)過(guò)競(jìng)拍均未到達(dá)最高限價(jià)，也表達(dá)了地產(chǎn)新政對(duì)住宅類(lèi)市場(chǎng)的打擊極大。 新浪樂(lè)居網(wǎng)秒殺競(jìng)買(mǎi)什么是秒殺？秒殺風(fēng)靡于淘寶等各大購(gòu)物網(wǎng)站。秒殺的關(guān)鍵要素是價(jià)錢(qián)極其廉價(jià)，但是限量供應(yīng)，因此，分秒必爭(zhēng)。比如，一塊手表，市場(chǎng)價(jià)100塊，商家提供一

9、塊在規(guī)定時(shí)間進(jìn)展1元秒殺，眾網(wǎng)友紛紛在商家規(guī)定的那刻時(shí)間出價(jià)購(gòu)買(mǎi)。誰(shuí)第一個(gè)出價(jià)，誰(shuí)就競(jìng)得手表。并且，在某些手段協(xié)助下諸如提早填寫(xiě)好購(gòu)買(mǎi)信息、秒殺軟件等，首秒就會(huì)有人出價(jià)。但是，從這次秒殺的時(shí)間來(lái)看，并不符合普通秒殺規(guī)律。1秒殺時(shí)間較長(zhǎng)；2假設(shè)價(jià)錢(qián)高低影響購(gòu)買(mǎi)者的猶疑時(shí)間，那么此次秒殺時(shí)間與物業(yè)的價(jià)錢(qián)并沒(méi)有反響出吻合的景象。假設(shè)秒殺的11套還看不出明顯的奇異景象，那么，我們來(lái)看看5次非秒殺的買(mǎi)賣(mài)概略公寓三里屯 SOHO 17-0803競(jìng)買(mǎi)情況：可以看到，在最后沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，買(mǎi)家ws_101205竟然本人延續(xù)三次抬高本人的出價(jià)，令人匪夷所思。公寓三里屯 SOHO 15-0706 競(jìng)買(mǎi)情況：

10、同樣，在最后無(wú)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)辰，買(mǎi)家本人提高本人的價(jià)錢(qián)。公寓SOHO北京公館 R1503 競(jìng)買(mǎi)情況：類(lèi)似情況，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)條件下，買(mǎi)家本人延續(xù)提價(jià)。公寓SOHO北京公館 L0703 競(jìng)買(mǎi)情況：類(lèi)似情況，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)條件下，買(mǎi)家本人延續(xù)提價(jià)。公寓三里屯 SOHO 11-1708競(jìng)買(mǎi)情況：此套住宅的競(jìng)價(jià)情況看不出明顯的奇異景象。但最后獲得房源的購(gòu)買(mǎi)者ws_101299在前面17-0803套房競(jìng)價(jià)時(shí)，僅僅舉出了幾個(gè)低價(jià)。網(wǎng)絡(luò)上對(duì)此次銷(xiāo)售過(guò)程總結(jié)：1.商鋪遭到熱捧，公寓遭到冷淡；2.網(wǎng)上銷(xiāo)售絕對(duì)誠(chéng)信；3.網(wǎng)上銷(xiāo)售曾經(jīng)遭到群眾接受，開(kāi)場(chǎng)火了;4.此次網(wǎng)上銷(xiāo)售對(duì)于代理行業(yè)的提攜，督促改造和提升作用宏大。但是，二發(fā)的察看察看1

11、：網(wǎng)上銷(xiāo)售并沒(méi)有真正熱起來(lái)！比較兩次網(wǎng)售參與人數(shù)的對(duì)比可知：第二次的注冊(cè)人數(shù)和交納保證金參與競(jìng)買(mǎi)的人數(shù)都遠(yuǎn)多于第一次，故第二次的宣傳效果更好。但是，第二次的競(jìng)買(mǎi)人數(shù)與注冊(cè)人數(shù)之比卻比第一次縮水了一半，大多數(shù)顧客對(duì)待網(wǎng)售更加傾向于持張望態(tài)度。且思索到第二次網(wǎng)上競(jìng)拍的房屋達(dá)16套之多，第一次僅有2套，而各項(xiàng)數(shù)據(jù)并未同比例的大幅度添加，可見(jiàn)網(wǎng)售的推行還需求一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。察看2：商鋪、寫(xiě)字樓并不一定熱起來(lái)，參與公寓競(jìng)價(jià)的絕對(duì)人數(shù)反而更多。網(wǎng)上評(píng)論，由于商鋪、寫(xiě)字樓快速秒殺，而公寓并沒(méi)有，所以以為商鋪與寫(xiě)字樓市場(chǎng)較公寓繁華；但在這種“秒殺能否真實(shí)無(wú)法判別的情況下，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)參與競(jìng)拍的人數(shù)，可以看出，實(shí)踐大家更熱衷參與住宅公寓的競(jìng)拍。察看3：網(wǎng)上銷(xiāo)售絕對(duì)誠(chéng)信？非也！經(jīng)過(guò)我們對(duì)競(jìng)價(jià)程序的分析，發(fā)現(xiàn)從競(jìng)買(mǎi)者經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)無(wú)故高價(jià)、延續(xù)舉牌提高價(jià)錢(qián)、慢速秒殺等一系列不符合常理的競(jìng)價(jià)方式，讓我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的誠(chéng)信打